浮沉商海-第20章
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，他就做一个“局”。比如想从父母那儿得到一件礼物；想比兄弟姐妹多吃多占；想从老师那儿得到嘉奖……这一路路的“局”设下去，他逃避了插队当了工人又提了干恢复高考第一年就上了大学又读了研究生进了国家部委最后“设局”挤入“第三梯队”去南方最火的省当了一个海滨城市的副市长，准备煅炼几年后再打回中央无论如何四十岁之前混个部长当当。但南方奔腾的商品大潮着实把他从里到外洗礼了一番。他发现了“钱”才是最重要的东西。有了它，别说一个部长级干部，连总理级也要对你另眼相看。按中国这么飞速的发展，有朝一日，你经济实力雄厚到了成了国民经济不可动摇的一份子的时候，你的政治地位也相应就有了。现在个体户可以做一个政协委员，谁能保证几十年后成功的实业家不能做政协主席？退一步讲，在中国做不了，我去美国做可以吧。那是个只认钱不认人的国度。我要有了洛克菲洛的实力，竞选州长也不过是毛毛雨了。
于是严寒冰毅然辞了官。
辞官后回到京城他半个月研究时局政策半个月访朋友找关系半个月关在家里周密“设局”。等走出门的时候，口袋里已经装了厚厚一摞名片，上面醒目地印着严寒冰——北京TOP新技术开发公司总经理。注册资金一百万，实际投资三十万。当然这三十万是“设局”成功的结果。靠这些钱，他开始迈出了经商的第一步。创业的第一年，他没有像一般公司初创者一样，有什么生意做什么生意只要挣钱那怕一百元也行。他不这么干。这是自贬身价。严寒冰的公司从一开始就应该有品味有身价。他在政府机关工作时认识一些握实权的人物。但当时大家相处都很淡漠。在“铁饭碗”下谁也求不着准，因此各自还保持了一份清高。但做为商人的严寒冰就不一样了。商人是以利论价，以利论友情。只要有利，没感情也能培养出感情。所以头几个月，严寒冰把三十万里面的十万全部用来培养感情。这一个个用人民币裹成的糖衣炮弹的威力之大是严寒冰本人也想像不到的。严寒冰周围这个人际关系圈子开始按顺时针方向运转了起来。一个个项目机会呈现到他的面前。有的项目只要做成了，那今天的严寒冰就不是现在这个仅仅因为几套房买出去就兴奋得手舞足蹈的样子了。他至少也是“四通”公司前总裁万润南那样的角色。但令严寒冰痛苦不堪的是好项目是要投资的。没有经济基础压根儿别想做。因此那一年，他也只能选择些投资小，收益快的小项目做做。但对一个初创者来说也相当不错了。那一年他净挣了五十万。拿着这笔钱他到了深圳，想在中国商业机会最多的土地上抓上一两个机会，让他的五十万翻上十番百番。他在深圳待了三、四年，用他的聪明加勤奋，最多曾使五十万在股市翻过三番四番。但股市风云变幼，一瞬间，赔得多少人倾家荡产。要不是严寒冰眼明手快，连五十万的老本都拿不回来，更不用说他实际上还挣了二十万。这次教训让他发誓从此不问津股市。他准备扎扎实实做一个项目。因此，他一边挣钱，一边寻找机会。终于在个人积累达到近三百万的那一年，回了北京。紧接着，又遇到了香港大老板蒋志远先生。蒋志远是香港小有名气的房地产投机商，资产虽比不上李嘉诚、包玉刚，但也是家财万贯。遇到他，严寒冰喜出望外，觉得自己一生中转运的机会来了。严寒冰这半生的发达，靠的都是“借力”。现在，放着一个大钱袋，不去利用，岂不是天下的大傻瓜？
当时，国内的房地产业一直很“火”，北京更是“火”到了快烧红半边天。严寒冰早想涉猎这个行业，但他一直没有钱。现在，有几百万了，房地产过了炒买炒卖的阶段，要做就只有实实在在的投资。可要说投资的话，严寒的几百万只够修几排宾馆的台阶。蒋志远的出现使严寒冰的梦想有了实现的可能性。他在北京有几个朋友手里正抓着土地方面的信息。只要蒋志远肯投资，严寒冰会很快把一切搞定。
于是严寒冰毫不犹豫地为这个他经商以来遇到的最有价值的猎物精心设了一“局”。
很长一段时间，严寒冰和蒋志远不谈生意，只谈友谊。给蒋志远的感觉，严寒冰遇到他仿佛遇到了一个知己。严寒冰把自己的辉煌的人生经历和不辉煌的家庭痛苦通通告诉了他。蒋志远也交流了同样方面的信息。
而在这期间，严寒冰通过朋友介绍，看上了北京近郊一块地段虽不算太好但风水不错的地。香港人信这个。拥有这块地的是朋友的朋友，原先是想自己开发别墅的。但一挡生意做赔了，伤了元气。原来同意投资的“财神”也变了卦。因此，他不得不出手。这地方的农民很朴 实，这块价值几千万的土地，最后是以一千万敲定的。这哥们凭一张巧嘴只付了一百万定金。现在他急于用钱，愿意以二百万脱手。他已经把土地证、水、电、煤气、通讯等“七平一通”都弄齐备了。所以二百万他并没赚多少。严寒冰经过严密考察，发现这哥们是急疯了，未打诳语。于是朋友做保，这笔生意成交了。严寒冰当即拿到了土地证。然后，他加紧了对蒋志远这边的公关进程。
这次“局”设得过于艰苦。几个月时间，三波四折，有一阵子，都几乎没希望了。因为对方也是商人。对国内房地产业十分了解。也经历过无数个想给他设“陷井”套他的钱的大陆商人。他第一个在大陆投资的项目就被骗了近千万。因此，见严寒冰和他谈了几个月友情后，和他谈起在京城投资房地产的事，自然明白他也是想诱他投资的大陆商人中的一员。但他所以没有拒绝严寒冰一是因为他的确想在大陆投资房地产项目；二是严寒冰大半年来竭尽全力向他展示了他是和蒋先生以往见过的大陆商人中截然不同的一员。严寒冰是从政转商属中国最有文化有教养有能力有政治背景有商业头脑也最能把握中国现行时局时机的一员。而蒋先生只要想在大陆投资就必须有大陆商人的合作，这个商人不是严寒冰也得是李寒冰张寒冰因为中国房地产业目前还不允许独资至少也要合资因为这是中国的土地。因此与其选择那些让蒋先生赔几千万的人何不选择严寒冰呢？严寒冰说破了嘴皮，展示尽了风华，甚至已两次带蒋志远去那片地实地考察。但蒋先生还是没吐口。就在严寒冰开始怀疑自己这个“局”是不是出了人生中第一次失误的时候，蒋志远同意投资了。严寒冰欣喜若狂。更让他兴奋的是，蒋志远对他的欣赏已完全超出严寒冰的想像。他已经承诺，如果“水上花园别墅”投资成功，他会再投入十几个亿，建写字楼、商场。蒋志远完全有可能成为严寒冰的“钱袋”。只要他能“傍”住蒋志远，以后的日子里，严寒冰卧室的地毯都可以用美元来铺垫了。
几个月以后，严寒冰在汇宾大厦租了三分之一个楼层，建起了香港港美房地产开发公司。严寒冰任总经理，蒋志远任董事长。严寒冰把土地做价五千万人民币。蒋志远先生投资一亿五千万。蒋志远先生占大股百分之六十五。严寒冰占小股拥有百分之三十五的股份。这可是实实在在的股份呀。严寒冰简直乐疯了。他实际只投入了二百多万。就成了这个一亿多项目的股东，真是天方夜谭。可居然让严寒冰实现了。什么叫智商？这就叫智商。
严寒冰像起飞前的火箭，憋足了劲。规划设计、宣传广告，风风火火又张罗了几个月。“水上花园别墅”终于破土动工了。
开工的那一天，严寒冰早早地来到工地。面对机声隆隆热火朝天的景像，他激动的眼眶都潮湿了。
紧接着，他志得意满地开始卖“楼花”，预备在“水上花园别墅”一年后入伙之前，卖出一半，收回投资。然后另一半就干赚了。他有个朋友，在昌平开发一片别墅，只比他早动作了八个月，现在已卖得差不多了。这小子，据说足挣了一个亿。
“水上花园别墅”头两个月卖得也还顺利，卖出三套，买主已交了定金。另三套已有购买意向，估计月内就能签约。却不料，北京房地产业风云突变。全北京的别墅在那两个月突然卖不动了。一了解，才发现仿佛一夜间，北京房地产市场别墅林立，居然有万把套急需待购。那三个买主撕毁了意向书。几个潜在客户躲得连鬼影也找不着了。严寒冰一夜间“伍子胥愁白了头发”。急得真想上房揭瓦。这片别墅已经开工两三个月了，倘若收不回投资，挣不着钱是小事，自己商誉丢光了也不提，蒋先生这个钱袋将永远向他关上了。这辈子，还能上哪儿去找这样的投资者去？
“东方广场”一事更是雪上加霜。搞得全国有钱人都知道北京房地产供过于求。即使原本已准备数钱购置产业的人，也把钱包收了起来，静观事态发展。寄希望于哪一天大落一次价，保不准豪华别墅也来次“清仓大甩卖”，几十上百万就能买上一座。何必多花二三百万呢？
美得你们！严寒冰多少次驱车前往工地，望着一层层不断向空中伸长的楼群恨恨地想：扛着！我一定要扛着！也许房地产业的下落只是暂时的。过几个月就好了。他一方面给自己打气，一方面特想做点什么改变局势的事。但他最终无可奈何。在政治经济大气候下，他的努力是微不足道的。恨只恨自己运气不好。也恨蒋先生优柔寡断。不然至少能多卖出去几十套。又怨自己丢掉了另一个项目。其实在抓“水上花园别墅”的同时，他还有一个机会投资办厂。那是一个保健产品，现在广播电视报纸天天做广告，也快“火”透了中国半边天。广告词也选得绝了：“中国百姓的‘家庭医生’。”搞得严寒冰自己都想买一台。如果当时他选了这个项目，蒋先生一样会投资。商家只要有钱赚就行。可当时，那个产品一点名气也没有。办厂又是一件十分累人的事。加上时下各种保健产品多如牛毛，要是辛辛苦苦生产出产品却来个库存积压，那霉可就倒大了。哪有房地产来得痛快。一个项目做成了，两年里可当上几千万富翁。当然利大风险也大。但当时房地产业“火”得不能再“火”，谁能料到才一年多，就乾坤颠倒了。难道房地场也有“熊市”？生意的事谁也说不清。怪只怪商场险恶。
但不正是险恶，才能显出英雄本色吗？哪有一个成功的企业家不是从险像丛生的钢丝绳上走过来的？
严寒冰目前也正经历着走钢丝的过程。但一旦走过来了，便是美酒鲜花。因此，无论如何，咬着牙也得走。也许一步走顺了，步步都顺。
这不，这个月，天津这家公司突然订购了五套别墅。这不仅给港美公司老板员工以信心，也给客户以信心。房地产业是这样的，你卖的越多，越有买主。
想到这，严寒冰把速度加快了一档。他急于见到王大全。
到了汇宾大厦停车场西边，却没见王大全的“夏利”车。只有那辆“宝马”车停着。这是蒋先生的车，除了蒋先生和严寒冰，任何人不能动用。而严寒冰本人也只是在特别的时候才用它。毕竟是人家蒋先生的车。平时，他只开“桑塔纳”。但每天经过“宝马”车前，他都发誓，有朝一日他挣够了钱，要做的第一件事就是买“宝马”。那该是什么一种滋味。
