最鲜明的108个成功路标-第13章
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交完罚款，他懊恼地继续赶路，除了舍不得那50美元，更觉得自己让韩国警察罚了款，是给中国人丢了脸。越想越窝囊，他干脆放下袋子坐在了路边，看着眼前来来往往的人流。发现其实路人中有不少和他一样，气喘吁吁地拎着大大小小的袋子，任凭手掌被勒得发紫而无计可施，有的人坚持不住还停下来揉手或搓手，他们吃力的样子竟让他觉得有点好笑，为什么不想办法搞个既方便又不勒手的提手来拎东西呢？对啊，发明个方便提手，专门卖给韩国人，一定有销路！想到这儿他的精神为之一振，暗下决心：将来一定要找机会挽回这50美元罚款的面子。
回国之后，他不断想起在韩国被罚50美金的事情和那些提着沉重袋子的路人，发明一种方便提手的念头越来越强烈，于是他干脆放下手头的活计，一头扎进了方便提手的研制中。根据人的手形，他反复设计了好几种款式的提手，为了试验它们的抗拉力，又分别采用了铁质、木质、塑料等几种材料，然而，总达不到预期的效果，一段时间内，他几乎要丧失信心了，但一想到在韩国那令人汗颜的50美元罚款，他又充满了斗志，他发誓要从韩国赚回这50美元百倍、千倍甚至万倍的钱，来挽回他丢在韩国的面子。
几经周折，产品做出来了，他请左邻右舍试用，这不起眼儿的小东西竟一下子得到了邻居的青睐，有了它买米买菜多提几个袋子也不觉得勒手了。后来，他又把提手拿到当地的集市上推销，可看的人多，买的人少，这怎么成呢？他急得直挠头，还是妻子提醒了他，把提手免费送给那些在街头拎着重物的人使用。别说，这招可真奏效，所谓眼见为实，小提手的优点一下子就体现出来了。一时间，大街小巷到处都有人打听提手的出处，小提手出名了！
但他的发明最终的目标市场是韩国，试验的成功增加了他将这种产品推向市场的信心，他很快申请了发明专利。接着为了能让方便提手顺利打进韩国市场，他决定先了解韩国消费者对日常用品的消费心理。经过反复的调查、了解，他发现韩国人对色彩及形式十分挑剔，处处讲究包装，只要包装精美，做工精良，价格是其次的。他决定“投其所好”，针对提手的颜色进行了多样的改造，增强视觉效果，而后又不惜重金聘请了专业包装设计师，对提手按国际化标准进行细致的包装。对于他如此大规模的投资，有不少人投以怀疑的眼光，不相信这个小玩意真能搞出什么大名堂。可他坚信一个最通俗的道理：“舍不得孩子，套不着狼。”这一回他横下一条心，豁上了！
功夫不负有心人，经过前期大量市场调研和商业运作、推广，一周后，他便接到了韩国一家大型超市的订单，以每只0。25美元的价格，一次性订购了120万只方便提手，折合人民币价值200多万元！那一刻他欣喜若狂。
这个靠简单的方便提手征服韩国消费者的人叫韩振远，凭一个不起眼的灵感，一下子从一个普通农民蜕变成一位百万富翁，而这个变化他用了还不到一年时间，而这仅仅是个开始。有人问他成功的经验是什么，他说，这是用50美元买来的。而50美元带来的不仅是财富，更是无穷的智慧。不错，正是这50美元的罚款让他发现了灵感。可世界上每天被罚款的人很多，却罕有被罚出成就的，也许他们认为自己失去的只是金钱，却不知其中或许还蕴藏着财富。其实，生活中，只要你肯留心用心，处处皆智慧，皆是财富。而发现生活中的智慧和财富却是再简单不过的，只要你有一颗热爱生活的心。
让他们成功的创意
【阿健】
同样的竞争市场，同样的勇气，同样的资历，还有同样跃跃欲试的梦想。有时，你比成功者缺少的，就是那么一点小小的创意。
看看他们的第一步，你会发现，最大的财富，或许就在你的头脑里沉睡。
一
“迷你”的不只是汉堡，我们比的不是创意有多新鲜，而是有多符合市场。
美国的汉堡店随处可见，麦当劳、肯德基等名店早已占领了市场，几乎没留下什么空间。可是，凯立·里布曼和杰克·里巴克两个年轻人新开的汉堡店，却大受欢迎。
同行们猜测：他们一定增加了新口味，烘焙的方法有特色，有新颖的促销方法……其实，答案很简单：他们出售的是“迷你汉堡”，无非体积比其他店的汉堡小一码。
开店之前，凯立和杰克曾是一家广告公司的市场调查员。他们认为任何竞争激烈的行业，都有机可乘，关键要看创意。当时，他俩调查了汉堡业界，发现了一个有趣的现象：许多汉堡店争相出售大型的汉堡，以此招徕顾客，却忽略了肥胖问题对大众的困扰。人们都在自我控制食量，而减肥者一般只吃掉小部分的汉堡，却要付整个汉堡的钱，抱怨甚多。
基于这种情况，他们的“迷你汉堡店”便应运而生，客户可以各取所需，因此在美国大行其道。现在，迷你汉堡店迅速扩张，并以洛杉矶为中心，发展了十家连锁店。
二
富含商机的创意就是满足各种心理需要，甚至包括他们潜意识里的需要。
杰米·布顿曾是纽约洋基队的一名出色的棒球运动员，退役后先后换了几个工作都不如意。有一天，他整理旧物，发现了印有自己肖像的口香糖包装纸，甜蜜的记忆涌上心头。
那时他刚刚进入洋基队，首次代表球队出赛。可是，他家乡的人都以为他在吹牛，这令他很不自在。当时有家口香糖制造商出新招，将职业棒球选手的肖像印在口香糖的包装纸上，拿到比赛场地推销。布顿看到大喜，就用这些口香糖，向家乡人证明了一把。
现在，他能不能也效仿此举呢？在生日、婚礼或者其他隆重的宴会上，将印有主人肖像的口香糖分别送给来宾们，不仅增添喜庆气氛，而且很有纪念意义。
布顿先生将自己多年的积蓄全部投入，结果订货的人络绎不绝。一盒50个要价22。99美元，客户也欣然接受，当年的营业额就高达百万美元。如今，布顿先生的口香糖营业额，占了当地口香糖市场的80％左右。
创意是别人想到的，布顿先生却从“我”普及到“我们”，将客户群延伸开来，关注到更多的人。因为他知道，不仅是棒球队员，每个人都需要一份过去生活的美好纪念，需要一份独特的鼓励。
三
世界上最伟大的发明，都源于懒人想少走几步路而异想天开的联想。
人们参加各种大型聚会或者走访朋友，习惯送上一大捧新鲜美丽的花。但不少人往往忙到下班，去赴约时才想起自己两手空空。这时，花店早已打烊，他们就翻出名片打电话，恳求帮忙。
花店老板史密斯先生就经常接到这种电话，烦不胜烦。舍不得放弃生意，又不愿意放弃精彩的电视连续剧，怎么办呢？
那天送花回来，史密斯口渴，就到自动售货机买了瓶水。看着瓶子滚出，他忽然灵机一动。难道自己不能发明一个自动售花机？花店打烊后，就让它替自己继续工作，照样赚钱。
思虑再三，他着手开发研制，不到一年就大功告成。他将普通的自动售货机的体积扩大一倍，令箱体内保持适当的温度、湿度，外面是玻璃，可以看到鲜花和盆花，售价为5美元至10美元不等，投钱按钮就能取花。
自动售花机推向市场，很受欢迎，尤其医院、养老院、餐馆、公寓附近，花的需求量很大。于是，史密斯先生添置了更多的自动售花机，并增加了干花的销售，准备了一卡车的花卉货物定时补充调换。这样的经营比门市经营利润更高。史密斯先生也在当地一举成名。
一个简单的联想，就让史密斯先生重新拥有安宁的夜晚，也可能让你的人生，就此改变。
一条冻鱼的魅力
【若风尘】
在美国有一个皮革商非常喜欢钓鱼，他经常到离家不远的纽芬兰海岸去钓鱼，那里有世界著名的纽芬兰渔场，鱼类资源非常丰富。
有一年冬天的一个早晨，下了一整夜的大雪也未能阻止他来到纽芬兰海岸。天气很冷，冰凉的风刮在脸上像刀割一样。皮革商费了很大的力气在海上凿了个洞，然后他坐了下来，点上一支烟，就开始钓鱼。
这几天，他心里老在琢磨一件事。钓的鱼一放到冰上，很快就冻得硬邦邦了，这种冻鱼只要身上的冰不融化，过个三五日也不会变味，味道还像鲜鱼一样鲜美，这是什么原因呢？难道食物结了冰就能对其起到保护作用？如果把鱼冻起来，是不是也能像冻鱼一样保持新鲜？如果是这样，我何不……想到这里，他眼前一亮，一个不安分的想法使他急急收起鱼竿，匆匆地回了家。
皮革商开始了他的试验。经过反复试验，他发现牛肉和蔬菜冻得结了冰，也能保鲜，而且所有的食品冷冻后的味道和保鲜度跟冷冻速度和方法有关。又经过多次的试验、分析、总结，他终于成功地掌握了这种技术，接着又向国家专利局为他的食品冷冻技术申请了专利权。由于这是个潜力极大的新技术，一时间，全国各大公司纷至沓来购买专利。他没轻易出手，等到出价越来越高，高得离谱时，皮革商把握时机，以3000万美元的高价卖给了美国通用食品公司。
这个皮革商人就是美国人巴尔卡。
不要一味地埋怨上帝，其实，上帝对每一个人都是公平的，有时他可能给你的仅仅是一条不起眼的鱼。希望那时你不要着急地想如何把它吃掉，而要擦亮蒙尘的眼睛，换一个角度去对待它，也许里面就蕴藏着成功的某种契机。
一个灵感赚进二十亿美元
【张林涛】
罗伯斯是一所大学3年级的退学学生。他矮壮结实，满脸胡须，一年四季都穿着开领衫、蓝色工作裤及蛇皮靴子，戴着牛仔帽。
在他年仅23岁时，就开始在佐治亚州克利夫兰的家乡一带，销售自己创作的、各种款式的“软雕”玩具娃娃，同时还在附近的多尼利伊国家公园礼品店上班。
不久前连房租都缴不起、穷困潦倒的罗伯斯，如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。
然而，这一切不是归功于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型（事实上，他们实在不大好看）或它们低廉的售价，而是归功于他在一次乡村集市工艺品展销会上突然冒出的一个灵感。
那天，在展销会上，罗伯斯摆了一个摊位，将他的玩具娃娃排好，自己站在摊位前向路过的人推销。他不断地调换拿在手中的小娃娃，向路人介绍说：“她是个急性子的姑娘”，或“她不喜欢吃红豆饼”。
@文@就这样，他把娃娃拟人化，不知不觉中，就做成了一笔笔生意。
@人@不久之后，便有一些买主写信给罗伯斯，诉说他们的“孩子”，也就是那些娃娃被买回去后的问题。
@书@就在这一瞬间，一个惊人的构想突然出现在罗伯斯的脑海中。
@屋@罗伯斯忽然想到，他要创造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有灵魂的“小孩”。
就这样，他开始给每个娃娃取名字，还写了出生证书，并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓，誓词是：
“我某某人郑重宣誓，将做最通情达理的父母，供给孩子所需的一切，用心管理，以我绝大部分的感情来爱护和养育他，培养教育他成长，我将成为这个娃娃的惟一养父母�
