10秒钟让自己不同凡响-第23章

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如果宴会里有许多人值得认识，政治人物会早一点抵达会场，好在这些人——抵达时展开攻势。大人物通常会比较早到，趁一般赴宴者姗姗来迟前完成任务。而一般人往往“很讨厌太早到”。政治人物一点都不觉得早到有什么尴尬。反正他们碰到的也都是早到的人（通常也和他们一样，是重量级人士）。

WHAT——我应该带什么？

一般人会想，“随身带什么呢？古龙水、梳子，还有口香糠。”政治人物就不同了，他们会在口袋或皮包里准备有用的社交工具。

如果会中将有重要企业家出席，政治人物会备好名片。如果宴会的目的是纯社交，他们会带着只印有名字和电话号码的社交名片（因为有人觉得在纯社交场合派发商业名片很失礼另外，他们最重要的赴宴工具是笔和便条纸，以便随时记录建立起的人脉资料。

WHY——举办宴会的目的是什么？

政治人物奉行的哲学：“看穿事物的表象”，在这里可见一斑（其实说得通俗一点，就是掀开底牌）。政治人物常自问，“它名义上的目的是什么？”大老板替女儿办毕业舞会？刚离婚的总裁替自己办生日派对？或是某间摇摇欲坠的企业庆祝创业10周年？

“这些名目很不错。”政治人物暗忖，“不过那只是表面的伪装。真正的理由在哪里？”或许是大老板想替女儿找份好工作，所以邀请许多有可能的雇主前来。或许是寿星又恢复单身了，所以宾客名单上有很多迷人又成功的女性。也有可能是哪个企业急需优秀的公关宣传，否则可能撑不过另一个10年。因此邀请了许多媒体和公关人员。

政治人物很有看透表象的本领，所以经常能察觉主人的真正意图。当然，他们绝对不会在宴会上公开讨论。但他们的这种洞察力，显然能与大人物的先知先觉平起平坐。

WHERE——大家的心思跑到哪儿去了？

通常与会的宾客都属于同一个职业，或相同的利益团体。所以政治人物应邀前往之前，一定会先自问，“参加这个宴会的都是哪一类人？他们心里想什么？”或许宴会里全是医生，那么政治人物就会阅读最新的医药头条新闻，排练一下医生交谈的用语。如果宾客全是生活潮流最尖端的选民，政治人物就赶忙了解目前流行的心灵感应治疗、密宗调理法及催眠。政治人物如果懵懂无知，是要付出很大的代价。

HOW―宴会之后如何展开后续动作？

最后的收尾很重要。我称之为“巩固交情的社交水泥”。认识某个重要人物，交换名片之后，几乎每个人都会说，“很高兴认识你，保持联络。”

很少有人真正保持联络，因为太费事了。不过，政治人物却自有一套保持联系的方法。宴会结束之后，他们会坐在书桌前，将今天拿到的名片一一摊开。他们运用稍后将提及的名片记事本技巧，决定与哪些人联络，以及什么时候，用什么方式与这些人接触。需不需要跟这个人打电话？要不要手写一张卡片给那个人？哪些是可以用电子邮件问候，或去电致意的？利用这6点宴会备忘录——WHO、WHEN、WHAT、WHY、WHERE及HOW——来进行全盘的计划。以下我们就要详细讨论。

技巧71　大快朵颐或广结善缘

“为什么没有人接近我？”

参加宴会的一般人，比方说查理好了，他到达会场之后，总是先走到餐台前，排队拿些点心或饮料。然后找几个老朋友，开始闲聊。

查理一边吃，一边和朋友闲嗑牙，偶尔环顾四周，看看有没有值得认识的新面孔。他满心期望一些魅力四射的人能看到自己，过来攀谈。

查理这种做法哪里出了错？如果他希望在宴会中有所斩获，这么做可说是全盘皆错。先从一般人常犯的第一个错误说起——一到场就拿取点心和饮料。

参加宴会的人无时无刻都在判断要与谁攀谈，而且通常是下意识地进行。你有没有在农场住过？或者有没有养过猫狗？如果有的话，你一定晓得，动物在吃东西时，千万不要打扰它们。同样地，一个人如果正在吃东西，另一个人会觉得上前攀谈很不自在。如果人们环顾室内，目光挡到你身上，看见你正在吃东西，他们会立刻跳过你。潜意识里，他们对自己说，“让他先吃个够，或许待会儿我们再聊。”可是“待会儿”却永远没有来到。因为他们已和其他嘴巴里没有食物的人交成了朋友。

政治人物赴宴之前，总是先填饱肚子。因为他们知道自己只有两只手，既要握手，又要交换名片，若还要拿杯子、把饼干和乳酪塞到嘴里，除非是马戏班的特技人员才做得到。

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技巧71：大快朵颐或广结善缘

大快朵颐或广结善缘只能选择其一。别期望你能两者兼顾。要学聪明的政治人物，赴会之前先填饱肚子。

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技巧72　左顾右盼

引人注目的驾临

罗莉达·杨（美国早期著名乡村歌手）出现在楼梯顶端，先俯视全场。然后一个箭步地走下来，展开节目。她开创了美国电视史新的一页。

主教走出阳台，先环顾罗马圣彼得广场的群众，然后才开始祝祷。

著名影星贝蒂·戴维斯（美国老牌女影星）的经典的一幕是，她停在门口，目光扫过整个室内，喃喃地说了一声，“真是笨蛋！”

深夜脱口秀节目的主持人听完“欢迎节目主持人约翰”，即站在舞台中央，细细地打量全场的观众，然后才向大家解释他脸上嬉笑的表情。

这些优异的出场式有什么共同点？每个人都适时地停顿一下，看看四周，然后才果断地展开行动。

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技巧72：左顾右盼

抵达宴会场地时，先在门口戏剧性地停下脚步。然后缓缓地检视全场状况。目光来回地扫动，就像特别行动小组一样，随时准备消灭目光。

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只要运用这个简单的技巧，你的出场也能引人注目。我把它称为左顾右盼。进场之前，先在门口停下来，缓缓地用眼睛扫视全场。很重要的一点，这时候你的心里不能想着，“大家快看我。”因为你左右环顾的目的不是卖弄，而是要弄清楚即将踏入的会场情况。记住灯光，记住吧台的位置，最重要的是，记住人们的脸孔，听听音乐，听听嘈杂的人声，以及杯光交错的声音。看看谁和谁在对谈。左顾右盼时，也可以同时运用下一个技巧，选人而不被选，找出你第一个、第二个或第三个谈话目标。现在，你就可以像丛林里的大老虎一样，跃进人群里，把他们全部征服。

技巧73　选人而不被选

“嗯，有没有什么人我该认识？”

政治人物不会等别人来找他。如果宴会主人或竞选总策划没有提供“必结交人士”的名单，他们会趁左右顾盼时自行选定目标。锐利的目光一边扫过人群，心里一边想，“我和哪个人谈话会最愉快？哪个人看起来对我最有帮助？我从谁的身上可以学到最多？”

政治人物如何抉择？首先，他们观察每个人的方式就像我的朋友鲍伯一样。鲍伯是个讽刺漫画家。如果你像鲍伯一样仔细地凝视，得到的讯息将超乎想像。参加宴会是为了结交朋友，如果因为不好意思四目交接而错失良机，是多么愚蠢的事！

在我的讲习会中，我要求与会学员彼此进行大量的眼神接触、我要求他们围一个大圆圈，在室内走来走去，无声地盯着彼此的眼睛。“看进他们的眼里！”我告诉大家，“仔细观察别人的举动。”

大伙围成圆圈踱步时，我又说，“你最重要的生意伙伴，最亲密的好友，或者未来的另一半，此刻或许不在这个会场里。但是不久的将来，你可能就会遇到改变你一生的人。我要你们事先做好准备，到时候才有勇气上前攀谈，不必苦苦等候那个特别的人来找你。”我要求他们走动时，默默选出4个人，休息时必须与之交谈。

俊男美女未必有人理

被分配到这项任务，学员们都觉得很不自在，因为大家认为，俊男美女面前一定会大排长龙。结果出乎意料。当人们仔仔细细地观察他人时，奇迹发生了。他们选人时所看到的对方身上的特质，恰恰是这个人与众不同的独特之处，而且只有看到的人才懂得欣赏，好像伯乐与千里马的关系。

讲习会的每个学员在凝视的过程中，在别人的外表和性格上，发现了自己才懂得欣赏的美。没有人能够解释自己为什么会选择这4个人。不过休息时间过后，几乎所有学员都交到了新朋友。没有一个人被忽略。

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技巧73：选人而不被选

能够改变你一生的朋友、亲密爱人，或者事业伙伴，此刻或许并不在宴会中。但是有一天，会在某处出现，所以，请把每次宴会都当成排练，到了真正上场时就能有完美的演出。

可别痴痴地站在那里，等别人过来认识你。茫茫人海中，别再与生命中的重要人物擦身而过，紧紧地把握住每个你想要的人、事物。

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若想寻找别人的特质，仔细观察他的脸，必然会有收获。如果你希望走出宴会时，生命变得更丰富，就花时间去和你所选择的人相处，而不是只和选择你的人相处。当然，你要懂得精挑细选，而最重要的是，别等着任人挑选。

技巧74　欢迎手势

肢体语言说的是“来，来”还是“走开！”

有没有注意过，有些人的手脚姿态明显地告诉大家，“嘿，过来和我说说话！”有些人的肢体语言则大吼，“滚远一点！走过来发生什么事我可不负责。”比较害羞的人不小心就会将双手交叉胸前，摆出“离我远一点”的架势。另外，紧抓皮包、握着杯子不放或抽烟等等，都代表这些人的不安。

研究显示，参加宴会时，人们比较愿意与肢体语言开放的人攀谈，肢体语言开放也就是双手自然下垂，双腿微分，脸上挂着淡淡的微笑。在你和人群之间，如果有任何东西夹在中间，都会下意识地阻隔别人过来攀谈的意愿。比方说，拿手提袋和背肩包的女性比起来，后者比较容易获得男士的青睐。因为肩包是挂在背后，眼前的空间很开敞，毫无阻隔。

用你的手腕放电

现在要谈到主题了。肢体的各部分，除了脸部以外，最引人注意的就是手腕和手掌，手掌朝上表示善意。

教宗祝祷祈福时，他的手掌和手腕是向上的。强盗俯首认罪说，“我投降了，别开枪”，手掌和手腕也是朝上。被误控的无辜男子也会两手向上说，“我不知道谁偷走了钱，”被批评的人则会高举双手，告诉大家：“我没什么好隐瞒！”

双手朝上也表示接纳，听同事说话时，手掌和手腕朝上无异告诉对方你的接纳。就算交谈时，你用双手托着下巴，也要确保你的手心向上，手腕向前。无论和任何人聊天，都要经常检查自己的手势。不要将手指指节直直朝向别人。如此一来，对方就能看见你手心的柔软皮肤，接收到“来，来”的讯息。而不会看见手背皱纹间隐藏的两个字：“走开”。

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技巧74：欢迎手势

把自己变成一块人肉磁铁，不要成为令人掩鼻转身的杀虫剂。参加宴会时，调整你的站姿，让眼前保持开放无障碍——特别要注意手臂和手掌。双手张开，放出“来，来”的讯息，人们就会不自觉地受到你的吸引。如果你握紧指节，暗示