大学生创业第一步-第17章

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金和家里资助的一些钱，每人入股15000元。从2003年2月起，寻找店面、装修房子、办领执照等准备工作按部就班地进行，这样到4月初的时候，一切已经准备就绪，〃生活色拉〃饰品店由此诞生。刚开张难免遇到许多困难，但坚持了一个月后，小店开始逐渐步入正轨……有朋友不断从外地或国外寄来新奇饰品，也有人开始放东西在这里寄卖，回头客多了，满意度高了，3个女孩每个人都信心满怀。

很多时候当你走进小店，迎面就会听到一个大个男生一声毕恭毕敬的〃欢迎光临〃。他叫李志伟，刘虹的同学，也是这个小店的营销经理。除此之外，小店的人力资源、网站建设、市场营销、财务管理等事务也有同学专门负责，看似很简单的小店，也开始模拟现代公司的管理模式。

虽然还有家长对她们的做法未必完全赞同，但毕竟，她们已经开始〃实践自己的想法〃了。

一、当前大学生创业的主要模式

〃生活色拉〃的创业模式因其低投入、低风险的特点而常常被大学生创业者广为接受，但这并非创业的唯一方式，更不是接近成功的不二法门。有调查显示，目前有2％的大学生参加了不同形式的创业，其创业模式主要包括以下4种。

（一）　个人独资（个体经营）和合伙制开个小店面或代理加盟创业

这是一种最为常见的大学生创业模式，主要是指大学生个人或者几个人创办的〃工作室型小企业〃，或者选择一些企业，凭借他们的品牌和产品质量开展业务。调查显示，大学生选择这种创业模式的比例很高，约占所有创业模式的90％以上。这种模式对创业者的要求不高，而且此创业模式的行业多集中在科技含量较低的服务业。选择此模式的大学生创业者主要有以下几种情况。（1）立足于校园以及周边市场，为广大的学生消费群体服务。这些创业者来源于学生，服务于学生，基于自身对学生消费需求的了解，更好地挖掘学生这个特殊的消费市场。（2）迫于生计，勤工俭学。我国高校学生约有20％为贫困学生，单靠学校的贫困补助及有限的勤工助学的岗位难以解决他们所面临的经济困难，不少贫困大学生通过这种创业模式获得更多的经济来源。（3）由于自身条件包括资金、时间、学业压力、心理压力等限制，这种低投入、低风险的创业模式更容易为大学生创业者所接受。这一模式与大学生经商部分类似，但不能将二者相提并论。

这种创业模式具有以下特点：（1）涉及行业很多，选择自由灵活。创业者可以抓住学生消费群体特点来确定行业，在各个领域进行创业。（2）启动资金少，大大降低了大学生的创业风险。（3）代理加盟创业品牌形象较好。（5）代理加盟创业客户信任度较高。（4）需要较多的精力投入，创业者需要花大量的时间来经营店面，对于在读的大学生而言，有可能影响学业。

（二）　法人股份制的小型公司

这是指大学生以股份形式合资从事的创业活动，多数由家长、亲戚作为后盾，提供资金支持。这种创业模式也是我国高校就业的一条途径，广泛存在于大学里高年级或者刚刚毕业的大学生创业团队中。在高年级学生中意识到就业的压力，更多的学生会选择合作创办企业解决自己的工作问题。这些创业团队往往选择较高科技含量的行业开展业务，更多的走的是IT、高科技的路子。

例如温州超越公司是一家以互联网网络技术服务为核心的高新技术企业，其创业团队来自超越网第一批成员。公司依托温州师范学院，凭借当时学校的超越网（浙南最大的红色网站）并依靠家里和同学之间的合资创办，以〃来源于教育，服务于教育〃为理念开发了一系列学科教育网站。目前公司核心成员已经毕业进入社会，凭借自身技术，闯出了一片天地。

这种创业模式的特点有：（1）企业组织等模式相对稳定。（2）资金投入较多，风险较大，直接面对市场的机遇和挑战。（3）大学生创业者在管理、人事、财务等方面缺少经验，对各项政策法规的了解不够。（4）技术人员少，思维能力有限，因而产品技术含量较低，多数还属于低层次竞争。（5）信息流通慢，辨别能力差，对于市场上的情况较难作出迅速反应。（6）研发资金投资周期长，不利于初创型企业发展。

（三）　依托一些公司，凭借其庞大的客户关系网进行创业

这种模式主要是把一些公司的客源当作自己创业企业的客户从而扩大自身业务量，建立协作关系，拓展自身市场。在社会上可以看到一些成功的民营企业将自己的创业经验、管理方法等传授给大学生创业者，帮扶其创业就属于这种创业模式的范畴。这种创业模式是合作竞争、快者生存的新经济时代的必然产物。随着经济发展，这一模式已经成为一种最具潜力的创业模式，也是新经济时代主流的创业模式。

例如华拓网络是一家以系统集成、软件开发等业务为核心的高新技术公司，为企业提供全面的信息系统建设解决方案。公司在技术方面依托网络与信息系统研究所，原始资金投入来自一家民营企业，其运营模式与那家民营企业类似，但客户对象不同。凭借技术、销售网络等优势，华拓网络这家新型的高科技公司正在蓬勃发展，收益也十分可观。

相比较而言，这种创业模式具有以下特点：（1）创业效率以及创业成功率高。（2）企业成长周期短。（3）创业者需要具有良好的知识、技术和素质。（4）创业者个人风险小。（5）销售网络通畅，资金回笼快。

（四）　高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业

这是一种利用国家的优惠政策，凭借自身专业技术或完善的创业计划在国家兴建的创业园区进行创业的方式。

自1998年清华大学的首届大学生创业大赛成功举办以来，我国大学生创业计划大赛逐年涌现，国家关于大学生创业的优惠政策不断出台，各地的创业园区相继兴建，大学生创业得到了政府和社会各界前所未有的关注、认可和支持。这就有利于大学生创业者发挥自己的专业特长，凭借自己的兴趣和技术创业，通过详细的商业计划书，吸引风险投资商。而且不少大学生创业者利用这一创业模式已经迈出了成功的第一步，例如温州大学生创业园（浙工贸）、温州高新技术产业园区创业服务中心、鹿城创业服务中心等创业园中都不乏大学生创业的成功案例。

这一创业模式通常呈现出以下特点：（1）得到政府政策的支持和创业园区的各项帮助。（2）风险小，但各个细节要考虑周密。（3）凭借专业创业，使理论联系实际，加速知识向生产力转换。（4）受地方政府保护。（5）信息来源好，流通快。

二、几种可行的大学生创业模式

美国戴尔电脑公司总裁麦克·戴尔曾说：〃创业没有准则。〃那么就创业而言，也没有哪一种固定的模式可以保证我们一劳永逸地接近成功。生活有多种可能，成功也并非只有一种途径，邯郸学步、东施效颦从来都只能贻为笑柄。创业者只有避免盲从，根据自身的实际情况选择适当的创业模式，才有可能取得成功。下面列出几种可行的创业模式，供创业者参考利用。

（一）　互联网创业……　网中自有黄金屋

没有人会否认，互联网的出现开启了一个崭新的信息时代，这个时代在深深地改变了我们的生活与行为方式的同时，也提供了一种全新的创业方式。当陈天桥、张朝阳们在互联网世界里快意恩仇时，当李想、戴志康们在〃后互联网时代〃锋芒初露时，我们发现，原来我们可以如此便捷地接近成功。

毕竟，互联网创业不同于传统的创业模式，它不需要雄厚的资金支持，也未必需要丰富的的创业经验，而是凭借一种对互联网的由衷热爱，一套扎实的专业技术就可利用现成的网络资源创造一个神奇的创业神话。虽然20世纪90年代末的互联网泡沫破灭曾让整个互联网界一片风声鹤唳、草木皆兵，但对于拥有专业知识而缺乏足够资金与创业经验的大学生而言，互联网创业仍然具有难以抵挡的吸引力。

目前的互联网创业，主要有两种形式：（1）网上开店，即在网上注册成立网络商店；（2）网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

这种创业模式主要有以下优点：门槛低，成本少，风险低，方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。像易趣、淘宝、阿里巴巴等知名商务网站，拥有较为完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟稳定的客户群，加盟这些网站，可谓近水楼台。此外，网络创业还得到了政府的重视和支持，在政策和服务上给予诸多的优惠和帮助。例如，上海已经在普陀、静安两区建立了电子商务创业园，为创业者提供优质的创业环境和服务。

对初次尝试网络创业的大学生而言，互联网创业事先要进行多方调研，选择既适合自己产品特点又具较高访问量的电子商务平台。相比较来说，网上加盟的方式可能更为适合，这样能在较少的投入下启动创业，边熟悉游戏规则，边依托成熟的电子商务平台发展壮大。

（二）　加盟创业……　站在巨人的肩上

牛顿曾有句名言：〃我能看得更远一些，那是因为我站在巨人的肩膀上。〃对于大学生创业者而言，也不妨尝试一种〃站在巨人肩膀上〃的创业模式……　加盟创业。

加盟创业以其分享品牌、分享经营、分享资源等诸多优势，而逐渐成为备受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从6000元至250万元不等，可满足不同需求的创业者。

加盟创业的最大特点是利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费，就能借用加盟商的品牌优势，利用现成的商品和市场资源，并能长期得到专业指导和配套服务，分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等，而不必摸着石头过河，从而大大降低了创业风险。

对初次尝试加盟创业的大学生而言，加盟创业要经过以下步骤。

（1）　选准行业。

（2）　找对品牌。

（3）　查看直营店业绩。

（4）　查看是否具有完善的加盟机制。

（5）　查看是否具有健全的培训体系。

（6）　对总部与加盟店进行实地考察。

（7）　对合同文本仔细阅读。

（8）　提升创业能力。

同时，初次创业的大学生选择加盟创业务必慎重，小心提防以下加盟陷阱。

1。　投身的行业〃钱景〃不佳

如果这个〃行业〃或这种〃店〃的产品，是民生必需而非一时流行并且处在成长阶段，意味着目前的竞争尚不激烈，未来整个市场的成长空间很大。越早投入，获利的空间就越大，赚钱的几率也就越高。

举例来说，土家烧饼曾经在全国不少地方风靡一时，在其刚开始发烧的时候，看准时机第一个月开业的烧饼店，一到两个月之内就可以回收成本，但土家烧饼热潮只持续了不到半年，加上各地一窝蜂地开连锁店，其利润已经微乎其微，如果说在第三、四个月开店的创业者还能够勉强收回成本，那么后期开店的人很多则是血本无归。

2。　加盟总部的经营管理经验和知识不足

管理经验是创业者从加盟总部