厚黑学完全使用手册-第25章

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张让门外的官员长队，被一个叫孟佗的人看到了，于是他将家产全部卖掉，倾其所有，结交张让家的一个管事家奴。不管管事家奴有什么要求，孟佗都不惜花费一定会满足他。时间久了，管事家奴对他很是感激，就问：“你有什么事情需要我帮你的吗？”孟佗说：“我要你帮我的事情，很简单，就是明天早晨的时候，我坐车去你家门口，到了门前，请你迎出来，对我拜上一拜。”管事家奴如释重负，说：“我以为是什么难事呢，原来这么简单啊，那好办。”

等到了第二天，孟佗果然坐着车子来到张让家的门前。这时候就见管事家奴急急地从门里迎出来，对着孟佗的马车毕恭毕敬，长施一礼。这情景被众官看在眼里，顿时大吃一惊，都认为孟佗此人定然是来头不小，否则的话，张让的管事家奴，怎么会对他下拜？于是众官纷纷上前巴结，送钱送物，曲意承欢，以结交孟佗。于是孟佗迅速暴富，他将收受的一部分珠宝献给张让，张让大喜，就让他做了凉州刺史。

孟佗的故事，让我们明白这样一个道理，故意帮助你的贵人，是你自己努力争取来的。你不自己想出妥善的办法，难道还想让贵人自己想出法子，巴结着来帮助你吗？

对于初入官场的年轻人来说，效法孟佗，不失为一个事半而功倍的好法子。要知道，那些官场上的老员工，由于在官场上浸淫日久，难免会沾染到一些坏毛病，早已被掌权者放弃。如果没有放弃，他们早就获得了晋升的机会。但当一个年轻人来到的时候，掌权者就会对新人抱以无限的希望，他会悄无声息地注视着年轻人的一举一动，看这年轻人是不是可造之材，如果是的话，掌权者当然愿意锦上添花，拉你一把。但如果掌权者在你身上看不到什么闪光点，那么他也就没有理由非要难为自己。

如果年轻人愿意以自己的心灵力量去影响掌权者身边的人，那么，他在掌权者的眼里，就会变得越来越理想，掌权者就会不知不觉地发现你有越来越多的优点，慢慢的，当时机成熟的时候，不需要你多说什么，机会自然会奉送到你的面前。这其中需要我们注意的就是：你必须要在自己的人格缺陷全部暴露出来之前成功。否则的话，一旦你的人格缺陷大暴露，那么，你马上就会被掌权者放弃，从此沦为意气消沉的失败者，再也不会有丝毫的机会。

第46章　官场机运二：学会烧冷灶

所有的官场人，都是一只灶台，别看现在冷冷清清，说不定什么时候就燃烧起熊熊的焰火。如果在灶台燃烧之前你先烧一把火，也就是在别人落难的时候，拉扶他一把，那么，等到他得势了，自然也就不会忘了你。

晚清有个村农费老头，就是这一冷灶哲学的信奉者。可是这老头运气不佳，活了一辈子，只不过是乡下的一介土财主，始终未得机缘进入官场。但是费老头年纪虽大，痴心不改，经常在家里教导家人，要留意远近官场动静，倘若发现有官场中的人失势，务必要拉他一把……有一天，儿媳妇去河边洗菜，见到一条漏水的乌篷船，船上的人半截沉浸在水里，模样像个当官的，冻得脸皮、手脚青紫，儿媳妇急忙跑回家，把这事告诉了费老头。

费老头立即赶到河边，一问，才知道漏船之人也姓费，是一个巡抚，上任途中，不幸船漏，偏又遭遇了顶头风，所以滞留于此。于是费老头将费巡抚接回家去，好茶好饭，好酒好菜，款待了多日之后，又送足了盘缠，依依不舍地送费巡抚去上任。

费巡抚到任之后，思前想后，越发地感激费老头的援手，就捉到几个强盗，下在牢中，并强迫强盗供认费老头是他们的同伙，然后拿着这纸供状，派了衙役将费老头捉来，下在大狱。然后费巡抚每隔一段日子，就会到监狱里去探望费老头，与费老头对坐饮酒，承诺一定要帮费老头洗清冤枉。费老头感激不尽，就吩咐家人多送银子给费巡抚，好让人家打点上下。就这么折腾了整整一年，费老头的万贯家财差不多都搬到了费巡抚的家里，费巡抚这才放了费老头。

虽然家财花光了，但是好歹留得了一条命在。费老头对费巡抚感恩不尽。只不过，自己与那几个强盗素不相识，他们为什么会攀扯自己呢？于是费老头就备了酒菜，去监狱里探望那几个强盗，好言好语地相问，强盗们终于把真相说了出来。得知在幕后指使，栽赃陷害自己的竟然是自己视为恩人的费巡抚，费老头如受雷击，回到家里，破口大骂儿媳妇，如果不是她到河边洗菜，恰好遇到费巡抚这人面兽心的东西，家里也不会落到这个地步。儿媳妇无端遭到责骂，悲愤之下，悬梁自尽。见媳妇死了，儿子也悲愤不已，悬尸于妻子身边。好端端一个家落到这种地步，费老头心下灰凉，也自悬梁死去。临死前他留下手书，详细地控诉了自己沾官惹祸的过程，此事才传扬开来。

从费老头这件事上，我们明白这样一个道理：烧冷灶也有烧冷灶的内在规律，万一烧得不对，不仅不会碰到好运，还会惹火烧身。

那么，冷灶这东西，到底如何一个烧法，才会对上路数呢？

第一，你烧的必须是冷灶，而不能烧毒火灶。也就是说，你至少要了解对方的情形，知道对方的为人。如费老头，连对方的品格秉性都不知道，就胡乱巴结一气，难免会让对方疑窦重重，对费老头的动机产生怀疑。

第二，你要有足够的理由。冷灶不是人人烧得起的，当你毫无缘由地去巴结一个穷途末路之人的时候，他会先怀疑你的智商——好端端地你突然来巴结他，想打什么坏主意？然后他再将你和他作个比较，一旦得出你智商低却钱比他多的结论，就会引发其人内心的怨毒与杀机。

第三，你必须足够强，让对方感觉到你是在赏识他，而不是太缺心眼或是家里的钱太多没地儿花。这一条是烧冷灶的重中之重。一碗米养个恩人，一升米养个仇人，若然是你花了许多的钱，却没能烧出对方的感激之心，那么这个冷灶，不烧也罢。

烧冷灶，就意味着主动结交落魄之人，但如果你烧不对人，烧的路数不对，烧不出一个理想的效果来。那么，你烧冷灶的做法，非但被烧之人不会感激你，反而会引发被烧之人政敌的憎恨，平白无故惹祸上身，这才是划不来的买卖。

说到烧冷灶，民国年间上海大名人杜月笙，是干这活的一把好手。

说起那杜月笙，他少年时代单身入沪，单凭了满腔的江湖义气，白手起家，成为了上海滩上一言九鼎的大人物。追溯此人的成功心路，其对烧冷灶有着独特的法门及诀窍。

当杜月笙于上海滩上风云日起、众所瞩目的时候，忽然有一个落魄潦倒的人找上门来，开口就向杜月笙借一大笔钱。来人素不相识，见面就狮子大开口，引起了青帮兄弟们的愤怒。可是杜月笙细看来人，见此人仪表不凡，知道此人终非池中之物，就二话没说，将钱奉上。

可是未及几日，那人便将杜月笙的钱挥霍一空，再次回来借钱，数目比上次更大。杜月笙仍然如数照付，等来人拿钱走了之后，就派了兄弟再拿一笔钱追了上去，怕这怪人这一次还是不够挥霍的，索性多给点。

这一次，这个人拿到钱后却没有再挥霍，而是离开了上海滩。几年之后，他再回来时，已经是国民党军统头子了。这个人就是大名鼎鼎的戴笠。此后戴笠与杜月笙换帖，拜为兄弟，相互之间，彼此照应，让杜月笙的影响力进一步地扩大。

杜月笙烧冷灶成功，不在于他财大气粗，也不在于他有势力有背景，而在于他有一双善于识人的眼光。他的眼睛不唯是能看透一个人未来的造就，更能看透一个人的品行。而后者，却比前者更为重要。

烧冷灶的技巧就是这样，如果你知道怎么烧是错的，那么你就会避开错误的方法；而如果你知道如何烧是对的，你就会发现其中的法则。

第47章　官场机运三：逆势而为之

官场一如股市大盘，始终存在着一个或上升或下降的趋势，所以官场中人尽管各怀心思，但在大是大非的选择上面，还是很容易达成共识的。但是，权力本身的特性决定了官场上的不确定性，一旦执掌权力者胡作非为，官场主流的价值观念就会遭受到强烈的冲击。

东汉末年，宦官乱政，朝中士大夫非常愤怒，就与宦官的势力形成了正面的冲撞。这时候有度辽将军皇甫规，此人颇有远见，知道朝野之间不日将会掀起血腥的大屠杀，就上书称病，请求退休辞职。朝廷却不批准。于是皇甫规心生一计，他故意越出自己管理的辖区，去替一个朋友办理私事，然后再派他的一个门客，假装去并州刺史胡芳那里告密。告发皇甫规擅自远离军营，想让胡芳弹劾他，从而好让朝廷削去自己的官职。

可是不承想，因为士大夫的势力与宦官的势力已成水火，不日之间就会展开大决战，此事人人看得明白。所以胡芳接到密告后，就立即明白过来了，说：“这个皇甫规，实在是太狡猾了。他无非是想借此机会逃离官场，好远离冲突罢了，他休想，我要为朝廷爱惜人才，非但不弹劾他，还要替他隐瞒。”

皇甫规的心思被人看破，没有办法，只好坐等朝野大战。没过多久，汉桓帝死了，新任小皇帝为汉灵帝，宦官张让和赵忠就利用汉灵帝贪财的心理弱点，替汉灵帝搜刮金银珠宝来引诱皇帝。汉灵帝果然大喜，就公开宣称：“张让是我的父亲，赵忠是我的母亲，在这世界上，他们是最爱我的人。”于是张让和赵忠就要求诛杀士大夫，并将士大夫称之为党人。汉灵帝听不懂，就问：“党人是什么意思？”张让说：“就是说他们要造反。”汉灵帝问：“造反又是什么意思？”张让说：“就是要推翻你，不让你当皇帝捞钱了。”

汉灵帝一听，勃然大怒，立即下旨诛杀朝中的贤良大臣，一时之间腥风血雨，数不清的士大夫在这场冤狱中遭到屠杀，但在被朝廷缉杀的名单上，却没有度辽将军皇甫规的名字。而皇甫规却认为自己也是有名的英雄豪杰，此次宦官大举诛杀贤良士大夫，肯定有自己一个。可是杀来杀去，却没有他的事儿。皇甫规大怒，认为这是朝廷对他的污辱，就愤怒地上书说：“被你们诛杀的那些贤良士大夫，都是我的知交好友，有许多人做官，还是因为我的推荐。因此，这次诛杀的名单上，不应该缺少了我，我强烈要求被诛杀。”

这封信递了上去，天下人都为皇甫规捏了一把汗，可奇怪的是，宦官势力集团见到信之后，居然没有丝毫的反应，并没有派人来抓捕皇甫规。皇甫规上书求死而未死，反而为他赢得了清名和荣誉。及到后来士大夫冤案洗清之时，皇甫规俨然获得了巨大的声望，已是士大夫的领袖了。

实际上，当皇甫规递交这封信的时候，他就已经知道这个结果。宦官势力集团虽然凶恶，却都是些大字不识的蠢人，只因他们迷惑住了汉灵帝，所以才敢如此胡作非为。而且，宦官们对士大夫的报复虽然凶狠，可是这些人却又知道自己的缺陷，特别渴望能够获得士大夫的认同。那些被诛杀的人只是因为他们对宦官表示了最大程度的蔑视，才引发了宦官集团的杀机。

皇甫规因为洞悉宦官集团的心理弱点，所以逆势而上，公开挑战，