超级机械文明-第234章

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　　　　BAE公司的工作还算卖力，跟苏氏合作不久，就又抛过来一张南非的七十台订单，再加上英国国防部本身的订单，跟BAE公司有关的订单已经占据苏氏雷神生产线一半以上的生产量，对了，不想卖给他们，可以拿产量做文章呀。
　　　　现在苏氏就是按照订单分配产量，保证每个客户每隔一段时间就能拿到一定数量的订单，而不是根据订单的先后或订单的大小去完成，如果新加坡的订单加进去，他们可以每个月拿到两台的生产量，但是现在不打算这么做了，因为这个产品分配是不写入合同的，是掌握在苏氏手中的，虽然合同一般都有交付年限，但在做分配方案的时候一般都要考虑到这个因素，留够充足的时间。
　　　　苏明又翻看了一下新加坡跟BAE公司的合同，果然没有规定交付时间，看来BAE公司也知道这个是由苏氏掌握的，苏明也没有说什么，只会表示会积极履行合同。
　　　　新加坡人根本没有想到会这么顺利，脸上不由得露出了笑容，以前无论跟苏氏怎么千求万求，苏氏都没有半点回应，买美国人的武器也没有这么低三下四过，正当他们准备通过中国跟苏氏联络的时候，以前的主子却找上门来，表示可以对他们出售雷神。
　　　　他们也知道英国人跟苏氏签了一个大合同，但是一般情况下，销售仍然需要苏氏同意才行，没有想到英国人竟然表示没有这个限制，虽然价格高了一点，但他们还是跟BAE公司签订了合同。
　　　　他们满以为来到苏氏这里，还要受到苏氏的刁难，没有想到苏氏非常爽快地表示会履行合同，就连张志贤都没有想到会有这么顺利，看来还是英国人面子够大，不然的话，对方不鸟新加坡这么久，肯定是对新加坡有所不满，还以为要在合同上面做什么文章呢，没有想到根本连看都没仔细看。
　　　　苏明却从合同上面看出了一个意思，看来英国人还是很懂事，知道自已对新加坡有点不满，不论南非还是英国的合同都有交付期限，偏偏BAE公司跟新加坡的这份合同，根本没有交付期限，这不是摆明了让苏明在这点上做手脚吗。
　　　　这些新加坡人是怎么搞的，签合同连履行时间都没有，而且连合同完不成赔偿金条款也没有，也不知道这份合同谁负责审核，就没有请专家看看吗，苏明却不知道新加坡人发现这个问题了，但问张志贤的时候，张志贤却对这个问题不以为意，也不让下面的人跟英国人交涉，免得惹恼英国人。
　　　　在他看来，别的不说，就是为了早点拿到剩余的款项，英国人也要让苏氏加快完成合同，有英国人出面，还有什么可担心的，看事情办的顺利，他倒是又艹起中文，勉强跟苏明对了几句话，差点没有把苏明噎死。
　　　　来的都是客，也不能因为这个就不招待人家，跟意大利一个待遇，新加坡人也被苏明安排上了参观程序，送走了这些人后，苏明开始坐在那里用两根手指敲着桌子，想着两班人同时来到这里，有没有可利用的地方。
　　　　意大利人参观结束后，就是吃饭时间了，新加坡人还有一半的参观时间，正好下午再让他们参观，给苏明留出跟意大利人交流的时间。
　　　　招待他们的时候，苏明也没有给他们多做安排，而是给他们安排了一顿富有民族传统特色的朝鲜美食，招募了这么多朝鲜人之后，苏明还发现朝鲜人的一个好处，就是朝鲜的饮食特别简单，除了泡菜、打糕、冷面，就是石锅拌饭了，都非常容易制作，而且利于保存，偶尔中国人也尝一尝，不过谁也不愿意常吃，倒是从朝鲜来的那些女人，天天吃，也没觉得烦。
　　　　几千人一起吃泡菜，那整个食堂都是泡菜的味道，所以后来就把两个食堂分开了，分开之后，倒是经常看到朝鲜女工在发了薪水之后去中方食堂打打牙祭，轻易不见中国人去朝鲜食堂那边吃饭，偶尔有一个去的，也是给自已家的女人掂饭的。
　　　　据说女工里面还有政治人员专门教育女工们不要忘本，不要被修正主义的美食所诱惑，要节俭节约，为建设现代化的朝鲜明煮主义人民共和国创造更多的外汇，而不是享用，对此苏明倒是乐见其成，至少节省自已的后勤压力，几千公斤的泡菜才值几个钱，而且朝鲜女工吃的又很少，干活又很拼命，漂亮的、意志不坚定的又能解决中方单身男人众多的难题。
　　　　意大利人吃的倒是津津有味，纷纷表示这个很有特色，很符合西方的营养观点，倒是把新加坡那边的人气的要死，他们可是知道这是什么级别的饭菜，虽然冷面里面牛肉多一点，拌饭的花样多一些。
　　　　而就在他们的旁边，就可以看到那些普通的士兵吃的饭菜，无论味道还是样式都远胜他们的饭菜，新加坡的人纷纷感觉受到了轻视，可是意大利人在那边说好，他们也不好意思发火说待遇差。
　　　　对于这些意大利人的身份，他们也早就打探清楚，无论是布达尼秘书长还是布雷尔艾福特总裁，都是相当级别的大人物，对于他们出现在这里，新加坡人大致也能猜到他们的来意。
　　　　伽利略公司是苏氏的合作伙伴，但布达尼秘书长出现在这里就意味深长了，他负责的业务是什么谁都知道，全＇***＇备主任出现在一家军火公司，那意味是再明白不过了。
　　　　按说意大利人就算采购雷神，跟自已也没有什么冲突的，可是新加坡人楞是感觉到一丝不安，在参观的过程中也是心不在焉，却不知道苏明正在那边利用着他们，跟意大利人谈判着。
　　　　伽利略愿意拿出他们的技术跟苏氏自有的系统进行合作，根据技术所占份额的多少，获得出售的收益，这是因为采用他们系统的订单越来越少，贴近西方的国家宁愿采用BAE系统的也不愿意用他们的，只有那些跟英国关系不太好，又迷信西方武器的国家才用他们的。
　　　　跟苏氏合作也是无奈之举，但就算这样，苏明也只是表示考虑考虑看，因为在跟BAE公司共享了部分技术后，对于技术渴求度已经没有以前那么高了，伽利略公司的技术虽然先进，却不是不可或缺的，因为这个就跟对方合作，苏明有点不太愿意。
　　　　然后说到订单上，苏明也显得不太情愿接下这个订单，只是表示十台的话可以考虑，八十台的话最后还是再等一段时间再说，目前苏氏的生产量已经被排的满满的，目前筹备扩大产量，最好等产量扩大后再说。
　　　　意大利人的脸都要绿了，还以为拿着订单来指不定多吃香呢，没有想到人家根本不想接，技术不想要，订单不想要，那后面一个暂时也别说了，布雷尔艾福德跟布达尼嘀咕了一阵，觉得是不是人家嫌订单太小不愿意接。
　　　　有心问一下新加坡那边的订单是多大，可是打听人家的商业机密，引起苏明更多的不满，没想到苏明早就猜到他们在说什么了，虽然苏明不懂意大利语，苏明立刻无意中抱怨的样子，说这边已经忙的顾不过来了，BAE公司又接了一个七十八台的订单，如果没有那个订单的话，你们这个倒是不成问题，但是人家那个已经签订合同了都，只好爱莫能助了。
　　　　意大利人就更郁闷了，人家新加坡一个小国家都一次姓购买将近八十台的雷神，自已意大利怎么说也是一个大国，经济总量世界前十，也买七八十台确实有点说不过去，怪不得人家不重视自已呢。
　　　　要不把订单再增加一些，原本的预算中满额是120台，要不就按120台报，可是布达尼还觉得不保险，如果再说再把拒绝，那可是一点面子都没有了，于是就向苏明表示既然苏明这里还有客人，他们就先不打扰了，明天再来谈合作的事情，也请苏明多考虑考虑，双方合作以来，一直配合的很好，希望能把这个关系继续维持下去。
　　　　苏明也非常客气地表示，一定会好好考虑考虑对方的提议，同时表示自已这里实在是为难，好不容易把这些意大利人送走了之后，新加坡的人就急不可待过来询问，什么时候往这里派驻验收人员。
　　　　“驻收人员？”苏明顿时瞪大了眼睛，雷神的交付过程是这样的，如果是用的苏氏自有版的话，那么会全部安装完所有的配套设施后，由购买方的验收小组进行验收，验收就算是交货了，运输由购买方负责，至于后期培训，苏氏再派人员过去，自然还有保证金条款等。
　　　　如果是用的其它公司的版本，那苏氏只提供裸机，验收交货之后，由负责集成的公司去所在国进行安装，这样的话培训什么的也由他们负责，象新加坡问的就是什么时候给这里派驻验收小组，接受第一批货物。
　　　　“这个大概要在两年后，根据现在的订单情况，估计第一批交货时间在两年后的第二个季度。”不等对方问他为什么这么惊讶，苏明主动把情况告知了对方，这下轮到新加坡的人傻眼了，没有想到苏氏的刁难在这等着他们呢。
　　　　（未完待续）


第332章　宰人的时候绝对不能够心软
　　　　“苏总，这个……你不是开玩笑吧？”黄仲尼在旁边苦着脸问道，两年后，黄花菜都凉了，钱都付了百分之四十了，等两年后拿货，那我还不如等两年后再买呢，肯定比现在便宜。
　　　　“谁跟你们开玩笑，你们没看人家那120台的订单我都没敢接，不是你们已经跟BAE公司签订了合同，我根本就不会接这个订单，如果不是我准备再扩大生产量的话，你们就得等到三年后了。”苏明一脸的无奈，脸上的表情比他们还要郁闷。
　　　　“苏总，原来的交货方式不是不是这样的吗？”黄仲尼觉得还是苏明的原因，原来一直不答应对新加坡出售雷神，现在自已一方通过英国人那边签了合同，他不敢得罪英国人，就想出这样的方法刁难自已。
　　　　“原来不是这样的，但是抗议的客户的实在是太多了，大家都要求按照订单的先后和大小来交货，我能有什么办法。”苏明皱着眉头，象是很在为订单很多的问题而苦恼一样。
　　　　“苏总，先后就不说了，我们的订单是最晚的，这个我们也没有什么意见，但是这个大小是怎么说呢？”黄仲尼继续问到，这个时候张志贤已经站在那里脸色铁青，一句话也不说，感觉受了苏明的戏弄，自已一个堂堂的副部长，来受这种折辱，他真想冲苏明说一声，这个订单不算了，可是钱已经付了那么多了，不要人家也不会给自已退呀，而且现在他才明白过来，合同上面的问题。
　　　　“一个时间段内，差距在一个数量级以上的订单优先，比如说你们是几十台，跟几十台的订单比先后，如果有百台以上的订单，就要以人家的订单优先。”苏明尽量解释的细致一点，表示的象是早有预谋一样，而不是专门针对的他们。
　　　　“苏总，你看，我们都是华人，难道就没有其它的方法可想了吗？”黄仲尼只好打出同种牌，最开始他们可没有这么想，他们觉得比国内那些没见过世面、没有开拓精神的人要高人一等呢。
　　　　“除非是英国和南非的订单愿意给你们让出一部分产量份额，现在产量大部分集中在他们的订单上面。”苏明显得非常耐心、非常无奈地给他们解释着。
　　　　“小黄，咱们走吧，找英国人想想办法。”张志贤看到苏明那种夸张的表演就生气，从安排饮食的轻视，到现在的欺骗，根本就没有把他们看在眼里。
　　　　“再见，张