我的相公是诱受-第84章
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“不错，那时拓跋笑二十五生辰。将军府正在扩建，你还记得吗？”见袁曦点点头，宋子玉接着道，“那时我正管理账房，那一批用来建造新院落地圆枝木我曾经登记过，青州三商，我听过，也见过……”
“哇！”袁曦奇异地瞪大了眼睛，“我都没听你说过！”
“我和你说这些无聊的事做什么……”宋子玉失笑。“不过是一些满身铜臭、唯利是图的商人。”
“哟！”袁曦嘿嘿一笑，埋头在宋子玉脖子处一嗅，“我家相公满身铜香啊！”
宋子玉揉了揉她的脑袋，失笑道：“别闹，我在帮你忙呢，你还不虚心受教！”
“是是是……那三个家伙是姓封、郭、吕吧，什么样的人？”
“封邑，这个人最为急躁，一点就燃。我们说做事情要做好完全的准备。甚至是做好最坏的打算。封邑把这点做到了十成十，只不过他常常是往最坏的方面去想。自己吓自己，结果做出一些不理智的决策。要对付这三个人，最适宜从封邑下手。”
“郭雍，人称郭老奸，深不可测，老奸巨猾。三商之中，他最有实力，凌驾于另外两家之上。封邑和吕宋二人虽然时常联合起来与郭雍竞争，但是一旦遇上外部市场地竞争，则会不约而同避到郭雍身后。这个郭雍，最好放在第二个对付。”
“至于吕宋，是个谨小慎微的商人，过于谨小慎微，所以他小富有余，却难成大器。基本上这个人一直在观望，封邑和郭雍任何一个人的决策变化都会影响到吕宋，只要封邑和郭雍都投降了，吕宋自然不用费心去对付。”
袁曦想了想，说，“你虽然把三个人地特点都说清楚了，可是我仍然不知道如何下手。”
“朝廷虽然对造船一事下了死命令，要求十二月底完成，但是知道这件事的人并不多，只有我们宋氏内部几个人，你觉得青州三商知道这件事吗？”
袁曦略一沉思，答道：“他们应该不知道从什么地方得知了这个消息，所以顾不上圆枝木的成长程度，把明后两年的圆枝木的也一并砍了下来。”
宋子玉点点头，“所以本来只有我们非买不可，现在变成他们也非卖不可了。”
“不明白……”袁曦老实求教。
“他们现在有三年份的圆枝木，一时之间根本找不到地方存货，就只能先在山里放着，而青州十月下旬之后会下大雪，大雪封山，这些木材就只能到明年三月才能运出来了。从今年十月到明年三月，整整五个月，他们前期投入不少人力、物力、财力去砍伐这批圆枝木，以他们目前的资产，必然需要从其他商人手中高息借贷，而且还欠下山里人不少工钱，一旦今年卖不出这批货，拖到年底，别人要过好年需要钱，他拿不出工钱、本息，别人就不会让他们过好年了！”
袁曦恍然大悟，拍掌道，“所以我们双方的处境是相同的，他们根本没有优势！他们是唯一地卖家，我们却是唯一的买家！”
宋子玉点点头，“他们所倚仗的优势只有一点，那就是时间。”
袁曦一想，垮下肩膀，“是啊，他们可以撑到十月下旬，而我们扣去造船的时间，必须在九月下旬之前拿到这批货！他们就是吃准这一点，所以才敢一举砍掉明后两年的木材！”
宋子玉眨眨眼，笑道：“娘子，你在说什么啊？他们可是什么都不知道啊！”
“啊？”袁曦不解地看向他，“他们不是知道我们必须在年底前完成运粮船的打造吗？”
宋子玉叹了口气，爱怜地摸摸袁曦的脸蛋，“娘子，你真老实……”（这话好有爱啊）
子华的信是在日落时分才送到宋府的，谭默拿到信，立刻前来见袁曦。
“三三，七七，心肝，宝贝，松手啊，娘要去做事了……”袁曦纠结地哄着两个小家伙松开紧抓着她头发不放地小手。可是两个小家伙真是吃了秤砣铁了心，宁死不屈的样子让人看了都觉得感动……
难道要抱着这两个家伙出去吗？自己可没有那个左拥右抱的力气啊！袁曦满头黑线地想，眼角瞥到摇头摆尾的臭狐狸，嘴角抽搐。
“诶，把你儿子、女儿抱走！”看着没人了，袁曦才敢对他说话。
狐狸举起爪子，“我抱不了啊，娘子……”
袁曦指了指狐狸，对三三好言相劝，“三三，狐狸很可爱吧，去玩狐狸，娘一会儿就来陪你玩狐狸……”
狐狸抽了口凉气，自己的地位真的是一落千丈了……原来还是“陪狐狸玩”，现在变成“玩狐狸”了！
三三转头看了看狐狸，又抬头看了看娘亲，犹豫了一下，还是没有松手。
袁曦一个眼刀飞向狐狸，那厮终于慢吞吞地晃了过来，长长软软的尾巴在三三面前晃来晃去，晃来晃去……三三的脑袋跟着狐狸尾巴摇来摇去，摇来摇去……
狐狸用魅惑的嗓音说：“三三，过来……三三，过来……”
好像在逗小猫……
不过这招真管用……三三慢慢松开手，转身像狐狸尾巴扑去。
袁曦发现了，三三有抓住到手地东西坚决不放地好习惯。当然，如果发现更好的选择，她会毫不犹豫地弃暗投明……
而七七……对一切美色流口水，跟他娘比较像，他爹地专情和痴情这一优良传统他似乎完全没有遗传到……
袁曦低头看看七七，他不为狐狸的诱惑所动，坚定不移地对着娘亲傻笑。
儿子，你真有眼光。袁曦默默赞了一声，就像当初她说的…………七七，咱俩是一国的！
抱儿子上朝也没什么不好意思的，上次不是还男左女右地让人看笑话了嘛……得了，反正自己也没什么形象了……
认命地抱起七七，袁曦向屋外走去。
第四十二章 计算Ｘ攻心Ｘ囚徒困境
等了许久的谭默总算见到了袁曦，看到她怀里的七七小少爷，谭默就在嘴角抽搐中了解了她姗姗来迟的原因了。
抱歉地笑了笑，袁曦落座，立刻问道：“谈得怎么样了？”
“谈过了，但是如我们所料，很不乐观，或者可以说，对方根本没有诚意与我们合作。”谭默叹了口气。
袁曦皱眉道：“他们订下的价格是多少？”
谭默叹了口气，“以千斤为单位，千斤五百两。”
“什么！”袁曦抽气道，“这分明是打劫！”
“不错，这正是光明正大的打劫，他们拦下路，我们不能不过，没得选择。”
袁曦低头沉思，沉声道：“你把情况详细跟我说说。”
谭默点点头，把账本交到袁曦手中。
“这是我暗中得到的青州三商的部分交易清单，经过分析，这些圆枝木的单位成本仅为五十两，正常情况下的最高售价为一百八十两，最低售价为八十两，这次漫天要价，就是因为他们看准了我们不得不买，而且不得不像他们购买，所以他们连成一线，共同抬高价格。”
袁曦打断谭默，问道：“据我所知，我们不得不买，他们也不得不卖，这批货如果不能在十月卖出，青州商界从此就没了他们三人，他们凭什么抬价？”“可能他们也得到了消息，知道我们必须在九月进到这批圆枝木。”
“他们知道我们需要。所以大量囤积……”袁曦将宋子玉说过地话重新整理。“现在地单位成本应该不只五十两吧。”
根据边际成本递增规律。他们要在短时间内收购到这样数量地圆枝木。所需要地劳动力资源乃至圆枝木地市场价格提高。都会立竿见影地拉高成本价。
谭默赞赏地点点头。“虽然无法得出确切数字。但是我们估计应该在六十两到八十两之间。”
“现在我们一个非买不可。一个非卖不可。其实他们并没有什么优势。我们唯一不利地地方。在于时间。可是你说他们知道我们时间紧迫。也不过是你地猜测。这件事知道地人不多。他们怎么会得到消息？”袁曦疑惑道。
谭默叹道：“世上本没有不透风地墙。有些东西。我们能拿到。对方也能。”
袁曦咬了咬下唇。她在想事情或者苦恼时常会做这个动作。
“让我想想……我们要在九月进到圆枝木，而他们也不能超过十月。我们需要三千个单位地圆枝木，而他们有……有多少存货？”袁曦抬头问道。
“三商的存货总量，估计在五千左右。”谭默回道。袁曦眼睛一闪，“那他们往年的销售量是多少？”
“一千五。”这些数字，谭默早已牢记于心。
“也就是说。即使我们将三千圆枝木买下，他们也还有五百存货可能会化为乌有。”
“可是如果他们能卖出这三千个单位的圆枝木，这五百存货的损失对他们来说就微不足道了。”
“如果他们没卖出呢！”袁曦挑了挑眉。
谭默不解。
“我想问谭叔一个问题。有两个男子因罪被捕入狱。被分隔在两个密室里进行盘问。如果两个人都认罪招供，那么各判刑10年，如果两个人都不认罪，则各判刑一年。如果一人认罪指证另一人，而另一个人不认，那么指证之人可无罪释放，另一人则获刑二十年。谭叔，你觉得这两人会怎么做？”
谭默莫名其妙地看向袁曦，不明白她为什么突然问一个毫不相关的问题。
“当然是都不认罪！”
袁曦笑笑。“是啊，当然是都不认罪！可是他们是被隔离开来地，并不能知道对方的情况，到底对方是否认罪指证了自己，如果对方认罪，而自己不认，岂不是要坐二十年牢？刑讯的是个行家，用言语一次次攻破罪犯的心理底线，最后的情况。常常是两人都招供！谭默若有所思地点点头。
袁曦微微一笑，这是现代微观经济学中常提到的囚徒困境，通过事先协商，双方承诺都不认罪，可是事情发展过程中常常会出现许多意外，让承诺过的双方互相猜忌，最后打破承诺。
“两个罪犯之所以打破承诺，原因有很多，在这里。最重要的有两点。第一，被隔绝开。无法进行沟通。第二，互相不信任。谭叔，青州三商是什么样的人，你一定很清楚吧！”
谭默眼中精光一闪，终于领悟到袁曦地意思。
“三个人都是老奸巨滑唯利是图之人，基本没有信用可言！”
袁曦笑道：“那么谭叔知道怎么做了吧！”
谭默胸有成竹，但是又想听听袁曦的意见。“还请夫人示下！”
袁曦看谭默的眼神，自然知道对方是有意这样问地。
微微一笑，袁曦说道：“三步！第一，断绝联系。第二，故弄玄虚。第三，各个击破！”
谭默笑道：“谢夫人指示！”说罢大步离去。
当然，他心里还是有一丝疑惑，那句在他心里绕了多次的话…………太有少爷的风格了！
袁曦脸上还带着微笑，如果谭默回头，一定看到一丝心虚。
青州三商的例子在现代也很常见，专业名词成为卡特尔，比如中东的石油组织，成员之间协商定下产量与价格，在范围内形成垄断，获取暴利。这种做法虽然存在成功的例子，但毕竟很少，更多的是早早消亡，平均寿命不过两年。
失败的原因有很多，比如市场占有率不够，比如高利润引发了新竞争者的涌现，等等。但最重要地，往往是来自内部的不信任。因为卡特尔一般为国家法律所禁止，所以成员之间的协议无法得到法律保障，唯一能做的就是成员之间的违反性惩罚。
青州三商利用这个契机连成一线，抬高价格，本来是可以大捞一把地。但是他们三人的性格注定了这个计划的失败。
互相猜疑，贪财好利，只要针对这两点进行打
