九零年代之财运亨通-第53章

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　　　　陈忆琳说：“你就别拿着她开玩笑了。”

　　　　“开什么玩笑啊，我这是说的真的，她这么漂亮气质也好，指不定真的一炮而红也未可知呢。”

　　　　陈忆琳习惯了好友脑子里那些天马行空的想法，有些无奈地道：“你够了啊，静然九月还得去上大学，没时间的，别人才十八岁。”

　　　　杨微一脸意外，对着人的脸看了又看，感叹道：“靓女年纪真小，让我羡慕，我要是现在十八岁，我愿意用身上的十斤肉去换的。”

　　　　陈忆琳翻了个白眼，“你倒是做美梦。”

　　　　几个人边说边走进了酒店房间。

　　　　等陆静然和陈忆琳稍微梳洗完，休息了会儿，三个人就出门去吃午饭。

　　　　现在到了下午一点半，过了最热闹的那个时段，酒店的餐厅人不多。

　　　　三个人边吃边聊，杨微把现在深圳的行情大致的介绍了下。

　　　　如今“纺织服装”俨然已经成为了深圳经济支柱之一，全市有几百家档次不同的服装企业，十几万人从事服装加工出口业务。

　　　　除了国内的服装品牌，还有许多国外的品牌在深圳加工。

　　　　“现在不少厂都通过“三来一补”、“贴牌生产”的生产方式来获利，已经有了成熟的产业链条，如果你们是初期做的话，我觉得可以先考虑找代加工厂，因为自己开发生产链条，可能就会更多的风险，而且还得加大注入资金，在起步阶段没有必要，而且还得管理和加大时间成本。”

　　　　陈忆琳开口问：“什么是‘三来一补’。”

　　　　贴牌生产自己倒是自己什么意思，世界上最早的贴牌生产模式，就来源于服装行业。

　　　　欧美国家的许多服装企业为了降低成本，提高产品的竞争力，把产品的生产基地逐渐放到海外地区，也会直接委托当地企业，然后产品再贴上自己的品牌销售。

　　　　这样做可以增加产量，又能避免新生产线风险。

　　　　陆静然说：“‘三来一补’说是贴牌的具体做法，来料、来样、来设备，做补偿贸易。”

　　　　一直到二十年后，国内关于企业间的oem合同都没有完善，有太多可以琢磨的地方。

　　　　她从前就接过类似的案子，贴牌生产如果稍微出错就会引发纠纷和侵权。

　　　　杨微手指敲了下两下桌子，笑着有说：“其实你想想，这好事，代加工的话，工厂就有活儿做，职工的收入有了保障，而且‘三来一补’对方会提供技术和设备支持，这样工厂的水平也能提高，很多企业在接受‘贴牌’单，也会接其他的活儿，而且都做得不错，我家虽然做男装，倒是也认识不少女装工厂的负责人，可以带你们去见一下，而且很多男女装都接单。”

　　　　这几年服装代工企业越来越多，彼此竞争，经常有老板拿着单子，同时找好几家深圳代工企业商谈。

　　　　看看谁的质量好、速度快、费用低，然后再选择和谁合作。

　　　　另外一个方面深圳靠海，又与香港毗邻而居，有地理优势。

　　　　自从设立经济特区。让很多想打入国内市场的外国企业嗅到了商机。

　　　　深圳就是那一扇连通两边的大门。

　　　　香港制造业的大量内迁到深圳，特区政府对“三来一补”的企业有免税等优惠政策，也吸引了外资。

　　　　让这个城市彻底繁荣了起来。

　　　　不过陆静然知道，这也就仅仅限于加工制造环节。因为其他国家和地区的公司把设计、管理、品牌策划一些相关配套的东西，并没有带过去。

　　　　长期以往对国家和特区政府没有太大好处，所以后面这个政策才会被取消。

　　　　三个人吃了饭，杨微就带着他们去看工厂。

　　　　他们去的管辖区，有很多工厂与工业园区，一些停靠公交站牌是以工厂的名字命名。

　　　　外贸很火，很多工厂和企业都在召集人，时不时的带着十几个人从他们身边路过。

　　　　杨微说：“我家找的工厂，加工一件男式衬衫的代工费才5。5元，除去员工工资、电费、租金这些，一件赚得不多，不过主要是走量，所以利润还算可观。”

　　　　服装厂做得好，每天都从早忙到晚，很多服装企业来说都是日进斗金，工人也可以拿到两三百的工资，双方都非常满意。

　　　　陆静然第一天来，知道心急吃不了热豆腐，其实也就看了下几个工厂的产品和技术。

　　　　对市场做了个稍微的了解。

　　　　把对方介绍的工厂看了遍，时间就已经不早了。

　　　　杨微看了下手表的时间：“今天有些晚了，我带你们去酒吧玩儿，我知道一家特别棒的。”

　　　　陈忆琳看向陆静然，问：“你去不去？”

　　　　“可以啊。”

　　　　杨微问：“小妹妹你成年了吗？”

　　　　陆静然：“当然是成年了。”

　　　　杨微这两年都在深圳帮着家族做事，所以算个本地通，她的电话打过去，几个人在路边的等了不到半个小时，就来了两辆车。

　　　　杨微拉开一辆车的车门坐到了副驾驶，陆静然和陈忆琳坐后排。

　　　　这辆车的司机是个带着头巾的年轻人，他抬头看了眼前面的后视镜，笑着说：“我还以为你骗我，原来真有两位美女啊！”

　　　　“我什么时候骗过你，走吧去老地方，忆琳是我的好姐妹，另外一个小妹妹是学生，你们规矩点不许占人便宜。”

　　　　杨微素来性格泼辣，不客气地警告人。

　　　　“你这是什么话，我就不是不规矩的人，小妹妹在哪儿读书啊？”李南希笑嘻嘻的问。

　　　　“明南大学。”

　　　　司机听到这四个字，明显愣了一下，他平常连大学生都见不着几个，更不用说这种名牌大学的，当即激动地说道：“厉害啊！我就喜欢有文化的人，我认识很多大老板都找了女大学生当老婆，文化人就是好，受欢迎，说话都特别讲究。”

　　　　杨微伸手打人：“什么老板啊，明明就是抛妻弃子的暴发户，就是你张了嘴巴会说话是不是？好好开车。”

　　　　有些男人在深圳淘到了第一桶金，回去就和家里的老婆离婚，然后娶上了城市里的女大学生。

　　　　杨微突然想到了件事情，笑着说：“我说你干嘛一来就套近乎，既然这样，你明天就带他们去南洋市场看看行情。”

　　　　“可以，没问题，我愿意效劳。”李南希也没有推迟。

　　　　他喜欢开玩笑，不过却也是个靠谱的人。

　　　　南洋市场是现在最炙手可热的批发市场，那边很多款都是从国外来的，很受商人的欢迎。

　　　　每天来自全国各地批发的商人，在你们像是“打仗”一样。

　　　　很多商人排着队等着开单，很多商家能一天能轻松开出上万的单，偶尔也会有一天有上了十万的单。

　　　　这是个黄金时代，遍地都是蓬勃的商机，只要比别人聪明那么一点，就能轻易地宰杀对手。

　　　　在市场里做事的商家，只要机灵点的，干个一两年买别墅豪车还是很多人。

　　　　李南希的父母在南洋市场各开了一家店，生意红火，他是负责找代加工这块的，所以才认识了杨微。

　　　　大家都是一个行业的，又聊得来，所以关系相当好。

　　　　九零年代初的酒吧已经十分热闹了，有谈完生意来消遣的，也有年轻人，时不时还有一张外国面孔。

　　　　说是酒吧，其实说是歌舞厅更加形象贴切，大家过来主要是跳舞蹦迪的。

　　　　李南希开了一个卡座，又叫了四五个朋友一起。

　　　　陆静然看着几个人跳舞，她倒是没有凑这一份热闹，带着一顶鸭舌帽坐在旁边。

　　　　酒吧的都是最时髦的一群人，还有大晚上戴蛤蟆镜的，不是为了挡光而是为了看起来炫酷，所

　　　　以陆静然戴帽子倒是不奇怪。

　　　　一直到了晚上十点，这边依然很热闹，蹦迪的人不知疲惫。

　　　　考虑到明天一早还有行程，陆静然和陈忆琳先走。

　　　　杨微开车送他们离开回去。

　　　　陆静然回到酒店就已经十一点了，两个人洗漱完倒头就睡了，也没有精力再交流今天的心得了。

　　　　陆静然隔天五点就醒了，她的生物钟差不多这个点儿，只有周末会醒得晚一点。

　　　　她穿好衣服边推醒了旁边床上的人。

　　　　陈忆琳懵懵懂懂地睁开眼睛，她一百个不想起床，但一想到陆静然等着的，还是靠着毅力爬了起来。

　　　　陆静然不化妆，陈忆琳不习惯素颜，这自己必须得打扮啊，不然在这大美女面前就彻底成为了陪衬了。

　　　　陈忆琳从卫生间出来，又在两套衣服间犹豫了很久，然后让了陆静然帮选了穿哪件。

　　　　陆静然今天穿着蓝色的牛仔裤和一件白色的t恤。

　　　　这是大街上最常见的打扮了，很容易被淹没在人群里，凸显不出自己的性格来。

　　　　偏偏陆静然穿着就很显气质。

　　　　看起来腰细腿长，而且有种清纯劲儿。

　　　　两个人这次计划是去批发市场想如今畅销的女装布料和款式，心里有个大致的了解。

　　　　陈忆琳是学服装设计的，更能看出里面的门道。

　　　　陆静然是门外汉，但是可以站在顾客的立场去考虑。两个看待事物的角度不同，刚好可以形成互补。

　　　　也幸好是杨微介绍了李南希，对方和很多商家都很熟，所以好说话很多。

　　　　陈忆琳拿着本子不断地写着，然后看了眼和老板交谈的陆静然，这个人都不用记一下吗？

　　　　这会儿市场才就开门，很多店家都在清理东西和搞卫生，客人还没有来，不然这些老板忙起来，哪里有心事回答这些无关紧要的问题。

　　　　等着那些采购的商人赶过来，两个人的调研也就告一段落了。

　　　　两个人退出了那些商家‘打架’的战圈，在一边看着新鲜。

　　　　陈忆琳问：“你不用记一下吗？”

　　　　问了那么多，她虽然学得设计，但是第一次调查市场，可以说头痛了。

　　　　陆静然说：“我记住了。”

　　　　话音一顿，她把刚才老板说的工艺和材质都说了遍。

　　　　十几个款式，没有停顿。

　　　　陈忆琳：“好吧，我知道了，我们现在回酒店了吧，明天再去见服装加工厂的负责人谈合作的事，我要休息一下缓缓神。”

　　　　她低头看着本子上自己潦草的字迹，想到了陆静然高考六百分，而且还是全省排名五名。

　　　　艺术生和理科生之间果然是有壁障的。

　　　　而且自己不就大了几岁，精力也不如对方，看来以后得多锻炼

　　　　陆静然点头：“那走吧，我们先回去吧。”

第四十四章（）　
两个人在外面吃了午饭；就回酒店休息。

　　　　深圳大多是外来人口；可以供选择的口味倒是很多。

　　　　今天的气温不低；天气预报说有35度。

　　　　这烈日炎炎的；陈忆琳终于知道创业都不容易了；这不自己脸上的妆都花了；踩着高跟鞋走来走去的；小腿也很酸痛。

　　　　她本来决定回酒店，就要好好睡一觉，等着从卫生间洗澡出来；整个人又满血复活了。

　　　　她约了杨微逛街，陆静然自然一起去。

　　　　女人在逛街这上面，从来不会觉得累。

　　　　市里面新建的商场；自然不是内陆能比的。

　　　　有很新潮的款式和东西。

　　　　陈忆琳和杨微都挑了两身衣服；还有同款不同色的鞋子。

　　　　陆静然买了两双耐克的球鞋，还有一条裙