九零年代之财运亨通-第12章

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　　　　“哦哦哦，这样就好。”李福来转头，瞪着李志杰准备上手来那么几个教训人。

　　　　货车司机刚好招呼人，李志杰逃过一劫。

　　　　两个人电话里说是带了茶叶，李福来就以为是一小罐，没想到是两大包。

　　　　“你们怎么带了这么多？”他很震惊地问。

　　　　陆静然说：“哦，我去看我姑姥姥，就提了一句你厂里很多人喝茶，姑姥姥让我带回来试着买，等卖出去，再给她把钱邮过去。”

　　　　李福来说：“我们厂喝茶的人是多，那我去帮你问问，应该有人要的。”

　　　　时间不经用，三个人把货倒腾到家里，已经晚上了。

　　　　刘秀萍做了一桌菜等在家里，三个人在路上的时候，李志杰把这几天事和他爸都说了一遍。

　　　　真不赖他，是陆静然的主意多！

　　　　他也没全说实话，隐瞒了两个人卖掉随身听和金饰的事儿。

　　　　这个真不能说，哪怕是陆静然不提醒，不然他爸得扒了他皮。

　　　　陆静然这次出门再回来，有种很奇异的感觉。

　　　　她向来一个人，房子在印象中只是个休息的地方，没有多大意义。

　　　　但是这次她真的有“回家”的感觉，有人等着，在担心着自己。

　　　　陆静然想，人是群居动物，但其实本质需要的是精神寄托，而不是血缘寄托。

　　　　刘秀萍听完了很意外，开口问：“所以最开始，你爸就没联系你？”

　　　　“我没父亲，如果能把这些茶叶卖掉，我的学费就凑够了。”陆静然声音淡淡道。

　　　　“哎，你这孩子，开始怎么不说实话，还出了省，钱你不用操心，我和你叔来想办法。”

　　　　刘秀萍虽然责怪人，心里却松了口气。

　　　　她其实不喜欢陆静然的生父，一直纳闷那个男人怎么突然安好心了。

　　　　现在倒有种恍然大悟的感觉。

　　　　两口子说了陆静然几句，倒是没忍心语气太重。

　　　　如果不是形势所逼，也不至于高三没开学就开始操心大学的学费，左右现在茶叶已经弄来了，还是想想怎么卖出去！

　　　　陆静然准备把那80斤质量一般的铁观音秋茶出掉，然后再出质量好的春茶，最后是两种等级的碧螺春。

　　　　因为一手的货，所以算上往返路上的开销，每斤成本也不到三块钱。

　　　　社会越来越开放，物价这两年开始涨了起来，县城的一般的茶叶也得六七块一斤了，好的就都二十三块，再往上面的价钱也有。

　　　　穷人多，可是有钱人也不少。

　　　　陆静然定好了价钱，秋茶卖十四块钱半斤，这种茶叶不必包装多好，卖给工厂的员工，直接分装好了。

　　　　茶叶质量轻，半斤看着也不少。

　　　　这是茶叶正常的规格，十几块半斤，比二十多一斤，听起来更能让人接受。

　　　　李福来开始心有疑虑，这会不会贵了。

　　　　陆静然就泡了一壶给他，他就没说话了。

　　　　李福来向来不舍得喝贵的茶叶，但是偶尔去同事家，也喝过质量不错的茶。

　　　　陆静然带回来的，这比同事从市里面商场十五一袋的还好喝。

　　　　十五一袋的那种，里面也才放四两茶叶，还没有半斤！

　　　　所以这算是物美价廉的正常定价。

　　　　陆静然说：“我们的东西好，你可以先泡给别人一杯试喝，不要就算了，咱们不勉强。”

　　　　刘秀萍赞同：“就是这个理儿。”

　　　　“诶，我知道，那我先走了。”李福来揣着那一袋准备给人试喝的茶叶出了门。

　　　　家里面这么多茶叶，陆静然的姑姥姥相信他们，让先卖后面再结款。

　　　　他得努力才行啊！

　　　　李福来出去了，一直到晚上十二点才回来。

　　　　陆静然早就回家了，李志杰也睡了。

　　　　两个人是真的累了，长时间坐车是一件消耗精力的事。

　　　　刘秀萍心情坎坷，所以一直坐在家等人。

　　　　刘秀萍停下手上的活儿，看着进来的人问：“怎么样？有人想要吗？”

　　　　李福来沉着脸，看了人一眼说：“你猜猜？”

　　　　刘秀萍心里“咯噔了”了下，有些坎坷：“不可能没人要吧？”

　　　　李福来笑了起来，也不卖关子了，“实话告诉你吧，有三十多个人问我要了，我一晚上卖出去十多斤！咱们快把茶叶都分好，明白别人要来拿的。”

　　　　“你不会是骗我吧？一晚上跑了那么多家？”刘秀萍心有疑虑。

　　　　李福来说：“我就去了老赵家！他家每天晚上人都很多。”

　　　　这会儿到了八零年代末，有了前面十年经济快速发展，家里电视也不算太稀奇。

　　　　老赵的儿子在深圳做生意，几个月前给他买了台索尼21寸平面电视，还说是从香港走私过来的。

　　　　那彩电屏幕又大又清晰，这就很少见了。

　　　　老赵喜欢热闹，每天晚上都把电视搬到院子里让大家一起看，最近都在看西游记。

　　　　老少咸宜，多的时候有三四十号人。

　　　　李福来在工厂人缘不错，他也没有主动去推销，只是泡了一壶给所谓的潜在客户，请他们喝。

　　　　然后有人主动问他茶哪里买的，接下来的事情就自然而然了。

　　　　这年代商品紧缺，很多东西有钱也买不到，而且生活好了，大家都开始有了追求。

　　　　名车名牌衣服虽然暂时追求不到，但是买点好的茶叶、烟什么的还是可以的。

　　　　听李福来把过程说了遍，刘秀萍笑了起来。

　　　　“哎，开看不出你挺有能耐，那我明天在餐馆顺带着给来吃饭的人推销，肯定也能卖得不错。”

　　　　李福来“哼”了一声，十分得意的说：“那你肯定是卖不赢我的。”

　　　　“那就说不定，话不要说得太满，咱们走着瞧！”

　　　　茶叶比想象中还好脱手，两口子心情都不错，连夜把那些铁观音都给分装好，就去洗漱睡觉了。

　　　　李福来早起就去工厂上班。

　　　　那些定了茶叶的人，就直接去刘秀萍的店里面拿。

　　　　李福来昨天是说定了十多斤，但是一上午卖出去二十多斤！

　　　　这个年代虽然通讯不发达，但是大家都住在一块儿，有什么消息传的很快。

　　　　李福来家有好茶，这个消息不胫而走，大家怕迟了赶不上这趟，很多人直接过来问。

　　　　两口子为人向来厚道，在邻里口碑很好，也没什么可担心的。

　　　　成本两块多一斤，他们卖十四块半斤，那一斤就整整可以赚三十块钱！

　　　　刘秀萍心里突突地跳，这一个上午，居然能赚六百多块！这比李福半年的工资还高！要不是钱还在兜里放着，她觉得自己像是在做梦。

　　　　陆静然倒是不着急，她看了一上午书，中午才过来。

　　　　她从前是学理科，陆静然也是理科，倒是对口了。

　　　　英语和语文是没代沟，理科那几门把公式捡起来也容易。

　　　　律师要背的东西特别多，她从前学过系统的记忆法，算是很有优势。

　　　　这个年代升学率还没上去，宁县一中每年四百多个考生，考上的不过三四十个，而且大多数还都是中专生。

　　　　去年的理科一本线515，一中才三个人过线，。

　　　　陆静然考虑过，这书还是得读下去。

　　　　首先李家的人不会同意她退学，现在很多年轻人甚至他们的家庭，都想要通过高考来跨越阶层，高考是改变命运的“龙门”。

　　　　二来她那个便宜爹不是快找上门了。为了让那个人不开心，自己也得读下去，而且还得大张旗鼓的。

　　　　这会儿能考了580分以上的学生是要登报的，她得争取下。

　　　　李志杰知道卖了这么多，也很震惊。

　　　　天，居然能赚这么多？

　　　　他看着走进来的陆静然，笑着说：“你看早知道这样，我们就全部拿那种最便宜的来卖，这么赚钱！”

　　　　陆静然微微一笑：“真是个傻小子。”

　　　　“难道不是吗？”

　　　　陆静然说：“如果成本是3块，你卖30块，能赚20多。成本是200块卖300块，却能赚了100，你自己想想谁更划算？”

　　　　所以她真的很感谢送随身听的人，做买卖成本多少很重要。

　　　　李志杰：“”

　　　　哎？是那么回事吗？

　　　　陆静然抬手，敲了下对方的脑门：“好好想，慢慢想，我去吃饭。”

第十二章（）　
陆静然吃完午饭；刚搁下了筷子；刘秀萍就把切好的橘子端了出来。

　　　　“吃点水果吧；我怎么觉得；静然你好像变了很多。”她放下东西说。

　　　　“有吗？”陆静然抬眼问。

　　　　她皮肤白；瞳孔颜色浅；睫毛长却不怎么翘；往下垂着，沉默的时候，让人觉得疏离而不可侵犯。

　　　　笑起来如寒冰乍破；有种少女的娇俏。

　　　　刘秀萍笑了下：“说不上哪里，不过话多了，性格开朗了。”

　　　　从前陆静然不爱和人说话；走路总是低着头；现在不这样了，就感觉整个人气质都不同了。

　　　　“嗨；你就知道夸她；亲生儿子都看不到。”李志杰不太乐意听。

　　　　他已经收拾好准备去师傅那里。

　　　　李志杰在木匠那里当学徒；这都请了好多天假；赵木匠的意见大了。

　　　　陆静然站了起来：“你等等；我有个东西给你看。”

　　　　“是什么啊？你事情可真多。”

　　　　陆静然走出店；回头见没跟过来，笑着招了招手：“乖，过来你就知道了。”

　　　　李志杰努了努嘴；慢慢的挪了过去。

　　　　刘秀萍就觉得奇怪；虽然以前这两个人的关系也挺好，不过也不像是现在这么近。

　　　　这小子别看崛着脖子，其实挺听静然的话。

　　　　———

　　　　陆静然把画好的图纸递给人，说：“你要给我做三种规格的木盒子，看看能做出来吗？”

　　　　这是她早就画好的包装盒，上面标注了尺寸。

　　　　李志杰看完抬起头：“这个简单啊，没问题，不过你要用来做什么？”

　　　　“用来装茶叶，做礼盒装。”陆静然说。

　　　　李志杰愣了下：“这么麻烦，我们现在没弄这些不也挺好。”

　　　　陆静然微微一笑，说：“能卖得起价钱，产品重要，包装很重要，下个月就是中秋节了，礼盒装拿来送人看着贵气。”

　　　　李志杰粗略地想了下，好像也是这个道理，他问：“你到底准备卖多少啊？”

　　　　“有的东西你卖便宜了，别人还觉得不好。”

　　　　李志杰说：“那好吧，你这些盒子要多少啊？”

　　　　陆静然：“这种小的要168个，最大的那种要42个，中等大的60个，我要深色木纹，你尽量把活儿做精细点。”

　　　　“成吧，我可以叫上和其他两个学徒，和我一起做。”李志杰说。

　　　　他虽然觉得这家伙麻烦，但是嘴上倒是没有推脱。

　　　　陆静然点头：“那也成，我可以付工钱。”

　　　　“不用钱，大家关系都好，我出木材就好，大不干完了请吃饭”李志杰说完了，小声地嘟囔了声，“反正大家伙儿给师傅做工，也没钱。”

　　　　这都大半年了，师傅还让几个人做最简单的剖木头。粘合木板这样的活儿，大家私底下讨论，都觉得没学到什么。

　　　　陆静然给的这个盒子图纸，四四方方的也不花俏，尺寸明确，还是很简单的。

　　　　“那你记着啊。”

　　　　“误不了你的事儿，要不你看我先做个样品出来，有什么不满意你再提意