重生之完美如意-第237章
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至于洛克希德…马丁，那是更厉害的存在了。卡文找他们的民用部门购买无人机，人家不报个天价才怪呢。
“所以我们才来到迪拜航展，看看还有没有其他选择”。
“那好吧，看就看吧，但是我对此不抱什么希望”。
……
为期5天的第九届迪拜航展于2005年11月20日在阿拉伯联合酋长国迪拜开幕。波音、空客、庞巴迪、达索、洛克希德、格鲁曼、苏霍伊等各大顶级制造商云集，海湾地区一堆国家的领导或者军官也出席了本次航展的开幕式。
不过，这些和光辉无人机都没有太大的关系。在诺大的航展现场，光辉无人机的展台显得有些微小，不过戴富乾等人操纵着无人机做出各种各样的复杂任务，也算是吸引了一部分人的注意。
“这些都是无人机拍摄的画面吗？”。
就在戴富乾等人在展示光辉无人机的功能的时候，两个披着白袍阿拉伯大叔过来问话了。
“是的，这台电脑上的画面是实时显示那家无人机航拍的画面的。旁边这台更清晰的是无人机携带的胶卷拍摄出来后的画面”，戴富乾指着不远处的无人机和电脑说道。
“这个操作复杂不复杂？我有一个大牧场，我想买两台看一看能不能用来监控羊群以及防盗等”。
“先生，我是光辉无人机的总经理戴富乾，请问您怎么称呼？”。
“阿卜杜拉…阿济滋，你可以叫我阿卜杜拉”。
“阿卜杜拉先生，您好！我们的无人机操作是非常简单的，特别是携带高清数码摄像头的这款，基本上对照着说明书练习十分钟就会了”。
“我能试一试吗？”。
“当然，您这边请”。
……
就在戴富乾成功忽悠阿卜杜拉以三万两千美金一台的高价直接带走了两台无人机之后，光辉无人机的好运似乎来临了。
光辉无人机的这款产品起名X1，未来X系列将会是四轴无人机的专用系列。当然，结合部分配置的不同，有X11，X12等型号来具体细分。
光辉无人机X1的硬件成本中，最贵的就是摄像系统了，目前光辉集团投资的企业还没有办法生产这种高清的摄像系统，所以成本还比较高。基本上X1的硬件成本达到了三千多远，再考虑到飞控系统等软件的费用X1的成本达到了5000元。
不过，这是按照生产台数一万台的规模来分摊投资之后的成本，如果销量惨淡的话，成本会更高。本着早点把投资挣回来的想法，再考虑到现在国外少数在售的高端民用无人机都是几万甚至几十万美元的售价，江辉给X1的定价是三万美金起。
相比成本价来说，三万美金的售价高的吓人，但是和同类产品一比，X1的性能更好，价格确实相当或者低的多，绝对不用担心它的竞争力。
这次光辉无人机过来参展，除了展览用的十六台样机，还带了一百台产品过来用于销售。
……
同一时间，美国勇士无人机的展台。
“先生，我们打算购买几台无人机用于国家公园的巡逻监控，你有什么建议呢？”。
“巡逻监控？来找我们勇士无人，算你找对地方了。我们的总是无人机重12。3千克，滞空时间超过一小时，可以实时将拍摄的照片传递到地面……”。
“先生，我怎么觉得你这个画面显示时断时续呢？”。
“这个是没有办法的，毕竟是使用了最先进的无线传播技术，有些小问题也是正常的”。
“你们巡航速度多少呢？”。
“最高可以达到30公里每小时”。
“不同的速度续航，会影响滞空时间吗？”。
“这个嘛，有一点影响，你不用担心这个问题，我们勇士无人机是世界最好的民用无人机……”。
“先生，多少钱一架？”。
“只要十二万一台”。
“我要考虑一下”。
“十一万，只要十一万你就可以买到世界最好的无人机了”。
“十万一台，我就买了”。
“成交！”。
……
“路易斯，你不是刚刚参加巴黎航展吗，怎么又来参加迪拜航展啦”。
“这不是上次买的无人机性能没法满足我们的要求嘛，所以再来看看”。
“买无人机啊，我推荐你去勇士无人机，他们家的产品不错，滞空时间超过一小时，时速三十公里，只有12。3千克，最关键的是可以实现实时的图像传播”。
“谢谢你，卡芙琳，我已经买了两台了”。
“买了？你买啦。也是勇士无人机？”。
“我没有听过勇士无人机，我买的是光辉无人机。滞空时间超过两小时，时速最高可达五十公里，也可以实现高清图像传播，重量只有5。8千克”。
“真的假的？性能这么好，很贵吧？你们预算够吗？”。
“你买的多少钱？”。
“十万美元一台”。
“我还是不告诉你我买的价格了”。
“什么意思？没关系，你说吧”。
“真的没关系吗？”。
“真的，你说吧”。
“三万二美元”。
“什么？这么便宜？”。
（本章完）
第431章 圆满首秀（）
2005年初冬，阿拉伯联合酋长国的迪拜没有一丝寒意，第九届迪拜国际航空航天展在前所未有的热闹气氛中进行着。在为期5天的迪拜航展期间，共有46个国家的726家公司参展，70多架各型军、民用飞机聚集在机场跑道上，每天都有20多架飞机进行精彩的飞行表演，光辉无人机已经陆续卖出了四十六架无人机，入账一百多万美元。
虽然这点钱和光辉无人机的投资来说，可谓杯水车薪，不过总算是一个好的开头。
“江总，我觉得参加航展的效果还不错，接下来的新加坡航展我也想安排人员参加”，戴富乾说道。
这几天，戴富乾身先士卒，奋战在销售第一线，江辉对他的表现还是挺满意的。
“可以啊，我们X1的前期客户主要锁定在发达国家，特别是美国，有不少普通的航拍兴趣爱好者也是我们的潜在客户。后续我们要多推出几个X1的款式来符合专业和非专业客户的各种需求”。
就在江辉和戴富乾在聊着的时候，两个长的比较好大的西方人走了过来。
“斯蒂文，哪家？就是这个吗？”。
“光～辉～无～人～机，对，就是这家”。
“你好，请问有什么可以帮助你的吗？”，江辉亲自上前问道。
“你好，我叫卡文，是一名美国电影导演。我听说你们的无人机是专门为航拍而生产的？”。
“卡文先生，我是光辉无人机的董事长江辉，目前我们公司专门推出了一款为航拍而生的X1。您是导演是吧？我旗下也有一家影视公司，今年已经大规模的在使用无人机进行航拍，取得了非常不错的效果”。
“你们的无人机已经有过拍摄电影的实绩？”。
“是的，您可以去谷歌搜索一下电影《那些年，我们一起追的女孩》以及电视剧《奋斗》，也可登录土豆网观看，里面有很多镜头都是无人机航拍的”。
“土豆网？我每天都在用，土豆网上面就可以看到吗？”。
“是的，顺便说一下，土豆网也是我们光辉集团控股的企业”。
“土豆网也是你的？你确定我们两说的是同一家公司吗？那家成立一年多，谷歌就开价十几亿美金还没买到的土豆网？”。
“我确定我们两说的是同一家土豆网。并且，谷歌想收购的只是土豆网美国公司，土豆网天朝公司和岛国公司的估值不会比美国公司差”。
“天呐，没想到站在我面前推销无人机的居然是一位亿万富翁”，卡文吃惊的说道。美国可是资本主义社会，何谓资本主义？江辉看来就是“资本”说了算的社会，所以有钱人在美国的地位是很高的。
“我也没有想到站在我面前买无人机的是一位大导演”，江辉恭维了卡文一句。
“江，能给我具体介绍一下你们的产品吗？我们剧组需要一大批专业的无人机”。
“X1，我们公司把这款产品取名为X1，是一款滞空时间超过两小时，最高航速达到五十公里每小时的高清航拍无人机。可以携带高清数码摄影头和普通摄像头进行航拍，卡文，你可以过来看一下，这些都是我们的X1拍出来的……”。
“我准备拍摄一部大型的战争片，你觉得需要同时配备多少架无人机才能取得最佳拍摄效果？”。
“不同角度，不同高度同时拍摄的话，最好是有六架到八架进行拍摄。当然，只用两三架也是可以拍的，只是效果差一些”。
“就按照最佳的八架来安排吧，那我是不是要准备两波合计十六架无人机？”。
“能这么配置当然好，不过实际上有十二三架应该也够用了”，江辉还指望着卡文帮忙在好莱坞宣传一下光辉无人机呢，所以也没有打算坑他。
“你们的无人机多少钱一架？”。
“这取决于你的收货地以及服务要求，基准价格是三万二千美金”。
“如果可以的话我希望现在就能提货，我看到其他人直接在这购买了无人机”。
“很抱歉，我们只剩下四架”，江辉比较遗憾的说。
“怎么会只有四架呢，我看这里就有十来架啊”。
“那些是样机”。
“我不怕，只要能正常使用，样机我也要”。
“不好意思，现在才上午十点，离展会闭幕还有一些时间呢。我们暂时没考虑出售样机”。
“那你们就展会闭幕够再给到我们嘛，我们全要了”，斯蒂文插话道。
江辉倒是没有想到卡文要的这么急，不过斯蒂文这个主意倒也不错，光辉无人机连托运回国的费用都声下了。
“没问题，如果这样的话，我做主给你们一个优惠价格。四架全新的和十二架样机，五十万美金，同时我们派一名工程师去你们那指导一周，教会你们使用”。
“江，这个价格没问题。但是你们能不能安排一个工程小组来我们剧组，人不用多，有三个人就行，费用我全部负责”。
对于卡文来说，见识过了格鲁曼八十万美元一架的天价之后，在看到X1的白菜价，已经连砍价的兴趣也没有了。
“你希望这三人做什么呢？”。
“一个是负责维修，天天用的话肯定是会有故障的时候。另外两个我希望他们负责操作无人机。我们剧组急着开机，航拍对我来说是一个很重要的项目，我不希望出篓子”。
“卡文导演，合作愉快。希望以后还有合作机会”，江辉伸出手说道。
“合作愉快”。
就此，光辉无人机的首次亮相算是有了一个圆满的结局。
随着第一批用户江X1投入实际使用，必然会有更多的潜在用户关注光辉无人机。说不准以后坐在办公室里也会有订单源源不断的来临。
销售能力大于生产能力，这是江辉对光辉无�
