官路弯弯-第804章
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李毅道：“那么，你如果把厂子建在印度，就算他们国内也有丰富的资源可供你利用和消耗，但你的运输成本将远远高于我们国内。这一点，你不得不承认。就算他们有便利的海运，但我们也有河运和江运，连接大海。我们还有比他们。综合起来考虑，印度基本上就可以从您的考察名单中消除了。”
雷奥道：“就算印度比不上你们国家，但其它国家的综合因素还是高于你们。”
李毅道：“我知道，你说的是政治大环境。企业追求的是利益，当然想选择一个长治久安的国家来进行投资，那种三天两天就开战的国家，可能是军火贩子的理想国度，但绝不对你们这种商人的伊甸园。”
李毅顿了一顿，见雷奥并没有打断自己说话的意思，语气变得沉重，继续说道：“我们是个大国，近几十年来，一直稳定如磐石。很多国家都不服我们党对这个国家的领导，觊觎我们这个大国的土地和资源，相继对我们发动了数起侵略战争，结果怎么样？历史一次次的告诉世人，我们有能力也有决心，可以悍卫咱们国家的权力和领土完整。”
李毅反问道：“如果亚太地区发生周边冲突，您觉得是周边那些小国家安全呢，还是咱们中华大国安全？您别忘了，咱们国家早就自行研制发明了两弹一星。”
雷奥摸着下巴，思索着什么事情。
宴会厅里，只听见李毅那带有磁性的男中音和翻译的说话声。
其它人都在观望，也在期待，李毅能不能成功的说服这个严谨而固执的德国人？
雷奥松开手，摊开双臂，放在桌面上，说道：“就算你说得都对吧，如果我选择你们国家的话，我的选择还是有很多的，我为什么一定要选择你们江州呢？李先生，在你看来，你们江州有什么足够吸引我的地方呢？”
李毅沉吟良久，没有回答。
雷奥凝视着李毅，这个年轻的华夏官员，每次见面都能给他带来惊喜。
这一次，他又会如何回答自己提出来的难题？
吴东方等人也在思索，是啊，就算雷奥选择了华夏大国，他又有什么理由选择江州，在国内，可供他选择的城市实在太多了！相比较而言，江州并没有多大的优势。
而雷奥这么一而再再而三的刁难人，让吴东方等人觉得，这个家伙肯定不会在江州投资了！一点诚意都没有嘛！有人甚至打起了退堂鼓，既然没有希望，那这个宴会，这个谈判，还有什么意义呢？
李毅的想法恰恰相反，他了解雷奥这个人，他越是刁钻，越是为难人，甚至钻牛角尖，那就证明他对这个地方越有兴趣。
雷奥并不是一个婆婆妈妈的人，但他是一个十分谨慎的人。
胆大心细正是一个商人成功的必要条件。
现在雷奥已经有些心动了，所以才对江州吹毛求疵，只要能彻底说服他，那么，他就肯定会当场拍板，确定在江州投资。
可是，江州有什么优势呢？
李毅苦苦思忆，想象着所有跟雷奥有关的事情。
他勾了勾手，叫过一个站在旁边的服务员，叫她附耳过来，在她耳边说了几句话。
服务员点点头，说：“您放心，很快就可以办好。十分钟后，我就给您送进来。”
李毅挥了挥手，叫她去办事。
李毅端起酒杯，笑道：“雷奥先生，江州最大的优势，就是有一群热情而好客的人民！不管您是真的来这里投资，还是只来考察，我们江南省的官员和人民，都会用最热烈的方式和最好的东西来款待您。这个优势大不大？”
雷奥笑道：“江南人民的热情，我感受到了。我每次来江南省，都是我在全世界享受到的最好的，也是最真诚的款待。不过，这个因素对我来说，并不很重要。因为有大投资，所以你们才对我这么热情。”
李毅道：“那么，我这个朋友呢？能把您的投资留在江州吗？人生在世，除了追求金钱和利润，我们也要讲求人情和友情吧？”
雷奥再次摸着下巴，思索道：“李先生，我很欣赏你，也非常高兴能和你做朋友。但我总觉得，江州还缺少一点东西，你也是个聪明人，你能感觉得到吗？”
李毅暗骂道，我又不是你肚子里的蛔虫，我怎么知道你在想什么呢？
但雷奥既然提出来了，李毅还是要用心思索的，江州还缺少一点什么呢？
如果我是雷奥，我会怎么看江州，我会用怎么样的眼光来选择这个工厂基地？
李毅可以想见，雷奥心里的真正想法，就是在日本或是华夏这两个国家投资建厂。
那么，前世的雷奥，为什么选择了日本呢？
日本寸土寸金，人工高昂，资源贫乏，弹丸小国，雷奥为什么就看中了这样的日本呢！
还有什么可以打动这个德国佬的心，让他把工厂，把巨大的资金投放在华夏，投放在江州？
李毅说道：“雷奥先生，我知道您的顾虑在哪里了，威茨格是一家机械制造为主要业务的公司，您担心我们江州的工业基础太过薄弱，不能满足您公司的某些零配件生产需求。”
雷奥微笑点头：“李先生，你终于说到正题上来了，你们一直在说你们的优势和好处，可是，你们从来没有跟我谈过你们的弱点和缺点。我自己有眼睛，有耳朵，有头脑，我会看，会听，会分析，你们的优势和优惠，我都知道。但是，你们从来不提你们的缺点和短处！但是，每个地区，都会有它的缺点和短处，这对我们商人很重要！”
吴东方等人尴尬的相互望望，一时无语。
雷奥说道：“一个只知道扬长避短的政府，让我觉得很不踏实，感觉你们都是在骗我，忽悠我。我在日本跟他们谈判时，不是这样子的，他们会把他们的长处和短处，全部摆在明面上来，让我自己做出选择和决定。我觉得他们这样做，才是真正的真诚，真正在为我们投资商着想。”
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第322章 如簧巧舌，见证奇迹（）
第322章
如簧巧舌，见证奇迹
翻译十分专业的把雷奥的话，翻译给众位领导听。
至于忽悠一词，自然是翻译根据雷奥的语意自行翻译过来的，不过这个词用得很贴切很形象，把雷奥的话形象的翻译给了在座的诸位领导。
众人听后，这才明白问题目的症结所在，难怪这德国人死活不松口，任由你们说得再动听，说得再好，他都不肯在江州投资，原来是这么回事啊！
这种争取投资的商务谈判，一般来说，地方政fu都恨不得把自己的优势全部挖掘出来，把自己的缺点全部遮掩起来。
这样才能博取投资方的好感啊！
有谁会傻兮兮的把自己的缺点摆在明面上来告诉对方啊！
雷奥的话把一众江州官员们震住了，也让他们无比惭愧。
你们口口声声说为投资商着想，摆出一副完全为对方着想的姿态出来，其实却是笑里藏刀啊，就是想拉来投资啊！你什么时候真正的为投资商想过？你现在隐瞒了缺点和短处，投资被你忽悠而来，投入巨资，结果惨亏而归，这不是在害人吗？
什么土地长什么庄稼，这都是有定数的。每个企业，也都有适合它生存的土壤和环境。并不是你土价便宜，工人便宜，优惠多多，这个企业就可以在这里生存下去的。
国内的官员不是企业家出身，他们也没有参与过具体的企业管理，因此，他们并不明白这些道理，在他们想来，自己创造了最好的环境，给足了最大的优惠，你们企业还有进来？进来了还不盈利？还有天理吗？
李毅不同，他真正的管理过企业，还在国外待过，因此，他很快就想到了雷奥话里的含义，于是，马上直陈江州的缺点和短处，果然博得了雷奥真心的赞扬。
“李先生，你是我在华夏国内听到过的，头一个自揭短处的官员。”雷奥点头说道：“由此，我才真正感觉到了你的真诚。”
李毅道：“不错，江州的工业底子十分薄弱，这也是我们的短处，这一点，我不必讳言，也从来没想过要瞒着雷奥先生您。可是，请容许我向您再做一番解释吧。您隔了一段时间没来江州了，在这段时间里，江州发生了天翻地覆的大变化。”
“哦？大变化？有什么变化？我怎么没有看到？”雷奥问道。
李毅道：“这个变化，不在闹市区，等吃过饭，我可以带你去看看。”
雷奥道：“你先说说，是什么样的变化。”
李毅便把江州正在施建的化工产业园区告诉了雷奥，并把这个化工产业园区的设想以及将来的发展方向和规模，全部向雷奥做了一个说明。
李毅道：“雷奥先生，这么多的化工企业，需要的机械是很多的，而您的公司又十分擅长生产钢铁和化工产业方面的机械设备，如果您的厂子尽快落户，尽快投工生产，那么您的工厂一开工，马上就可以接到源源不断的订单。”
雷奥道：“这倒是一个有趣的产业园区！有意思，我得承认，我被它吸引了。”
李毅道：“至于您担心的零配件生产厂家，那就更不成问题。只要你们威茨格机械集团确定在江州落户，那么，各种零配件生产厂家就会闻风而来，我相信，他们建厂的速度，将大大快过您的工厂。在您的工厂建成之后，就不愁零配件的事情了。”
雷奥道：“你这么肯定？”
李毅道：“我肯定！因为您的公司名声很大，商人们都知道，有威茨格在的地方，就不愁没有他们的生存之地！这就跟一家大型的汽车厂家，必定会带动一个汽配厂基地的诞生一样。这是绝对可以预期的！”
雷奥微笑道：“李先生，你谈判的技巧，令我折服。如果一切真如你所说的这样完美，那么，我还有什么理由不选择江州呢？”
李毅道：“请放心，我这个人从来不说大话，等我带你去看过我们的化工生产基地，你就会明白了。”
“那好，我期待即将到来的奇迹。我离开江州不过几个月时间，你们就做成了这么大一桩事情？”雷奥说道：“这简直是不可思议的。”
李毅道：“我们国家现在的发展速度，就是一个奇迹，很多外国友人来到我们国家后，才明白他们听说的中华大国，跟他们看到的完全是两个样子。他们也明白了我国一句古语的真谛：耳听为虚，眼见为实。”
“对对对，眼见为实！”雷奥道：“我之前听说过很多传闻，都是西方国家散播出来的，说你们国家是怎么怎么样，让我望而却步。但是，我最终还是过来了，因为我想眼见为实！事实上，你们国家的发展和变化，的确令我惊讶。我看过旧社会的很多图片，这跟眼前所见，全完不同，一个在天上，一个在地下！”
“雷奥先生，您学了很多我们的成语啊！”李毅笑道。
“我看过一本德汉词典，我对这些四字成语最感兴趣，我们要用一大段话来说明白的意思，你们用四个字就表达完了。中华民族，很棒！了不起！”雷奥竖起了大拇指。
吴东方等人要聆听翻译，反应总会比李毅慢上半拍，李毅笑过之后，他们才跟着大笑，然后鼓掌。
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