神壕之赚钱系统-第26章
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如何拉拢客人?
还是布卡。
结果这个最重要的布卡没了!
全都是过来占便宜的,而不是过来成为李家布庄的客人。
等以后恢复原价,他们恐怕要翻脸不认人。
反观多多布庄。
无论以后他们布匹恢复到什么价格,只要给办理过布卡的人偶尔打个折,他们就能一直认准多多布庄。
而李家呢?
没有布卡。
以后怎么针对性打折?
那是根本不可能的。
只能给所有人打折,就是要一直靠降低利润来维持表面的繁荣,实际上对于未来长期的发展,毫无帮助。
取消布卡绝对是个错误的选择。
还是李立轩更有智慧。
李兴贤到底年轻。
当然。
凡事无绝对,没有布卡这类东西,其实也可以依靠打折来短时间赚一些钱,扩大生意,打响品牌,将经营范围不断扩大,如此运气好的话,也能坐大。
可是情况不能一概而论。
对于李家布庄目前的状况来说,根本离不开布卡,因为如今是完全在亏本的,卖多少亏多少,何谈赚钱?何谈扩大生意?
如果仅仅这样,也就罢了。
偏偏旁边有个多多布庄啊!
如果没有多多布庄,他们赔本也就赔本,顾客没有更好选择,占了便宜以后会念李家布庄的好,从而在将来支持他们。
可是有多多布庄,那就是两回事。
他们来占完便宜,马上就会去占多多布庄的便宜。
然而多多布庄有布卡,
能让他们认定多多布庄。
李家呢?什么都没有。
久而久之。
李家必败。
如此还不如不经营,直接将李家布庄关门大吉,反而比如今这样要更为稳妥划算。
有这般前提,十长老觉得,必须要找李兴贤谈谈了。
李家布庄。
“取消布卡,是不是太仓促了?以前办理过布卡的人,他们会不会不满?”十长老问道。
“我已经在回收布卡了,他们不会不高兴的。”李兴贤道。
这是自断后路啊?
多多布庄在争取更多客人,他这边可倒好,在往外赶,这样下去不用多久,都认准多多布庄了。
“我觉得,可以这样。布卡制度保留,不过购买打折布匹,不必购买布卡。如此既能起到客人来我们这边的效果,也能留住布卡。”十长老道。
“不买布卡就能买布,谁还会闲得没事办理布卡?钱多花不完?”李兴贤摇头道:“长老,您信我,这布卡确实不好。它根本没什么用。这世界上那么多富豪,什么时候听说靠这种办法拴住客人?无非是听着好听,不切实际而已。”
“又不吃亏,总不好任由多多布庄自己发展吧?”十长老问道。
“我敢保证,这布卡以后肯定是个笑话。我虽然考虑还不全面,已经想到的问题就有很多,比如说万一被仿造呢?怎么分辨哪些是真布卡,哪些是假的?都记录下来?万一册子被盗,被毁,无处可查呢?即使不发生这等情况,布卡顺利卖下去,记录的名字无疑将成千上万,甚至更多,我们要耗费多少人力在上面?也不见得会有效。还是早断早好,不然以后真有几十万购买过布卡的客人,呵呵……假布卡必然风行,您信不信?到时候问题就太多了,那时候再想解决,就是自杀,而不是刮骨疗毒那么简单。”李兴贤大堆分析。
十长老一愣。
觉得这个分析特别有道理。
几十万个名字,怎么分辨哪些是真布卡还是假布卡?即使有那个人手查名字,他家人持布卡来那算不算有效?
所以布卡一多,就根本无法分辨真假布卡了。
假布卡一多。
虽然目前他们还想不到究竟会怎样,想来肯定会是一场灾难,绝对没人受得了假布卡的。
现在布卡还很少,尽快斩断,不再继续卖下去。
以后几十万张布卡,怎么回收?
没准真布卡没回收几张,假布卡都出现上千万张了。
“这么说,取消布卡是你深思熟虑过的?”十长老问道。
“当然。我研究过这东西。越研究越觉得不靠谱。”李兴贤道。
“好吧。”
十长老缓缓点头,道:“那我们再谈谈价格的问题。现在我们打四折,在持续亏本,接下来怎么办?”
“这我倒还没想清。”李兴贤道。
“我替你想过。多多布庄那边没有什么特别大的开销,就是说他布庄一百年没生意都不会倒闭。我们这样抢生意是无用的。本来如果有布卡,我们还能抢客人,降价还算有道理。现在?恐怕多多布庄在看我们的笑话。”十长老道。
李兴贤沉默。
这个他倒是没想过。
只觉得先把生意抢过来没错。
“你的意思是说,本来多多布庄在亏本,会自己完蛋。现在我把生意抢过来,轮到我亏本,他反而因此占了便宜?”李兴贤想了想,突然一愣,问道。
第43章 一封信()
“眼下,我们只有两个选择了。”十长老道。
李兴贤皱眉。
他觉得事情好像不像他想象中,有那么好的效果,虽然目前客人都跑到他这边来。
“听听看。”李兴贤道。
“继续保持四折,持续亏本,寄希望于百姓有良心,能占了便宜惦念我们的好。这个属于无底洞,不会有任何能够预见到的好处。”十长老道。
“起码现在百姓都在我们这边吧?”李兴贤不满。
“我们是相当于花钱让他们来。”十长老道。
特别虚假的繁荣。
李兴贤更不满。
他一来就扭转局面,让百姓都从多多布庄跑到李家布庄,这按理来说明明是一桩大功劳,结果被十长老说得好像一无是处。
心中不满的李兴贤,也不太认同十长老此前的推测。
多多布庄,
怎么会永远不会倒闭?
他几个月甚至一两年没有生意,难道还会继续耗在布庄上?他伙计要不要钱?跟他合作,给他进货的人要不要赚钱?
即使多多布庄本身不会关门,他伙计会因为没钱而离开吧?
给他供货的。
眼见得多多布庄这么久没生意,是不是考虑中止和他们的合作?一旦失去货源,多多布庄不是直接倒闭?
而多多布庄要怎么解决眼前的困局?
无疑是降价。
继续跟李家布庄正面硬来。
所以十长老现在把李兴贤的行动批评的好像一文不值,李兴贤心中怎么可能高兴,感到十分不满。
这老糊涂真是碍事。
差点把李兴贤都带进沟里,若不是反复批判李兴贤让他感到不满,硬要反着来,还发现不了这老糊涂在走错路。
“花钱来也是来。”
李兴贤坚持自己的选择,道:“总好过冷冷清清,无人上门吧?我李家布庄现在就要靠低价打响名声!让全城,以及外城的人都知晓我李家布庄。而多多布庄长期没生意,他熬得住,他那些伙计跟合作者怕是熬不下去。一个月内,必然迫使多多布庄发生大改变。”
十长老摇头。
这太自以为是。
低价打响名声?
这是不可能的,小幅度的低价或许可以,但像现在这样超低价只会让人想过来占便宜,同时仅靠此法打响名声的话,那么将来恢复原价,不再打折时,以前顾客会反过来仇恨李家布庄,说他们现在眼里只有钱,不及当年那么有良心。
低价是手段。
可像李兴贤这样,完全寄托于低价上,而不从其他方面例如服务质量及保障等等方面入手,并不是一个好选择。
诚然。
多多布庄也是这么干的。
可他们有布卡!
将来恢复原价,还能专门给办理过布卡的人打折,如此不仅不至于被人说无良知,还能让更多人花钱办理布卡,赚更多钱。
“不如听听我第二个办法?”十长老提议道。
“不必了。”
李兴贤并不想再被继续否认与批评,刚才他已经想很清楚,就这么干,砸钱来拖垮多多布庄,眼下不在乎收益,先搞垮多多布庄,垄断全城,将来自然有源源不断的钱,道:“十长老年纪太大,胆小怕事,不敢拼了。还是多休息吧。”
“多多布庄打四折,也必然是在亏本。与其我们亏本,不如坐看他们亏本!他们已经打折十几天,想必多多布庄已经在濒临崩溃的边缘啊!”十长老提醒道。
“那又如何?人都在他那边,他再恢复原价不就好了?我们不在乎亏钱,他们就一定在乎?而现在,客人都在我们这边,他那边冷冷清清,这才是败亡之兆!”李兴贤道。
事情太复杂。
十长老也难以几句话说服他。
因为从许多角度来看都有道理,可现实不是有道理就有效的,李兴贤这么干,让李家布庄持续亏本,实在是过于冒险,李立轩都没敢这么干,他之前都还在犹豫中。尤其是没有布卡以后,还这么冒险,李立轩恐怕都会觉得疯狂。
本来要李兴贤来当个免死金牌,现在可倒好,他十长老变成个陪衬。
只能寄希望于,这个选择确实有效吧。
虽然眼下十长老看到的只有风险与亏损。
多多布庄。
完全不清楚李家那边争论些什么。
事实上。
无论是李兴贤还是十长老,他们的选择都是错误的,只不过李兴贤是直接的错误,而十长老是拐个弯后再错。
仅此而已。
无论他们都忽略一个重要问题——货源及成本。
李兴贤觉得,直接砸钱换名声,可以让多多布庄因为没有收益,而持续亏损,继而失去伙计跟供货商,事实上这些都不是问题,钱多多的货源是系统来的,无穷无尽,一千年没生意都能在短时间内重新崛起。
他砸钱确实能换到名声。
可他只要不砸钱,钱多多马上就能翻转局面。
事实上。
钱多多现在就能扭转局面,只要再打个三折即可。并且三折也仍然还是赚的,系统给的成本非常低。
而十长老那边。
也同样是低估多多布庄,特别不切实际。
他想要做的事情跟李立轩之前差不多,就是觉得钱多多在亏本,想要坐等钱多多自己倒闭,那是不可能的。
所以若是听从十长老的选择,只会让多多布庄慢慢坐大,直到有一天他们会发现再也对抗不了多多布庄。
因此。
从实际效果来看,李兴贤的选择更有效;从经验以及对布匹生意熟悉程度上来讲,十长老选择更有效,他很了解四折是怎样的概念,知道在怎么亏本。
可惜两个人都料不到,钱多多有系统。
他们都错了。
都必败无疑。
“想不到这李立轩,竟然会取消布卡。之前抄袭还挺让我头疼的,虽然我知道我肯定赢。”钱多多道:“而他这一手,短期内确实伤到我,可惜从长期来看,他们不行啊。我的布卡将来必然雄霸天下!他们跟着抄袭,肯定会有好结果的。结果竟然不抄袭了,哈哈哈。”
“听说李立轩被李家赶走,如今布庄是其他人在经营。”一