大文豪-第172章
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一次，任何人都觉得从前的粗盐再也难以下咽了，再者那三大盐商，本就有足够的人脉和实力，由他们推广，很是顺利，现如今，作坊里无论如何增产，都是供不应求的，订货的单子，已排到了年尾了。”
陈凯之便笑道：“既然生意如此好，何不做一些其他买卖呢？”
郑东一呆，神色也随之变得认真起来，道：“不知姑爷有什么赐教？学生也好转达。”
陈凯之道：“其实这个容易，可以让工坊里再寻一些其他的东西来生产。”
“也是精盐这样的稀罕物？”
陈凯之摇头，道：“其实也不必，世上哪里有这样多一本万利的买卖？我的意思是，就说纺织吧，制出一些好的布匹，质地一定要好，如此一来，就可以借助盐的渠道卖了。等这纺织之物打开了市场，这就形同于建立了品牌，你懂我意思吗？”
郑东有点糊涂，皱着眉头道：“小人愚钝，还是不明白，现在江南的织坊也不少，荀家第一次卖布，只怕不太好卖。”
“可以跟盐一起卖啊，所有要买盐的人，进了一批盐，就必须搭着进一批布，这盐是一本万利的买卖，就算是进了布，他们也不亏，可这布，他们进了，总不能拦在手里，所以一定要使出浑身解数兜售出去的，你明白我的意思吗？”
还有这样的操作？
郑东一时也是无言了。
这一手，确实属于必杀绝技。
现在满世界都有人在求购精盐，这么多盐商，一个个似苍蝇一般，因为谁都知道，这盐是不愁卖的，而且利润丰厚。
可是现在，懂得制造这精盐的，只此一家。
既然如此，那句搭货去卖，是必然不愁的。
让荀家织布也好，找一些其他东西制造也罢，总之，你盐商想要立即到手这精盐，进一百斤，就必须得搭多少货进去，比如说布，盐和布是一起的，买了盐，你也得买布，你若是不肯买布，那么很抱歉，这盐不卖了。
这便叫做绑定销售，陈凯之可以暂且称之为大礼包。
如此一来，盐商们为了得到盐，就算是咬着牙，也不得不将这些布匹一并进了。
他们还会单纯的卖盐吗？
不会了，因为布也是真金白银进来的，若是烂在手里，就算靠着盐的利润，能保证不亏本，可是利润却是不多了。
那么盐商接下来会怎么办呢？当然是卖布啊。
这么多盐商，他们会想尽办法去推销这些布，无论是吹牛逼也好，是利用人脉拓展销路也罢，反正……他们总有他们的手段。
如此一来，工坊的布就会渐渐的占领市场。毕竟，这么多的经销商，利用他们本身存在的人脉以及各种销路，疯了似的想要变现。
那么其他的织布，势必会大受影响，就不得不开始减产，而工坊的布料一旦打开了渠道，一切就好办了，将来就算造的布匹不搭货去销售，市场的份额就在这里，只要精工细作，建立某种类似于品牌的认知，这必然又多了一个财源。
甚至只要陈凯之愿意，凭着精盐的这个销售体系，他完全可以制造任何东西进行推广，现在的精盐，就等同于是陈凯之的qq。微信，这个世界一旦离不开它，那么有了这个平台，可以办成的事就多了。
陈凯之说得口干舌燥，郑东方才明白了。
他不禁为之咋舌，想不到竟真可以如此。
显然，经过陈凯之一番演说后，他也看出了这背后的商机，于是精神一震，道：“小人明白了，此事……小人回去之后，一定禀告夫人和小姐，请姑爷放心，夫人和小姐一定会看重此事的。”
说着，郑东便再顾不得歇息，连声告辞。
他还要快马回去，陈凯之送他至门口，邓健在天井里愉快的浆洗的衣衫，一见这位客人要走，忍不住道：“也不住两日再走啊？”
这本是客气嘛。
郑东看了陈凯之一眼，却是苦笑，很是客气地道：“有急事回去禀奏，抱歉得很。”说罢，便匆匆离开了。
邓健看着郑东急急忙忙的样子，忍不住嘀咕：“这个家伙，来时匆匆，去也匆匆。”
陈凯之却是将银票一收，道：“师兄，我有事要出门一趟。”
“这么晚了，还要去哪里？”
只见哪里还有陈凯之的身影，显然他已去远，消失在了那夜色之中。
陈凯之却是连夜赶到了学宫，前去拜谒了杨业。
杨业也想不到在这个时候会有不速之客来访，忙让陈凯之到了廨舍的小厅里坐下。
而今为了忙祭祀忠义候之事，杨业身心俱疲，这种大的祭祀，他是万万不能出差错的，稍有差池，不但要成为天下人的笑柄，更有可能冲撞到了英灵。
…………
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第二百五十四章：与众不同（１更求月票）
杨业打了个哈哈，笑吟吟地看着陈凯之道：“凯之，这深更半夜来访，所为何事？”
陈凯之很干脆地将盒子啪的一声放到了案牍上，盒子一打开，一沓沓的银票瞬时就亮瞎了杨业的眼睛。
杨业眼眸一张，直接倒吸一口凉气。
显然，他这辈子没有见过这么多的银票。
更可怕的是，这个小子，前几日方才说要营造飞鱼峰，转眼之间，就将这么一大笔银子送来了，这……
杨业真的是给惊叹到了，好半响，才苦笑道：“这……”
陈凯之正色道：“总计七万两银子，第一期营造工程的费用，怎么样，大人，够不够？”
七万……
杨业汗颜：“需要这样急？”
“学生现在寄居在师兄那里。”
意思就是，我没有房住。
所以这个山，你得帮我给整好。
杨业愣了一下，一个轻描淡写拿出七万两银子的人，理由竟只是没有房住。
陈凯之这时候，却觉得自己像是一个煤老板，尼玛的，出手阔绰的感觉就是好啊。
杨业这时，不得不认真以对了：“首先，需请个匠作，老夫这里倒是有个人选，此人曾修建过城外的五行寺，也是在山上，他有总揽营造的经验，对于材料、匠人以及建筑之事，可谓如数家珍。”
陈凯之摇摇头，他不愿听这些细节，尼玛，我转手拿出了七万两银子，还管他什么细节，你见过煤老板装修自己的别墅时，还会问人自己的别墅用什么瓷砖，哪里需要大理石的吗？
陈凯之一副很有财大气粗的气度地道：“这些，学生不管，一切的事，大人来办，学生素知大人人品高洁。”
其实就算其中有人吞没了一点银子，陈凯之也不在意，陈凯之是饱经世故的人，知道损耗不可避免。
陈凯之继续道：“学生确实有一些想法，希望能够实现，可除了这些，学生一概不管。”
杨业苦笑，这可是一件极麻烦的事啊。
这陈凯之倒是挺贼的，将这麻烦统统丢给自己。
其实他心里颇为不悦，堂堂的洛阳学宫的掌宫大人，给你陈凯之去料理这样的琐事？
即便爱才，也不是这样的啊。
他怎么看，都觉得自己像陈凯之的小狗腿一样，因此杨业并没有立即答应帮忙。
陈凯之多少也能感觉到杨业心底的一些变化，正待想要转圜。
谁料这时，这厅外的一个半大的小子却直愣愣地走了进来。
杨业抬眸一看，满是宠溺地问道：“子政，你如何来了？”
这半大小子皱着眉头，嘟着嘴道：“阿爷，我睡着怕。”
这孩子，也有七八岁了，既然叫杨业是阿爷，那么理应是杨业的孙子。
陈凯之悄悄地鄙视他，七八岁了，睡觉还害怕。
哼哼……
心里虽然有旁的想法，陈凯之却面带微笑，一脸惊讶地问道：“这是大人的孙儿吗？”
杨业溺爱地朝这孩子招招手，面容里满是笑意，此刻他完全没了官威，而是一个宠爱孩子的长辈。
这孩子快步到了杨业的身边，一双大水汪汪的大眼睛朝杨业轻轻的眨呀眨，配着他粉嫩白皙的脸蛋，整个人看上去甚是可爱。
杨业听了陈凯之问起，手指陈凯之，笑容满面地道：“快来见一见这位陈叔叔。”
“……”
呃……叔叔？
哎……老了，老了。
居然被一个七八岁的孩子喊叔叔，他还是一个少年郎呀，怎么就做叔叔了呢？
陈凯之心里不太愉快，却热情地朝着孩子招招手。
这孩子才带着几分怯弱之态，朝陈凯之行了个礼：“学生杨子政见过世叔。”
陈凯之便笑，轻轻捏捏他的脸蛋道：“乖。”
一见到人家的孙子，陈凯之的精神一震，溜须拍马的时候到了啊，无论怎么说，杨业也是这学宫的主事人，如今自己又有这么重要的事托付，这时候还不拍马屁还等何时？
说起这个，陈凯之也不是吹嘘，学宫上下，和自己比起来，都是辣鸡。
他面带微笑，带着笑的眼睛背后，似乎藏着某些狡黠，双眉浅浅上扬着，格外认真说道：“子政？名字倒可，子而为政，看来杨大人对你抱有很大的期望，你可读了书吗？”
被问道这个，杨子政倒是消去了些许的胆怯之态，挺着小胸脯，一脸傲娇的抬眸看着陈凯之，脆生生的应道：“读了。”
陈凯之面上却露出从容不迫的样子，收了笑，故作高深的样子道：“读了？那我来考考你。”
杨子政顿时又显得有些怯生生的了，显然，他虽读书，可读得毕竟不多，若是考自己不会的怎么办呢？因此小小的脸庞里露出淡淡的忧色。
陈凯之沉吟片刻，便含笑看着杨子政道：“论语《为政》，可背熟了吗？”
杨子政方才还有些不自信，甚至担忧自己会丢脸，听罢之后，眼睛一亮，骄傲地道：“背熟了。”
陈凯之一副不信的样子：“那你背来听听。”
杨子政便也不客气，朗声道：“子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之……”
他口齿清晰，背的一字不差。
陈凯之便诧异地道：“想不到你的蒙学这样扎实，真是了不起，我在你这样年龄的时候，还背不出呢。”
杨子政很得意的样子，不过毕竟是诗书大家出身，朝陈凯之行了个礼：“惭愧。”
这一句惭愧，和陈凯之平日逢人说惭愧一样虚伪。
陈凯之目光转而向杨业：“大人，令孙天资聪明，小小年纪，学问能有如此精深，行礼如仪，将来必定要成大器。”
杨业听罢，顿时心里的坏心情一扫而空，哈哈笑起来：“哪里，哪里，你不要夸他，否则将来他愈发不知天高地厚了。”
陈凯之摇摇头。
“这样聪明的孩子，比学生当初要不知高明多少去了，将来定会有大出息的，学生只是肺腑之言罢了。”
杨业心里乐开了花，双眉得意地挑起，喜悦之色洋溢在面上。
他哪里知道，其实这一切不过是套路而已，寻常的人见了杨子政，多会说一句，这孩子聪明。
可陈凯之不同，因为这过于平常，若是自己也随口说一句，在杨业心里，这便形同只是看在他的面上的一句夸奖而�
