布衣锦华-第17章
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村里人都要到村长家开会，几乎人都在，听到华锘这么说，看着华钢来不起收起来的表情和拳头，都议论纷纷起来。
桂花婶跟她男人赵铁柱身后跟着赵二丫和赵虎子，看到华钢这样，也仗义执言“谁敢欺负锦丫头和锘小子？”
华钢最是欺软怕硬，马上收起拳头，瞬间就怂了。华锦的大伯娘要说什么，被一旁的华大伯拉住了，看到这么多人看着，到底没惹出什么笑话来。
村长家门口有一块空地，一般村里有什么重要的事情要宣布，就会把村里的人都召集过来，李家村还有几位年迈的族老，今天也都请了过来，村里人看到这些老人家也来了，心中对今天的聚会，有了更多的担心和猜测。
李贵正躬身和一位族老说话，看到华锦来了，马上招呼“锦丫头和锘小子来了，快过来！”
华锦看他招呼，马上加快脚步，走近前来“村长伯伯，三爷爷，五爷爷，六爷爷！”
几个族老看着华锦的表情也是很欣慰“锦丫头是好样的，你有这样的心思，是很好的。”
“爷爷您夸奖了。”华锦笑着说道。
等到人聚集的差不多了，李贵仔细看了一下，每户人家都有派人过来，才站在前面开始说话“各位乡亲，今天召集大家过来，是有一个重要的事情宣布，锦丫头，你亲自说吧！”
华锦没想到李贵会让她自己说，但也并不怯场，站直了身子，一只手还牵着华锘“各位叔伯兄弟，婶子姐妹，今天让大家聚集起来，是又一桩生意想要让大家一起发财。”
大家听说是发财的生意，都很激动“锦丫头就别卖关子了，赶快说是什么生意吧？”
“对啊，是不是把你做的那些花露的生意跟大家一起做啊？”有个三十几岁的妇人调侃的说道。
倒是没有什么恶意，华锦觉得李家村最大的好处就是这点，虽然相对贫苦，但人都很淳善。
“那花露很难量产，又很难做，并不适合咱们村一起做。”华锦先回答一句“我最近在家研究，然后找到一种做肥皂的方法，现在想要把这个技术分享给大家，当初分家之后，多亏村里人的照料，我有了发财的方法，自然也要跟村里人一起分享，有财，大家一起发，到时候我们一起脱贫致富，都过上好日子。”跟村里人说话，文绉绉的没用，华锦说的很接地气。
华锦才说完，就听见村里人全都很惊喜，他们村里的人很多都在县城打工，眼光自然跟那些只侍弄庄稼的人家不同，这肥皂，可是很珍贵的东西。其实现在杂货铺里面卖的肥皂，都是皂角和面粉还有油制成的，跟华锦做的还是不同的，用皂角做材料，就会有一些限制，而且材料的比例也不同，才会卖那么贵的。
李家村的人连皂角都没得用，都是用石灰洗衣服，至于洗脸，就是清水了。但这不妨碍她们知道肥皂值钱。
“你会这么好心，把这么赚钱的生意给别人做吗？”华大伯阴阳怪气的说道。
大家也疑惑的看着华锦，这么赚钱的生意，为什么华锦不自己做呢？
“大家也不用怀疑，我自己也会做来卖，但不是肥皂，而是香皂，我做的是高级市场，大家可以包揽低层次的市场，大家都不耽误，还是那句话，有钱大家一起赚。我也不求大家对我们感恩戴德，但对于怀疑我的心意的人，我也不会把这么重要的方子教给他们。”真当她没脾气呢？
华锦才说完，就冷眼瞪着华大伯一家，看到华锦这个眼神，突然就想起来她之前在家里跟华老爷子对峙的时候，心中一寒，没再说什么。
“锦丫头，什么是高级市场，什么是低层次市场啊？”村里的人大多不认识几个大字，对华锦说的新鲜词汇，不太理解。
华锦解释“我做的那个，叫香皂，也是利用我自己现在弄的那个花露，这花露的成本很高，做起来自然贵，价格也贵，不是一般人消费起的，所以只有有钱人家才会购买，但大家做的普通肥皂，成本要低很多，而且面对的是咱们这样的普通人家，虽然价格要便宜些，但需求量更大，也是很赚钱的。”
“原来是这样啊！”一群村人点头表示理解“那行啊，你们这小身板，也做不了那么多，这样咱们也不影响的。”匠人的脑子还是很活络的。
“既然要做这个，我看与其做了到别人家寄卖，不如咱们自己开个铺子，专门卖咱们村里的肥皂，而且如果以后有外地的货商来上货，也能找到地方。”有在杂货铺做伙计的人献策。
“没错没错！”村里人都同意。
“既然咱们要做，保密工作也是要做好的，这手艺只能咱们自己家传，不能传给外人，以后咱们李家村，就会是咱们燕国最大的肥皂生产地，而且，我提议咱们村自己做的肥皂，最好有一个共同的名字和包装，最好是朗朗上口的，这样大家都会认识我们的品牌，名声打出去了，才能卖的更好。”华锦也提议。
村里人多，总有激灵活跃的，群策群力，很快就有了一个章程，然后一起看着华锦“锦丫头，那这个方子，你打算怎么给我们呢？”
这个事情华锦跟李贵提前说过，于是李贵上前说道“有想要学的，每家派一个代表出来学习，最好的女人，这东西并不需要什么力气，而且需要心细，女人来做最合适，华锦会用一天的时间集中培训，等派来的代表学会了，再回去教给家里的其他人就可以了。”
听说是派代表，村里人开始排队找李贵报名，看到华大伯一家也来报名，华锦也没故意针对，只要他们老老实实，别找他们姐弟的麻烦，她不介意给他们一点好处，但是，如果找麻烦，就别怪她不客气了。
第二七章 买人
第二日，一群女人早早的赶到华锦家里，然后，在赵二丫的指导之下学习肥皂的制作，单纯的肥皂制作本钱其实不高，猪油和碱面加起来不过才不到一百文钱，做好的肥皂一块就能卖至少一百文钱，这简直是一本万利的生意。华锦教给他们的，就是最基本的，但是相信劳动人民的智慧，一定会发展出来不同的分支出来。她只给了种子，至于会长出什么幼苗，就是另外的事情的。
赵二丫心中高兴，原本以为只有自己知道这个方子，她是做也不是，不做也不是，这回好了，他们家也可以跟着做肥皂，这样就能赚更多银钱了，可惜她姐姐已经嫁人，按照规定不能再传授给她了。
不过才半日的时间，一群妇人姑娘就记住了比例和制作工序，说起来是再简单不过的，只不过发现起来却并不容易，晌午时间，一群人都散去了。赵二丫给华锦姐弟做好饭，然后就要回家，被华锦给拉住了。
“今天做的多，姐姐把婶子和虎子哥哥一起叫来吃吧！”华锦说道，赵二丫连忙拒绝，华锦家的伙食，虽然都是素菜，但饭是纯粹的粳米，鸡蛋和豆腐，新鲜的蔬菜就有好多种，放的油也多，这样好的菜，他们还是算了。
“姐姐别客气，我是跟婶子有话说，你要是不愿意跑一趟，妹妹可就自己跑去请婶子了啊！”华锦到底劝服了赵二丫去请人。
桂花婶一会儿就来了“锦丫头叫我来什么事啊？”但却是一个人来的，打定主意不跟华锦姐弟一起吃饭了。
看着人家这么有骨气，华锦也不强求“是想跟婶子商量一下做香皂的事情。”
“怎么了，是你二丫姐哪里做的不好吗？”桂花婶说道。
华锦马上摇头“婶子想哪儿去了，二丫姐姐做的当然是最好的了。”说完，才继续说道“是这样的，现在村里的人都一起做肥皂，二丫姐再在我这里帮忙，就不如在家忙赚的多了，所以我想着，以后就不用二丫姐来帮忙了。现在村里人都做肥皂，我和小锘年纪小，也没有多少力气，所以我是想问问婶子，我想把做香皂的活包给您家和兰香婶子家来做，不知道您愿意吗？其实这香皂跟肥皂的制作工艺差不多，只不过多了我这里的花露而已，二丫姐就会做的。”
华锦算不上是多么勤快的人，这香皂的受众要广很多，就像是香薰蜡烛一样，现在已经从通兆县传到别的县里，还有人专门从州府过来购买，所以这香皂以后肯定需求量也很大，她自己不愿意专心做这个力气活，就想要包给别人，她呢，还是专心做精油和纯露，以及研发其他的化妆品，女人的钱还是很好赚的，加上贵妇人大多有丰厚的嫁妆，只要她做的东西好，就一定会有市场。
桂花婶哪里还不知道这是要给他们更大的生意，虽然华锦说做肥皂，什么低端市场，但那时村里人不知道，她可是知道的，华锦做的那些花露，价格贵的吓人，赚的很多的。
华锦给他们的价格是，一块香皂，给他们二百文的加工费，当然了，猪油和碱面是他们自己准备，华锦只提供花露。实际上，后来李家村做的肥皂，最后定价在一百文钱到两百文钱不等，也是按照大小来定的，但华锦每一块都给他们二百文，他们的确比其他村里人赚的更多，只不过大家都是闷声发大财，并没有说出去。
因为华锦这份散财的善举，华锦之前分家造成的不好名声，也很快扭转，对能够让他们发财的财神爷华锦同学，村里人都很感激，背后都说她的好话，当然，也有一些觉得华锦太蠢的，这么赚钱的生意，说送就送。
华锦本人却不太在意，反正她得到了自己想要的结果，就已经满意了。李家村的人开始筹备他们的肥皂生意，而华锦本人，则是到了县城里。将精油皂包装在精致的木盒子里，每一个盒子都是三块不同香味的肥皂，并且在盒子里用纸条注明作用和用法，华锦并不入门，给几家在她那里买精油的人家，送到了门上。至于送到主子手里要什么时候，就不是她操心的了。
处理好这件事，华锦带着华锘到了县城的一个牙行，在这个时空，要办成什么事，但是又没有认识人，去牙行是最好的选择，收了钱，他们会介绍很靠谱的去处，这牙行受到官府辖制，介绍的人都十分靠谱。
见到华锦姐弟过来是要买仆从的，便介绍了好几个不同的牙婆，找到一个专门做富贵人家生意的牙婆，然后请了马车去拜访。
“请小姐安，不知道小姐怎么称呼呢？”华锦才进门，长相富态的牙婆就上来问好。
“你是李婆子吧，你这里有什么不错的人吗？”华锦询问。
“小姐您来的巧了，前两天才来了一批贬谪的官家罪奴，规矩都是极好的，只是流落在咱们这小县城，有些毛病，如果小姐有兴趣，我就带他们来看看。”李婆子说道。
华锦听说是官家罪奴，并不相信，要知道这官家罪奴，因为规矩都是极好的，很受欢迎，很快就会被买走，怎么也不会流落在这样的小县城里。但听李婆子这么说，心中就有了几分相信“你带来给我看看！”
李婆子马上应了，就去领人，不一会儿的功夫，就待了七八个人过来，华锦看着那个脸上带着伤疤的中年妇人，皱了皱眉，这个女人好强的气势！华锦前世自己做生意，接触的人也多，本身也不是随便就会受到影响
