变身病弱科技少女-第122章
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“因为我们的需求量实在太大了，任何一个厂商剩余可供只有分配的份额，都不可能够我们用的。
“即便是去找联发科，最后还是要去找其他厂商调配。所以实际上，我们只有一条路可以走。
“所以董事长，你看看，这件事情，是你去，还是我去？”
陈建生无奈的摇摇头：“什么你去我去，肯定是都去，分头行动，挨家挨户的去找啊！”
李智继续说道：“那我们现在就行动？”
陈建成迟疑了一下，然后最终还是点了点头：
“忍忍吧，渡过了今年，明年的份额，高通敢卖多少，我就敢要多少。
“以联发科处理器为核心的手机型号，也要开始做了，明年不能再在高通这一颗树上吊死。”
“我明白。”李智点点头，准备起身离开。
陈建生和李智都是一副很不情愿的样子，但是也没有太过悲观。
因为他们心里都明白，去找其他手机厂商要处理器份额，成功的可能性是很大的。
毕竟这是个市场，一起都以利润为核心，空拿着处理器份额，却卖不出产品的话，只会占用资金。
如果卖给星辰科技的话，还能得到一笔额外的利润，正好可以补贴他们惨淡的销量。
只是他们必然会刁难去谈判的星辰科技的人，而且必然会开出很高的价格。
而星辰科技又不得不接受。
这样一来星辰科技的手机销售的利润，白白的让他们拿去了一大部分。
这件事情，陈晨觉得很亏，而且亏的没有必要。
于是陈晨开口道：“李叔叔你稍等一下，我有个意见，你们听听看，可不可行。”
“嗯？”李智愣了一下，收住了脚步。
陈建生也抬起了头，现在他已经越来越相信陈晨了，所以听到陈晨有意见，马上就来了兴趣：
“晨晨你有什么办法，快说出来？”
陈晨清咳一声：“我觉得，我们没必要去找其他的手机厂商，我们直接去找高通，让高通去和其他手机厂商谈判就行了。”
“让高通去给我们谈判……”陈建生微微皱眉，稍微思考了一会儿之后，微微点头道，“这似乎是个不错的主意，老李，你怎么看？”
李智稍微想了一会儿：“我觉得值得一试，普通手机厂商，一般是不敢轻易得罪高通的，否则轻则断供，重则起诉你侵权。
“而且高通擅长一对一协商，也就是各个击破，他对于怎么和下游的手机厂商谈判，有着极其丰富的经验。
“更何况，商场之上，一切以市场说话，销量说话。占据市场的就是大爷，而卖不出去东西，回不来款的，供应商给他们停止供货是很正常的事情。
“我们现在是高通最大的客户，未来也会是最大的客户，明年的出货量，我们甚至可以一家全吃掉，现在帮我们一把，对高通而言是举手之劳，他们没有拒绝的理由。”
陈建生也微微点头：“不错，那些手机厂商，卖不出去货，自然也不会急着找高通要后面的货，所以高通才会把这一个月的所有产能全都给了我们。
“既然他们不着急要货，那么他们的订单就继续推迟好了！而我们在未来一个很长的时期内，销量都会一直维持在一个很高的水平。
“我们明年的订单数量，肯定会超过以前的所有手机厂商，这个就是我们用来要求高通的依仗。
“对于高通而言，是继续压着库存，等着其他手机厂商来提货，还是直接现金卖给我们，这个选择，应该不难做。”
听了陈建生的分析，李智脸上的表情明显轻松了很多：“那好，我现在就去和高通沟通一下试试。”
“去吧……”陈建生点了点头，然后又叹了口气，“只可惜我们没有自己的处理器，只能受制于人啊……”
李智无奈的摇摇头：“这也是没办法的事情，我们自己的手机，这才是刚刚起步，还没有条件去想自己的处理器的事情。
“像华为，凭借全球第一大通讯设备制造商的底蕴，研发了这么多年，也才勉强能追上高通而已……”
第203章 与虎谋皮
陈建生微微点头，没有说话，李智也起身离开，去和高通沟通去了。
其实大家都知道，有自己处理器的好处。
但是也都知道，自己设计处理器的难度有多大。
如果只是研发经费和人力投入巨大，永恒集团还是能够支撑的。
但是面对深不见底的专利漩涡，却显得有心无力。
看着陈建生的表情，陈晨默默的在心中思考：“要不要，设计个处理器出来？”
在陈晨看来，地球的处理器，相当的落后。
按照地球的技术标准，现在用途最为广泛的硅，已经要逼近材料极限了。
而最近两年炒得火热，貌似可以用来替代硅的石墨烯，因为其材料特性，实际上并不适合做处理器。
听上去很高大上，而且已经有实物的量子计算机，受限于算法，目前只能做一些有针对性，专业性极强的运算。
通用化，是目前量子计算机最大的难题，如果自己不去推动的话，可能有生之年都不可能完全成熟。
不过即便是自己拿出全套的量子计算机的通用算法，量子计算机也不可能在短时间内民用，更不可能用在手机上。
因为理论和算法拿出来就能用，但是制造工艺提升太过困难。
个人的手机和电脑，暂时还只能继续用硅。
在陈晨看来，在硅晶上面，仍然有很大的潜力可以挖。
intel和arm的最新式的处理器，在自己看来，都极其的落后。
如果用自己的理论来重新设计的话，在某些特定环境下，性能甚至能直接翻几十倍。
设计处理器，对自己而言没有任何的难度。
难点在于专利壁垒。
这其中包括处理器构架、通讯基带两个方面。
两个都是老大难问题，只是相比前面一个，后面这个要更加的让人望而却步。
首先说处理器构架，地球最常见的电脑和服务器处理器，是基于x86构架的。
目前市场上能看到产品的，仅有intel和amd两家。
作为亚美利加最高精尖的科技产物，作为intel和amd挣钱的法宝，x86授权，是不用考虑的，完全不可能对外开放。
然后是目前用途最为广泛的手机处理器arm。
与x86处理器所有者intel和amd不同，拥有arm处理器构架的arm公司，自己并不生产手机处理器。
arm公司只设计开发新的处理器构架，然后采用对外收取授权费用的方式盈利。
包括高通骁龙、联发科曦力、华为麒麟、三星猎户座，都是在arm的基本构架的基础上的二次开发定制的。
arm处理器的授权相对容易获得。
但是arm是手机处理器，手机处理器，不只是一个处理器，而是一个整合芯片，又称为soc。
这里面，就涉及到了最大的难点，通讯基带。
这是比处理器设计还要令人无力的真正难点。
简而言之，要兼容地球现有的2g、3g、4g移动通讯网络，要利用现有的通讯设施，而不是自己再去更新基站，就需要整合对应的移动通信基带芯片。
这个基带的生产里面，就包含了一大批的移动通信专利。
以陈晨第一世的经验，地球的移动通信专利，就是一个烂泥滩。
从上个世纪到现在，有无数的厂商进进出出，产生了大量的技术专利。
这些通讯专利，基本上掌握在高通、诺基亚、爱立信等几个通讯巨头手中。
诺基亚，在将手机业务出售给微软后，仍然时刻影响着整个移动通信行业。
他手中仍持有约3万个手机专利，而且一直参与新的移动通信标准的制定和开发。
诺基亚的专利数量是苹果的7倍，涵盖2g、3g、4g，未来还可能包括5g。
包括苹果、三星、htc、微软、黑莓、lg、索尼、华为等近40多家科技公司都需要每年向诺基亚缴纳专利授权费。
三星每年会向诺基亚支付3亿欧元的专利费，苹果每年会向诺基亚支付将近4亿欧元的专利费。
安卓系统的所有者谷歌，为了应付接连不断的专利战，于2011年花费125亿美元，收购了垂死的摩托罗拉移动，获得了超过17000项专利。
在收购完成后，谷歌多次砍掉摩托罗拉非核心业务，两年后，把本来就看不上的品牌和手机业务，转手卖给了联想，自己留下了有用的专利。
诺基亚和爱立信这些通讯巨头，都时时刻刻影响着几乎所有的手机厂商。
而移动通信行业真正的巨头，高通，它影响的，是整个手机行业。
包括其他的通讯巨头，都会受到高通的制约。
高通公司占据着全球cdma芯片市场90％的份额，拥有3000多件cdma及相关技术的专利，其中cdma核心专利就达600件。
在cdma技术上，高通具有绝对垄断地位。
单纯的垄断一项技术并不可怕，关键是，垄断这项技术之后，还能推动这项技术成为全球通用标准。
1999年，在亚美利加政府的支持下，高通独家主导的cdma标准，打败了爱立信等多家厂商主导的gsm，被国际通信联盟接受，作为为第三代无线通信技术（3g）的基础。
从这时起，移动通信的标准与核心专利，全部落入高通手中，无线通信领域，没有人可以绕开高通的专利。
在3g时代，为了防止高通继续一家独大，爱立信、诺基亚等老牌欧洲厂商，联合亚洲的华为等新晋厂商，联合开发推广wcdma制式网络（国内的联通用的3g网络）。
众人拾柴火焰高，最终，wcdma无论是技术成熟度，还是市场份额，都战胜了高通的cdma2000（国内的电信用的3g网络）。
但是前面说了，按照国际通讯联盟的标准，3g技术的标准，都是以cdma为基础制定的。
所以为了符合国际标准，wcdma，也必须以高通的cdma为基础。
这样一来，就不可避免要用到大量属于高通的底层专利。
结果是，为了抵制高通而开发的通讯标准，虽然在技术和市场上都战胜了高通，却仍然要向高通缴纳专利费。
在3g时代的wcdma中，高通公司掌握其中的25％的专利，虽然比例不如cdma2000高，但是都是基础核心专利。
4g甚至后面的5g，高通的专利比例将进一步降低，但是只要还在cdma这条路上，高通的关卡就将会继续存在。
在面对厂商的时候，高通还采取了非常高明的定价策略将通讯基带的定价，和包括基带在内的，整个手机处理器soc的价格差不多。
这样一来，单独买基带的话，还要自己整合一个cpu和gpu，费时费力费钱，而且大多数手机厂商还没芯片级整合的技术和能力。
高通方案一次性全部搞定，这样大幅降低了制造手机的门槛。
高通这种销售方式被戏称为“买基带，送处理器soc”。
正是这个销售策略，将曾经的移动端芯片no。1德州仪器，赶出了手机芯片市场。
而且，高通有一个无比蛮横霸道的地方，那就是反向专利授权
