魔造领主-第99章
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一个是商业奇才，一个是满脑袋装的无数经典商业案例、宣传手段。这两个人坐在了一起，精神上的碰撞绝对让人惊叹。
“先生你看这兵器铺方面应该如何运作？”两人经过了一番客套之后，菲利普终于耐不住性子，将他当前最为头疼的地方挑了出来。
“二公子请先说说您是如何操作的？”叶昊天直接将问题丢了回去。不知道对方的经营手段，自己说出来的终究是缺乏支撑点，只要在对方的经营方针上面挑毛病，才能立于不败之地，这就和买菜讨价还价一样，没有一个基础价格，难道买菜的人自己定价？
“自然是打着皇室旗号，和几位元帅有联系，生产出来的兵器直接送往军队了。”菲利普很简单的说道。
这种经营方式，在另外一个世界又被称为垄断性经营，军队是国家机器，军队的制式装备，如果全都由一家公司来生产，这家公司自然处于垒断地位，更重要的是，就算是不打开民间市场，但是民众的目光，都是集中到国家最顶尖军队的制式装备上的，崇拜英雄的世界，民众的选择也变得单一起来，往往军队的制式装备，就是他们想要购买到的最好装备，无论是使用还是收藏，都是绝对的不二选择。
“好像没有什么问题啊！”叶昊天想了想，理所当然的说道，人家都已经处于垄断地位了，难道自己还有更好的办法不成？除非是将这些制式装备推广到其他的帝国当中。可是，这可能吗？无论是哪个帝国，同菲尔家族这样的大势力都是存在着的，他们又怎么可能允许外人插手进来分取一杯羹？
“当然有问题，菲尔家族是一个独立的大家族，并不依附于皇室，或者说，我们只向皇帝效忠，因为菲尔家族在韩星帝国举足轻重的地位，所以一直以来，外人都认为菲尔家族是皇室成员控制的大家族，可是现在，皇室家族控制的家族已经出现了，而且，这些家族正在不断的蚕食着我们菲尔家族的产业，兴隆商行，只不过是其中之一而已，除此之外，在兵器生意上，也有两个家族介入了进来，以前那种经营模式即将彻底消失。”菲利普一副不服气的样子，低声吼道。
叶昊天立刻明白了过来，菲尔家族不属于皇室，但是却向皇帝效忠。这事情说起来并没有什么，可是如果仔细的想一想就能够明白其中有一个致命伤，那就是站队问题。以及皇室的警惕性问题。
“菲尔家族真的是危在旦夕啊！”叶昊天石破天惊的一句话，让菲利普猛的抬头，吃惊的表情出现在叶昊天的眼中，这吃惊的目光中，还包括了一个答案，那就是，叶昊天猜对了。
第137章 大难当头
菲利普叹了一口气，将其中的详情说了出来。
韩星帝国和其他帝国并没有什么本质的区别，赚钱的渠道都是那么的单调，无非就是从商品交易当中抽取税收，对领地的领地收取领地税，走私、贩卖奴隶等等。领地税只不过是其中并不重要的收入之一，更重要的则是商品税收，按照十收一的商业税收，每年获取的资金可以说是一个天文数字。
可是皇室永远是贪心的，或者说，谁能够和金钱过不去？除非是白痴。
菲尔家族对韩星帝国的重要性不言而喻，如果将菲尔家族直接收归皇室所有，这和明抢并没有任何区别，更重要的是，菲尔家族把握着韩星帝国非常重要的经济命脉，如果一下子收过来，菲尔家族如果发生暴乱，对韩星帝国而言，绝对是一场不小的灾难，更重要的是，如果菲尔家族被一下子收归皇室所有，其他家族、商会，自然会胆寒不已，担心自己就是下一个菲尔家族，那样的话，对整个韩星帝国的稳定会产生致命的破坏作用，这可不是韩星帝国的皇帝希望看到的。
因为韩星帝国的皇帝已经老了。已经到了挑选继承人的时候了，而他的两个儿子都是那么的优秀。他的女儿都是那么的聪慧，因此，他很难选择出一个继承人来。有的时候，皇帝的犹豫，对他的儿女而言绝对是一场灾难，因为每一个人都有机会，没有一个人都没有机会，皇室无亲情，为了那个宝座，加上皇帝不明的态度，如果再不弄出解决方案的话，对韩星帝国而言，这同样也是一场灾难。
因此，老皇帝想出了一个不得不说是一石二鸟的好办法，那就是将两个儿子丢出去让他们正面冲突，正面开战，用他们的头脑，给他们完全相同的起点，看看他们谁更优秀。
很扯淡的方法，但是却非常有效。两个王子各得到了一个商会的背后控制权，然后对菲尔家族的生意进行一步步的逼迫，兵器产业就是其中之一。
“十天之后，在都城勒布雷的第一拍卖行，将会进行一场拍卖会，参加拍卖会的有整个韩星帝国所有算的上号的商行，这些商行有一个共同的特点，那就是他们的旗下都有兵器店，通过这场拍卖，来确定今后韩星帝国军队对兵器需求的供应商，也许是一个，也许是数个。”菲利普将面临的第一个困境说了出来。
叶昊天对韩星帝国老皇帝的做法只有佩服，一个帝国想要发展，军队自然是要牢牢抓在手中的，而经济则是一个帝国发展的基础和根本所在。兵器店听起来就和铁匠铺子没有什么区别，可是，一旦失去了直销军队的权利，就等于是断掉了最大的一条财路，紧接着断掉的自然是矿山的所有权和开采权，最终通过兵器店这个破绽，被一点点的蚕食。最终等于是断掉了菲尔家族的一条腿。
而更为重要的是，在这场拍卖会中获胜的王子，在将来的继承皇位上得到了加分，有一个超级赚钱的商行，这个王子成为皇帝之后，就等于拥有了一笔稳定并且非常庞大的资金链，打压了菲尔家族，壮大了自己。这种方法，怎么看都是精妙无比的连环计。
“这和经营有什么关系？难道菲尔家族准备放弃军队的生意，转而变成平民方面了？”叶昊天疑惑的问道。
“恐怕是这样的。”菲利普苦笑着说道，苦笑是苦笑，他的脸上却没有任何沮丧的神情。
“你是准备转变经营方向，从军队身上转移到领地方面吧！”叶昊天恍然大悟般的问道。
菲利普点点头，这一次，他对叶昊天的判断力感觉到了吃惊。换成是任何人，恐怕都要将目标放在这次拍卖会上，只要拍卖会当中拔的头筹，那么直销军队兵器的生意就不会受到任何影响，既然最大的生意不会受到任何影响，那么自然在其他方面也不会受到任何影响了，说白了，只要拍卖会当中一鸣惊人，那么菲尔家族什么都不需要改变，继续走以往的道路就可以了。
可是叶昊天年一眼看穿了自己要放弃军队，转向领地的决策，这不能不让菲利普吃惊。
“叶先生，请问要针对领地的扩量进行销售兵器，应该用怎样的方法？”菲利普没有去问叶昊天究竟是如何知道的，这并不重要，重要的是改变了消费群体之后，应该如何经营的问题。
叶昊天感觉有些头疼，这事情还真的不好说，按照他所知道的，斯科特领地当中的兵器全都是自给自足，换句话说，每一个领地当中都有铁匠铺，都能够生产兵器提供给整个领地使用，很少有领地的领主会花一笔冤枉钱去购买其他领地或者是其他商行生产出来的兵器的。对这些领主而言，领地是皇帝赐予他们的。领地内的属民千百年来接受的都是服从领主，效忠皇帝的教育，潜移默化之下，没有属民会玩什么反抗游戏，因为那是对自己性命的不负责任，至于领地之间的战争，和气生财，难道别人的领地就会比自己的领地更好？难道领地扩大之后领地税不会增加？
所以说，菲利普的这个问题。还真的是让叶昊天有些为难。
“二公子，请问那些领地之间有没有什么矛盾？”叶昊天想了想，将这个问题抛了出来。这可是关键，一旦领地之间有矛盾，领地大战经常爆发，那么兵器做为军用物资，自然是越好的越要装配上，好的兵器在战场上能够让士兵的战斗力得到极大的提升，对胜利天平的倾斜方向也有着举足轻重的作用。
“有矛盾，但是没有领地战争。”菲利普苦恼的回答道。
这次轮到叶昊天苦恼了，没有战争。兵器又能卖给谁？这和经营手法根本就没有任何关系了嘛！
“那只要牢牢的抓住军队供应这条线，就不需要去考虑其他的了。”叶昊天无奈的说道。
“呵！”菲利普苦笑一声道：“可问题是，就算是想要抓住军队供应这条线都抓不住了，而且，这一次的对手并不是其他的商行。而是两位王子，天知道这二位王子将来谁将会成为帝国下一任皇帝？”
叶昊天顿时明白过来，菲利普真正头疼的并不是销售问题，他真正担心的是站错队的问题，如果他支持第一个王子，那么如果第二个王子成为了新任皇帝，那么第一个要清扫的恐怕就是菲尔家族了，在帝国的军事武器打击之下，菲尔家族就算是摩天大厦，就算是金字塔，也会在熊熊烈火中轰然倒塌。
说白了，现在菲尔家族是两面不讨好，两头做人难，前进是两位王子率领的商队，以及一位高高在上的皇帝在背后的强大支持，后退，则是其他平日间在商业上有过矛盾的其他家族、商行的堵截。前进不得，难道后退就行了？
“其实要度过这个难关也并不是什么困难的事情。”叶昊天思考了好久，这才沉声说道。
“真的？”菲利普的眼睛一亮，自从他得到了下面传来的消息，就已经将宝押在了叶昊天的身上。这个难关如果能够度过，凭借菲尔家族多年积累下来的实力，就不会轻易的倒下，但是如果不能度过这个难关，那么菲尔家族就会一点点的被其他势力分割吞噬，最终连渣都不会剩下。
“其实说来很简单，和两个王子竞争明显是不智的行为，但是如果不和他们争，他们难道就会放过菲尔家族这么一块大蛋糕吗？显然这是不可能的事情，既然前进不得，后退更不行，那么不如跳出这个圈子，让他们去争他们的，菲尔家族只要把握住最尖端的那一块就好了。”叶昊天笑着解释道。
叶昊天的经营方式非常简单。就是改变经营主旋律，以前菲尔家族不是针对军队使用的兵器打造嘛！那么现在跳出来，不和王子争，不和下边那些商行、势力争，直接独创出一个更加高端的体系出来，让所有人都只能仰望就好了。
奢侈品战略，这就是对叶昊天所说的跳出来经营的方法的总结。
兵器当中能够有奢侈品吗？这个问题简直就不能称之为问题，食物当中有奢侈品吗？这个问题恐怕所有人都能够给出正确的答案来，答案就是有。只要有了名气和地位，那么什么东西都能够出现奢侈品，路边小摊卖夜宵算是低端食物，那么满汉全席呢？法式大餐呢？这些难道就不是奢侈品了？
兵器当中的奢侈品，和食物当中的奢侈品完全一样，只要你跳出了那个圈子，做最高端的生意，那么你做的这个生意就在奢侈品的行列当中。
“可是，怎么打造兵器当中的奢侈品？”菲利普眼睛有些发直，虽然奢侈品这个概念他很清楚代表的是什么，可是知道是一码事，如何打造出来则是另外一码事了。
“很简单，人家卖兵器，二公子你大可以卖套装嘛！”叶昊天笑嘻嘻的说道。
菲利普顿时明白过来叶昊天的意思。
