重生岂能再穷途-第42章
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“行，这事儿就按照你说的办，什么时候要去学校提前一天给我打个电话就行。”吉星光端起了酒杯，“那什么，今天呢，我也有一件事要找你商量，不过事先我可说好，无论这件事能不能办成，你们班主任的问题我都会帮你解决。”
吉星光这句话说的非常到位，但张宸知道事已至此，对方无论提出什么事情，自己都必须答应，不过以吉星光的本事，张宸很难想象得到会有什么事情还要找他这个还在上学的学生帮忙。
吉星光看了一眼张宸，又晃了晃手里的酒杯，说道：“我想入股夜色ktv。”
张宸刚端起酒杯，听到吉星光的话，他愣了一下。
“听说夜色正在开分店，我路过时去看了一下，虽然店的位置有点偏，不过交通挺方便的，所以我想入股，你不是夜色的副总吗，去和义哥商量一下呗。”
张宸苦笑了一下：“你好好的一个大学老师，也不缺钱花，干嘛要入股ktv啊？”
“谁说我不缺钱花，自从去常秋大学当老师之后，我家老爷子为了限制我花天酒地，直接断了我的零花钱，我每个月当老师拿的那点破工资，出去玩一趟都不够，更别说找妹子了，这一段都憋死我了。”
“没钱你还要入股，空手套白狼啊？”
“靠，我是那种人吗？以前省吃俭用攒了点钱，大概有二十万吧，我不想坐吃山空，所以想找点赚钱的门路，怎么样，够入股了吧？”
二十万，对于这个时代的普通家庭来说，就算是不吃不喝至少也得攒十年，而吉星光所谓的省吃俭用，估计就是少泡几个妹子而已，有个好爹就是不一样啊。
“你真的就是想赚点钱？”
吉星光故作呆萌的点了点头。
张宸想了一下，然后说道：“别看我是夜色ktv的副总，其实就是当初帮了义哥点小忙，人家赏了这么一个头衔，没什么话语权的，再说了义哥开新店也不缺钱，根本不需要别人入股……”
“不帮忙就不帮忙，说这么多干什么。”
“你急什么，听我把话说完，你不就是想赚点零花钱吗，也不一定非要入股ktv，我这儿有另外两条路，你看看可行不。”
吉星光眼睛一挑：“哪两条路？”
张宸竖起一根手指：“第一个，比较保险，买房，二十万足够买三、四套房的了，现在农村的都往城里跑，房子需求量大，价格肯定要上涨的，几年之后一倒手，赚个两三倍绝对没问题。”
张宸心里清楚，几年后常秋市房价上涨可不止两三倍，地方选好了，翻六、七倍都没问题，他怕到时候引起别人的猜疑，所以才说了个比较保守的数字。
“两三倍？那才才六十万，而且还得等几年，有没有快一点的。”
张宸望了吉星光一眼，答道：“有，一天能赚几百万，够快吗？”
……
（又要到周末了，想想都有些小激动呢。）
第074章 有个条件
吉星光眼睛一亮：“一天几百万？！快说，什么办法。”
张宸一本正经的说道：“你买两把冲锋qiang，再买几颗手雷，去抢yin行，一家不够就多抢几家，一天凑个几百万绝对没问题。”
吉星光拿起筷子就丢了过去：“滚蛋，跟你商量正经事儿呢。”
张宸用手挡下了还沾着菜油的筷子，笑着说道：“想赚钱哪那么容易，都得一步一步来，要是真有什么捷径，我还能告诉你啊，早自己偷摸干了。”
作为重生者，张宸心里还真有几条快速赚钱的门路，但他可不打算往外说，一来是时机未到，就算按照这些办法去做也不一定能立刻奏效，二来是这些门路他还要给自己留着，毕竟以后还要找祖凤海报仇，必须多给自己留点后路。
“用不着你来教育我。”吉星光显然对于张宸调侃自己非常的不满，语气也低沉了下来。
看到吉星光好像真生气了，张宸往椅背上一靠，说道：“开个玩笑而已，怎么还当真了，第二个办法我还没说呢，你还想不想听了？”
“说来我听听，要是再糊弄我，下学期的考试我保证让你一挂到底。”
“作为老师，你怎么能以职务之便来威胁学生呢，太说不过去了吧。”
吉星光哈哈一笑，做出一副你奈我何的表情，还真是无…耻之极。
从吉星光这一系列的反应，张宸已经看出来对方接受了自己，而在他眼里，吉星光这个官二代虽然吊儿郎当，很不靠谱，但本质不坏，而且对朋友够意思，能与这样的人成为朋友，自然不是坏事。
其实在这个年代，20万的本钱有很多行当可以选择，比如在学校旁边开个规模很大的网吧就肯定赚钱，不过既然成了朋友，而且吉星光还答应帮小路摆脱困境，因此张宸决定说一个他自认为最有持续性发展的创业门路。
“你觉得做啤酒地区代理怎么样？”
“啤酒代理？哪个品牌？”
“冰爽啤酒。”
吉星光眉头一皱：“你别开玩笑了，现在有几个饭店卖冰爽啤酒啊，就拿高尔夫来说，你问问他们有这个牌子的啤酒吗？也就在常秋大学附近的那些小饭店才能喝到吧。”
“正是因为市场占有率不高，所以才有发展前途啊，半年前冰爽啤酒在常秋大学附近不也很少吗，现在是不是每个饭店都有了，市场嘛，运作好了自然有销路。”
吉星光思索了一下，觉得张宸说的确实有道理，而且他还听说，冰爽啤酒能在常秋大学附近卖的好，似乎和张宸搞得那个运动嘉年华活动还有些关系，这么一看，张宸说的这个门路或许真的可行。
看到吉星光似乎有些心动，张宸继续说道：“我和冰爽啤酒的大区经理比较熟，他们厂家现在为了开拓市场，正在招大区总代理，费用这块大概十多万就够了，而且第一年的广告费厂家出一半，我就是没钱，我要是有钱，这个代理我一定拿下来。”
其实张宸不是没钱，而是因为他清楚自己现在的圈子太窄，想要做总代理，零售、批发等方方面面都需要打点，虽然这些都可以通过义哥的人脉解决，但他不想总是依附在义哥的羽翼之下。
既然张宸自己不想做，那就不如把这个机会让给吉星光，也算是个不大不小的人情，偿还帮助小路解决困境这个恩情绝对是富富有余。
“现在常秋市基本上都喝金瀑啤酒，华红啤酒也因为他的那句‘没有华红不成席’广告语打开了市场，你确定冰爽啤酒能竞争过这两家啤酒品牌？”
二十万虽然对于吉星光来说不算什么，但毕竟也不是小数目，因此有些犹豫还是情有可原的。
不过张宸对冰爽啤酒还是比较有信心的，因为他知道，就算什么都不做，金瀑和华红两个品牌也会在几年之后因为被收购而消失，冰爽啤酒会跟着慢慢崛起，并吞占常秋市三分之一的啤酒市场，如果再加上一些超前的营销手段，张宸有信心让冰爽啤酒占据常秋市乃至周边城市的半壁江山。
“这件事还得你自己衡量，我只说两点，第一，马上日韩世界杯就要开赛了，大家看球的时候都愿意喝点啤酒，再加上这一次中国队出线，关注的人肯定要比往年更多，啤酒销量自然要好。第二，如果有能力将餐饮行业的啤酒这一块垄断，那就没有人能竞争的过你。”
张宸说完之后拿起酒杯冲着吉星光敬了敬，然后一饮而尽，他说的已经够多了，至于吉星光如何选择，那就不是他能左右的了。
吉星光端着酒杯，整个人却陷入了沉思，他反复琢磨着张宸刚刚说的话，不是在质疑这些话是否正确，而是在思考一个大一学生为什么会有如此的眼光与头脑。
吉星光从小就是一个极度自傲的人，就算门门功课不及格，但他还是不把班里那些优等生放在眼里，在他看来，只要自己想做，超越那些书呆子轻而易举，而后来英语全校第一的成绩也印证了他的想法。
在社会上，虽然倚仗着家里的势力，但在那个圈子里，比吉星光家有权有势的公子哥大有人在，但大家却都喜欢唯他马首是瞻，这更加的助长了吉星光的优越感。
可是第一次在维也纳ktv遇到张宸的时候，目无一切的吉星光却妥协了，最开始的时候他还认为自己的妥协是因为自己的身份是老师，对方又是自己学校的学生，没必要计较。
不过在调查张宸之后，吉星光才意识到那天遇到的学生是多么的不普通，回想起当时张宸表现出的与年龄不相符的冷静，他觉得自己的妥协很可能是因为对方整个人散发出来的气场。
之后考场上的接触是吉星光故意安排的，结果他发现自己以老师的身份根本就压不住张宸这个大一新生，这种情况只有两种可能，一种是这个学生相当的顽劣，根本不在乎老师，另外一种是这个学生已经强大到可以摆脱老师的控制，显然张宸不是前一种。
而今天的饭局，吉星光更是体会到了张宸敏锐的头脑，甚至连一直引以为傲的自己都不是对手，此时他认为张宸不仅是值得交的朋友，而且是必须交的朋友。
想到这，吉星光说道：“好，我听你的，不过，我有个条件。”
第075章 重回六中
张宸哭笑不得，他心想：我给你指点赚钱门路，你还跟我提条件，你爱干不干。
看张宸没言语，吉星光继续说道：“我的条件就是，你跟我一起合作做这个啤酒总代理，不用你出钱，帮我策划策划就行，我给你20％的股份。”
“霍，还有这么好的事，一分钱不掏就得了20％的股份？”张宸感叹了一句。
“怎么样，同意不？”
“当然同意了，白给都不要，那不是傻吗。”张宸虽然嘴上这么说，但心里清楚自己能帮到吉星光的，绝对比这20％的股份要超值。
吉星光笑了笑，然后举起酒杯，说道：“好，那就预祝咱们合作愉快了。”
正月初八，张宸安排了吉星光和冰爽啤酒的区域经理见面，因为之前都打好招呼了，所以大家也没兜圈子，直接开门见山，当天就签订了合作协议和冰爽啤酒常秋市的总代理经销合同。
在广告宣传方面，冰爽啤酒的区域经理建议吉星光选择繁华地段的路牌广告，不过这个建议被张宸否定了，因为吉星光只有二十万，交完代理费和抵押金，再加上初批货款和一些基本费用，剩下的也就三四万元，这些钱看着挺多，但想要在繁华地段做路牌广告，其实也弄不了多少，达不到广泛的覆盖率。
张宸的建议是，与常秋市的小卖店和小饭店沟通，给他们免费更换彩钢广告牌，交换条件就是在不影响店名的情况下，将冰爽啤酒的品牌logo和广告语体现在广告牌上。
虽然小卖店和小饭店的地理位置不如繁华地段的人流量多，但这些地方的人群更有针对性，而且这些小店的广告牌都不大，批量制作的话成本基本上都在千元以内，这样就可以扩大宣传范围，达到密集的广告覆盖率。
听到这种广告方式，冰爽啤酒的区域经理大为赞赏，还说张宸不厚道，以前没有把这么好的办法告诉他。
张宸笑着说这个点子也是最近才想到的，其实这种广告�
