重生岂能再穷途-第39章
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一听对方报出的公司名称，张宸松了一口气，和名片上的一样，看来段照祥并没有换电话。
张宸回答道：“你好，我想找一下段照祥。”
“找段总？请问您是……”
“啊，我是他以前的一个客户，现在有一个商务谈判的代理想找他帮忙。”
“好的先生，可以说一下您的公司名称和相关信息吗？我先记录下来，然后再向段总汇报。”
“嗯……我是个人，没有公司。”
电话那头先是顿了一下，然后才又说道：“先生，是这样，因为最近公司业务比较多，所以我们公司只代理金额在20万以上的商务谈判，如果想让段总代理，那么金额必须在50万以上，所以我们公司可能不太适合您，不好意思。”
电话里的女子估计是段照祥公司的接线员或者前台，一听张宸没有公司，她就直接推断张宸想要寻求代理的谈判金额不会太大，所以在没问清楚之前就直接拒绝了这单生意。
虽然女子的轻视让张宸有些恼火，不过他觉得自己没必要跟一个接线员一般见识，所以就直接无视了刚才的话，对电话那头说道：“这样吧，你帮我跟段总转达一下，就说两年前他谈的那个e23域名的当事人找他，还有，这次谈判涉及的金额大概在一百万左右。”
“啊？一百万？！”
电话里的女子语气有些惊慌，她原本以为最多不过是十几万元的小代理，没想到对方竟然说金额在百万左右，虽然百万金额在商务谈判中并不算多，但千万金额的谈判都是可遇而不可求的，所以一百万已经足够引起公司的重视，一想到自己差点毁掉这么重要的业务，她就为刚才的行为后悔不已。
“先生，您看这样好不好，段总正好在公司，您先不要挂断电话，我现在就去他的办公室，把您刚才让我转达的那段话告诉他，然后让他亲自接听您的电话，你看好吗？”
张宸听出来女子是想极力挽回刚才的鲁莽，他现在只是想以最快的速度找到段照祥，所以他并没有为难这个接线员，而是直接说道：“好吧，我不挂电话，麻烦你快一点。”
听到张宸答应，女子如释重负，她说了句“谢谢，请稍等”，然后就放下了电话，一阵急促的脚步声渐远之后，大概过了一分多钟，电话里“滴”的一声，然后就传来了一个低沉的嗓音。
“您好，我是段照祥，请问您是哪一位？”
“段总，两年前你受一家米国公司的委托，从我手里买走了一个域名，你还记得吗？”
“你是那个高中生？”
“段总果然还记得我啊，不过我现在已经上大学了。”
段照祥哈哈一笑：“小兄弟，怎么想起给我打电话了，听我的员工说，你有一个金额在一百万左右的谈判项目想找我们代理？”
“是啊，不过不是找你们，而是找你，怎么样，有兴趣吗？”
“当然有兴趣，不过我要先了解一下这次谈判的具体内容。”
张宸在电话里简单的把想从一个米国人手里收购域名的想法告诉了段照祥，段照祥听过之后，沉默了片刻，然后说道：“跨境谈判？这种谈判成本很高，如果按照20％的代理费来算的话，刨除正常的开销，到最后我们也剩不下多少啊。”
“段总，我们这次的谈判是针对个人，而且介绍人我也已经找好了，所以除了机票和住宿之外，基本上也就没什么其他的费用了，怎么能说谈判成本高呢？”
“哟，看来你在找我之前做足了功课嘛。”
“那是当然，我可不想在你这儿再吃一次亏，还有啊，段总，我记得上次你可是说过，以后有类似的谈判一定要找你代理，现在我按照当初的约定来找你了，你不会是想食言吧！”
“哈哈，怎么会呢，这样，你把详细情况告诉我，我收集一下相关资料，三天内给你答复。”
接着张宸把详细的情况都告诉了段照祥，没有任何的隐瞒，因为对于段照祥这样的人来说，隐瞒信息根本没用，只要是他想知道的信息，就一定能查得到，这是商业谈判必须具备的能力之一。
张宸相信段照祥的专业素质，认为他不会把qq域名的消息透露给藤讯，当然，如果为了谋求更大的利益，段照祥真的出卖了张宸，张宸也不能拿他怎么样，只能怪自己信错了人，看走了眼。
张宸本以为至少要等上一两天才能得到答复，却没想到第二天中午就接到了段照祥的电话，对方说同意接受这次跨境谈判的代理。
……
（这一章献给段照祥，希望我的文字没有辱没您的名字，也希望能在这本书里重塑您的人生，不要担心您的家庭，我相信您的儿子有能力替您撑起这个家，肩负起儿子、丈夫和父亲的责任，一路走好。）
第069章 人生路上的明灯
段照祥告诉张宸，通过对已知信息的整理分析，最后估算出qq域名的收购价格大概在30万美元左右。
一听这个价格，张宸彻底傻眼了，按照现在的汇率，30万美元相当于250万元人民币，可是自己手头上所有资金加在一起，也才不过120万元人民币，这其中还包括一张50万的定期存单。
如果差的不是很多，张宸还可以想办法去凑，可是100多万的差额，相当于直接宣布了这次收购计划的失败。
张宸如实的说道：“我没有那么多钱。”
段照祥似乎并不意外：“那对于这个域名，你的最大预算是多少？”
张宸思索了一下，然后回答道：“我自己最多能拿出120万，再去借一点的话，150万也就是我能承受的最大极限了。”
“150万？有点难度啊，看来咱们只能打感情牌了，你让你在米国的那个介绍人继续和罗伯特搞好关系，然后等待合适的机会，这件事不能急。”
张宸叹了口气：“好吧，听你的，你觉得咱们有多大的把握？”
“百分之五十吧，如果你之前没有安排你的朋友接近罗伯特，我会直接劝你放弃的，其实咱们最大的对手不是罗伯特，而是藤讯，一旦藤讯发现qq域名在罗伯特手中，并插一脚进来的话，那估计你就没戏了。”
段照祥果然一下子就看透了问题的本质，推测出了qq域名对于藤讯的重要性，不过以一个专业代理人的职业操守来看，他应该不会见利忘义的把消息卖给藤讯，否则他的公司也不可能做的那么大。
“段总，既然你已经同意帮我，那我用不用预付一些订金？”
“你都说是帮你了，还要什么定金，我知道你钱也不多，这样吧，如果这件事谈成了，我提成交价的10％加上预算差价的30％，如果没谈成，你把来回的飞机票给我报了就行了。”
张宸知道这完全是段照祥给自己的人情价，所以赶忙开口道谢，段照祥在电话里哈哈一笑，说道：“谢什么谢，只要你发达以后别忘了老哥我就行了。”
两个人又寒暄了几句，然后就挂断了电话，虽然很想尽快把qq域名弄到手，但张宸清楚这件事急不得，否则到头来只会竹篮打水一场空，只有等待合适的时机出手，才能稳操胜券。
翻看了一下日历，还有半个月就要过春节了，过两天方晓盟就会回国，估计年前也不会有什么进展，所以张宸干脆彻底不再去想域名的事情，省着天天惦记着闹心。
想起前几天焦凯在电话里说想要成立软件公司的事，张宸就给他打了个电话，约他一起吃晚饭，顺便谈谈这件事。
吃饭的地点选在了川王府火锅店，这里是张宸高中时期最常来的聚点，价格不贵，吃着热闹，非常适合学生聚餐，虽然现在手头有些钱，但和高中同学相聚的时候，他还是喜欢来这里。
等待上菜的时候，张宸开门见山的问道：“如果成立公司就需要人手，你有合适的人选吗？”
焦凯擦了擦眼镜上的雾气说道：“我在黑客论坛上有几个朋友，技术都很过硬，我把同城信息发布网站的想法和他们大概说了一下，这些人都挺有兴趣，不过问题是，他们都有自己的工作，如果工资不高的话，估计他们不会放弃原来的工作。”
如果是一周前，张宸绝对会不惜成本的去挖人才，毕竟现在365网站每个月的广告盈利都有好几万，养几个程序员还是没什么问题的，不过现在，因为收购qq域名需要很大的一笔钱，所以他不得不算计每一笔的开销。
张宸问道：“这些人现在的工资是多少？”
“有几个刚毕业的都是800元左右的月工资，还有两个比较有经验的年薪在两万以上，不过我觉得最合适的还是我们论坛的站长，这个人无论是技术还是经验都远超于我，他对这个项目也挺感兴趣，他现在的年薪是十万，如果我们能开出同等的条件，应该可以把他挖过来。”
听完焦凯的话，张宸没有立刻给出回应，而是指了指已经上桌的肉和菜说道：“来，先吃点东西。”
焦凯虽然已经比高中时开朗自信了许多，不过脱离开他擅长的领域，话还是非常的少，所以两个人只是在埋头吃火锅，并没有什么交流。
将第三盘肉消灭掉之后，张宸喝了一口啤酒，然后说道：“你和这几个人都谈谈，以前他们拿多少钱的工资，到咱们这还是多少。”
焦凯皱了皱眉：“这样的话，没有人会放弃原来的工作来咱们这儿的。”
张宸笑了笑说道：“你别急啊，我还没说完呢，高额的薪水虽然能吸引一个人，但还不足以完全激发出这个人的工作热情，既然你说他们对这个项目很感兴趣，那这样，咱们制定一个股权协议，只要进入咱们公司，就可以按能力和付出分配到相应的股权，等公司盈利之后，再按照股权的份额给他们分红，这样才能激发出他们的斗志，让他们把这项工作当做自己的事业来干。”
焦凯一时之间没有完全听明白，不过细想了一下，将张宸讲的这些消化理解之后，他立刻觉得张宸这个办法非常好。
如果只是高薪把人才挖过来，那这些人在未来很可能还会被更高的薪酬所吸引，但如果进行股权分配，就相当于牢牢地拴住了这些人，公司赚得多，他们就赚得多，自然也就不用担心这些人的工作热情了。
张宸又跟焦凯分析了一下同城信息网站的盈利模式，毕竟光靠虚无缥缈的理念是无法真正吸引人的，只有让这些人明白自己即将踏上一条很有钱途的发展道路，才能让他们放弃原来的工作，全身心的投入到同城信息网站这个项目之中。
现在的焦凯，对于张宸总是能提出一些创造性的想法已经是习以为常了，他早就将张宸作为了人生路上的一盏明灯，自己不需要做什么，只要跟着这盏明灯走下去就行了。
……
（在火车站看到即将离别的几个同学抱头痛哭，回想起当年因不愿看到兄弟离去而第一个离开寝室的老大，还有想亲自一个一个把兄弟送走而最后离开寝室的老幺，兄弟们，你们混的还好吗？如果混的不好，也不要来找我，因为我还不如你们呢——致曾经寝室的兄弟！）
第070章 小路的遭遇
冬天能吃上热气腾腾的火锅，喝一口冰凉的啤酒，绝对是最惬意的事情，
