重生岂能再穷途-第127章
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张宸还让潘明茗开始为楼盘的销售进行宣传，主题围绕着“高档、舒适”等几个关键词展开，广告词他都想好了，就叫做“居优越之上”。
开盘预售的第一天，来锦程名邸售楼处的看房者倒是不少，可是每平4000多元的房价着实吓了这些看房者一跳，虽然对于小区的整体规划和舒适度都非常的满意，但却没有人肯为此买账，楼盘预售第一天，成交量竟然为零，这在常秋市房地产行业还是首次。
第二天，潘明茗好不容易招来的销售精英就有三个人直接提出了辞职，在他们看来，就算是偏远郊区的独栋别墅都要比锦程名邸的房子好卖，而且提成也更高，傻子才会在这里耗着呢。
看到这种情况，崔霖和潘明茗都坐不住了，建筑商好不容易宽限了工程款的交付期限，可就目前的形势来看，这房子根本就卖不动，照这样下去，等到年底，征程地产又得因为交不上工程款而吃官司。
崔霖和潘明茗好像热锅上的蚂蚁，可是张宸却一点都不急，经验丰富的售楼人员陆续离职没关系，他让潘明茗重新招了一批没有经验的新人，然后天天对这些新人进行培训，因为底薪比较高，而且培训期工资照开，所以这些新人基本上没有人会放弃这份工作。
房管局的人找到征程地产，说他们现在的这种行为属于变相的积压囤房，催促他们赶紧下调房价进行销售，可笑的是，这些人正是之前找各种理由不给锦程名邸办理预售证的那些人，当初卡着预售证不让卖房，现在却又催着让赶紧卖房，这帮人还真是自己打自己的脸啊。
毕竟是直管部门，虽然心中不齿，但负责接待的崔霖对这些房管局的人依旧是笑脸相迎，不过虽然口头答应的很好，可是锦程名邸的房价依旧是纹丝不动。
就在所有人都认为锦程名邸的房价总有一天会降下来的时候，常秋市的房价却再一次的发生了突变！
……
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第231章 摇号买房
今年全国的房价都不停的往上窜，为了抑制房价上涨，国家颁布了多个调控政策，专家也预测目前只是房价平稳前的波动，所以有购房需求的老百姓都持币观望着，等待房价平稳的那一天再出手。
可是局势似乎并没有按照专家预测的那样发展。
常秋市，九月第一周，房价三天一涨，第二周，房价两天一涨，到了第三周，连续两天每平米房价涨幅都超过了一百元，这一下老百姓们坐不住了，在问候着“专家”全家女性的同时，购房者拿着钞票冲向了一个又一个的楼盘。
锦程名邸充满抽象艺术风格的售楼中心前一天还像是一座博物馆似的没有几个人光顾，可今天却一下子变成了菜市场，每一位销售顾问都要同时接待至少两伙以上的购房者，就连身为销售副总的潘明茗都不得不亲自上阵，扯着脖子跟两位大妈介绍户型。
因为之前锦程名邸的房价一直要比周边的楼盘高上近一千元，再加上小区内高标准的软硬件配置和那句“居优越之上”的广告词，所以在很多人心中，锦程名邸成了常秋市高端小区的代表，可望而不可即。
但随着常秋市房价的上涨，其他楼盘的房价都在跟着上浮，可锦程名邸的房价却依旧没有变化，价格的差距越来越小，但锦程名邸给大众留下的高端印象却没有改变，所以当这里的房价只比普通楼盘高出一二百元的时候，老百姓都觉得能住上那么高端的小区，即使多花一点钱也是值得的。
还有一点，就是锦程名邸没有像其他楼盘那样一天一个房价的上涨，也给老百姓留下了非常好的印象，因此这里一时间成为了最抢手的楼盘之一。
出现火爆销售局面仅仅两天，锦程名邸开盘预售的那栋高层就基本被抢售一空。
很多没买到房子的人都急切的询问小区里其余的楼房何时开盘销售，这时征程地产宣布，一周后再放出三栋高层和两栋联排别墅，不过这一次采取的却是摇号排序的方式进行销售，具体房价也会在摇号当天公布。
购房者需要缴纳五千元的预订款，当然，如果到时候对摇到的号码不满意或者放弃购房的人，这五千元都会如数退还的，如果购房成功，那么这五千元可以直接冲抵三万元的房款。
在这个年代，别说在常秋市买房子，就算在北京上车牌都不用摇号，谁都搞不明白征程地产葫芦里究竟卖的什么药，其实就算征程地产的内部人也是一头雾水，因为这完全是张宸出的馊主意。
这一回崔霖和潘明茗干脆也不问了，任凭张宸“胡作非为”，不过考虑到之前张宸创造的一个又一个奇迹，估计这一次也会有意想不到的效果。
果然，听说买房要摇号，没有买到房子的购房者大部分都嗤之以鼻，很多人甚至当场说常秋市卖房子的又不是你们锦程名邸一家，买个房子还要排号，有什么可狂的，大不了老子换别的楼盘，看你们的房子到时候能不能卖出去。
可是接下来的一周，陆续有购房者来锦程名邸的售楼中心缴纳预订款，其中不乏那些嚷着说要买别的楼盘的，结果总共不到300套房子，却有近五百人交了预订款。
最后实在没办法，征程地产只好宣布，摇号名额截止到500人为止，没有来得及交预订款的可以等到下一次开盘，下一次放出的是三栋高层和两栋联排别墅，预计开盘日期会安排在年末。
一听锦程名邸下一次开盘要安排在年末，购房者更着急了，大家四处托关系，就是为了能搞到一张摇号的号码劵，可是征程地产谁的面子都不给，500张号码劵，多一张也不往外发，以至于后来有人出价五万元想从别人手里买到号码劵，可即便是这样，很多人仍然是抱憾而归。
摇号当天，锦程名邸售楼中心门口聚集了不下一千人，好在征程地产名下的物业公司拥有相当优良的保安团队，所以现场秩序还算井然有序。
当购房者听说现场这些素质优良，甚至散发着军人气质的保安将会是锦程名邸未来的小区保安之后，大家对这个楼盘的期许和向往也就更高了，谁不希望自己的家有这样一帮看起充满安全感的保安来守护着呢。
摇号正式开始，每轮二十个号码，在二十名销售顾问的带领下进入售楼中心，只有在进去之后，才能知道房屋的售价，为了这次摇号活动，征程地产又临时培训了二十多名销售顾问，就是为了应付繁重的销售工作。
在售楼中心里有一块标着所有房屋位置和价格的表格，每一轮进入售楼中心的人总共有15分钟的时间进行选房，决定好买哪一套房之后，就可以去销售处缴纳订金和签订意向购买合同。
如果无法立刻做决定的购房者还可以有15分钟的犹豫期，一旦进入售楼中心超过三十分钟，就必须离开现场，号码也就作废。
第一轮被摇到号码的购房者进入了售楼中心，十五分钟之后，有一对年轻的情侣最先走了出来，两个人的表情都不是很好，刚一出来，女孩就对还在等待着的购房者喊道：“都别排着了，最便宜的房子每平米也要4600多，根本就是抢钱啊，大家都散了吧，傻子才会买这里的房子呢。”
为了维持现场秩序，这对情侣立刻被保安非常有礼貌的请出了现场，但价格已经泄露出来，听到里面的房价，在场等待着的购房者顿时一片哗然，很多人立刻开始指责征程地产，说他们这种行为是在欺骗购房者，早知道这个价格，肯定不会费这么多事过来凑这个热闹。
很快，就陆续有购房者开始往摇号会场外走去。
……
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第232章 饥饿营销
现场指责声不断，有人开始离开摇号会场，但离开的基本上都是当初没买到号码，准备过来捡漏的，至于那些有号码的，虽然也觉得房价有点高，但来都来了，大家觉得还是应该进去看一看情况再说，否则这一趟可真就是白来了。
第一轮和第二轮被摇到号码的购房者陆续走出售楼中心，大家都觉得今天锦程名邸的成交量肯定不会太高，可当第三轮被摇到号码的购房者走进售楼中心的时候，他们看到表格上标着的房子竟然已经有十多套已经贴上了醒目的已售标志，而且其中有很多都是自己心仪的楼层和户型，这些人一下子就慌了，此时在他们心中突然只剩下一个念头，那就是一定要赶紧抢到合适的房子。
没错，大家确实是在抢，尤其是越靠后被抽到号码的购房者，当他们进来之后看到表格上贴着密密麻麻已售标志的时候，他们几乎全都是扫一眼那些还没有卖出去的房子，然后尽可能快的选择相对楼层和位置较好的，然后立刻跟自己的销售顾问确定下来，并直接交付定金。
还有很多购房者因为同时看中一套房子而争吵起来，不过征程地产已经事先声明，谁先到销售处，房子就归谁，所以在看到有人只慢了一步就选不上心仪的房子之后，其他人更急了。
算上中午休息的一个半小时，摇号销售会整整持续了八个小时，购房者倒没什么，可是这些销售顾问到结束的时候基本上都已经虚脱了，但这些人的脸上却洋溢着充实与满足的表情。
因为征程地产的这些销售顾问大部分都是新人，所以他们的业务提成并不算高，可是今天现场这种疯抢买房的火爆局面却让所有人都狠狠的赚了一笔。
摇号售房散场之后，征程地产的工作人员对今天的工作进行了统计，这一天总共卖出去173套房子，其中还包括三户联排别墅，销售出去的房子占总房屋量的70％，成交额高达9000万元人民币，无论是销售数量还是成交额，都可以说是常秋市房地产行业中的一个奇迹。
当然，这里说的成交额指的是总房款的金额，而签单的购房者交的都只是订金，所以今天实际的销售额并没有那么高，而且今天签的只是临时购房合同，过几天肯定会有反悔想要退房的，不过这些都已经不重要了，锦程名邸的这一次摇号售房注定会成为常秋市房地产史上的一个里程碑。
当晚的庆功宴上，潘明茗表示对张宸是佩服的五体投地，他说自己在兴海地产干了四年的房地产销售，还不知道卖房子竟然可以搞得跟抢购似的，最主要的是，这种形式对于销售顾问的要求并不高，只要能给客户介绍明白就可以胜任了，如果这么搞下去，他这个销售副总可就要下岗了。
其实张宸策划的这种销售模式在几年后就已经非常普遍了，通俗一点讲，这就叫做饥饿营销。
所谓饥饿营销，就是给消费者制造出一种供不应求的错觉，激发出强烈的购买**，以达到提高销售量的目的。
不过这种营销方式用一两次还能起到奇效，但用得多了，消费者自然能看透其中的道理，效果也就会越来越差，甚至适得其反，所以更多的还是要采取传统的销售方式，潘明茗这个销售副总自然也就不会失业了。
还有一点潘明茗和征程地产的其他人不知道，而且这一点也是最重要的一环，那就是今天第一轮和第二轮里分别有五�
