官道弯弯-第41章
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办事处纸厂先无偿的提供各种品牌的卫生纸。这样姐夫就不要花一分钱的进货的钱。门店也不要押金。三间门店，都是别人经营的好好的，突然就被厂长赶走了。仓库远一点只要买个皮卡就可以了，请个人开。
第一个月没有什么生意。姐夫也就没有在意。但是第二个月第三个月都不好，连房租都赚不到，姐夫这才慌了。又找到马立新。
马立新想做生意先要打开销路。张厂长对于马立新建立销售中心的事情还是留了一大手，先没有把销售人员去掉，这样厂里还是原来的销售渠道。一点都没有受到影响。马立新想这厂长不错，要是指望销售中心那厂里的销售就瘫痪了。这样一想马立新吓出一身冷汗来。马立新到县城找到姐夫，道：“你现在马上召集一些人跑超市和一些商店，专门进行卫生纸的销售，要尽力建立自己的渠道。要把别人的市场抢过来。”
“那价格呢？”
“你先把别人的价格打听清楚再有目的的打压。还要多做宣传。”
“那就到电视台去打广告。”
“也可以，到电视台和报纸上打广告。”
“还可以发点传单，或者派人到超市商店去宣传。”
“就这样，明天我就派人去行动。”姐夫道。
马立新到办事处上班的时候纸厂的张厂长打电话来了：“马主任啊，销售中心的事情怎么样了，还好吗？”
“现在还看不出什么情况，等过段时间再看看吧。”马立新想到姐夫的生意很不好，只好敷衍着道。“我看要在销售上拓宽渠道，增加品种，我还可以为你增加品种。”张厂长一定知道是自己家的人在做生意，所以才这样的说道。
“张厂长，我请你喝酒啊。什么时候有时间？”
“我可不象你马主任，经常有饭局，我什么时候都有时间，只要你马主任有时间我就有时间。”
“明天，我打电话你，和你好好的谈谈心。怎么样？”
“好啊，随便你什么时候，就明天。”
马立新到单位的时候书记正好找他。书记先是问了问企业的情况，书记道：“我看企业现在的情况不错了，是不是他们的利润要多交点了？”
马立新知道书记的意思，是要企业多给点钱到办事处。又是要马立新先在党委会上提出来。不过这也不所谓。马立新就很快的答应了。
“还有一件事情，你先到财务上拿十万元，到时候我和你跑跑省城，就是我们乡村公里的事情，我想去找找关系。”
这是很合理的理由。但是马立新想不是这样的简单。里面应该有原因。
谢主任和自己的关系很不错，应该是这样说，谢主任和哥哥的关系很不错，才和自己的关系不错。马立新还是不敢掉以轻心，经常向谢主任汇报工作。
“最近可能又要有人事调整，你可要注意一点。”听到谢主任说这话，他就想起刚才书记让他拿十万元到省城跑关系的事情，到底是真为乡村公里去跑，还是为他自己的官路去跑，马立新觉得后者的成分还是多些。
财务上的主任是谢主任的人。谢主任管的是财务，这也是书记自己不去拿钱的原因，马立新拿了钱可以以办公室的名义报帐。只要书记签字就可以了。名正言顺。马立新只能签字一万元以下的帐单。还得谢主任审核。
现在的体制就是这样，主任管钱，书记全面负责，这样就互相的牵制，是不是能起到互相的监督，但是很多的时候是互相的争斗。
谢主任知道了书记要马立新拿十万去跑官，也对马立新道：“小马啊，你也帮我到财务上先借十万，就做为办公开支，你不要为难，到时候我签字就可以了。”马立新想这是书记和主任的事情，他们两人的争斗自己也不必要的参加进去。再说谢主任对自己是很不错的。自己现在正是在进步的时候，现在人事正处于调整的时候。就按照他们的意思办就可以了。
第二天马立新约好了纸厂的张厂长，还想邀请书记参加。书记很干脆拒绝：“我现在不在镇上。”谁知道他在不在呢，他只好给谢主任打电话。谢主任很爽快的答应了。“有酒喝哈好事情。”
“张厂长还带了厂里的两个中层干部，马立新很热情的接待他们：“辛苦了。你们为厂里做出了贡献我代表办事处谢谢你们。”
“是啊，对工作做的好的我们要奖励。”谢主任道。马立新想到了纸厂改革需要资金，是不是可以进行股份制改革呢，他就试探着道：“张厂长啊，你说说看厂里改造技术，资金不够怎么办？”
“那还不是要领导为我们想办*。”厂长道。
“办事处又不是唐僧肉，我们办事处没有资金。现在我们干部的工资都没有付出，你不是又不知道。”谢主任道。
“我看是不是号召大家集资。以发售内部股份的形式来调动大家的积极性？”
“恩，这好象是很多厂现在在实行的事情。”谢主任道。
“现在要实行股份制不容易，有很多的问题出现。”张厂长当然不会同意这意见，这样会大大的削弱他的权力。
办事处到县里马立新新买的房子很近，只要十几分钟的车就可以到。一进家，只见妈妈一个人在忙着做饭，马立新就问：“他们人呢？”
“你不知道啊，现在生意好上了，他们都去帮忙去了。”
“不是前几天生意还很不好吗？”
“你姐夫说你真会做生意，一出点子就可以赚大钱。”
“爸爸也去了吗？”
“是啊，你爸爸说坐在家里很闲，出去做做事情还好些。”
正在说话的时候他们三个人都回家了。“哎呀，累死我了。”姐夫一回家就喊起来。
“没有生意的时候你天天不高兴，现在有生意了你又喊累，你到底要怎么样呢？”姐姐道。“立新啊，还莫说呢，你说的话真灵呢，我照着你说的办*一做，嗨生意就来了。”
“生意好那就好啊。那你要好好的把握好，把生意做大点。请点人，不要把家里的人弄的很累。”
“是啊，我正在请人。还想把品种做大点。”
“厂长说了你要什么品种你自己去拿，钱等产品卖出去再给钱，那你就不要进货的钱，这还不好吗？”
“弟弟啊，我们赚的钱里面有你的一半呢，等我们有钱的时候还是分给你。”姐姐道。
“姐姐啊，我们一家人说什么两家人的话呢。再说我还是有钱的，上次哥哥给了一百万还没有动什么呢，还有叔叔给的门店租金也不少。”
“我们的心意是我们的，你有是你的。这不同的。”马立新这时候也不愿意和姐姐多说什么，就不做声。
马立新想问问姐夫赚钱的事情，但是一想还是不问为好，怕姐夫想到自己试探一天赚多少钱呢。可是姐夫却是个口快的人，就先把这事情说出来了。
“立新啊，你知道我一天赚多少钱吗？”
“应该不少吧，我看姐夫这样的高兴。一天起码一百？”
“最少五百。”姐夫伸出了五个指头道。
“五百？”马立新有点奇怪，还是不错啊。一天就有自己一个月的工资。看来还是要做生意，只有做生意才赚钱。马立新想到哥上次买的土地，应该是很不错的土地。现在听说很多的官员都在自己想办*做生意。比如公安检察院*院的一般开的是歌舞厅按摩院洗脚城和赌博城，因为这是他们的职权范围之内的事情，自己随便什么时候都可以照顾到。工商税务的开的是超市菜场或者参股企业。教育局领导是以干股的形式参加私立学校的，组织部领导以干股参加煤矿投机。听说县委书记在火电厂有干股。自己是个小小的干部，干股的事情和自己没有关系，自己只想好好的让姐夫把生意做好。爸爸要是在建筑是拉起一支队伍那就好了。马立新看到的房产业的发展。人人都要住房子，人人都想住新房子，这就是房地产业发展的道理。
姐夫高兴的时候就要喝点酒，但是马立新是不陪他喝的。
“赚了几个钱就不是你了。”姐姐道。
“嘿嘿，人逢喜事精神爽。是不是，立新同志？”
“姐夫啊，我到时候还利用县里的关系推销一下你的纸。”
“你放心，姐夫在心里知道你的好处的。”
“你们这样说我就不帮你们的忙了。”
“好了，那我们就不说了。你说我们再怎么办？”
“开分店。”
“对了，这就是我想的，我现在是老板了。明天开始开第一家分店，就叫立新分店。”
“什么啊？怎么用我的名字啊？不好，不好呢。”
“我们这是不忘记你。”
吃饭的时候水花来了。水花有时候过来住，有时候就在哥哥家里住。哥哥一般在外面的时候多，家里就只有大嫂一个人，有时候大嫂就叫水花陪陪她。水花也就很疼爱大嫂，就住在哥哥家。其实水花是想住在自己的家里的，姐姐和姐夫都住在一套房子里，很热闹。还有一套房子还没有装修好，等装修好了姐姐他们就要过去住。就是过去住也不远，就只是几步的距离，对面一喊就可以听见。这样住在一起很好。有个照应。马立新这样想的时候爸爸道：“立新啊，什么时候请水花哥哥过来吃个饭啊。我们请他吃饭的时候不多。”
“他啊很忙，把大嫂经常丢在家里。”水花道。水花说这话的时候马立新觉得还有一些骄傲。
“那我现在就打哥哥的电话，看他什么时候有时间来啊。”马立新真的打通了哥哥的电话。
“立新啊，正好我要打电话你呢。你现在在什么地方？”
“我在家啊。怎么呢？”
“我那块土地现在很不错了呢，天天在增值。”
“那就好啊。什么时候带我看看。”
“你想看是吗？现在我就可以带你去看。”
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第十五节 跑关系
马立新联系了一些单位的领导，领导一听是卫生纸的事情，就哈哈大笑起来。我们还以为是什么大事情呢，这点事情是让我们发点福利的好事情呢，多拉点来吧。一个单位差不多就是一汽车的卫生纸。马立新想得很周到，给单位的领导另外的送了几百元钱，当然这是让姐夫去做的。
一个月的时间除了姐姐的店子还有马立新联系的单位，一共赚了20万。可能是马立新现在工资拿一生所赚的钱。姐姐拿出10万给马立新。
马立新道：“姐姐啊，你就当我的投资，可以吗？再说你们现在要的是资金的周转，你们如果真的大发财，你不给我我都要呢。”说这样的话姐姐和姐夫也就不好说什么了。
哥哥的车来接马立新，到了车站的那块土地，马立新看到开发的很大。也不知道哥哥的土地在哪里，就道：“还是真很大呢，哥哥，你的地方在哪里呢？”
“那，就是那边的塘到这边的车站那里。”哥哥的手一指马立新的头脑里有了概念，很大的一个地方。就道：“那有不少啊。”
“一百亩。”好早哥哥就知道书记的意思。所以也就以很便宜
