大富翁-第112章
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“我不去了，我要把这些数据抄录下来给乔安娜，过几天财务公司就要上门做帐，她必须要预先掌握一些资料。”南希是一个努力勤奋的好助手，现在正在帮苏景祯做着一些日常繁杂的工作。
“好吧，要我带餐回来给你么？”苏景祯对这个黑人女同学也挺照顾的，不仅仅是对待一个属下员工的态度。
“不用了，你每次不是汉堡就是披萨，吃腻了，我一会会和技术员一起出去吃，你别担心我。”南希摆了摆手，示意苏景祯别吵她，她眼里现在全是数字，一不小心就会出错。
“苏，现在看来你之前的策略还是挺对的，这段时间有很多的网友写邮件给我们，都是评价我们这个网站没有广告的，都是非常正面的赞扬，而且很多人都说要自发的宣传我们这个网络导航网站。”在去广告公司的路上，科尔曼开始向苏景祯汇报这段时间来网站的发展。
“我们这种网站不怎么烧钱的，就是对带宽有要求，你要是发现带宽不够了，就要提前跟我说，最好设定一个带余量的上限值，峰值差不多的时候就需要提前增加带宽了。”苏景祯一边开车一边对着这位任劳任怨的技术员说着。
“有设置的，一直都有，不过一直这样下去也不是办法啊，网站现在这样没有自我造血的功能，要你一直的支持也不是个事。”科尔曼倒不是怕苏景祯没钱，他只是感觉就这样一直的在用苏景祯的钱，好像不太好。
“先不要想这些，积累好了口碑之后，我会想办法的，其实导航网站的盈利方式很单调，就是广告，除了这个就没别的了。”苏景祯紧握着方向盘，眼睛盯着马路，嘴里很无所谓的说着。
“唉，一加上广告，速度就会慢下来了。”科尔曼也知道这是一个非常大的矛盾点。
“回头我的那个随身听产品出来了，试着贴一个广告上去看看，要是别人对我们的广告比较抗拒的话，那么以后就要换一种广告的方式了。”苏景祯也不敢随意的去折腾自己的易搜，要是跟广告商签订了合约的话，那么要是网友们很抗拒，那撤不撤下来？
撤下来就是违约，不撤下来网友们或者就不来这个站点，所以必须谨慎一点，如果是放自己的产品就没问题了，一发现有抵抗的情绪，就可以立即撤下来，反正随身听与易搜都是一个老板的，合约怎么签都可以。
“噢，我在南希那里看见过那款随身听，外形的确很不错的样子，不过你懂得，这东西对我来说没什么意义……”科尔曼耸了耸肩膀，对于自己老板的第一款产品，他自己倒是愿意买一份，可是买来了也听不到，这就很难选择了。
“没事的，或许我应该制作一款入耳式的耳机，这样你应该能听见这款随身听的音乐。”苏景祯想了想，也不知道这个耳机科尔曼是不是真能听见，不过安慰人嘛，总是挑好的话来说的。
“或许……”科尔曼早就熟悉了这样的情况，有时候还会自嘲自己是个聋子。
很快，他们就来到了广告公司，在前台的指引下，来到了一个小会议室里面。
“苏先生您好，我是卡莉丝·明戈是这次广告策划案的解说员，见到你很高兴。”帝势艺术学院的同学站在一边，上前打招呼的却是一位美女。
“你好，初次见面，你们可以叫我苏的，不要太客气了，特别是兰蒂斯学长。”苏景祯先是微笑的点了点头，发现美女已经主动的伸出了手，他立即也伸出自己的右手，轻轻的握住了美女的手掌前端，一边还对着这家公司的老板，也就是他的学长兰蒂斯开着玩笑。
“这当然没问题，不过按照传统，你就不能叫我兰蒂斯了，得叫我的名字安迪才行。”安迪·兰蒂斯也笑着上来握了下手，从称呼上就可以看出，在几次沟通之后，他们变得熟络了。
“好了，客气话先说道这吧，卡莉丝，你可以开始了。”短暂的交流之后，安迪就对手下的美女示意可以开始解说这次的策划案了。（未完待续。）
第一百九十一章 陆续登场
广告的内容其实挺简单的。
一个明显是学生的美帝女孩，自己一个人路过时代广场，在稍远的地方上了公交车，在车上音乐停顿了，女孩拿出随身听，把两截没有商标的五号电池替换进随身听，继续带着耳机听歌，随着镜头渐进，女孩下了车，画面上出现了纽约公共图书馆正门的镜头，最后是女孩带着耳机坐在纽约公共图书馆里面看书。
整个广告片没有旁白，只有吉他版本的加州旅馆音乐声，在广告的最后才出现了几个大字，简约而又不简单——天星随身听。
相对于目前国内流行的强行灌输式广告不同，这个随身听的广告明显是文艺小青年的小清新风格，苏景祯对它的要求也不高，看着没有明显的错误，加上这也符合自己最初的要求，立即就同意了这版广告的制作，并且要求安迪·兰蒂斯尽快的剪接好对应时间的版本。
“表舅，广告做好了，你那边对随身听的价格调查进行得怎么样了？”晚上，苏景祯拨通了袁光华的电话。
“景祯，你对咱们这台随身听的定位是不是太低了？以前我还不觉得，现在一去市场上面调查，最便宜的金属外壳的随身听，随便一台都要过千啊，那台索尼的更是要两千多。”袁光华在窗口那边开始吐槽，可他忘记了当时他也觉得自己这台用jvc技术考出来的随身听卖不起价的。
“嘿嘿，当时谁说能卖四百就不错了的？”苏景祯嘿嘿的笑着说。
“那时候我不是不知道么，现在一看，这中高端的市场还真是好赚钱啊。”袁光华也没想到卡带式的随身听居然能卖到这样的价格，都比得上普通的光碟随身听了。
“你说我们卖六九九一台怎么样？”苏景祯说出了自己的心目中的价格。
“太便宜了，卖**九都可以。”袁光华这时候觉得定价好像有点低了。
“这个价格不好出货，怎么说呢，没有市场冲击力，而且你想啊，我们这台随身听没有充电器，需要顾客自己去购买电池，配件就只有一个耳机，要是把包装弄简单点，其实六九九我们也好好几百赚的。”
“可现在外包装不都整得非常豪华么，怎么能简单？”袁光华调查了很多随身听的品牌，对目前随身听的包装也有一定的了解了。
“我们不是有机箱的生产线么，找点马口铁，直接冲压一个盒子出来，里面放高密度的海绵垫就可以了，成本应该不贵的。”苏景祯想到了未来很多电子消费品都是这样的包装，早就想好怎么做了。
“这，也不知道市场接不接受。”袁光华心里也没底。
“先打广告试一试，看多不多人找上门再说，然后咱们在一线城市那些门店，你也要找人去抓紧时间装修，我们就开连锁的电器精品店，主要销售外国的高端电子产品，先试着把渠道建立起来。”苏景祯投资实体商铺主要是有几个原因，首先未来二十年，在商业繁华的路段，那些商铺的升值空间很大。
然后呢，他也需要建设一支自己的销售队伍，在未来至少要扩展到全国所有的省会城市都必须要有这样一个店面。
最后就是为了未来而做准备了，自己手中有了渠道才不至于完全的依靠代理销售，在议价上自己至少是能拿出一些数据来，不至于被蒙骗。
“买，不但我们要买，秀霞的服装厂那边也需要这样一个展览厅，所以现在都是一个班子的人，做两个牌子的事。”袁光华在这边到是挺赞成的，因为在他的认知里面买商铺绝对是一个赚钱的事情，看看香港旺角、尖沙咀、铜锣湾的商业店铺的租赁价格就知道了。
“另外你还要去和atv或者tvb那边洽谈一下广告播放的事情，最好在省城电视台那边也走走，我们第一步先不要搞太大，先把南粤的市场打开了再说。”苏景祯没有第一时间就把广告做到央视去，这是因为随身听这种东西相对于这个时代而言的确是个高消费的东西，而且他的渠道也没铺开，把广告卖全国去，在很多地方完全就是做无用功，还是一步步来比较稳妥。
不过当复读机上市的时候，他或许就会把广告做到央视去了，毕竟面对的市场是不一样的。
“这个事找光宗最合适，他在香港的人脉比我强多了，或许还能谈个便宜的价格出来。”袁光华毫不迟疑的就把事情扔到了袁光宗头上去，自己这边那么多的事情，怎么忙得过来？
“那行，反正现在国内你就是总揽了，我还是乖乖的读书就好了。”苏景祯听见表舅全都答应了，心情愉悦之下就开始开起了小玩笑。
“你滚蛋，你小子现在是越玩越大，我一开始想做实体生意的时候就没想过会有这么多的事情的，都是你小子给弄出来。”袁光华瞬间就怒了，这小混蛋一家三口不是不省心的，别说苏景祯，就说自己表妹现在也是这样。
廉价衣物的市场越做越大，这种快速的消费品消耗非常的大，而且价格又便宜，很容易就能把量给做上去，什么东西数量一多就会变得无比的麻烦，现在不但苏况三头两天要去分担妻子的工作，连袁光华是不是也被抓壮丁。
苏景祯笑着把电话挂了，其实他比较明白自己父母和表舅这一代人的想法的，好不容易有了自己的事业，怎么会嫌麻烦多呢？再说不是能请人么，现在又不是十年前了，请八个人以上就要坐牢的年代，现在请多少是多少，只要你能支撑得起。
“苏，这是用你那个《存储装置的坏块管理方法》专利再加上出售专利公司里面找到的七条相近的专利做成的联合式专利文件，你可以让花旗的人去闪迪洽谈收购股权的问题了。”乔安娜拖着疲惫的身体回到家中，进了门就把手中的文件袋扔给了苏景祯，自己摊坐在沙发上，看样子是累坏了。
闪迪的首轮公开募股也差不多要开始了吧？（未完待续。）
第一百九十二章 广告播出
苏景祯把专利文件的部分复印件交给了花旗投行，然后签署了授权文件，让他们去和闪迪洽谈上市前收购部分股票去了，而且苏景祯还特意的叮嘱，首要的目标是能投资进入闪迪，如果不行，那么就收购部分原始股，再不行才是公众股。
花旗的投资经理对他说，要是想投资进闪迪，或许会非常的艰难，因为一般的创始人都不会出让自己公司的管理权的，多一个独立股东就会多一份危险，特别是在上市之前。
苏景祯的回答也很简单，尽量的谈下来，要是对方可以答应投资，又害怕失去管理权的话，那再与对方面对面的洽谈，自己会当面解释的。
把事情扔给了花旗，苏景祯就不管了，不是他不想管或者不想亲自上门，而是他现在的身份不合适，他只不过是一个nyu的大学生，贸然跑到别人的公司，对创始人说自己要提出融资邀约，别人不把他直接踢出门就已经是非常有礼貌的了。
闪迪现在已经完成了前三轮的融资，手里肯定有一定的资金，也就是说他们现在不缺小钱，缺的是大钱，是能让创始人变成亿万富豪的融资，而上市就是最好的办法，苏景祯一没有那么多的钱，二没
