新宋英烈-第163章
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自我吹嘘。
别的不说，单说悬挂在大门口和大堂内的那几盏玻璃吊灯，就已经令所有进门的客人目瞪口呆的了。在这个一只小玻璃杯都能卖到几百上千贯的年头，一只一尺多高，由木框镶嵌玻璃制造的吊灯绝对称得上是无价之宝了。几乎所有客人在踏进“逍遥楼”的那一刻，都会不由自主的发出一声惊叹。然后，才会在伙计的提醒下，想起自己来这里的真正目的。
在这些客人消遣完了，离开“逍遥楼”后，又几乎无一例外的，都会跑去跟自己的狐朋狗友吹嘘自己的见闻，从而引得更多的客人，怀着猎奇的心情，亲自来“逍遥楼”看一看那世所罕见的珍贵物件。
这样一来，除了肯定会大幅增加“逍遥楼”的营业额和知名度外，一些身家丰厚的客人还会有意无意的向伙计、龟公乃至楼里的姑娘打听这几件玻璃吊灯的来历。而所有这些被打听的人，都会告诉客人一个相同的答案――这几件吊灯都是“逍遥楼”花大价钱从“晶宝轩”租借来的，只在这里悬挂三个月左右的时间，到时候需要还回去的。如果客人们想多看看这些吊灯，那这几个月就多来几次。如果客人们想买一盏回家挂，那就得去和“晶宝轩”的赵老板商量了。据说，“晶宝轩”这种吊灯的存货相当有限，要不是仗着“逍遥楼”的东家和“晶宝轩”的东家是兄弟，“逍遥楼”是万万不可能租到如此多的玻璃吊灯的。
于是乎，借由“逍遥楼”众多客人的嘴，“晶宝轩”为自己的新产品做了一次免费的广告宣传。没用几天的工夫，整个幽州城乃至南京道的豪商巨贾们，就都知道了这种稀世珍宝的存在。这个消息甚至传进了留守府，连萧思温都对此产生了浓厚的兴趣。但他是南京留守，以他的身份自然不便直接跑去“逍遥楼”看这种稀世之宝，而且他也用不着跑到“逍遥楼”去看。作为“晶宝轩”私下里的合伙人，他只需要让那位赵老板把东西给他带府里来看就行了。
当然，这种话他是不会亲自去和赵大伟说的，于是他就把冯程叫了去，询问有关玻璃吊灯的事情。冯程连忙向自己的主子说明了情况，表示这种玻璃吊灯是从南边来的新货。之所以会把它租借――说是租借，其实不过是自己左手递右手――给“逍遥楼”，主要是为了在尽可能短的时间内，让尽可能多的人知道此宝的存在，从而扩大“晶宝轩”的销售业绩，为合作双方带来更多的利益。
听完了冯程的介绍，萧思温先是教训了他一顿，提醒他今后有什么新物件要让他事先知道。现在他萧思温好歹算是“晶宝轩”的幕后合伙人，自己的店里有了新产品自己却不知道，岂不是笑话。而后，萧思温便让冯程去店里取几盏灯来给他看看。如果确实是像外面传言的那么好，他打算选两盏最好的送给当今圣上。那样一来，自己在皇上心里的地位肯定还会再创新高。
对萧思温的要求，冯程自然是没有不遵照执行的道理。不过，冯程在将差事答应下来之后，却开始在心里琢磨起萧思温话里的意思了。如果光是取灯来观赏一番，对于冯程来说，那是易如反掌的事。他现在可是“晶宝轩”名义上的合伙人，要盏灯去给大客户看一看，绝对没有任何问题。令冯程动心思的，是萧思温后面的话――如果灯真的好，他要选两盏送给当今圣上。
当然，把好东西进献给皇上那是做臣子的本份，这没什么说的。冯程最关注的是萧思温在说这句话时，用的是个“选”字，而不是像上次拍卖玻璃酒瓶和酒具时说的“买”字。别看只是一字之差，其中的差别可就大了去了。很显然，这位留守大人这次是不打算再从自己腰包里掏钱来置办孝敬皇上的东西了。
这事多少让冯程有点为难，因为他是知道这些灯的价钱的。按照穿越团队给他的报价，这些玻璃灯的进价最便宜的要一万贯，最贵的十万贯。对外的售价是合作双方共同商议的，最便宜的售价为一万五千贯，最贵的则要卖到十五万贯。考虑到这灯是要送给当今圣上的，所以肯定是不能选最差的，而一定要选最好的，而且恐怕最少也得选两盏，这才能配成对。这样算下来，即便是按进价算，也要二十万贯的成本。
如此巨额的成本，需要卖四盏最贵的玻璃灯才能赚回来――就算对方的进价可能掺了水，但上下浮动也不会太多。以这段时间玻璃宝贝的销售情况看，只怕一年之内也未必能卖出四盏最贵的灯。虽然作为合作伙伴的“清园”兄弟为了在幽州的发展，是不会为了钱得罪留守府的。只要他冯程冯总管说这两盏灯是要送给当今圣上的，对方就是再肉疼，也会将灯拱手送上。
可是，二十万贯毕竟不是小数目，这口似乎咬得对方有点太狠了，搞不好会把对方给吓跑的。不管怎么说，“清园”兄弟都是自己的合伙人，而且离了他们这玻璃生意也就做不起来了，自己不能把他们当成第二个范阳卢氏来对付，那可是丢了西瓜拣芝麻的傻事。
从留守府中出来前往“晶宝轩”的路上，冯程坐在马车里，心里一直在盘算着如何既能向赵大伟婉转的表达出留守大人的意思，又不会把对方给吓跑了。经过一番思考，他决定随机应变，争取通过各种暗示，让对方自己说出要送给当今圣上玻璃吊灯的话来。打定主意之后，他便命车夫加快速度，直奔“晶宝轩”而去。
冯程一进“晶宝轩”，就看到有不少的顾客正围着一盏放在桌子上的玻璃吊灯指指点点，自己要找的赵大伟则站在一边，为他们讲解着这盏灯的奇妙之处，引得众观灯人啧啧称奇。此时，有眼尖的店伙计看见了冯程，暗中提醒了正在滔滔不绝推销产品的赵大伟。
赵大伟抬头看到冯程，连忙停止产品介绍，让旁边的二掌柜接替自己的工作，然后满脸含笑的迎了上来，向冯程一抱拳，说道：“冯总管来了，在下有失远迎，还望恕罪。”
冯程心里有事，也就没跟赵大伟多客套，略一还礼，说道：“赵老板客气了。某有事和赵老板商量，咱们进去再谈。”
赵大伟闻言忙摇头道：“冯总管若是有大事相商，那在下还是去把在下的五哥请来，由他来跟总管谈岂不更好。”
冯程闻听王崤峻在这里，不由得心中暗喜。他知道这位王崤峻王老板在“清园”众兄弟中，是说话算数的主事人之一。与他直接商谈，可以减少许多中间环节，从而在最短的时间内，完成留守大人交待的事情。因此，冯程点头道：“竟然有如此巧合的事，那倒是省却了许多麻烦，就请赵老板速速将王老板请来与某一晤。”
赵大伟答道：“此事确实巧得很。五哥前几ri来幽州参加‘逍遥楼’的开业庆典，原说第二天就回良乡的。但因为五哥的岳母韩夫人有些东西要五哥带给正怀孕的五嫂，而这些东西需要时间准备，所以五哥就多住了几ri。本打算等明天韩夫人的东西准备好了就回良乡，冯总管正好在今天过来找在下商量大事，这可真是天意呀。”
说着，赵大伟伸手相请道：“冯总管请到后堂稍候，在下这就去客栈请五哥来。”
随即，赵大伟大在头前引路，将冯程领进了店铺后面的办公区，进了一间比较安静的房间。让下人端上茶水后，赵大伟向冯程告了个罪，才离开房间去王崤峻。
王崤峻住的客栈离“晶宝轩”不算远，所以冯程两杯茶还没喝完，王崤峻就已经在赵大伟的陪同下进来了。双方彼此寒暄一番，说了几句客套话后，冯程非常婉转的将萧思温的打算向王崤峻透露了一下，而后便等着对方的答复。
以王崤峻的聪明，自然对冯程话中的暗示听的一清二楚。而且，从某种意义上说，他是希望对方能在合作范围之外提出一些需求的。因为，冯程或者说萧思温的反应已经在穿越团队的预料之中了。当新年前刘文东的化工科将玻璃灯具开发出来时，委员会和商贸部就曾对玻璃灯具的销售前景，以及可能遇到的各种情况进行了分析，并得出了一个大家都认可的结论：
第一，玻璃吊灯会为团队带来巨大的利润。
第二，如此巨大的利润必然会招来各方势力的关注。
第三，作为“晶宝轩”合作方的萧思温肯定是最关注此事的一方势力，而且以萧思温的xing格，很可能会向穿越团队提出一些超出合作协议的要求。
对此，委员会和商贸部经过讨论，定下了应对方案，即，对萧思温超出合作协议的要
求既不能硬顶，也不能轻易答应。硬顶，必然会破坏双方的合作关系，为团队带来大麻烦。轻易答应，一来会使对方的胃口越来越大，最终损害团队的根本利益。二来，也会引起对方的怀疑。毕竟如此贵重、稀有的物件，任何人都不可能非常痛快的就答应白送。
因此，处理此事，一定要把握分寸、软中带硬，既让对方获得他想要的东西，又要让对方在其他方面给予穿越团队一定的利益作为补偿，从而达到以利换利的目的。而穿越团队所希望得到的利益很简单，那就是希望萧思温可以利用他的职权，使穿越团队获得在幽州地区的盐铁经营权。
之所以要得到这两项特权，一是为了能够公开进行冶铁、炼钢活动，为“凉园”基地竣工后，科技部材料科的大规模研发工作做准备，这是属于科技方面的好处。二是为了能够进行合法的食盐买卖，为刘文东、谢天提出的，建设海边晒盐场的计划做准备，这属于商业方面的好处。至于如何与对方进行沟通、交流，达到双赢的结果，那就要靠相关负责人充分发挥自己的能力了。
因为已经有了既定方针，王崤峻应对起冯程来就非常轻松了。他先是向冯程强调了一下这些玻璃灯具的珍贵，然后又说了一下兄弟们谋生的艰难，在得到冯程不知道是不是真心的附和后，才把话锋一转，隐晦的向冯程传递了自己希望能够通过留守大人的关系，获得在幽州地区经营盐铁业的权利。当然，他同时也表示此事绝不会让留守大人白做的。
以冯程的jing明和经验，自然能够从王崤峻的话中听出其真实意图。虽然他对王崤峻敢于和留守府讨价还价多少有些意外，但并没有因此就怪罪王崤峻不识时务，反而觉得这位王老板有胆识、有魄力，是个干大事的人。与这样的人打交道，自己的才能可以得到充分发挥。而且这样一来，对自己完成留守大人交待的任务非常有利，自然没有指责对方的道理。当然，考虑到盐铁之利颇丰，特别是盐，其利润之大，只怕不亚于玻璃生意，所以冯程决定再敲一敲王崤峻的竹杠。
因此，在假意思索了一番后，冯程故作为难状道：“此事恐怕不太好办。王老板也应该知道，这盐铁向来是官营的买卖，一般民间商贾是不能参与其中的。虽然留守大人是本地主官，但朝廷的制度在那里，留守大人也不好公然违反。如果留守大人只以官位压人，势必会有损留守大人的名声。”
王崤峻自然明白冯程的意思，连忙配合的说道：“在下自然明白留守大人的难处，正所谓‘县官不如现管’，有些事留守大人确实不好硬压下级来办。所以，在下希望冯
