风雷幽明水云闲-第79章
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藏，醇和正宗，滋味恒常。”他前一段时间的确迷恋银朱的美貌，在那里砸了不少的银子，现在有了更好的美玉于前，他怎么还会惦记着原来那块石头？何况，和良家女子谈情说爱不用花银子不说，还有一种偷香窃玉的快感，这令他深深着迷。
“好一个醇和正宗，滋味恒常。那我们就静候佳音了，到时我们倒要看看你徐公子到底眼界有多高，到底是什么样的佳酿。”众人大笑，鼓掌响应。
林真议也笑了，他以为徐法尊夸赞的是自己三妹妹，和自己以后会真心相待的诚意，心里对这个徐法尊十分满意，暗忖道：原来传闻未必可靠。
郭诚宇看他们越说越不像话，无奈地苦笑，他刚才故意借着罚酒想岔开话题，没想到这些人对别人的风流韵事这么感兴趣又把话题给引了回来。作为同是常在风月场上混的人，他却对徐法尊很瞧不上，男人应该风流而不下流，而这个徐法尊纯粹就是下流里的渣滓，经过几天的接触，他对徐法尊有了透彻的了解，他听的出来他所说的佳酿绝非是他真心求娶的对象，而是他意图偷香窃玉的良家妇女。看他得意洋洋的劲儿，郭诚宇觉得不齿。虽然他猜不到这个佳酿是谁，但知道她身份必定不低，真心为她感到惋惜。
雅间气氛越发高涨了，大家推杯换盏好不热闹。话题不知怎么的转到了上巳节的游玩上，间或带起了对杭州府一干未婚适龄女子的评价上，不过礼貌起见，有兄弟在场的女子被说得多是好话，其他人就是有什么说什么了。像对林家姐妹多是赞誉之词，即使杜玉清，因为范斯远和杜家的关系，也多称赞她端庄大方这样不咸不淡的评价。
实际也是，一般人都会认为杜玉清虽然品貌出众，却端庄死板，是理想的妻子人选，却不是男人们喜欢的那种小鸟依人，需要怜爱依靠的类型，因此普遍没有获得男士们的青睐。范斯远不动声色地听着，心中暗自得意，有种美玉在手只有自己懂得它的好的窃喜。
说到郭良金几位公子都意味深长地笑了，有人就问总兵家排行老三的张仲乡，“郭家不是你们家老乡吗？”
张仲乡不屑地说：“什么老乡！我们原来根本不认识，后来到这里他们才攀上我们家的。这郭通判还好，但夫人不争气。郭通判农家出生，家里穷，兄弟几个只供了他一个读书还捉襟见肘，于是娶了郭夫人才支撑到考上进士。郭夫人家也不过是当地的富户，在乡下有几十亩田产在县里有两家铺子。哼，那里一个镇子的铺子收益我估计还顶不上我们杭州府一家铺子的受益。我爹原来想郭通判读书不容易，到底是一个省里出来的，能关照就关照一下。没想到郭通判一家的吃相太难看，郭夫人不用说了，那一起跟过来的郭夫人的兄弟就更不像话了，动不动打着郭通判的旗子在外边招摇撞骗。满世界嚷嚷要不是他们家接济，郭通判如何有今天？甚至在外边做生意还动辄拿我家说事，家母气得都不让他们进门了。”
“人都说选媳妇要先看丈母娘，看来真是有几分道理哈。谁要是娶了这位郭小姐，我看一辈子都不得安宁喽。”
“可不是嘛，那郭小姐要德行没德行，要品貌没品貌，还自视甚高，放出风声来非三品以上官员家庭不嫁，非有功名不嫁。嘿！二十岁之前有功名，我看我们在坐的没有一位合格的，倒是范公子努努力可能行。”
“切——”范斯远嫌恶地翻翻白眼，不屑地哼道。大家笑成一团，继续饮酒作乐。
第一百二十章 凤羽云裳（）
看到魏家腾出来的店面时杜玉清十分满意，它虽然偏一些店面却宽敞，楼上还有足够的空间做贵
宾室。后头的院子也大，搭起来屋子足够容纳几十个工人做活。
因为商量好专门做女装，店名就起名叫“凤羽”，以云霓为裙，以羽毛作衣的成衣店。这个名字
是杜玉清起的，原来杜玉清想请父亲给起个名字，杜渊之笑着推脱了，还说：这是你的事，从头到尾我就不参与了。让杜玉清自己考虑。杜玉清本来还觉得这个名字有些夸张，婉娘却觉得好，不仅寓意丰富，而且简单好认。杜玉清就点头答应了，回去铺开纸来要题写了店面的时候，写了几遍都觉得不理想，觉得两个字太单薄了，又给添了两个字“云裳”，取自李白《清平调》“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”诗句。店面就成了“凤羽云裳”。
最后匾额挂出来时效果非常好，在蓝色的底板上是“凤羽云裳”四个俊秀的欧体字，稍后的左下角处还钤了一个印章，仔细一看却是一只展翅欲飞的凤鸟，笔法简洁栩栩如生。字和凤鸟皆以金色填漆，远远看去，在一片木纹和红漆建筑中间非常抢眼。
对这个成衣店要如何经营杜玉清开始时茫然的，她完全没有经验。哪怕婉娘一再保证她和明茂官会负责所有的事情，她不需要操心；哪怕她自己亲身走访考察了好几家的绸缎庄和成衣铺子，并把几个人搜集的成功的经验和失败的教训都写下来，她还是很惶惑。她共同制定了店铺的经营方案，还尽量参与了所有的组织和准备工作，甚至什么也不懂，就坐在那里倾听和观看。
既然要参与就必须沉浸其中，必须求精义。这是父亲在指导他们练武时说的。她既然决定经商了必没有马虎从事，把一切都交给婉娘和明茂官的道理，这不是信任不信任的问题，这是她个人在这个世界上的学习和修行。
可经商对杜玉清来说毕竟是完全陌生的领域，万一她尽管很努力了，还是失败了怎么办？如何面对父亲的期望呢？这些念头在夜深人静的时候时常冒出来。但她不可能退缩了，因为她向父亲保证过，前面有再大的困难她也必须坚持下去。她把自己的不安隐藏起来，尽量地不去想它，而是有意地把心思都放在到做事和解决具体问题上。奇怪的是，这很有用，随着时间的推移，开始的茫然逐渐消失了，她变得越来越自信，思路也越来越清晰。古人云：“坐而论道，不如起而行之”的确非常有道理。
这让杜玉清想起姚先生开始教《易经》时对“易”的解释。他说：东汉大儒郑玄说：易有三易，“易简一也，变易二也，不易三也。”就是说《易经》中的“易”有三种含义：就是简易、变易和不易。简易是说宇宙中万物一体，其实道理相通，即所谓大道至简；变易是说我们的世界无时无刻不在运动变化中，正如孔子在川上的感叹：“逝者如斯夫！不舍昼夜”；不易是说在这运动变化中中唯一不变的是变化本身，而宇宙的变化规律又是可以观察和掌握的。
杜玉清现在深深地体会到其中的道理。可不是吗？谁都不是天生会做事，或是天生是某一领域的行家。婉娘从小在商家长大，她对经商耳濡目染，习以为常，但她对读书就很惶惑恐惧；而她杜玉清对读书练武习以为常，像吃饭穿衣一样自然，对经商这样从没有从事过的事情感到惶惑有什么奇怪的？唯一可以打破从陌生到熟悉的界限的行为就是动手实践，实践越多，越熟练，甚至化为自己不须思考便能下意识做出决断时，你也就成为这个领域的行家了。
这同练武时从熟练、到懂劲，到阶及神明有什么区别？
世人皆在做事，成功和不成功的差别在于过程中是否身心合一，保持沉浸和觉知。
老子说：为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为，无为而无为。圣贤们崇尚上古社会，非为喜欢早期那种贫困的生活，而是那种生活的简单带来心的简单，而心的单纯容易让人们见道。
明白自己所需，身体力行，行动、觉知。感受社会，觉知人心。
行动，行动！
明白时坚持行动，不明白时不要想太多，也去行动。
正确时坚持行动，错误时调整修正后再去行动。
“我看把这件也放上去，这件做工精细，式样也好看，顾客一看就知道我们的水平了。”婉娘要往墙上再挂一件制作精美的衣裳。
杜玉清反对，“展示区的东西太多了，大家反而会眼花缭乱，不会太注意。一定要留白，我看摆一件就好，大不了过几天你调整一下，轮流挂上去，还会给大家一种我们店里时常变化，销售很快的新颖感觉。”
明茂官和夏锦相对苦笑，这两位小姐每天都要上演这样的争论，害得他们两位都沦落成打下手的帮工。比如在做什么价位的衣服上，杜玉清和婉娘目前还是各持己见，杜玉清坚持做中等偏下档的衣服，要把衣服卖给甚至小作坊主，手艺人，甚至是魏家工场里的工人都能穿得起的衣服。婉娘则还想做高档的衣服，做富裕人家的生意。
杜玉清说：“生意类型无法两种，一种是卖品质，一种是卖价格。卖品质就是往曲高和寡，销数量少而价格高的路子走，而卖价格就是往数量多而价格低的路子走。我觉得目前还是要做一般百姓的生意比较有优势，目前虽然有人做，但都做不好，只要我们款式新颖价格又便宜我们很快就会吸引人的注意，生意兴隆起来。而富人要求精细，不好伺候，并且每家都有自己的裁缝，不大会买我们的衣服。”
婉娘说：“卖高档的衣服，一件衣服的利润可以抵百姓的十件二十件。再说了，富人家的裁缝都是固定的，他们手工虽好却款式陈旧，只要我们在新颖上下功夫，不愁生意不好。”
最后谁也没能说服谁，她们俩就商量以三个月为限，看最后是谁的衣服卖的好，就按谁的法子来。
第一百二十一章 开张大吉（）
根据杜玉清画的图样裁剪制作的第一批衣服在三天后便做出来了，杜玉清指挥着店里的伙计按她的想法把衣服一一挂起来，店铺内一时如室外的明媚春光投射进来，花红柳绿，房间里都亮堂活跃了许多。她构想制作的衣服没有绣花，用的是普通的布料或者是最便宜的绸缎，但都是色彩鲜艳的料子，纯粹利用裁剪和搭配，制造出新颖的效果。她还考虑到一般人做事的方便，特地把袖子改小了。因为裁剪缝制都很简单，又采取的是分工协作的方式，完成的效率非常高，但杜玉清还有遗憾，想起在京城时看见元人的袍子都是用牛骨做成的扣子系在一起，比布纽子简单省力，而且使用方便，她下一步会请人用木头或竹子钻孔加工作出纽扣，这样制衣的速度又会提高，还节省不少人工费。
明茂官笑着说：“听说这些衣服才四十八文钱一件，后面作坊的工人都想买了。都在问他们能不能自己也买回去穿。”他们核算过，这样一件衣服的成本大概是二十五文钱，如果按一般行业的定价规矩应该是成本的两倍，即售价应该定在七十五文钱，但杜玉清偏偏只给了一倍的价格，还减去两文钱。她说：“别忘了我们当初是想走薄利多销的路子，是要拿布料的价格来做比较，是要让一般人能够衡量出自己做还是买我们的成衣划算考虑的。我们的价格就一定要做到让人一看就知道买我们的衣服划算才有吸引力。”明茂官不知道这样制定出的价格最后能否赚钱，但自己的工人都想买的时候，他多少有了信心。
杜玉清心里一动，他们准备在十几天后开张，她还在考虑开张
