风雷幽明水云闲-第61章
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杜玉清点点头，婉娘到底大方，做事有诚意。这个结果比她预想的好多了，魏家承担起投资上大部分的风险。万一经营失败了，店铺的租金拿不到不说，垫付的布料也都要魏家来承担。杜玉清不是那种见利弃义的人，既然要合作，她希望大家是彼此可以同舟共济的伙伴，而不是有利则合，无利则分的纯粹利益关系，更不该是恃强凌弱的不平等关系。婉娘和明茂官虽然主动提出，不代表魏家都是这样的心甘情愿，这个便宜杜玉清不想占，也不屑于去占。
她想了想说：“既然要合作，就要讲究同舟共济，风险同担。合作条例上我补充一条，双方先都拿出一百两，各家占一半的份子，如果三个月内前期店面的租金和布料的费用还没有办法还给魏家，就结算一下差多少，双方再拿出钱作为再投入的资金还给魏家，公私要分明，可一不可二。后面还是按市面上的商业规矩来。”她看婉娘要反对，摆了摆手，开了句玩笑说：“这也给是你们更多的压力，早日把生意搞上去。”
婉娘不说话了，明茂官也是一愣，他听出杜玉清话里的另一层含义：说明杜玉清不会插手日常事物的管理了。果然，杜玉清下面就清楚地表明了自己的态度，她笑着说：“我也不懂经营上的事情，就不给大家添麻烦了。我只参与策略的制定，日常事务都要辛苦你们两位了。我有一个提议，掌柜的当然是由明管事担任，但柜面上却一定要由姐姐来负责。”看见婉娘和明茂官不解的目光，这是让两个人当任一个职位吗？一般商铺的掌柜都要兼柜面接待工作。于是解释说：“姐姐主要是负责接待客人，我一直很欣赏姐姐待人的大方，以后柜面上姐姐就都这样做，多让些小利，一定要让客人高高兴兴来满意而去，尤其是刚开始我们一定要定下良好的口碑，哪怕吃点亏也没有什么。”
喔，原来这样。明茂官和婉娘相视一眼，他还担心婉娘的大方惹了杜玉清的忌讳，没想到杜玉清反而对婉娘这种大方大加赞赏，并且要求她发扬光大，明茂官在柜面当伙计管事这么多年，深知人没有不贪小便宜的，杜玉清这样分明是不把小利放在眼里而寻求更长远的利益，她都不在意，他就更不计较了。也就点头应承了。
“当然了，你们也应该按月领取管事和掌柜的相应报酬，不在份子利益内计算。”明茂官和婉娘没有想到杜玉清这么通情达理，他们本来打算就领明茂官一份的工钱，婉娘作为帮忙的暂时不计报酬。到商铺开始盈利以后再说。婉娘现在店铺里就没有工钱，拿的是家里的月钱，她也没有争辩，考虑到时候不去领取就是。
下面就是商量要售卖什么样的成衣了，婉娘主张以高级成衣为主，杜玉清主张以中等成衣为主，甚至连绣花都不要，就以布料良好和裁缝得体取胜，这样才能达到提高效率，降低成本的目的。两人的理由都很充分，相持不下，最后决定两种方式都采用，以三个月为期限，比较一下销量和盈利状况，决定最终采取哪种客人销路。
回去的路上，明茂官和婉娘都默不作声，想着自己的事情。
明茂官马上就有了自己的差事，杜玉清要求他把杭州府几条闹市上的成衣铺都走访一下，考察一下它们的经营状况，她说：“大家都说目前的成衣经营得不好，起码我们要知道他们的经营教训是什么，借鉴以后反向行之。知道那里有陷阱，就不往那条路上走。”明茂官眼睛一亮，杜玉清的话让他耳目一新。他从来没有想过还可以这样考虑问题，不由地认真听下去。她说：“一个商铺生意兴隆了，掌柜对于成功经营肯定会藏着掖着，千方百计对外保密以防人效仿。但商铺生意不好了，估计就会伙计怨掌柜，掌柜怨东家，不会有什么顾忌了。这就是好事不出门，坏事传千里的道理。我想你可以多问一些人，客人、伙计、掌柜都要问问，看他们是如何看待这商铺失败的原因的，我们回来一起总结探讨。”明茂官爽快地答应下来。他考虑要先从哪几家走访，应该怎么说才能让掌柜的吐露实情。
婉娘则在考虑自己喜欢的式样是否合适在店铺里售卖了。杜玉清让她把自己喜欢的式样都画出来，她也同样如此，过几天大家一起商讨从中选出十样来作为最好的定样。婉娘突然觉得心里有些压力了，对原来自己笃定一定好卖的款式有些怀疑了，万一她选的样子卖不出去怎么办？万一商铺因为她生意不好怎么办？原来看母亲雷厉风行，好像经验商铺很容易似的，原来背后要承担这么大的风险，真所谓不当家不知柴米贵啊。回到家里，婉娘对母亲汇报了他们今天商讨的结果，语气充满了尊重。
魏掌柜没有想到杜玉清这样通情达理，放下心来，她说：“既然这样，人家敬我们一尺，我们就敬人家一丈。以后你们遇到问题要多问问杜小姐意见。”
他们都没有意识到，不知不觉间杜玉清自然而然地成为新商铺的决策者和领导者。
第九十章 万物一体（）
杜玉清第二天拿着自己写好的策划预算案给父亲看。杜渊之扫了一眼，放在了茶几上，看着杜玉清问道：“考虑好？”
杜玉清一愣，马上反应过来：“考虑好了。”
“不会后悔吗？”
杜玉清郑重地说：“我已经认真考虑过了。至于以后会不会后悔，我不知道，我只能做我眼下认为对的事情。”
杜渊之没有再在这件事上说什么，而是转换话题问起了杜玉清的功课，杜玉清现在开始旁听姚先生给范斯远上的课，范斯远早已读完了儒家十三经。眼下他正精研四书五经的注传部分来应对科考。姚先生对范斯远的授课，不似姚先生给杜玉清的授课，是逐字逐句的讲解，而是姚先生布置需要学习的经文章节，范斯远回去自修和作文。遇到问题来请教姚先生，是问答似的学习。范斯远虽然没有懈怠，却常常不误正业，花大量的时间去读历史，佛家、道家子集，甚至是一些杂书。前几天杜玉清去云林寺上香，给莲池大师他们送去鞋袜和食物，范斯远非要跟去，在山上还跟夕照师父因为对佛经的不同理解而争辩起来。杜玉清旁听范斯远的课程，虽然不能深入领会，但听他们纵横捭阖，引经据典，非常精彩，开启了她的学识眼界。
因为上课，杜玉清其它事物的安排都只能在下午，因为这个推了施文倩和林莹如等人几次的邀约，加上有心人的推波助燃，她在官宦小姐中渐渐有了孤傲、目中无人的名声。
杜渊之用玩笑的口吻说：“你看你现在又是上课，又要写字，又要画画，还要练武，如今还要涉猎商业，真是比我还要忙呢。”
杜玉清有些着急了，她没有觉得忙啊，她原来也觉得时间不够用，每天有这么多的事情，有些手忙脚乱的感觉，后来她规整了一下，每天只做三件重要的事情：练武、学习、做事。这样很多的事情就可以归拢在一起，变成有机的整体。比如她在上课时会全神贯注听姚先生的讲解，重点关注自己预习时不懂的问题，晚上真对性地补习；在姚先生给范斯远布置作文时，她把思路列成纲要，第二天讲评范斯远的文章时，比较差异和认识差距；每天晚上写日志就是练小楷，走路可以锻炼觉知，体察拎腰灵动之事，坐车等闲暇时候可以读杂书，甚至在缝衣服绣花时，也让采苓拿了书读给她听……这样每天的生活不仅充实而且有序，多了一项商业不过是在做事上多了一个考虑，本质上都是一样的，那就是对人的把握了。
杜玉清急急争辩，力图证明自己能安排好自己的生活，但看着父亲一直含笑不语地注视着她，杜玉清的话越讲越慢，最后停了下来。不对，父亲不是这个意思。她思索着有什么不对的地方，猛然间她心中一亮，她学武追求的是以武入道，从商为什么不可以以商入道？父亲原来不是打趣她忙碌，而是提醒她在忙碌中不忘根本。
见她醒悟过来，杜渊之便点化她说：“子夏曰：‘虽小道，必有可观者焉，致远恐泥，是以君子不为也。’我却觉得小道亦是体现着大道，庄子说：道无所不在，甚至在蝼蚁，在杂草，在屎尿中亦有道，就是这个道理。万物一体。练武，你追求的是武道；从商，可以追求商道，要把他们相互参照，融会贯通，形成一个整体。那么最后你就是道，道就你了。希望你好好体验。”
“是！”
杜渊之看看女儿，笑着说：“不用这么紧张，万物唯心，有心尽力而已。”
“万物唯心，有心尽力？”
“是。这是我新近的体会，有时间再好好和你们说道说道。”
“好啊！”最期待父亲的说教了，充满道理不说，还诙谐幽默，新鲜有趣。
“好了，我这里还有事要忙，你去常胜那里支取银子吧。”
“是。”
结果常胜给了她二百两银子，说是老爷前两天就吩咐下来，让他预备好的。
杜玉清拎着沉甸甸的包袱，出了常胜的院子，心里也沉甸甸的。她知道作为一名正五品官员，父亲一年的俸禄也不过一百多两，为了支持她经商，却能把一年多的俸禄一下都给了她，这是多大的信任和支持啊！而且，在两天前就预备好了这些银子，说明父亲对她充分的了解。
父亲的关爱点点滴滴浸润在杜玉清的心田，铭感于心。
杜玉清停下了脚步，不知不觉她已经来到每天练武的花园，这里已经是生机盎然，鸟语花香的世界，父亲精心培植起来的花草树木都已枝繁叶茂，鲜花盛开了。高的有粉红的桃花和垂丝海棠，白色的梨花；灌木的有黄色的连翘，顶上结出像葡萄一样一大串碧绿果实的土黄柏；低矮的草本花有蓝紫色的诸葛菜，鲜艳的杜鹃花和淡蓝色的马兰花，这些似锦繁花和园子里的苍劲秀丽的松柏、高大挺拔的香樟、葱郁纤秀的竹子等构成了一个葳蕤生机的世界。
江南草长莹飞的景象给从小生长在天广山峻的北方的杜玉清一个非常鲜明而美好的感觉，它们丰富了她的视野，打破了她原来很多理所当然的偏见认识，就是在许多诗文的理解上也豁然开朗了。比如眼下情景中就有两种植物的认识得到递进。她原来不理解如贺知章的《咏柳》中为什么说是：“二月春风似剪刀。”范成大的《垂丝海棠》为什么说：“晓镜为谁妆未办，沁痕犹有泪臙脂。”原来它们都是对江南的垂柳和垂丝海棠的如实描写啊！
此时此刻，杜玉清想起《中庸》里的一句话：“天地之道，可一言而尽也：其为物不贰，则其生物不测。天地之道，博也，厚也，高也，明也，悠也，久也。今夫天，斯昭昭之多，及其无穷也，日月星辰系焉，万物覆焉。今夫地，一撮土之多，及其广厚，载华岳而不重，振河海而不泄，万物载焉。今夫山，一卷石之多，及其广大，草木生之，禽兽居之，宝藏兴焉。今夫水，一勺之多，及其不测，鼋、鼍、蛟、龙、鱼、鳖生焉，货财殖焉。”
是啊，虽然万物千姿百态�
