风雷幽明水云闲-第174章
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“这……”秦二公子嘀咕道：“一个山头有一个山头的土地公，每个官员和商家都有自己能控制的势力范围，逾越了则能力不逮嘛。”
“是啊，一个地方有一个地方的势力。别看我们秦家现在在苏州能说一不二，但去了其它地方却不得不入乡随俗，甚至遭受本地人的排挤和欺凌，赚得还没有花得多。你有没有想过，杜小姐她们明明可以从我们这里和其他人那里拿货然后自己在杭州开一家绸缎庄赚取这差价，一本万利。他们却没做，而是把这个机会给了我们，还忙前忙后帮我们，为什么？”
秦二公子一愣，他确实没有想到这个问题，当初母亲让他押着一批货去杭州交给“凤羽”工坊，后来又让他去筹措新店，他一直算计的是即将收到的利润喜不自禁，没有想这么多。
“你要，不要光看眼前，要考虑得更长远一些，看到事情背后的因果才能保证家族事业长盛不衰。”秦夫人语重心长地说。
秦二公子羞愧地低下头来，这伯益商行从无到有全靠母亲给撑起来，要知道初建时根本没有父亲这样的背景支持，全靠母亲与人为善的观念和高超的交际手腕活下来，她常说：钱财就如种子要分出去才能更多地收回来。到现在商行发展壮大成为苏州绸缎界的翘楚，不仅支持了家族的开支，还为父亲往来酬酢提供了方便，父亲因此对母亲也充满敬意。他和母亲比还真是差得太远了。
秦二媳妇吴兰芬看到丈夫在婆婆面前吃瘪，连忙为婆婆蓄上热茶，以此缓和气氛。
秦夫人看了二媳妇一眼，吁了一口气。说：“老二，你大哥要走科第仕途，你说你不喜欢读书喜欢经商，所以我和你父亲才把这商行交给你经营，还给你娶了一房能干的媳妇，就是希望你能把这家族事业发扬光大。看样子你需要学习的东西还很多。每件事情都不能只看表面，而要看到它背后深沉的含义和人心向背。
就拿在杭州府开绸缎庄这件事来说，不要说杜家人没有想到，我想他们要的货量这么大，又有这样的背景，不要说我们，但凡他们有这个念头，其它任何一家大绸缎庄听说了都愿意给他们赊账供货，而且争先恐后竞相压价，一旦入选了还无不对他们充满了感激并小心地维护着。因为各个商家在当地销量差不多都是极限，很难再有增长，而且到了这个程度该付出的成本都已经付出了，后面的费用基本是零，增加的都是利润。这个道理凡是经验丰富的商家基本都会明白，我们懂，别人更懂。我听说不仅苏州，金陵也有人已经找到了杜小姐手下想合作开店的，而杜小姐却把这个赚大钱的机会主动提供给了我们，你觉得是因为什么？就因为我们在她困难的时候没有提条件就帮了她，她记着我们的情，这就是仁义！她小小年纪就有这样的胸怀，真是不简单啊！‘分人以财谓之惠，教人以善谓之忠’。这样的人今后必定能做出一番大事来。也无怪乎你三表姨能看中她，收为自己的弟子，把自己留给夕照的财产也都交给了她来打理。”
秦二公子大吃一惊，她三表姨，现在普照庵的觉明师太，当初因为三姨夫出家，自己也散尽万贯家私带着年幼的儿子跟着出家，后来还是在母亲的劝说下买下了山下的庄子和背后的荒山，作为将来给自己幼子选择进退的余地，想不到现在都交给了杜小姐来打理，那得是多大的信任啊。
秦夫人继续说道：“老二，我告诉你，杜小姐这里千万不要怠慢了。要交代好下面的人，什么新货一出来，一定要先紧着想到杭州的店，想到给‘凤羽’他们，价格还要最低。不要有一天让‘凤羽’的人看到其他人价格比我们还低，条件比我们还优厚，我们今后就不好相处了。”
“是。母亲您放心，一定不会出现这样的状况。”秦二公子对母亲的话已经心服口服，忙恭敬地应了。
秦二公子原来以为谈话到此结束，正准备起身告辞，没想到秦夫人呷了一口茶，问自己媳妇：“你看这‘凤羽’和‘云裳’的衣裳如何？”
吴兰芬瞟了自己丈夫一眼，意思说：看吧，我说过的吧？婆婆派我陪你跑这一趟果然意图不简单吧！幸亏我早有准备。连忙笑着说：“二爷在外边忙的时候，我也在杭州府里转了转，不得不说杜家妹妹这商铺里不仅衣裳漂亮生意兴隆，而且很有远见又有手段。”于是把自己听到的“凤羽”和“盛锦行”斗法的来龙去脉都说了一遍，同时把自己从“云裳”买来孝敬婆婆和赠送给妯娌的华丽衣裳和从“凤羽”买来作为常服的几件衣裳都呈现出来，秦夫人内行地翻弄开衣服的背面，看里面的裁剪和针脚，又问了问价钱。问自己的媳妇：“你觉得我们和杜小姐合作，在苏州也开两家‘凤羽’和一家‘云裳’如何？”
秦二媳妇吴兰芬兴奋地心里砰砰直跳。她看到了“凤羽”和“云裳”生意兴隆的景象，相信只要开起来就不愁生意不好，只要这时候给婆婆以信心，相信今后这块生意婆婆就会交给她来打理。原来婆婆一直不放心让她独当一面，但现在看到了杜小姐的能干，对自己的安排想必也有了改变。她极力抑制住自己激动的情绪，尽量以平和理智的情绪说：“我觉得应该不错，杜小姐他们有对市场认识的前瞻性，可以给我们提供现成的式样，而我们有布料成本低的优势，两厢联合优势互补，不愁赚不到钱。而且，我们还能回报杜小姐对我们的恩义。“最后一句话，是她突然想到的神来之笔，一说完，她就知道自己补充得对了，丈夫给了她一个赞赏的目光。她舔了嘴唇，大为得意。
“嗯。”秦夫人也点了点头。
没有几天又见到了秦二公子夫妇，和她来商讨在苏州合作开店的事宜，杜玉清很吃惊，怎么生意一个个都自己找上门来了？她当然知道这对她来说还是好事，自然也不会拒绝。
父亲说：练武时要放下自己，虚心松腹。气以直养而无害，劲以曲蓄而有盈。这样才能放大自己变得更强。原来放在商业上亦是如此，你善待他人，他人亦善待你，不论是对自己的工人，还是秦夫人这些人，放下私心，真诚地对待，他们就成为你势力的一部分，就是放大自己！
执大象，天下往。
第二百六十九 章 媚而不妖（）
八月二十二日是杜玉清的生日，杜玉清姐妹二人晌午便来到了梅花小筑。本来只是她的小寿按照以往惯例家里人在一起吃碗面就过了，没想到四哥杜文胜在张婷芳这里说漏了嘴，张婷芳便嚷嚷着非要给她庆生，杜玉清便想好久没有和几位朋友聚会了，就又请了林丽萍、刘萱和婉娘，还让二哥杜文智请了郭诚宇，倒没告诉他们是自己的生日，就是说想热闹一下。但郭诚宇热心，说：既然是聚会不如放在梅花小筑，这里地方又大，景致又好，反正白天没有营业，厨师和伙计都是现成的，而且没有家长盯着，大家也可以玩得放松恣意一些。几个人欢呼叫好，这一下又觉得人太少太冷静了，二哥便想请范斯远和他们共同的朋友宋钦慧和曾瑞祥，结果好了，一来二去不知道外边人是怎么知道的，先是有人上门来拜会二哥他们的，话里话外表达着亲近，弄得杜文智和杜文胜两人云里雾里的，最后他们提到了梅花小筑的聚会时，他们才恍然大悟。有的人更直接些，直接打发身边的小厮上门要帖子的，这下就捂不住了，杜玉清索性就以杜文智、杜文胜两兄弟答谢的名义举办一次茶会，邀请杭州府里的官宦子弟和年轻的书香文士。
现在，杜玉清就是提早过来检查一下安排情况。她们俩一进门，就看见一位穿着华丽，眼睛顾盼生辉的年轻妇人迎了上来，“杜大小姐、杜二小姐，您来啦？一切都照您的吩咐安排好了，您看看，还有什么不周到的，我们马上可以改。”
杜玉清微笑致意，此人是梅花小筑店前掌柜崔曼娘，是郭诚宇花了大价钱从扬州挖来的能人，负责梅花小筑店前接待迎来送往，她的风格就像她的名字曼妙优雅而不媚俗，亲切而不狎昵，说话做事八面玲珑，让客人如沐春风而又心生尊敬。她就像梅花小筑的一个招牌，很快就在杭州府有了一个响当当的名头。
六月底，接到杜玉清以父亲名义写的邀请信，郭诚宇来到杭州看到梅花小筑十分满意，二话不说掏了三千两银子占了两成半的股份，杜玉清便把梅花小筑完全交给他和蒋大嫂子一起打理。
这郭诚宇不愧是吃喝玩乐的行家里手，他不仅马上给梅花小筑挖来了崔曼娘，还根据官场风气和当地喜好制定了两套菜系并行的方案，并很快给请来了两位大厨，一位是鲁菜大厨，一位是浙菜大厨。浙菜是本帮菜，在当地请名厨还容易些，但他请来鲁菜大师也是雷厉风行，就令人不得不佩服他的手段了。
鲁菜是宋朝以后“北食”的代表，现在还是宫廷御膳主体，而浙菜是本地菜，它和苏菜是“南食”两大台柱，请这两位大厨来，不仅可以呈现南北竞秀的风格，也可以让客人有更多的选择。在这里客人来了，不能点菜，只能选择鲁菜或是浙菜，鲁菜和浙菜各有两个品级的划分，尊贵品级或优雅品级，厨师会根据现下时令的物产选取最新鲜的食材做出菜式提供给客人，客人坐等吃着就好，酒水另计。这尊贵品级和优雅品级其实就是价格昂贵一级和简约一级的差别，名字取的婉转美化一些，尊贵品级能上葱烧海参，糖醋黄河鲤鱼，那优雅品级就只能上红烧大虾和油爆双花了。但即使所谓优雅品级每个人一次也要二两银子，尊贵品级每个人最低就要五两银子，像“八仙过海闹罗汉”一人就得八两银子还必须提前预约。但这么贵的价钱，每天的客人还是应接不暇。尤其是八月十五，杭州当地商会巨贾们联合在梅花小筑宴请新到任的巡抚邓嘉言，宾主尽欢，邓嘉言对这里的环境和菜式无不赞赏有加，梅花小筑更是一炮而红，到梅花小筑宴请成为一时之风气，但凡要做面子延请尊贵的客人的无不想往梅花小筑里安排，现在梅花小筑的预订都已经排在十天以后了。
梅花小筑就变成一个风雅而尊贵的场所，如崔曼娘所代表的风格，贴心妩媚而不妖娆，可远观而不可亵玩焉。同市面上那些乌烟瘴气的风月场所不可同日而语。再加上他的东家郭诚宇背景强大，不仅超脱于浙江所有派系的政治斗争之上，又能放下架子和大家插科打诨地逗趣，让人既敬畏又安心愉快，而且加上这里环境恬静优美，服侍的侍女又漂亮又妥帖温柔，官员们来到这里就感觉回到了文官境遇最好最放松从容的宋代，令人身心舒泰。上有所好，下必甚焉，于是梅花小筑的生意越发供不应求。
起初也有几个不长眼的官宦、富商，看到曼娘或者漂亮的侍女就想调戏，被梅花小筑的护卫劝解不下，就直接抬了出去给扔到了门外。丢了面子的官员及亲随便叫嚷着要他们好看，甚至要找衙役来拿人。不曾想就看见他们的上司直接走了出来训斥他们荒唐，吓得官员连忙道歉认错，然后落荒而逃。富豪更简单，要敢闹直接送到衙门去，还直接断了他们再进来的资格。
于是杭州府乃至浙
