大清传奇巨商:胡雪岩 作者:二月河 薛家柱 (1)-第7章
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这样我们就独立了，也自由了。还有三分的月息呢，这可不是小数目啊，嘿嘿……”
王有龄心领神会：“以钱生钱，到时再建立我们自己的钱庄。”
胡雪岩诡秘一笑：“我反复考虑过了。靠目前手中这点钱，本钱太小。直接动用漕银，目标又太大，会给你带来数不尽的麻烦。现在机会来了！放到‘开泰’去，就是‘借鸡生蛋’！朝廷的钱一分不少，个人又有好处。我要到各处去做粮食生意，也不必随身带着重重的官银，只要带一本薄薄的‘开泰’银票，反正到各地的‘开泰’分号都可支取。这不是一举数得吗？你呢，就稳稳做你的官吧——”
接下来的几年，局势果然如胡雪岩所料想的那样，除了小刀会起义，在上海县、青浦一带闹腾了一年多，从杭州到松江、上海基本上是平静的。漕运通畅，粮食生意当属暴利，不数年间，胡雪岩就拥有了一个雄厚的家底！
该是创办自己钱庄的时候了。
他找到了前几年透漏漕银消息给“开泰”的茶博士秦少卿来做掌柜。“茶博士”曾经是宁波钱业的一个理财好手，八面玲珑，打一手好算盘。
按照胡雪岩的想法，钱庄的店面一定要讲究。所谓天大的面子，地大的本钱，门面不壮不华，怎能吸引储户？即使银库里剩银无几，店面也要显出内有雄兵百万的样子！
这天下午，他们终于选定一家转让的书画铺。地处一条古老大街的东段，不但门面轩敞，而且进深数丈，有扩充的余地。
钱庄的名字是王有龄取的，选“物阜民康”中的“阜康”二字。并由王有龄出面，请黄中丞题写“阜康钱庄”四个大字。胡雪岩分派秦少卿和家骥往各处分送喜帖，一定要让钱庄开张的“堆花剪彩”办得隆重、气派，有看头！他自己则亲领一帮匠作师傅修房子、饰店面、封银库、种花草，以及购置用具、招收学徒，忙得不亦乐乎。
此时，送喜帖的罗家骥回来秉报：各处送花篮、贺仪都已通知到了，就是去藩司费了些周折。胡雪岩一听，脸色陡变：“藩司怎么了？是不是藩台贵福老爷不肯送？”
“不是！是贵福老爷家中出了点事，她那个姨太太上吊自杀了。”
胡雪岩对这位贵福老爷的态度是非常敏感的，因为他与黄中丞的矛盾很深。而这位满人官贵对“阜康”开张作何姿态，对浙省官场颇有影响。据家骥说，贵福老爷外出公干，人家送了他一只缅甸玉镯。回来被大太太看到，先下手为强拿走了。没想到让姨太太知道了，吵死吵活地向他要。大太太不给，姨太太一气便上吊自杀，幸亏发现及时，藩台老爷只好另给她一笔钱，让她消气。
胡雪岩发着感慨：“嘿！这类官眷的是是非非，多如牛毛，数不胜数……”他突然惊喜地一拍大腿：“有了！我有了一个绝妙主意……你们把抚台、藩台、道台、总兵、参将……凡是浙省官员，他们的太太、姨太太都调查清爽，开列一个名单。搞清楚以后，秦少卿，你给这些太太、姨太太每人发一本存折，给她们每人先存上二十两银子，就算我们钱庄白送。”
胡雪岩 第一部分（18）
秦少卿有点傻眼：“什么？我们钱庄尚未开张，一个存户没有，钱也分文未进；你却要先白白送出去几百两银子？”
胡雪岩正色道：“正因为我不甘心做钱业的小老板，才要把场面做大！省里这些大官，倘若能为我所用，壮大钱庄势力，谁还认为我阜康钱庄本小利薄，不能做大生意呢？而钱庄先有了这批达官贵人作存户，面子足、台子大，一传、两传，传了开来，谁还怀疑我们阜康钱庄的信誉呢？”
秦少卿毕竟是个灵变之人：“那我马上去写空白存折。”
咸丰八年中秋前夕，胡雪岩的“阜康”钱庄在杭州珠宝巷开张。墙上的喜幛，门前的花篮，姹紫嫣红，流光溢彩，上上下下把个金字牌匾围在核心。“阜康钱庄”四个镏金大字，气势雄浑地俯瞰着珠宝巷攒动的人头，让人注目懔畏，心灵震撼。在氤氲的烟气中，在飘飞的乐声中，浙江巡抚黄宗汉、浙江藩司贵福、浙江粮台王有龄、杭州总兵匡布等的贺仪、喜幛分外醒目，惹得围观的士民百姓把脖子都拉长了，把眼睛都瞪圆了，把嘴唇都撮僵了。
钱庄门前，高车驷马，冠盖如云。
“开泰”钱庄章水祥章大伙到了，胡雪岩迎进迎出，一边跑一边作揖：“章大伙光临，有失远迎，不好意思，不好意思。”
章胖子一笑：“毕竟你是‘开泰’的人，知已知彼。所以何掌柜今天特地派我送来‘堆花’，给你们托托底。”
秦少卿连忙递上毛笔，让章胖子在来宾簿签上：“开泰一万两。”待章胖子念罢，秦少卿拖长声音吆喝：“‘开泰’——一万两！”罗家骥应和：“开泰——一万两……”
围观者不禁纷纷议论：“啊——一万两！光是开泰就一万两……”
“你看！白花花的银子，已堆得像座小山了。”
其实，各钱庄这类“堆花”就为撑门面，诱惑市民。待开张典礼结束，钱庄送的贺仪，都得退回去。所谓经营钱庄的十六字诀：揽存放款，外通内空；信实通商，一诺千金。“开泰”此举，就是十六字诀中的“外通”二字。今日，阜康钱庄的柜台上，堆满官制银锭，诚所谓“银龙玉山辉望眼，无人不道看花回”！观者议论：“打我从娘胎生下来，一辈子没见过这么多银子。”“嗨！金山银海，抵不上今天阜康的柜台！”
二十多个存折，每个底金二十两银子，除了杭州总兵的家眷不在身边，存折送给了师爷，其余的都送给了那些官贵的太太、姨太太。仅这笔巨大的开销，就使钱庄开张的首日出现亏损。秦少卿对于胡雪岩“小姐、太太的私房钱”理论，他是不以为然的。
不料钱庄开办的第二天，浙江藩司就送来一纸户部公文，称朝廷饷银吃紧，新近发行了一种官票，要各地钱庄派销银两，以保官票能够上市流通。
秦少卿认为“阜康”钱庄刚开张，生意还没好好做，哪儿有钱？所以未予理睬。
胡雪岩让他按部文的要求办，该认购多少就认购多少，否则，人家会以为我们“阜康”一开张，就显得实力不足。更重要的是：朝廷的事，我们都得踊跃，亏本的事也得干！这是经商之道。你不愿意也没有办法，以乱对乱，才能乱世出英雄！越是乱，就越有发财机会，今天亏损，明天或许就能赢利，这边月亮落下去，那边的太阳升起来，这是规律。
这天下午，秦少卿正低着头在柜台里算账，门外，走进了花枝招展的藩台贵福的姨太太美姬，后面跟着侍婢金子。
美姬进屋见茶具、茶盘簇新锃亮，店面伙计装簇一新，这才翘起兰花指，方从手中富贵牡丹缠枝花满地绣小锦袋里掏出一个存折：“这个……是你们钱庄的吧？这存折中的钱能不能提取？”
秦少卿巧舌如簧：“没错！当然能取，立马能取。如果存着，利息照算，等于太太又立了一个户头，夫人如若看得起我们钱庄，有不急用的钱，尽管来存，利息优厚，取用方便。”
胡雪岩 第一部分（19）
美姬释然，笑着说：“你们老板真是机灵鬼！生意做到我们闺房里来了，真可怜他一片苦心。我这里正好有一笔钱不急着用，索性存到你们钱庄吧。”
她从锦包里掂出一张五百两银票，交给秦少卿。又压低声音：“除了钱……金银珠宝、首饰古玩，能否存入？”
秦少卿大包大揽：“我们可以代为办理。如果太太信任我们，鄙庄可派专人代你到这条珠宝街任何一家珠宝行去估价，折算为银两。然后存入我们钱庄，你随时可以取用。”
秦少卿没想到，钱庄开张不过一旬，官家女眷来存私房钱的人有这么多、数目这么大！少则几百两，多则成千上万两，都存到了阜康。而且一传十、十传百，那些没拿到存折的官太太，也来新开户头，并且各显神通，互相竞比，比谁富、看谁阔！
江东本富庶之地，殷实人家多，商户遍地。官眷这种暗地里的显富比阔，日子稍长又敷演到商眷圈子里，纷纷把贴已钱、私房钱、箱底钱，也存到了阜康钱庄。有道是：“男人买箱子，女人管钥匙”，女眷中多的是当家理财的行家里手！在她们那里，钱庄经营的天地可大哩！
伙计帮那些太太们到珠宝铺估价折卖首饰，又惹发了胡雪岩的当铺梦！这当铺与钱庄相关连，能把“死钱”变成活钱。现在天下大乱，人心惶惶，杭州、苏州一带的人，纷纷逃往上海洋人的租界。不少有钱人家带不走的古董、细软，都纷纷拿到当铺来低价典当，有的过期都不来赎取。当铺在这乱世，能大发国难财啊！不过，这只是他暗地里的盘算，暂时还不能把它付诸实施。
胡雪岩 第二部分（1）
夕阳的光芒，无力地拥着小山上那棵古树。藩台贵福满身疲惫、一脸懊丧地回到别馆。
禁不住美姬的软语温存，贵福才咬牙切齿地咒骂了一通黄宗汉，说出原委。几年前，太平军占领南京，黄宗汉有个心腹临阵脱逃丢了官职，便冒险做起了粮食生意，大赚了一把。受黄中丞指使，贵福挪用藩司库银三万两，交给黄那位心腹做粮食生意，说好了赚的钱黄和他平分。谁知太平军北伐西征失利，回师经营赣、皖，长江漕运受阻。黄那位心腹不光大宗粮食被太平军扣留，他的身份也着人家查明，要砍他的头。心腹就投降了太平军。但那笔三万两银子的亏折，还挂在贵福的账上。最近，朝廷新委的钦差大臣已抵达前线，一面督师，一面派人着手整顿吏治，查处趁战乱为非作歹的满汉官员，部文中特别提到满员的“无能”与“腐败”，要迅速“究办”。
“钦差来了怕什么，他黄宗汉也难逃干系！”美姬受贵福宠信，因此很多大事也能插言，帮他拿拿主意。
贵福软耷耷仰在椅子上，鼻孔里直出粗气，说，姓黄的倒也不敢把他怎么样，因为他手里捏着黄的把柄，足可以把黄某置于死地。眼下他就遇到一道难关，他吃不准该怎么做？如何打过这道难关？
“不会是让你上前线督师吧？”
贵福神色黯淡：“朝廷下旨，我已被调往太湖前线，没准又是黄中丞在暗中捣鬼，表面上是保荐我去无锡的两江督军府担任藩司，其实是借刀杀人，将我推上太湖前线……他虽说是抚台大人，其实是个一心搜刮银子而不体恤下情的小人啊。”
美姬担心地：“那你有什么把柄被他捏在手中吗？”
“其它倒没什么……就是那笔做粮食生意的银两，我未能及时归还藩库。我哪有那么多钱呀？”
“到‘阜康’钱庄，找胡老板借。”
次日，贵福和美姬乘坐马车来到阜康钱庄。美姬说明来意，贵福并不管忌讳不忌讳，也不顾场合，又把黄宗汉骂了一通。胡雪岩不着边际地劝慰一番：“藩台大人荣升两江督军署要职，实为大喜事，今日贵人临贱地，小号不胜荣幸之至。”
他让那夫妻俩小坐稍等，自己与秦少卿入密室商量。秦少卿为难地拨拉着算盘珠子：“东家，这种借贷，用意不言自明。不早不迟，偏偏在钱庄开张不久的节骨眼上。再说，弥补官老爷亏空的银两，好比是填无底洞，前任账册一清，后任完全可以不认账。到那时可就苦了我们钱庄。”
