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第66章

主妇重生七十年代 作者:爱睡觉的懒猫 完结-第66章


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  李乐一路很是兴奋,好像搭上了一辆免费旅游的车辆,高高兴兴地欣赏着沿途以来的风景,看到前世熟悉的地方,或是打工过的地方,不时还讲解给二哥李明和司机小王他们听。
  来到广州,已经是晚上五六点钟。由于当时的路线崎岖弯曲,加上到处在开发建设,上次来的时候,很多地方没有建设好的高楼与公路,这时候好像有些建好了;有些没有开发的破旧村落现在又开始拆掉准备盖房或是修路;高耸入云的楼房比上次增多了,还有些正在建筑中,商铺与工厂比比皆是。
  尤其是公路与桥梁像无数的玉带穿插与其中,让车辆行驶畅通了许多,还有街面上车辆与行人也是络绎不绝,热闹非凡,城市的风景越来越好,简直可以用日新月异这个成语,来形容这个开发的广州城一点都不为过。
  刚下来广州城,感觉这里的一切都是无比的炽热,连晚上的空气也像夏天的太阳一样的闷热难耐,大家都出了一身臭汗,只好退去了外面的衣服,感觉饥肠辘辘、口渴难耐,再也不能像上次那样受苦太深,老是吃些自带的食物。
  而是赶紧下车,就近的店里吃些喜欢的食物填饱肚子,再喝上一杯开水或茶水来解渴,然后,再不紧不慢的去服装批发市场。
  这次看见的服装批发市场,就大大的与前次不同,原来都是些春季的服装,突然换成五颜六色的夏季服饰,套装、裙子丝袜凉鞋应有尽有令郎满目。
  偌大的一个服装批发市场,一眼望去,让人眼花缭乱、目不暇接;李乐带着司机小王和二哥李明在批发市场几经盘旋,细细地打听个遍,又仔细琢磨了一下当时的流行趋势与流行色。结合沿途相邻的城市与广州城里,人来人往的穿着打扮与流行服装和颜色。
  李乐当机立断做出决定,很快就将货物全部定下来,又订了一大批的夏季与春季服饰。比如:衣服、裙子,外加一大批大包小包的丝袜、凉鞋。
  外加一批新出产的小物件,带回店里来试卖看看,像当时在广州深圳城里流行一时的蛤蟆眼镜、小小的收录机、磁带、小闹钟,手表,收音机等等;还专门跟批发店老板说好,假如卖得好,下次再多批发一些,老板也说还可以多让点利润给李乐;清点好数目与款项随后整理好货物装上货车,已经是深夜十一点多。
  为了节省时间与开支,少在外面受罪,李乐带着他们随便在外面的小吃摊上吃了一些宵夜,又帮司机小王泡了一大杯茶水,买了二条提神的香烟送给司机,连夜就原路往家里赶。
  她心里一直想着,司机小王一定很辛苦,下次再来订货,自己一定要学会开车才行,也暗中希望回去以后,告诉二哥李明也努力学会开车。
  这样,今后不但可以帮司机小王替换来开,也好减少疲劳后开车出现故障的危险,或许等她们以后赚够了钱,买一部车来用,既可以帮助一家人代步急用,又可以节省这笔请车拉货的开支,一举几得不是吗?
  这就是生意人为什么越学越精,越来越聪明的原因;精打细算才能赚大钱,李乐也是今生才知道的这种道理;要没有经商的这种经历,哪有懂得赚钱的辛苦啊!想必香港的首富李嘉诚当初也是这样过来的吧!像李乐以前那样一个普普通通的家庭主妇那能理解并体会!
  返回的路上,李乐的心情却比来时大不一样,他们一路风尘,辛苦颠簸,也感觉很疲倦,无心欣赏浏览沿途的风景,却归心似箭,只希望快些回家好好吃一顿家乡的饭菜,美美的睡一个囫囵觉。
  然后,尽快将这些刚刚装在车上的货物拉回店里,尽快的销售出手,能真正赚上一笔;握着这笔来之不易赚回来的钱,就是阿弥陀佛,就算当着双漆跪地感谢天恩善哉善哉啰!
  经过了十几个小时的辛苦折腾,第二天中午十一点多钟就回到城里,刘海跟刘云早早地在店里等着他们,货车才刚停下,刘海就心疼地将李乐从副驾驶里抱下来,给所有人一人倒了一杯清新可口的菊花茶,让他们好好坐下稍是休息慢慢品茶。
  刘云刘海兄妹两爬上车去下货,喝完茶水稍是休息,李乐、李明跟司机小王也起身帮忙下货,留下很少的一部分让李明拉去镇里。
  下完货物,刘海已经在傍边的餐馆里点了一桌菜,大家一起又美美的吃上一顿,随后李明跟司机小王拉着剩下的货回去镇里。
  李乐刘海刘云忙着将新订来的春季服装挂上,先卖两天再说,其余部分都收拾妥当。然后,过完两天,就是五一节,再将订回来的夏季服装挂上来卖,还想趁五一节搞一次促销大酬宾活动,这次促销全部是夏季服装包括裙子、丝袜、凉鞋等,搭配着新订回来的收录机、蛤蟆眼镜、磁带、小闹钟等。
  很快五一节就到了,跟上次一样,李乐也提前叫刘海帮她事先录好宣传用语,利用录音机重复播放的形式来招揽顾客,既省力又实用,特别能吸引路人的注意。
  已经是八十年代初期,由于录音机就很少人有,这样独特的促销方式也只有李乐刘海这样的超人才能懂得,他们也只不过套用前世的先知罢了。难免让当时的人感觉奇特,新鲜。故此,才更加吸引人们的眼球,前来店里观看。
  这天,很多的机关单位都是放假,刘海也正好利用假期休息,开车将李乐一起带到服装店,来到店里的时候,刘云才刚刚起床,听到敲门声,刘云很快将门打开,自己洗漱之后,在附近的小吃店吃了一点早餐,顺便也帮李乐刘海带一些来吃。
  这边的刘海跟李乐正在将玻璃门上的字迹擦干净,然后又写上这样几排大字:欢迎各位顾客五一节光临,本店从广州新订一批全国最流行的夏季服装包括(套装,裙子、丝袜、凉鞋等),所有服装一律按9。5折优惠,并件件有赏。请顾客朋友们光临惠顾!
  随后,录音机里也重复播放着宣传的口号:顾客朋友们!你们好!今天五一劳动节,本店为了答谢广大顾客朋友们光临惠顾!在这个节日里,再次特意为大家搞一次促销大酬宾活动,这次活动主要是从广州深圳订来的全国最流行最时新的夏季服装、裙子、丝袜、凉鞋等。
  还有几样时髦的小物件比如:蛤蟆眼镜、小收录机、小收音机、小闹钟、手表、磁带等等;请走过路过的顾客朋友一定来店里看一看,瞧一瞧,千万不要错失良机!本店会带给你不一样的惊喜,请走过路过的朋友千万不能错过哟!本店货物一律9。5折优惠,并且件件有丝袜相送件件有奖!
  如此重复播放,同样如上次,果不其然引来很多路人与瞎逛的闲杂人员,这五月的天气,在当时的城里人来说,说冷要真是下雨几天也的确很冷;说热要是一连几天在太阳的照射下,天气也会变得热乎起来,人们总是在这种冷热交换的季节里,开始买下一季的衣服来穿。
  也许是天公着美,也许是李乐事先预判准确。这两天的天气还真凑兴,万里无云特别的晴朗,那万道金光照射在人们的身上,感觉无比的温暖燥热。
  街面上的行人都穿着春季的厚衣服,也有少许的年轻人已经退去春衣,穿着薄薄的夏季上衣,下面套一条时髦的牛仔裤;由于多天的太阳照射,每到十点以后,街道上的行人也不禁冒着汗来,便退去身上的外衣,也渐渐隐约感觉到夏季即将来临。
  因此,许多人手握着厚衣服纷纷进来店里,抱着看一看,瞧一瞧的心里,这件试一试,那件穿一穿,有的看完之后觉得爱不释手,一狠心一跺脚就买了下来,又能得到一双免费的丝袜,何乐而不为呢!
  由于美乐服装店里的夏季服装较于其他店里的率先就上市,店里本着在价格与服务、流行趋势,以及质量保证上都优于别的服装店,加之这几个月来,人们对美乐服装店的知名度还有销售方式,凡来店里买过服装的人几乎都知道。
  所以,有很大一部分是些回头客,以及年轻赶时髦的人光临惠顾;还有一大部分人冲着店里的优惠服务与信誉可靠而来的。
  当然,做生意要想长久;除了优质服务、优惠与流行、以及营销策略意外,必须得讲究信誉与质量可靠这把利刃剑,最主要还得大胆尝鲜,倘若这几样都具备,何愁没有生意呢?
  不过,话又说回来,来店里买衣服的大多是些中年人以及老年人;年轻的女孩子想赶时髦,所以,买裙子的居多,也有些喜欢丝袜和凉鞋的年轻女孩。
  男孩子大部分进店里,看一看收录机,蛤蟆眼镜、小闹钟与磁带,觉得这些玩意很新鲜,很有诱惑力,这一上午下来,这些小玩意销量还真不少,主要是在本城里,卖这样的小玩意还真没见过;不然,也不会这样抢手,无论男孩女孩都很喜欢。
  只是可惜订货不够多,原想带一些回来卖试一试,不曾想还真是卖得如此火爆;所幸这些小东西还够卖几天的货;不过,李乐还是后悔,当初应该多订些来卖,当然也不免夸赞自己如何的有些判断力,又如何的有眼光啰!骄傲得像位小公主!
  看着李乐一脸公主像,要不是店里的人多,刘海还真想给她一些奖赏,亲她几下。
  其实像蛤蟆眼镜收录机等一些新鲜产品、稀奇的小物件,几乎都是从香港以及国外进口或偷渡过来,所以,只有广州这样最前沿、最开放发达城市率先才有进入,其他地方几乎木有,包括那时候的家用电器几乎也是从香港和国外进口,国内还基本不能生产,所以几乎货物紧俏,供不应求。
  故此,李乐跟刘海两人合计着,下次再去拉一车这些新鲜玩意来,或是开一个电器销售店说不定生意也会很火,再要大胆一些,去广州或是深圳弄一个贸易经营批发部也很不错,只是苦于一下还木有那么多钱来投资,也没有找到在深圳这边很好熟悉的人来合作,这就看以后交易与发展啰!
  这次的促销活动,连续了一个多星期,由于店里的服装都是些与众不同的流行服饰,加上销售独特,还搭配几样独特新奇的小物件,吸引了很多年轻人爱不释手,流连忘返,甚至一传十十传百的传帮带,让更多的年轻人来店里淘宝。
  因此,带动店里的服装销售很畅销,那些小物件很快就被他们抢购一空,大大增加了店里的知名度与回头客,也给李乐刘海刘云增加很丰厚的收益。增强了李乐对经济市场的判断力与自信心,对于发展与拓展店面经营更加有了一定的经济基础。
  作者有话要说:  


☆、趁热打铁赢回第三桶金

  五月中旬,李乐又趁热打铁,带着司机小王和哥哥李明一起去到广州,订回一大批夏季服装,以及一大批收录机、收音机,蛤蟆镜、手表、磁带,闹钟等等各种新鲜玩意。
  这次,李乐却有了一个大胆的想法,不但新订了一大批新鲜的货物并夏季的流行服装、裙子,装满了司机小王的货车,而且还跟老板娘阿英老板阿良谈妥货物均以厂销价格订货,今后还会长期跟他们拉货,回去推销给城里的各个相邻的店铺以及 其他偏远乡镇店铺。
  为此,李乐整整跟批发店老板娘阿英和老板阿良足足谈了两个多小时,最后是越谈越默契,越谈越投缘;最后还一致同意达成合作的机会,相互还以兄弟姐妹称呼。
  说来这个阿

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