家好月圆-第62章
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把画卷这方面安排妥当后，宋初云又找上了展寂衍同他商讨营销策略：“夫君，我们展记以全新的模样出现在老百姓的眼中，为了配合这和以往不同的全新模样，在货品方面我们也得给前来买东西的客官一些实惠才是。”
“实惠？云儿的意思可是指———当日你替‘烟云阁’想的那个‘买两壶酒送一碟花生米’的点子当中的‘花生米’？”
宋初云所说的实惠其实无非就是现代的“折扣”和“赠品”，而展寂衍所说的“花生米”其实就是“赠品”，虽说古代没有“折扣”和“赠品”一说，但聪明过人的展寂衍还是从它的用途上领会出了宋初云想要表达的意思。
这让宋初云再一次对展寂衍刮目相看，微笑着点头：“对，夫君果然是位在商海纵横多年的老商人，一下子就把我说的实惠和花生米对上，我的意思正是如此。”
“只要仔细的推敲下云儿给‘烟云阁’想的那个点子，那很快便能看出给客官们一些小甜头的好处，只是———这一次我们该给客官什么样的甜头、继而吸引他们为了甜头而买下我们展记的胭脂水粉呢？”
在现代社会的各大商场里，表现折扣和赠品的方式是五花八门、多种多样，所以宋初云不费吹灰之力便想了一个，她在细细想了一下觉得这个法子在古代也可行，便对展寂衍提议道：“这一次我们把甜头给变多，如此一来定能让展记在重新开张的第一天就生意红火！”
“哦？愿闻其详。”
“我们可以……”
宋初云伏在展寂衍耳边，细细的把她打算采用的优惠计划一一告知展寂衍，展寂衍听了后连连点头、当下就同意了宋初云的提议，这让宋初云内心暗暗感到惊讶———她以为自己提出如此大胆的点子，展寂衍起码得考虑几日才会做出答复，可他却想都没想就答应了。
“夫君如此爽快的赞同云儿提出来的计划，就不怕我的计划不好把事情给办坏了吗？”
展寂衍微笑的看着宋初云，脸上有着十足的信任：“我早就看出我的云儿不是寻常人，知道你想出来的法子总是十分特立独行，但我相信你的能力、相信你一定不会把事情办坏。”
展寂衍这番充满信任的话语让宋初云感动不已，同时内心也多了一些责任感，誓要不负展寂衍的信任把展老爷交代的这件事给办好，同时也要更加用心的替他们的未来努力！
“眼下万事都已经准备妥当，待明日展记重新开张，我们就能验收这几日劳累奔波的成果了。”
展寂衍闻言紧紧的把宋初云搂在怀里，两人都对明天的到来充满期望，宋初云想出来的那些法子能不能奏效，一切明天就能全部揭晓。
第二天天刚蒙蒙亮宋初云便起身梳洗，随即同展寂衍一起到城南的铺子里，这间铺子可以算是总店，宋初云为其他铺子准备的东西也都堆放在这间店里。
宋初云取了画师送来的画卷，道：“我想乘着马车在咱福安县里绕一圈，亲自看看展记的各间铺子是否如我们吩咐的那般，都把货架和东西摆放得一模一样，顺道也把这些画卷一一送去。”
眼下离重新开张的吉日还有些功夫，展寂衍见做这些事儿也不会耽误开张，于是便欣然同意还和宋初云一同前往，一辆豪华的马车慢慢的驶离城南的铺子，很快就驶到了城西那家展记。
远远的就见那家展记换上了新的牌匾，那块乌黑的横匾上有着五个金色的大字———“展记宫粉行”，匾上面自是挂着大红绸缎结成的花球。这新牌匾、红花球可是老店新开不可缺少的东西，所以宋初云一早便让各处的铺子都换上了一模一样的新牌匾。
宋初云审视完新牌匾后目光接着往下移，很快就看到铺子左右各挂了一盏围了淡粉色透明纱布的灯笼，眼下天还未彻底放亮，所以那两盏灯笼是点着的。
这灯笼里头的烛光透过粉色的轻纱倾泻而出，投下了一片朦胧柔和的粉色光晕，那光晕把垂挂在铺子两侧的粉色轻纱衬得更加轻柔，只远远看了一眼便让人有想进去的欲望。
“不知从外头看我们的宫粉行，夫君可算满意？”
“别致的灯笼搭配上同样颜色的轻纱，似乎不用看牌匾便可以知道，这是一家专卖女子所用的胭脂水粉的铺子了，云儿你可是把咱这门面儿布置得十分妥帖。”
宋初云要的便是这样的效果，所以听了展寂衍的话赞许的点了点头，道：“那我们再到里头瞧瞧，瞧瞧这店里的伙计有没有按我们的吩咐摆货架和货品。”
语罢两人便一前一后的走进半掩着的铺子里，在铺子里准备开店事宜的老掌柜一看到他们马上放下手头的活计，迎了上来：“少爷安好，少夫人安好。”
“免了这些俗礼吧，我与夫人只是想来看看你们准备得如何。”
老掌柜闻言连忙弯着身子给展寂衍和宋初云领路，边在铺子里转着边说道：“小人已依少夫人的吩咐，把那一小格、一小格的货架贴着三面墙摆放，货架两边也缀了些粉色的轻纱。”
“嗯，很好，铜镜呢？可都摆齐了？”
“回少夫人话，齐了。”
老掌柜说着把宋初云引到了那张长长的桌子前，宋初云扫了一眼见上头的确按着她的要求摆了一溜铜镜，这铜镜的边缘也按宋初云的吩咐稍微缠了些粉色薄纱，让这镜子同店里的整体设计产生了相互协调的效果。
而镜子的前面则摆了一盒盒胭脂水粉，这些胭脂水粉和镜子背后的货架上摆着的相互对应，这前后的胭脂水粉无论是外包装、或者里头装的东西完完全全是一样的。
宋初云做这样的安排是想让女客们意识到，给她们免费试用的胭脂水粉和铺子里卖的那些是一模一样，绝不会滥竽充数来欺骗客人。
宋初云围着摆放货架的三面墙转了一圈，随即来到了铺子最中央，那里才是宋初云精心设计的地方，她打算拿它来作为铺子的特色、同时也是代表了铺子的门面。
只见铺子最中央摆放了一个里面是空着的圆台，圆台上方罩着一顶圆形的粉色帐子，这罩住圆台的帐子可是宋初云好不容易才找到的，这圆帐子也不同于平常人家挂在四方形床上的帐子，这样的帐子要比那方形的帐子漂亮多了……
这种圆帐子的上面是一个用竹片弯成的圆形框架，有了框架后再把薄纱由上至下的罩下来，薄纱罩上后被拖得长长的、到了底部可以将它拉开罩住床，而眼下宋初云则是让薄纱把整个圆台给罩住……
这种圆帐子多用在皇宫里或皇亲国戚家里，少数的一些贵族若是有钱又讲派头倒也会用上它们。以前宋初云在那种古装大片里便经常看到这种圆帐子，它们大多挂在皇宫里那种宽大的床榻上，轻飘飘的随风四起、里头再横卧着一位若隐若现的美人儿———这便是电视剧里经常出现的画面了。
宋初云设计这么一个圆台再用纱帐罩住它也是别有用意，这圆台上摆满了一些名贵且稀罕的胭脂水粉，同时也摆了几块做工精致的雕花铜镜，但其实这也是一个让姑娘们试用胭脂水粉的地儿。
这外头那长桌上的试用可以说比较随意些，任何身份的女子只要踏入铺子里就都可以试用，比如一些出门不必遮脸的丫鬟们，还有些一些只想在手上涂抹些试看看的人，这些人统统都可以在那张长桌边当着众人的面试用。
但若是一些大户人家有身份的小姐想要试用胭脂水粉，那就不能站在长桌边试用了，若是大户人家的小姐站在长桌边试用胭脂水粉，那是一个十分失礼的举动，只会白白招人笑话……
第二十七章 改造（3）
所以宋初云才会别具匠心的设计了这么一个被薄纱罩住的圆台，让一些有身份、不能将面容露给他人看的小姐可以移步到圆台边试用，这也可以说是展记宫粉行里的VIP或者是贵宾待遇。
虽说这些小姐一般都是有钱人家的小姐，不试用就买下这些胭脂水粉也不会心疼那几个钱，但宋初云深知这些小姐们若真的屈尊降贵到展记来，那图的就是个新鲜！
所以就是不缺那点银子，她们也大多因好奇而愿意在薄纱里试用一番，体验下这另类的买东西乐趣，反正这些小姐身边不但有丫鬟帮着遮掩着、还有宋初云设计的那层薄纱隔住，小姐们是一点都不担心面容被他人看去……
这圆台有一处木板可以上下活动打开一处缺口来，让人可以通过那块活动木板进到圆台的中间，此时圆台中间正站着一位丫鬟在收拾圆台上的东西，小心翼翼的把胭脂水粉一一摆放好。
宋初云见了那丫鬟笑着同她打了个招呼：“葡萄你来的可真早，是不是第一天在这台子里干活，心里紧张所以睡不着？”
“少夫人您又故意取笑奴婢了，奴婢是想早点来熟悉下台子上各样东西放的位置，这样等下客人多了奴婢才不会手忙脚乱。”
展寂衍见宋初云似乎同那丫鬟十分熟稔，忍不住好奇的问道：“云儿，这丫头是？”
“嘻嘻，我不是秘密的调教了一群丫头当制胜的秘密武器吗？眼下这个葡萄便是其中的一个，我让她在这家店里负责招呼客人。”
“制胜的秘密武器？”展寂衍闻言笑着刮了宋初云的鼻梁一下，一脸溺爱的说道：“你啊，就爱搞这些稀奇古怪的东西，还老是神神叨叨的不让我知道。”
宋初云有些郁闷的嗔了展寂衍一眼，那意思是在怪他随意欺负自己让她在手下面前失了威信，不过嗔归嗔宋初云的心里还是像蜜一样甜，心情愉悦的回了句：“我就不告诉你，你就忍着好奇等到铺子正式开张吧！”
说完宋初云就率先出了铺子，两人上了马车辗转去了分散在其他几处的铺子，确定那几间铺子都把铺子装饰得一模一样，二人才转道回到了城南那家展记。
二人稍作休整掌柜的便过来相请：“吉时已到，请少爷和少夫人移步前门。”
“好，我们这就过去，”宋初云说完不放心的追问了句：“东西都准备好了吧？”
“都准备好了，少爷和少夫人一到就会喜乐齐奏、炮仗齐放，舞狮队也会跟着舞起来。”
宋初云闻言满意里的点了点头，随即同展寂衍一起来到了铺子的正门，主持开张仪式的伙计一见正主到了，立刻扯开嗓子吆喝道：“开始奏乐———”
围在一旁的乐手们一听立刻就开始敲锣打鼓，而负责点炮仗的小厮也紧跟着点燃了炮仗，舞狮队也跟着热热闹闹的舞了起来，而就在此时铺子外头高高悬挂着的一块红布也被揭了下来，这红布一落地围观的老百姓们立刻就发出了阵阵惊叹……
只见铺子左右两侧各悬挂了一副巨大的画卷，那两副画卷被裱得十分精致，上面各自上画着一位披着霓裳的美人儿。那如九天仙女般的美人儿披着薄如轻纱的霓裳，隐约露出来的香肩引得围观的人们浮想联翩，更让人叫绝的是那画上的美人儿不但画着妖艳的妆容，手上还托着一盒上面印有“展记宫粉行”字样的水粉盒！
那画师技艺超然，把画上的美人画得栩栩如生、宛如会从画中走出来般，尤其是脸上的妆容更是让人一眼看出用了上好的胭脂，围观之人有不少公子哥懂得品画，当下就赞道：“美人配脂粉，这画儿挂在宫粉行门口真是妙到了极点！”
另一公子打趣道：“这画上的小美人如此明艳动人，想必定是用了展记的胭脂水粉，如此让人生美的胭脂水粉怎能不寻些回去给自家娘子？”
“兄台说得对，今儿咱也破个例逛一逛这宫粉行。”
语毕那两位公子便摇着扇子踏进了展记，而其他人�
