凤书三国-第19章

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“不是客气，”我笑着说，“当时若不是你有这份胆量陪我去江北，定是没有庞先生的活路，说不定我也成陪葬了。不过你不是在南郡周都督那边么？怎么回柴桑了？”

“在下返回柴桑为周都督送信，”他又问我道，“小姐可是独自来柴桑？却又是为何？”

我一愣，也不知道怎么回答，打个哈哈，胡乱说道，“闲着无聊来柴桑逛逛，没什大不了么的。对了，一直都没有请教你的姓名？”

他疑惑地看着我，显然是不满我胡扯，好半天才答，“在下姓鲁。”

“鲁？”我心里一动，“你和鲁子敬大人是亲戚？同宗？”

他愣了一愣，微笑着摇了摇头，却没有解释。我几分失望地看着他；本来还指望他能把我带进鲁肃家里的呢。想了片刻，我说，“那个，鲁先生，可不可以请你帮我一个小忙？”看他不说话，我堆笑道，“没什么大不了的事，就是我刚刚写了一封信，可是我的书法很烂，想麻烦你帮我重抄一遍…”我忙把写满字的绢递给他。

他扫了两眼，终于无可抑制地笑了；虽然只是一个嘲讽的微笑。看着他的表情那个，我少不了又腹诽一番，脸上却仍然堆着一个可怜巴巴的笑容。我现在很需要那封信啊。他问伙计要了一张绢，重新磨了墨。他一边誊抄，一边还帮我把词句也给重新组织了一下，不过几分钟的事情。我看着白绢上端正娟秀的字迹，又看见姓鲁的那个忍俊不禁的表情，忍不住在心里暗暗发誓今后一定要好生练书法。

年轻人突又神色严肃，问道，“小姐欲独自与鲁先生商议盐运？”

“这是庞先生扔给我的任务，”我耸肩，“他懒得做这种琐碎账本活。”

年轻人惊讶地看了我半天，最后才轻声道，“佩服。”顿了一顿，他又问，“不知士元兄现今可好？”

“好，还不是老样子，”我忍不住半玩笑半认真地说道，“鲁先生既然和庞先生是好友，为什么不干脆也来夏口，和庞先生共事一处？我们大家都在一起岂不是很好？”

年轻人的脸色霎那间沉了，警觉地盯着我，嘴角还挂着一个似是而非的冷笑；我注意到他的右手抬起，落在佩剑剑柄上。

“喂喂，”我不自主地连人带椅子往后挪了点；如果这是动画的话我的额头上不是十字路口就是巨大的汗滴。“不要这么严肃好不好；开个玩笑，同志！”

他明显地愣了一愣，眼睛又窄了几分，问道，“小姐叫我什么？”

“同志啊，”我忙解释，“同志，志同道合之人嘛。”

年轻人笑了一声，说，“小姐何以为吾等志同道合？”

呸，谁和你志同道合了；随口一句话你也当真！我仍然是腹诽，但少不了假作认真地说道，“如今乱世，但凡有志之人，谁不想重整朝纲，安定天下？吾主为让百姓安居乐业而转战多年，讨虏将军也是如此；我跟着我家主公，你跟着讨虏将军，也都是为了天下太平奔走。如此来说，我们自然是同志，先生你说对不对？”

他似乎又是愣了，好半天才开口，却只是低声说道，“在下正要前往拜见鲁大人，可一并将小姐的信件和名刺送上。”

“真的？太好了！”我顿时忘了这位同志的冰山态度，忍不住眉开眼笑。

若能见上鲁肃一面和他细商盐运诸事，这已经是一脚踩进了门里；剩下的就得看我的协商技巧了。

4。　盐路从这里开始

晚上鲁肃府上就来人请我了。刚看见鲁肃我吓了一跳。估计他最近是太忙太累了，脸色白得恐怖，眼窝深陷，还有好多白头发。天，他今年才几岁？转念一想，历史上鲁肃四十四岁就死了，是个不折不扣的短命鬼。也不知道他还有几年好活？想到这里，我不禁一阵失神心酸；鲁肃致礼我都没有反应。

“小姐的来意肃已知晓，”鲁肃非常直接地说，“不知是否荆州军没有足够的存盐过冬？”

啊？别看他似乎气色糟糕，没想到脑子转得还是那么快，一针见血地主动出击。我要顺着他这个路子谈下去也不用想买盐了。“怎么可能？”我笑着说，“鲁先生最清楚我家诸葛军师的能耐。有他在，荆州的军需怎么会有问题？”我转了转眼珠子，又道，“我来找先生当然不是为了军需——这么重要的事情哪能容得我插手。我这次来，一来呢我家主公不满江夏的盐运掌握在谁知道什么人手里，害得百姓买不起盐吃；二来糜家也想做这笔生意。所以我想从先生这里了解点盐运的事，也许和先生谈谈从先生这里买盐的事情。”

“小姐有什么问题直说无妨。”

“不知东吴的盐是不是先生一家在经营？”我问，“荆州有几家盐户从你这里买盐？还有每个月量多少，多少钱一石？”

鲁肃沉思了片刻，最后告诉我，“江东贩往荆州的盐全由江夏的崔家收购。每月总共大约两百石。只是九，十，十一这三个月的货运不免有些混乱。”

“你给他们什么价钱？”

鲁肃笑了笑，说，“价钱相当合理，不过一千两百钱一石。”

我又是吓了一跳，忙道，“你知不知道这江夏城里盐多少钱一斤？”

“想来定是天价。”鲁肃淡淡地说。

我上上下下看了他一番，不禁惊讶极了，问道，“你既然知道，为什么不把盐直接卖到荆州市场上去？你明明有垄断的资格，为什么让别人去发这个财？”

鲁肃摇头道，“以往荆州和江东并非盟友。肃既是江东要臣，名义下的船队怎好自由出入荆州界内？”

“那你一样可以抬价啊！”

鲁肃又摇头道，“荆北另有陆上盐路；若是江东价高，岂不是走了这笔交易？”

我还正在考虑鲁肃的话，却听他说，“如今两家即为盟友，若有需要之处，贺小姐直言不妨。”

我想了想，便笑着道，“既然这样我就直说了：这崔家和襄阳的蔡家是一伙的；现在蔡家已经全面倒向了曹操那边，而且基本上退出江夏，鲁先生要再和他们做生意会很不方便吧？不如把平日里给他们的每月两百石转卖给我，如何？”

“转卖怕是不妥，”鲁肃不动声色地说，“毕竟肃与江夏崔家盐行有合约，不可擅自中断。崔家便是和蔡家有亲，肃若因此毁约，诚信何存？但若是小姐有心购盐，肃自当尽力。”

我抽了抽嘴角。看来让鲁肃协助我垄断是不大可能的；他才不会断自己的财路。我转了转眼珠子，又说，“我若是一个月也要三百石呢？鲁大人可有那么多货？”

“不，并无此等数目，”鲁肃很平和地微笑着解释道，“除非崔家有意终止合约，只怕肃并无月两百石的盐出售。”

“那你一个月能给我多少？”

“八十石。”

切，他倒是简单干脆啊。有那么一会儿，我简直怀疑他是故意的。作为盟友鲁肃自然不好直接拒绝我们这边的要求，更何况这个要求能让他赚钱；而作为垄断商的鲁家却不希望下家或者上家也垄断，他现在怕是巴不得我们和那个啥倒霉的崔家打一场商战呢。“八十石也行，但是，”我瞪着他，说，“我们也签合约，合约期内不得涨价，必须保证至少每月八十石；还有你要再让我点价钱，八百五十钱一石。”

鲁肃愣了片刻，然后苦笑。我们两个讨价还价半天，终于敲定一千钱一石的价格，又拟定了合约，誊抄两份。我看着鲁肃画押之后，便收好准备带回去找人签字。这么一闹，等我回到驿馆的时候已是大半夜。我虽然累得要命，可还是得安排明天回夏口的行程。当我终于爬回夏口，将合约扔到庞统的面前时，我心中的得意差不多全部写在脸上。

庞统看了，却皱着眉头说，“八十石？鲁子敬可是要继续贩盐与江夏其余商家？”

我像被扎了一针的气球，顿时泄气。这家伙抓漏子的速度还真是快啊。“喂喂，做人不能太贪心！”我嘟囔着，“垄断不利于民！再说，有了这货源，我们自己开店卖盐，调控市场价格绝对不成问题。”

庞统摸了摸他的山羊胡子，摇头道，“便只八十石，填充了军资储备，所余怕不足平价。”

“也不是我们一共只有八十石，荆南这么大，离交州又近，怎么可能没有别的盐路？”我想了想，嘿嘿笑道，“你要答应让我以主公的名义开家盐行，我倒不相信我斗不过那啥崔家。平价么，也没什么难的。”

“以主公名义行商？”庞统又是皱眉头，“与民夺利，此非圣贤之道啊。”

我几乎是脱口而出道，“你这种人也信圣贤之道？”看见庞统挑眉毛，我忙堆笑道，“不是不是，我是说，我们这行商也不是为了逐利，而是为了利民嘛！我们这是为了控制市价，让老百姓买得起盐吃。你不用担心武帝时代的事情重演；他们动机不纯，根本是为了盘剥钱填充国库才搞些花样，而不是为了维护百姓利益做平准之事，和我们不是一个概念嘛。”

就是平日里绝不循规蹈矩的庞统听了这话也差点呛死。“汝，汝…”他汝了好半天才终于说道，“怎可此般言论孝武帝！”

我有点惭愧地闭嘴了，暗想自己确实也太随便了点，就这样评头论足？虽然我确实不大待见汉武帝，却也得想想这正统“汉室臣子”的心情。我还在考虑怎么道歉圆场呢，没想到庞统突然哈哈一笑，说，“说得倒也有几分道理。桑弘羊么，名不符实，表里不一；满口以商利民之说，却行盘剥之事。小姐行事必胜此人，可是？”他的表情明显有几分调侃。他拿起合同，又上上下下看了一眼，说，“这契约统自会尽快送到临烝给孔明；其余之事全仗小姐了。”

5。　商场硝烟

当官商果然有许多方便：我跳过市场调查，跳过可行性分析，跳过申请执照专利等等（反正我已经有政府的口头批准），扯面旗子就开始干了——直接步入选址招工。

只可惜夏口的商业真是相当发达，人流量最好的那两条街上愣是没有一家空着的门面；我好不容易找到一个六十多岁，没有子女的老人家的布店，好话说尽，甚至搬出“为了社会和谐安定”这种大话才终于说服人家把店面卖给我。其实吧，若不是老人家非常敬重刘使君，愿意为使君做点事情，我再说一车好话也没用。盘下店面我又得烦仓储：店面后的那间屋子虽然不大，打扫出来后堆个几百斤盐肯定没问题；其余的还是得堆政府粮仓里。至于请人，反倒是容易一些；通过糜夫人我从糜家商队挖了一个姓王的老会计和两个小伙子——反正这个小破店三人足矣。老会计的工作经验丰富，只可惜有点固执，而且实在看不上我这个小姑娘。我本来想介绍给他我比较熟悉的运作方式，结果我讲得口干舌燥，他还是没听明白‘流动现金’这个东西到底是干什么用的，发票啊，工时表啊什么的也不用说了。一番努力无果，我只好郁闷地去研究王老头的账簿。好在汉朝的记账还只是比较简单的入，出，结余单式帐，看懂也不难。不过以后记账都得分行分列，这一点我可是坚持到底。王老头虽然年纪大有点小顽固，但看了样品之后也是同意了——毕竟还是表格形式看上去更清爽直接。除了这些事情，我还没忘记打广告宣传。虽然没有大众传媒，不过在三国这几个月，我散播谣言的技术已然纯熟。等我们终于开张的时候，差不多整个夏口的人都已经知道刘使君要差人开家盐行，贩卖价格便宜的盐给江夏百姓。