旺妇-第131章
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那些被拉来的客人，一进来就被织韵精美可爱的摆设吸引，尤其那两具模特，第一天大家突击加工，到天黑时赶了套旗装给模特穿上，摆在门口处，象两个新奇的迎宾，惹得来的客人都赞叹不已。
赖嫂和布尔图氏两天内拉客订了十一套衣物出去，令大家欢喜，想不到这些师傅背后的资源颇丰。如月虽然有反复给大家说带客户来的有另外的提成，可时代不同，她无法想象这一套能挖出多大个金坑，但赖嫂和布尔图氏给了她极大的信心，于是立即又制定“客带客”给销售模式，只要是客户带客户来，不仅客户有奖励，连最初带这个客户来的店员或是师傅都有奖励。
她这一招大大滴刺激了赖嫂、布尔图氏和瓜佳氏，这三人性格较外向，平时好结交有钱人家的夫人，引得她们白天做活，晚上就窜门拉客。
见“客带客”的收效大，如月大担地将其运用于自己上门的客人，用奖励刺激他们带客人来，面对不菲的奖励，没有一个来客不动心，那只是动嘴皮把织韵向周围的人说说而已的事情。有了全方位的“客带客”只半个月下来，织韵就开始红火起来。
如月对人手和制度又进行了完善，强仔专门收银和负责客户档案，地姑负责收发货及货物管理，喜苹专门量布，劲松征集客人的意见作市场信息管理。
一个月后，织韵的名声就开始扩散开来，“客带客”很快就积累了不少客人。不仅几个师傅拿到高额的报酬，还更积极还更团结，按小主子说的，天天都会讨论一下拉客的经验心得，以使大家都拉得更多的客人。
铺里另外还招揽五个女客人做拉客员，为了维护店铺的形象，如月和几个师傅一起拟了统一的拉客说辞，给大家定期作培训并鼓励五个拉客员积极发展下属建立层级式“客带客”销售模式。
拉客员们尝了客带客的甜头，觉得就窜窜门，拉拉客来订衣服或买布匹就有银子拿，是十分惬意的事。对发展下属的也十分上心，下属发展得多，不仅有更多的银子还能体现自己的本事。
对此如月暗叹，这是清朝女性没有职业的原因女人也需要一个展现自己能力的平台，并得到别人的认可。
小桃子不再说如月开铺一个月赚不了多少钱了，就织韵这么个地理不太好的生铺，硬生生让如月给整红了，她除了佩服已无其他。连她都到处窜门，拉了不少亲朋好友来，又让她们去拉自己的亲朋好友，事后如月把些银子放到她手上时，她自己都呆了，她这一生从没正二八经做过事，而且能挣到银子。
这一个月，沙济真跟着如月风风火火地做织韵里的事，如月搞的“客带客”经商，把他震惊了，他从没想到“客带客”背后竟然是个无限大的市场，一个月下来，铺子里的几个师傅根本就忙不遐迭，营业额已从开业三天总共一两多，涨到每天平均二十两以上，有时一天能达三十两！象她这么经营下去，想不发财都难。
织韵的生意虽然好起来了，如月没那么操心了。可沙济阿回去一个月了，还没回京，又让她惦记得紧了。
这天阴雨霏霏，京城的天气开始带上寒冷。早上，如月再也按捺不住，叫来沙济真问：“回一趟你家到底要花多长时间呀？”
“应该快回来了。”沙济真算算日子，阿弟走了足足一个月零几天了。
他这一个月几乎都住在冯府里，忙过了织韵的事，他心里惦记着自己家里的事了。
如月看和他说也问不出个结果，沙济阿在外行走的人，屋里的人怎么能知道他的行踪呢？今天天气不太好，不如让沙济真回家去看看，他家离得这么近，这段时间来拖着他，硬是让他没回去成一次。
“我今天不出门，你回趟家吧，免得师姐担心。”如月决定让他回趟家。
沙济真喜笑颜开，“你师姐知道你这阵弄织韵的事，还吩咐我要尽心心力呢。不过，她要听说织韵现在生意好了，一定会很高兴。”
如月咧嘴一笑，这一个月大家都没白忙，便赶他回家：“你回去趟吧。我今天在府里歇息。”
她操劳了一个月，脸都瘦了些，沙济真觉得她真应该歇歇，便笑道：“小桃子晚些可能会来找你吧，有她给你做伴，你俩人在府里也不闷，那我就回去趟，晚上再过来。”
“晚上莫过来。明天吃了中饭再过来轻。我明上午也出门，吃了中饭再去巡铺。”如月体贴地笑道。
“喳。那我先回城东了。” 沙济真嬉皮笑脸地说罢，向她眨眨眼，就向外面走去。
层级式“客带客”的销售提成计算复杂，第一个月的账目难够有不清，冯明这几天特别忙，如月便自己拿起鸡毛笔写算起来织韵的账来。
好在在现代学的数学比清朝的多，她虽不会高等数学，用各种加减乘除算账还是很容易。算了一上午，又看了看园子和另两个铺子的账目，心中一喜，想不到自己早已经成了“万两户”。一万两银子是什么概念？
她激动得有点迷晕，那可是值好多个“瑞景园”的价值呀。
收入最稳定最好的还是千百味，果味多的营业额现在每天能达十两，织韵按这个势头下去，只要布匹质料稳定，师傅们做事稳定，明年此时，预计手上的净银可以达二万两。想到这个数字，她得瑟一下，天，二万两，她真不敢相信，在清朝十三四岁便能如此富有，虽不如王公世家富，但比寻常人家已经富了好多倍，何况她还这么小。
冯明一直叫她在城南再开一家千百味，明年可以考虑开一家千百味连锁店了。
捡好账目，她拿起那本从桑庄带回来的《织染秘录》慢慢翻读。可心神不定，有些读不进去。便放下书，拿出绣包把玩着，又想着皇上托办的事。
翠花给她端了碗血燕粥进来，心疼地道：“老爷昨晚吩咐了，叫煮这粥给你补补，瞧你最近累的，脸都瘦了。”
如月抿嘴一笑，端起血燕粥，这是福康安孝敬爷爷的。小桃子说福康安现在开始发奋读书了，所以极少来找她们玩。
看到翠花，如月想起冯明那事，便边喝粥边笑道，“你坐会，我有事和你说。”
“我的小主子，和我说事可以，我得先看着你把这粥喝了。” 翠花看她下巴显尖，心疼得不行，原来跟如月时，她脸儿圆团团的，看着更可爱。
如月几下把粥吃了，翠花把碗拿起道：“待我去厨房放了碗来听你唠叨。”
翠花越来越有趣了，如月看着她成熟的背影，嘿嘿笑起来，居然和自己开玩笑，说主子唠叨，今天还真要和她唠叨唠叨。
“小姐，你要和我说什么事？” 翠花忙慌慌地去放了碗走回来，手上又端了一壶滚热的茶。
如月起身把她按在张椅子上坐下，倒上一杯茶放在她手上，吓得她直惊恐地叫：“折煞我了，主子，有事你只管吩咐，怎地和我客气起来了？”
如月又为自己倒上杯茶，喝了一口，里面加了参片，不由好笑起来：“这是要给我大大补呀？才喝了血燕粥，又喝参茶？那不补出毛病？”
“不妨事，只放了两根细须，我看你这几天脸色苍白了，得给你补补气血。”翠花解释道。
如月放下茶杯，把身下的椅子挪了下，笑嘻嘻地看着她，“不说补身子的事了。你们觉得怎么好就怎么做吧，反正你拿毒药来我都乖乖地吃下去。”
“你。”翠花笑着轻啐一口，“你这话要让不知情的听了，还不说我害你？”
“哈哈。”逗翠花很好玩。不过，还是应先说正事。如月正经下来：“你该十八了吧？”
翠花听她提到年纪，还记着原来在十字坡客栈，小姐曾和自己说过一些话，便忙严肃道：“你少给我拉那事……”
“唉。”如月长叹一声，“我不过是和你摆摆话，聊聊，帮我出个主意。你也知道冯明再过几年就三十了，我现在为他的事急得很，他这么好个人，总不能为了给我管生意，忙得媳妇都没空去找个吧？”
第一四二章 做好事
翠花愣了下，主人说的冯明，她可害怕主子和自己说沙济阿。便放松下来，道：“冯明大哥人挺好，又有本事，长得也不差，是该帮他找个好媳妇才对。”
“你说咱们府里上下，有谁与他登对？”如月半笑地看着她。
翠花微皱眉，把府里上下的女孩子都想遍了，才道：“你看巧芸如何？她人长得美，又聪明勤快，性情也稳。”
如月认真地看着翠花，这才是她最满意的人选。可要如何说动翠花呢？
“还有秋菊也不错。”翠花继续数着。
如月微点下头，问：“你说，嫁给冯明的女孩子会不会觉得很幸福？”
“怎么会不幸福？冯明现在的年收入都快赶上当县官的了，他可不是一般的下人，心地极好，性情又好，象大家这些寻常的人，到哪去找这么好的夫君？谁嫁他，那是上世修来的福气。”翠花辩解道。
“那就是说，我们府里的姑娘嫁他，不会被委屈？” 如月眉峰略紧道。
“怎会委屈？我们府的丫头们只有配不上人家的，哪有人家配不下府里的丫头们的？” 翠花不解地道
“翠花。我与你说的事，你不要生气，也不要多想，你考虑考虑再回答我，好吗？” 如月话锋陡转。“其实我有心成全你和冯明，你虽不象巧芸长得好看，但你在我心里是一等一的好我希望你能拥有幸福，也有个让我心的人照顾冯明，你也知道我把冯明当做长辈，有时没主没仆的还叫他叔叔的。”
翠花一愣，脸一红，想拒绝但小姐的表情极认真。
“你莫忙回绝这事，好吗？如果你考虑后，不愿意再告诉我。我看冯明平时对大家都差不多 但对你象格外信任些，想必他对你有好感才会这样。”如月表情郑重，绝不象开玩笑。
“我……” 翠花神思有点飘忽起来，这种好事，小姐第一就想到自己，不能立即就回拒的。再有冯明现在可不是普通的下人 不仅是大管事，小姐还为他增设了一辆马车供他进出驱使。
“你回去和家人商量一下吧。我是真心为你好，也想有个上好的人照顾着冯明。”如月诚恳地望着她。
翠花脸红红地点点头，“没别的事我先去干活了，早上小桃子差他家下人代昆有给你送了四尾鲫鱼来。”
如月点点，感觉这事有几分可能，只是翠花一时不好意思，还不能接受嫁人的事。
翠花踩着碎步出去，背影显得颇袅娜动人。如月笑笑，谁说女人一定要天生长得好看才叫美？翠花长�
