重生之知足常乐-第25章
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了,但是在外面要暴晒那么久,还要需要及时补充水分。
然后两人分为一组,这不仅是为了壮胆,毕竟这些孩子是第一次做这种事,紧张什么的也是难免的;还有为了增加趣味性,有人可以一起说说笑笑,也不会那么的无聊;再有就是为了防止危险,虽然应该是不会有什么危险,但是如果有人中暑什么的,旁边有人也可以找人帮忙。
接着划分路线,一组一组的划分负责的路线,这些路线都是前面陈维文利用星期六和星期日跑遍整个镇上决定的,他挑出来要发宣传单的这些路线都是镇上乡里的主要干道,也是有钱人聚集的比较多的路线。
“好,大家拿好手里的纸,那就是你们要去发传单的路线,看到路过的人就把传单交给他们,不愿接的也不用勉强,我们继续拿给下一个就可以了。十一点半大家就停止发,回我家,我请大家吃饭。”陈维文把纸张一张张发下去,边发边说道。
“好。”“我要吃……”“我要……”都是半大的孩子,一听到有吃的,便高兴的大声回应道,还不忘点起菜来。
“好,没问题。现在,出发。”十来辆单车整齐的一起踩动,随着越来越远的背影,传来的是属于青春的开心大笑和互相调侃。
由于传单在镇上是第一次出现,很新鲜,在发完传单后那几天,上街买菜到处都可以听到讨论的生意,陈维文是特意来农贸市场看效果的,这样的结局他很满意。
宣传很成功,加上是镇上第一家品牌专卖店,还有折扣的诱惑以及这个牌子先前积攒的民心,开张那天,人潮拥挤,单车和摩托车堵得整条公路水泄不通。
十月一号那天刚好是星期天,陈维文和龙凤胎都跑过来帮忙,陈维文和陈爸爸在外面疏通道路,喊得嗓子都哑了,卢妈妈和龙凤胎在里面收钱,手都收软了。
27 同桌
星期一上学,陈维文是怀揣着满满的一整壶卢妈妈熬煮的润喉茶上学,哦,他还自备了金嗓子喉宝,没办法,昨天喊得太狠了。
陈维文走进教室,走到自己的座位上坐下,看着旁边空着的座位,他的同桌还没来。自从二年级和陈辉,陈子皓同班过后,他们这几人就没有再被安排在同一个班级过了,关于这个问题,陈子皓每一年都要跟他埋怨一次,幽幽怨的看着陈维文,仿佛不能在一个班级都是陈维文的原因。
好吧,确实有部分原因,就是学校虽然没有明说要划分出尖子班和普通班,但是一班和二班其实就是实际上的尖子班了,班里成绩好的人占据大半壁江山,所以这可以算是人尽皆知的事了。
陈维文在初一二班,陈辉则是初一一班,陈子皓,在初一四班。
开学老师选班干部时,便选择了两个班长,都是男孩,一个成绩好,带动大家更努力学习的,一个成绩不大好的,压制大家不要光顾着玩的。他的同桌苏新杰就是这个成绩不大好的班长,而他,则是那个成绩好的班长。
初中老师并没有怎么强制性的安排座位,而是更尊重学生的意愿,除了个别特别高的坐在前面会挡住同学外,其余均由学生自愿选择座位和同桌同学。
上辈子陈维文就是和这个苏新杰同桌的,苏新杰也是被老师选为班长之一,不过那时他并不是另一个班长,而是另有其人。
不过,现在他是了,所以变成了两个班长是同桌。本来老师想把他们分开,不过苏新杰拒绝了,他觉得这个陈维文还蛮顺眼的,而且,听说他是六年级毕业考的两个第一名中的其中一个。
第一名耶,即使不是满分也接近满分了吧,苏新杰想不通,他只考十几分的试卷那个人居然可以满分,很厉害,如果他能考出这个陈维文一半的成绩,他寒假想要的飞机模型老爸一定愿意买给他了。
陆陆续续的很多同学都过来了,而他的同桌还没来,不过他早已习以为常了,苏新杰的一大习惯就是,不到上课前最后一分钟,就不进教室。临近上课还有两分钟时,苏新杰终于慢吞吞的提着书包走了进来。
“嗨!”把书包放进课桌里,苏新杰照常和同桌陈维文打招呼。
“……”微笑,陈维文没有出声回答,只是转过头对苏新杰扬起一个微笑。
苏新杰愣愣的看着陈维文,“你怎么了?怎么笑得那么恐怖?”苏新杰被陈维文难得的微笑惊了一下,为什么感觉这么怪异!?他向来习惯坐下时和陈维文打声招呼,而往常陈维文也就是点点头‘嗯’一声,几时笑得如此如沐春风?
恐怖,陈维文脸一黑,他的笑容哪里恐怖了!继续微微笑,我什么也没听到。
“你怎么了,有什么事需要我帮忙吗?“苏新杰猜测,陈维文是有什么有求于他:借作业,不可能,陈维文的成绩好他那么多,抄他的作业,那只能都是错的答案,陈维文借来干嘛;那就是借钱,也不像,陈维文平时的穿着虽不是什么名牌服装,但是布料看起来很好,款式也很漂亮,当然,衬得陈维文也是人见人爱的帅小伙一个,例如他们班里的好几个女孩就经常偷看陈维文。
咳咳,扯远了,陈维文虽不是有钱人,看起来也不像穷光蛋,体育课请喝饮料,也没见他掏不出钱,那就是在外面被人打了,想让他帮忙揍回来。苏新杰仔细观看着陈维文,小脸上一点淤青破皮都没有,哪儿被打了,难道是身上,掩藏在衣服下?
陈维文只不过是因为嗓子太痛了,不愿意说话,苏新杰向他打招呼,出于礼貌,不是应该有所回应吗,不能出声说话,那就微笑,谁知道苏新杰话会那么多。陈维文不知道的是,苏新杰想的更多。
正当苏新杰打算把自己的想法付诸言语表达出来时,上课铃声响了,老师来了。
于是,自那以后的几天里,初一二班的同学经常看到一个诡异的画面,他们的维文班长经常一脸微笑的不说话,让人莫名其妙,不管和他说什么,就是微笑,微笑,再微笑。然后他们的新杰班长则经常跟在维文班长后面,老是重复一句话:“维文,你怎么了,需要我帮忙什么……”
……
开张的前几天生意都很好,这让陈爸爸和卢妈妈都充满了信心,晚上回家都笑得合不拢嘴。
夫妻两人坐在床上,把今天卖衣服的钱一遍又一遍的点了好几次,最后终于确认,三万八千四百二十一元,“天啊,这几天的生意都将近四万元啊,这样下去,那……”卢妈妈简直不敢想象那个场景,那得多有钱啊!
陈维文坐在旁边写着作业,默默的看着陈爸爸和卢妈妈笑容满面的样子,生意怎么可能会一直这么好,这几天因为是刚开张,冲着宣传单的新鲜劲,冲着品牌专卖店的噱头,有很多人是抱着看一看,试一试的心情过来的,那个新鲜劲一旦过去就没有这么热闹了。而这部分人里,只有少部分人有可能发展为稳定客户。
再来是,这个品牌积攒的客户,那部分人本来是打算要专门过去市里购买的,结果知道了镇上要开一家店,她们便把购买需求转移到他们店里,这些客户的需求得到解决后,即使以后再有需求,也不会有这么大的量了,一次性购买好几件的那种。
最后,就是转季,虽然秋装早已面世,但因为天气还是很炎热,有不少人还没有大量的采购,而他们刚好遇上这个时机,品牌店,有折扣,新款式,这每一样都是吸引购买的亮点,也是这几天生意大好的一大因素。
几天的热闹后,他们店里就会渐渐进入平稳期,说不到会陷入低潮期,因为有很多人愿意购买一两件品牌的服装,但并不是所有的衣服都会选择品牌店的,她们经济有限。不过陈维文并不担心,因为接下来,一年之中一个最好的销售季节在等着他们,冬季。
冬季,天气冷了,人穿的衣服就会增加,穿的多了,买得就多了,你会需要外套,毛衣,保暖内衣裤,裤子,帽子,围巾,手套等衣服需求,而冬季的好生意还要一样绝对的保障,那就是过年。
过年,家家户户都会买新衣服,大人小孩,或多或少,只买一件的,买一整套的,都有。生意,自然就是一年之中最好的了。
陈维文并不觉得自己有必要在这个时候站出来提醒陈爸爸和卢妈妈,泼他们冷水,让他们冷静下来,因为现在的高兴和兴奋没什么不好,他们辛苦了那么久,难得有一件让他们高兴的事,他并不想阻止。
更何况,这确实是一件很值得高兴的事。陈维文也很开心,这几天会有这个成绩,本来,他设想的是一天大概有一两万元的生意,没想到可以翻番达到接近四万这个金额。看来,他还是小看镇上的女性群体的消费能力了。
再来,他们是成年人,陈维文不认为他们没有这点承受力,他们也不是无知没有常识的人,会想不通这里面的缘由。想明白了,自然就可以接受得了,没什么好失望的。
果不其然,十来天后,服装店里的生意明显就淡了下来,二十天以后,店里的日营业额已经下降至几千元了。也如陈维文预料的那样,陈爸爸和卢妈妈虽然有些失望,但并没有泄气,其实他们对于前几天的生意的感觉是太梦幻了,这样的转变,反而让他们感觉踏实。
陈爸爸的烟酒店已经打算做到年底,就退出,他和卢妈妈商量过后,打算夫妻俩都专心的经营服装店。
现在陈维文是家里最大的孩子了,他每天一下班,还是回到陈辉家里去,不过时间缩短了,提前半个小时回家,到服装店里替换卢妈妈回家做饭。卢妈妈会带饭过去给他们父子吃,顺便借着晚饭这个生意比较冷淡的时间,让三个雇员回家吃饭和洗澡什么的。
现在陈维文在家里不再组装塑料花了,组装塑料花的专业户变成龙凤胎。他每天晚上从服装店里回到家,会先把前一天店里销售明细整理成报表(他们卖衣服都是有开单据的),因为没有电脑,只能手工操作,然后计算盈利,整理出那些是畅销的,没货了的,备注出来,依照销售情况估量补货的数量,一起写上。
明天卢妈妈就会打电话到厂里发货,如果是不畅销的,看看是什么款式,寻找原因,提醒卢妈妈注意下次这样的款式少进或是干脆不进。积压的不大畅销的,和卢妈妈商量,价格过高,数量过多的,尽快打包回厂里换货,价格不高的,数量不多的,不赚钱打折想办法卖出去,甚至是赔钱。
忙乎完这些,睡觉时间也到了,刷牙洗脸上床睡觉,一觉到天亮。第二天起床跑步打拳,买早餐,上学,又是一天开始了。
28 情书
“咦?这是什么?”苏新杰刚从教室外面走进来,就看到同桌陈维文的桌前有一封粉色信封,“嘿,应该是女孩写给你的吧,谁啊?”苏新杰把手搭在陈维文的肩膀上,看着那封散发着淡淡香气的粉色信封,一脸‘赶快打开’的催促表情。
“不知道。”陈维文刚进来,一坐下便看到这封信了,他还没来得及打开。
“哈!该不会你是第一次收到情书吧,不知道该怎么打开?我四年级的时候就收到一封了,要不我教你?”苏新杰左看看右看看,确定信封他可以看到的这一面上什么也没有,什么也看不出来,最后只能看着陈维文,拆吧,拆吧。
陈维文像看白痴一样的看着苏新杰