熬鹰航空业-第169章
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现在看到的这还仅仅只是这家公司一个小小的航模业务，那么这家公司其它的正规航空制造业务板块到底如何就可以猜到，这比起加雷特公司至少是可以望其项背了，做一个同等数量级别的合作伙伴是没有问题。
搞清楚了这家新加入到引进TFE731发动机队伍中的这家公司的实力，洛尔德已经知道自己后面该干什么了，走进会议室中。
以往的傲慢与偏见都不见了，取而代之的是重视和真正的祝贺，以及仔细收集线索、消息。
第252章 总裁提前回来了
“现在剩下的就只有我们公司选择的合作伙伴，首先大家都是一条战壕里面的战友，那我就不多说，以后大家把北美的销售做好做大就好，大家一起赚钱。这次我们带来了三款航模面向美国市场，分别是航模入门的教练机：歼教七，欧洲：狂风战机，还有一架我们为美国航模爱好者特制的：F111战斗轰炸机航模。”
这个时候杨辉无比的赞同自己当年的选择，现在的F111就是狂风做个拉皮搞定，真是一个好办法，以后要继承这优良传统。
听说了这次带来了三款航模，所有的代理商都松了一口气，同时对F111航模研制也表示出期待，这毕竟是一款在美国本土粉丝比较多的飞机。
有的代理商已经在盘算是不是要开始下订单了，航模这东西生产还是需要一些时间，而相爱现在当然是越快到手越好。
“那么不知道我们什么时候可以下订单，北美的航模爱好者已经期待了两年，我不想让他们再多等一分钟，每多一分钟我都觉得这是在犯罪。”
说的还真是挺有责任感，好像航模晚到一天，这位就有可能被拉去见上帝一样，好在杨辉早就有所计划。
“我们公司在我来美国之前已经着手安排了航模生产，第一批的航模已经在太平洋上，正在往美国来，首批三种航模各一百套，到达美国后会分派给各位。大家都请放心，航模业务是我们公司很重要的一款产品，一定会持续关注，持续投资。”
听到首批航模已经启程往美国运输了，心情激动的代理商们终于也是暂时坐下来，现在只管商量一下各自的配额就好。
“我要二十架F111，十架狂风战机，十架……”
“还有我，我也要二十架F111，那个狂风也要……”
航模代理商们现场开始计划自己的销售份额，一个个争先恐后的，生怕自己晚了一步没有肉吃只能喝汤。
一旁的洛尔德看到这火热的局面，也不知道该说什么，特别是这些家伙们彪悍的黑话，动不动就要二十架F111，随后又是要几十架狂风。
洛尔德这个时候想说的是：你们还有没有白人的智商，说这些飞机型号的时候加上航模两个字好不好，要是不知道这里面的情况，指不定以为这些家伙们在抽风。
不管这些代理商的吃像有多难看，洛尔德不得不承认这些航模确实是挺畅销的，三百架航模就这样分配出去了，这就又是上千万的盈利，亲眼见到这家公司产品的订购火爆场面，洛尔德是彻底的服了。
……
加雷特公司总裁办公室。
罗恩听着洛尔德的汇报，越听越觉得有意思，这家新加入FE731发动机技术引进的公司，的确要比开始和自己谈判的那两家公司实力要雄厚很多。
“你打听的挺仔细，现在已经大概知道了这次华国谈判队的情况，你下去之后把这家西南航空联合科工公司的情况调查一下，我们现在对这家公司还没有一个深入的了解。”
洛尔德听到大老板的赞赏，心里十分受用，当下决定下去之后马上发动各种力量，一定要收集全这家公司的消息，给大老板一个满意的交代。
小鸡嘬米一样的连连点头：“明白，我马上就收集这家公司的消息，那么请问还有什么吩咐吗？”
本来是没有什么问题了，不过想了想，罗恩觉得还是要给这些华国的公司尊重，毕竟新加入的这家公司也是挺有实力的，现在就要重视起来，尊重敌人就是尊重自己，更何况是尊重朋友。
把要准备离开得到洛尔德叫住：“洛尔德，你去给华国的谈判队说一下，就说我知道了他们的到来，提前处理完了国外事物回来了，明天就可以展开谈判。”
虽然现在已经是一周之期的第四天了，所谓的明天就是第五天，算起来在时间上都差不多，不过合作的态度还是要有，明显罗恩就是一位很会审时度势的商人。
听到要提前和华国的谈判队伍展开谈判，洛尔德猜出来了总裁改变原先凉着华国谈判队的策略的原因，不过这和他又有什么关系，自己只是一个接待人员而已，上面怎么说自己就怎么做好了。
“好的，我马上就去通知。”
另一边整个谈判队全都处于亢奋状态，历时四天的招标会终于算是完成，三百架航模还没有到达美国海岸就已经分配完毕，后续的八十架F111航模正在加紧生产。
像黄组长、何厂长是绝对知道航模这东西的暴利程度，一个个羡慕无比，借着这次的小庆功会，一个个都喝了那么一点，也算是这次来美国的开门红。
“杨秘书，以前我们都说赚钱难，赚外汇更难，这次看了你们的航模招标会，还有销售的盛况空前，终于算是明白了钱还可以这么赚，服了。”
听到黄组长的话，杨辉倒是笑笑而已，钱这东西哪里是那么好赚的，杨辉现在已经预感到了航模这东西的暴利期维持不久了，欧洲反映的消息明显已经是市场疲软。
同时欧洲的一些老牌航模制造商已经开始购买公司出售给DIY爱好者的发动机，在着手开始喷气式航模的制造，最多一到两年喷气式航模就要进入百花齐放的时代。
好在杨辉也有自己的优势，知道一些还在设计或者保密中的机型气动设计，这可以算是出新致胜。抓住市场、质量、售后这三点，要保持基地制造的航模在市场上的老大地位是没有问题。
“哪里，我们的航模现在的确还能暴利上一两年，之后恐怕就要面对后起者的挑战了，利润肯定就要降下来的，以后还是要回归我们的主业搞飞机才是正途。”
说完话杨辉端起饮料喝上一口，说实话，对美国的可乐没有什么好感，喝起来总感觉不舒服，这时候开始无比的怀念后世的果汁饮料，这才是杨辉的口味。
杨辉怀念之际，带着总裁罗恩的命令，洛尔德来到了谈判队下榻宾馆，得知这些谈判队在庆功，洛尔德并不介意在这个时候宣布一个好消息。
“嗨，各位先生看起来挺高兴的，不介意我宣布一个好消息吧？”
满脸笑意的洛尔德要宣布一个好消息，杨辉仔细一想，大概也猜出来点什么，放下饮料点点头。
“请说！”
好消息所有人都爱听，谈判队所有人都停下来看着洛尔德，看他要宣布什么好消息。
勾起了这些人的兴趣来了，洛尔德正式宣布好消息：“是的，一个好消息，听说贵公司谈判团来到公司，我们罗恩总裁加班处理了在国外的事物，已经连夜坐飞机回来，明天就可以开始双方的谈判。”
这的确是一个好消息，其它人高兴的是终于引起了加雷特公司的重视，而杨辉高兴的是，好像咱们西南航空科工公司似乎在国外还是有些分量了。
第253章 我们有了新计划
既然加雷特公司的总裁这么勤勤恳恳的工作，一听说咱谈判队到了，加班加点的把手中的活干完，明天就准备谈判。
那么庆功宴自然就提前结束，所有人回去休息准备明天的谈判。
谈判从来就是火爆无比的，涉及到了上千万的美元交易，更是分毫难让。
按照谈判技巧，第一天并没有将这次的最终目的摆出来，还是需要先按照以前的计划来谈，只有当谈判焦灼之后再拿出新的方案，这才能达到最后的目的。
“我们这次再次前来商量TFE731发动机的引进问题，我们引进团队里面再次增加了一家公司，资金实力也有了很大的提高，计划一共用4000万美元，购买到这款发动机的技术。”
四千万美元是经过计算之后的价格，也是现在整个TFE731发动机项目可以拿出来的资金。当然是把洪都和株洲厂的人民币折算成美元一起计算的。
但是这区区四千万美元要引进到TFE731发动机，加雷特公司表示还是不大可能。当年共和国引进斯贝202都花了五亿英镑，现在的TFE731发动虽然是小推力发动机，但四千万美元实在有些太少。
罗恩首先就表示不能接受，这次这些华国人前来谈判，本以为来了一家有实力的公司，能够给出一个实诚的价格，但是现在看来并不是自己所想的那样。
咬定一点五亿美元的最低价格不松口这是他早就决定的：“这不行，还是一点五亿美元，我们的底线就是这样，你们大老远的来到美国，还是拿出一个有诚意的价格为好，不然我们完全没法谈。”
谈判队谁不知道四千万美元的确有些低，但是国内又不拨款，腿都跑廋了也只是国家愿意按照1。5的外汇比列，把人民币换算成美元支持引进，国内对小推力发动机的关注力度远远低于大推力和中等推力发动机。
一时间，刚才还热闹非凡的会议室又再次冷场，明显现在国内拿不出那么多的自己，加雷特公司又咬死不松口，难，难，难。
“我们是很有诚意的，承担这次发动机引进制造的工厂厂长都亲自来了，老厂长已经是快六十岁，我们真的对这次的引进很有诚意。”
黄组长开启催泪模式，历数引进发动机的艰难，不过美国人的思维明显和国内不同，对于黄所长的这招明显是有免疫的。
“对于这位老厂长亲自来参加谈判，我个人表示敬佩，但是我们双方的报价差距太大，你们甚至连我们报价小数点后面的零头都拿不出来。”
张张嘴想要说再点什么，又发现实在没有什么好说的，再多说恐怕也没有什么意义，只能把嘴边的话又咽回去。
在僵持中，第一天的谈判结束。回到宾馆，杨辉感觉时机已经成熟，没有必要再进行过多的扯皮了。
“要不我们明天就摊牌好了，把钱砍下来一半，我们只要组装线和齿轮传动技术，加雷特提供重要部件，我们自产百分之三十的零部件。”
点点头表示明白之后，各自回到自己的房间，何厂长最高兴，不管是全部引进，还是部分引进，只要有了开始，以后株洲厂就会陆续的将发动国产山寨化。
……
“我们这次商量了一个新方案，不再引进全部的技术，只要百分之三十的零部件在我们国家生产，剩下的我们进口成品部件。”
本来对这次的技术出售已经完全不抱有希望了，双反报价差距实在太大。但是今天华国方面在技术国产化程度上要求降低，只求百分之三十的国产化，那倒是有谈判的基础了。
对这个新的方案挺感兴趣，罗恩也来了精神：“你们提出的新方案倒是挺有可能性，我们可以考虑合作，百分之三十的部件由你们国产化，加上一条组装线，这都是没有问题的，四千万美元我们可以接受。”
还想要四千万美元，加雷特公司倒是想得美。以后百分之七十的部件都进口加雷特公司的成品，也就意味着以后加雷特公司可以
