重活之1998-第75章

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至于那中年，在三人中来的不是最晚，只是第二晚！！只比最晚那人早来一天。也是根本不懂网络，不过他在其他销售行当倒有不小的能力。

这就是苏明手下三个兵，绝对的惨不忍睹。而奔赴其他各城地头头们手下，也跟这情况大差不差。所以苏明跟其他负责人，是不得不跟着这些小兵一起跑！不然把点卡销售交给这些家伙，绝对屁都蹦不出去一张！恩，虽然除了苏明之外，其他人也未必有太大的能力，但至少他们在延续呆的时间长，接触网络地时间长，多少能知道网络游戏是什么！！！

“明少，我们是直接去新城么？”那个唯一有点美中不足的青年叫孙京。早先进入广州延续分部后直接就被派出来视察这几个城市的电脑厅行业了。这视察也不要多深，只是要他能准确的弄明白比如上海这座城市里。哪个电脑厅是龙头，哪个是第二等等，等他前期的工作做完后，就再次被派来了总部，跟着苏明一起来了上海。

此时的上海，要说电脑厅这一行，还就是新城最大，其次是珠峰，两家的连锁产业在这个巨无霸式的现代豪城里，几乎占了百分之二十的市场，都是日进巨万金的主。

“你联系一下新城地老板，我们必须要快，传奇会在一月中旬推出，在这十多天内，我们必须拿下几个总代理商，好利用他们地预付款去购买服务器和宽带！”延续只签了一年的代理权，从98年12月28日截止99年12月28日，在这期间，还要算上一两个月地免费试玩期，所以这个推出时间，自然要确定在一月之内。

“好的！”孙京立刻掏出手机开始拨号，他曾经考察过的城市，就有上海，所以也知道联系新城的方式，只要电话打进去，说自己是延续的，也不怕新城的老板置之不理。

片刻后，孙京就放下手机笑着对苏明道，“明少，搞定了，新城的老板施万城答应在明天中午跟我们谈一谈！”

“恩，你再联系下珠峰的，看他们会不会立刻见我们！”苏明绝对不怕对方不肯见自己，毕竟依此时延续的名头，如果站出来说跟国内某城一个电脑厅业主有生意谈，对方自然不可能拒绝！上海也算是最早铺架宽带的城市，这里的电脑厅业主，倒已经有了几分网吧业主的头衔，更是能明白延续的分量。

又过了片刻，孙京再次笑着道，“珠峰也没问题，朱亚军现在就约了我们见面。”“那就找珠峰。”有快的，苏明自然愿意选快的。

于是在半个小时后，双方就在约定的一家四星级饭店内见了面。

朱亚军是一个四十多岁的中年，但看上去，却远比一般三十多岁的人都年轻，见面之后。朱亚军在看到前来的一行人之中竟然有一个不大地少年时，明显就是一怔，跟着又很快的察觉出，其他的三男明显是以这少年为首，登时就更纳闷了。

“您就是珠峰连锁的朱总吧，久仰久仰，我是延续网络销售部副经理张友年，这是我的名片。这位是我们延续网络的执行总经理，苏明。”见到朱亚军后，有着多年其他行业销售经验的张友年立刻就笑着上去套近乎，跟着就把苏明介绍了一遍。

……苏明的职务有点扯淡，不管听上去看上去都很荒诞，但除了这个，张友年也不知道该如何介绍苏明，总不能说这是延续地大太子吧？也不是苏明非要跟着一起来显摆，还是那句话，这群赶鸭子上架的销售部大兵太搓了。张友年和另一个张风丝毫不知道网络，拿什么去跟外人谈判？孙京虽然是资深网民，可也不可能懂得网络游戏这一块的！更丝毫不懂销售！

就是苏明想给他们强制培训一番都不行，因为根本没时间。这几个都还是刚加入延续呢。“苏总？”听了张友年的介绍，朱亚军总觉得不是味，原本他一听到从今年起就蹿红于网络，更是从蹿红起就一直居高不下的延续突然找他谈生意，当时他可是异常激动的，别的不说，在上海电脑厅这一行里占着那么大的分量，朱亚军自然清楚如果他能跟延续有生意上的合作。能带给他多么惊人的利益！毕竟上海不是其他网络构架极差地城市，其他地儿的电脑厅主营业务还是单机断网游戏！但这里的上网，早已经成了人们的习惯性动作。甚至于很多网民私底下都有了一些议论。电脑厅不该再叫电脑厅，而应该叫网吧！

这就足以说明网络在上海已经融入了人们地生活。

所以如果能跟在国内网络界如日中天的延续谈笔生意，那他绝对就会在上海这个城市的电脑厅一行里，再次迈出一大步！说不定就能压下新城夺得龙头的地位。所以当时他才那么急切的就想见对方。

可是……等他看到苏明这个执行总经理后，满脑子的热情突然就是一滞，很有点反应不过来，这苏明怎么才这么点大？胡子都还没开始长呢！就出来谈生意？

一瞬间的怪异反差之下，朱亚军开始的热情立刻消减了大半。甚至于，朱亚军心底下还生出了一丝疑惑，对方这几个真地是延续的人？不会是骗子吧？

这八成是骗子！！红透国内的延续网络怎么可能会是眼前这个胡子都没长地小孩子搞出来的？一想到这里。朱亚军突然就多了种顿悟。不对，不是八成。是九成九！眼前这帮子家伙，九成九是骗子！

“呵呵，还要多谢朱总能在百忙中抽出时间来见我们。”苏明也是尴尬，他也不想来啊，可是不来又不行。虽然明显的感觉出了朱亚军前后态度之间的变化，不过他也没话好说，总不能大咧咧的跟人家说自己就是那个代代相传，“自古英雄出少年”中的少年吧？这里可是上海，不是长颍！在长颍那些官场老油子都不觉得他小，都不觉得他分量轻，完全是因为那一个借势虚构出来的强大背景！可这种东西一旦到了外地，就立刻全成了镜花水月，唬人都不可能起一点作用。

“哪里哪里，能有机会跟贵公司合作，才是我朱某人的荣幸呢！”顿悟之后，朱亚军突然就冷静了下来，恩，这些骗子，未免也太不专业了，要骗自己，至少也得找一个够趁头的总经理吧！！嘿，等一会，他就会让这帮家伙知道自己可不是好骗的，想在自己身上找食吃，就必须得付出代价！！！

这顿饭，就在十分奇怪地氛围下进展了下去，说奇怪，这也只是苏明地一丁点疑惑，但如果从表面上来看，朱亚军却是十足的热情，不大一会就跟张友年等喝得称兄道弟起来，连带地对着苏明也叫起了苏老弟。而苏明的一丁点疑惑也就在这里，依朱亚军起初的反应，他不该这么热情的啊？

不过疑惑归疑惑，等酒八成足饭七成饱地时候，面对朱亚军询问的有关延续这一次的来意时。苏明还是开口了，“是这样的，朱哥，不知道你最近有没有听说我们延续即将推出一款网络游戏？”

“传奇？苏老弟说的是那个传奇？”朱亚军一晃头，露出了几分关注的神色，“现在搞网络的，谁要是不知道传奇，那就只能算是孤陋寡闻了。哈哈，苏老弟，你不是想跟我合作搞这个吧？那哥哥我可是非常期待的啊！有你们延续这种异常雄厚地宣传渠道，传奇这款游戏想不红火都难！”

“对，就是传奇！我这次来想跟朱哥商量一下有关传奇的合作事宜，是这样的，我们的传奇将会是一款收费游戏。”苏明敲了敲桌子，此刻他觉得朱亚军应该是这顿饭吃爽了，国人果然是酒桌上好办事，开始时他明显还跟自己有隔阂。不过此时看来，因为他的年龄带来的诧异已经在这顿饭里被消除掉了。

“收费游戏？网络游戏怎么收费？这跟我们的合作，又有什么关系？”朱亚军表情一怔，开始思索苏明的话。国内以前盛行的都是单机游戏。网络游戏还没有先例，他不知道这一块怎么收费自然是正常。

“点卡制，我们参考的是国外地先例，就是玩家在玩这个游戏时，必须要花钱购买游戏时间，我们延续这一次，就是出来寻找各城市的点卡代理商……”整理了一下思绪之后，苏明就开始详细跟对方谈起了铺建网吧销售系统的计划。

这一谈。就是好半天，他不止是在给朱亚军讲，也是在讲给张友年等听。毕竟他们以后就要具体负责这一块了，平时的培训，自然没有跟着客户一起实践出来地效果好。

“点卡制？这个……国内似乎没有先例啊！”不得不说，苏明所说的点卡制是大大有利于电脑厅业主的，可以说，只要他朱亚军能做到上海市传奇点卡的总代理商，以后等传奇推出时，那就等于上海其他人或者电脑厅业主，想出售点卡给玩家，就必须得从他手里买。

这一来。只要传奇够火。就等于卡住了上海其他电脑厅的一个小命脉啊！这足以让任何电脑厅业主动容。朱亚军也不例外！这还只是其一，另一点就是。总代理商的作用，还有着帮助延续铺展最终端的销售体系的功能，既然出力了，那延续就得给报酬！这报酬就得是该地区点卡地销售分成！只要延续的传奇点卡能大卖，绝对能在极端的时间内，给他朱亚军塑造一个不下于电脑厅地暴利兼职！！这利益，一等想透后，连朱亚军也禁不住抽起冷气来！

但有巨大的利益，就有风险，首先是传奇能不能火！！别看现在它的宣传度铺天盖地，搞得国内网络界几乎人尽皆知，但是，那些宣传中还没有说过传奇是收费游戏！很多人都还以为它是免费游戏呢，毕竟延续以往的所有产品，都是免费的，这足以让人们产生一种惯性！也是在这种惯性下，传奇才会没登陆就那么火，但如果一经公布传奇会收费，那它还会火么？

不知道！这一点，国内除了苏明没有任何人能猜测的到，毕竟网络游戏在国内还没有成功的先例！！如果宣布收费后传奇不火了，那岂不是点卡卖不出去？那之前总代理商帮着铺垫的各地区销售终端所花的力气，就全白费了，而且说不定还会赔进去一笔，毕竟延续不会白送他们一批点卡！

也就是想到这里，朱亚军才是真的倒抽了一口冷气，对，刚才那口冷气是假地！

这几个骗子，太牛气了！！连这种招数都想得出来？如果一般商人在这个时候，只是听了苏明所描述地点卡制，网吧销售系统等而被他忽悠的只看到利益，忽视了风险，那岂不是就会铁了心地掏钱给对方？？

忽然间，朱亚军就眦着牙的道，“呵呵，苏老弟，不知道做这个总代理商，我能拿到多少分成？还有，第一批的点卡，是先卡后钱，还是先钱后卡？”

“这个……”苏明也没想到对方这么快就切入主题，稍微犹豫了一下后。才道，“我可以做主，在上海分给你20％的分成，不过第一批点卡自然要先钱后卡，而且这第一笔点卡，不得低于十万张！货款一次付清！”

十万张点卡，在苏明的话里，就是计时卡。10分钟一点，一张十块，一百点那种。这是他参考了后世梦幻西游的点卡制度，又结合现状，把那个点卡费略微提高了一些定出来地，毕竟这是国内第一款网络游戏，而且是必红的，收费肯定要多少贵点。而十万张，也就是100万人民币。苏明不指望延续这次行动中的九个城市都成功，但只要有两三个成功。就足够套出钱来购�