玩明-第13章
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“哎，有两种产品还不够？你又要搞什么新玩意，小心贪多嚼不烂。”
万磊摇摇头，还想再多说什么，就听到身后传来叫声：“这位小哥，且慢走。”他回头一看，就见思仪院的老鸨扭着发福的身子，一路小跑追了上来。
“哎呀，真是神了，这神油刚涂到嘴上，唇就不疼了，小哥，你还有吗，能不能多给老身几瓶，老身女儿多，刚才那一小瓶不够用啊。”还没近身，老鸨就换了一副笑脸，求道。
“你刚才不是说咱们的东西用了会毁容吗？现在怎么恬着脸来求了？”赵雪儿冷哼一声，显然，她还在生刚才的气。
“哎呀，老身这不是老了吗，老眼昏花，一时分不清好歹，还请两位原谅则个。要不，到小店去坐坐，容老身奉酒赔罪。”
“奉酒就不必了，我们都是生意人，咱们就打开天窗说亮话吧，东西你们试用过了，也体会到它的功效了，现在再想要，那就得公平交易，毕竟我们也不是喝西北风长大的。”
“这个。。。”老鸨那双小眼转了几下，才道：“那你打算怎么卖？”
“一两银子换这一瓶。”万磊拿出一个小瓷瓶，里面最多只装有二两货。
“一两银子换这一瓶？！”老鸨的眼珠子都瞪圆了，“就这一点东西就要价一两，你们想钱想疯了不是？怎么不去抢？！”
“抢？！”万磊摇摇头，淡然道：“抢没这来钱快。”
“你。。。”老鸨再次傻眼，她算看出来了，眼前这个年轻人摆明了就是个强盗，趁火打劫的强盗。不过对方就算明摆着要趁火打劫，她却是被劫没商量，因为她迫切需要这种东西。
为何？因为她是南方人，她的“女儿”们也是南方人，初来乍到水土不服，这又干又冷的天气下，她和她的“女儿”们几乎都“破相”了，有几个还长了冻疮，这副模样出来见客，只会倒了嫖客的胃口。正是因为没脸见客，所以才关门歇业。
万磊第一眼见到她时，从她那干裂的嘴唇中就看出她是水土不服，算准了她会再来求货，不过她这么快就来当回头客了，这还是让万磊始料未及。
既然对方有求于己，万磊自然不会跟她客气，本着无商不奸的国际主义精神，万磊自然是要狮子大开口的，反正这钱最终还是出在嫖客身上，不挣白不挣，挣了也白挣。
“小哥，能不能便宜一些，这么贵，老身，老身实在是买不起啊。”
“你嫌贵，我还嫌卖贱了呢。咱们都是生意人，我帮你算一笔帐吧。”万磊嘴角向上一翘，脸上露出最最天真无邪的微笑，道：“你的女儿们买来的时候应该很小吧，白养活几年不说，还得教她们学艺，费去的钱财肯定不少。她们十几岁开始接客，最多能红到二十几岁，一旦年老色衰，那就是赔钱货。我这种万金油，能滋肤养颜，常用的话，保证能让你的女儿们今年二十，明年十八。她们能多红几年，你也能多挣几年，这笔帐算下来，还是你占便宜啊。”
“可，可这也太贵了啊，如今二十两银子就能买个黄花大闺女。”
“既然你嫌贵，那就去买黄花闺女吧，不过，我还是要劝你一句，这种东西只有我有，而我的货只打算卖给一家，现在你不买，以后再想买，只怕得去求你的同行，她们会不会转手卖给你，那就难说了。”万磊脸上那天真无邪的笑意更浓了。
“啊！”老鸨一声低呼，她也算是人老成精了，何等的精明，马上就听懂了万磊的言外之意：他只卖货给一家妓院，那家妓院有此优势，相信很快就能把嫖客都吸引过去，用不了多久，小妓院就会被兼并，以后恐怕整个烟花巷就是一家独大。
“万大哥，为什么只卖一家啊，货卖多家不是更好吗，咱们推销得更快，能挣更多的钱。”赵雪儿很是不解，低声问道。
“物以稀为贵，咱们不能自压价。另外，货卖一家比货买多家的宣传效果还要好，因为嫖客们都喜欢猎艳，如果到处都是又白又香的女人，反倒是又黑又臭的女人能吸引嫖客的注意，这跟物以稀为贵是同一个道理。”
“可是，只卖一家能卖出多少货啊，根本就挣不到多少钱。”
“呵呵，这个你不用操心了，你还是操心以后怎么数钱吧。”万磊淡然一笑，牵马就要离去。而这个时候，傻站在雪地上的老鸨已经从深思中回魂，见万磊要走，忙追上前来。
“小哥，您真的只卖一家？”
“那是自然，我做生意，最重一个信字，决不会说一套做一套。”
“那，那请小哥到小店一坐，咱们再细谈。”
“价格方面我不会再谈了，如果你想讨价还价，那我就先告辞了。”
“哦，不，老身不是想划价，只是想知道用现在这个价格，能买到多少。”
“既然价格方面没问题了，其他的就好谈了，走，去你的店谈。”（，．．，“ ”，）
第018章独家代理下
第018章独家代理下
“女儿们，都下来吧，有贵客。”老鸨一声喊，阁楼上立马出现十几个女人，莺莺燕燕地小跑下楼，看起来训练有素。万磊只是扫了她们一眼，却见她们体格娇小，淡妆素服，有江南小家女的范儿，跟人高马大的北方女子形成鲜明的对照。
“万小哥，怎么样，老身的姑娘不错吧？”
“不错不错，碧玉小家女，只是不知才艺如何？”
“老身敢来北平开店，自然不会带次货过来。老身这些女儿，个个才貌双全，琴棋书画无一不精，小哥不信，可以考考她们。”
“不必了，雪儿，你带她们到一边演示一下怎么使用咱们的面霜，我跟李嬷嬷有话要说。”
“怎么又是我？”赵雪儿嘟着嘴道，要跟着进妓院，她已经很不爽了，现在还要跟那些“姐妹”们打成一片，她更是不高兴。
“你是销售助理，这种事自然是你干啰，你要是干不好，小心我炒你鱿鱼。”
“炒就炒，谁稀罕啊。”赵雪儿给万磊一个白眼，不过最后还是老老实实地道那些“姐妹”道：“各位，请跟我到这边来。”
“各位，这是我们推出的面霜，主要功能是护肤养颜。在使用我们的产品之前，最好是先把手脸都洗干净，涂抹的时候，双手搓脸直到发热，这样可以加快脸部血液流通，减缓皮肤衰老。。。”赵雪儿一边说着，一边亲手示范，看起来有点销售小姐的范儿了。
万磊见赵雪儿在化妆美容上学有所成，很是满意，看来兴趣还真是最好的老师。再看那些小姐，也都静静地听着，还有样学样，可见爱美之心真是人皆有之啊。
“小哥，这面霜是何等神物，怎么这般金贵。”
“物以稀为贵，这种面霜只有我能弄出来，我是不会自压价的。”万磊抿了一口茶，话题一转，问道：“李嬷嬷，你能在北平开店，上头肯定有人吧？”
“那是，咱大明朝，生意不是谁想开就开的，家里没有几尊大佛供着，迟早得关门。”老鸨说到这，脸露得色。
“哦，看来你的后台还挺硬啊。”万磊笑笑，又道：“我就是喜欢跟后台硬的人合作。”
万磊虽然来明不久，不过他也知道“真理”是放之古今皆准的。古代与后世是一样的，摆个地摊儿都得有关系，没关系的，城管满大街地撵你。古代虽说没有如狼似虎的城管，却有横行霸道的官差衙役，他们简直就是城管监察的威力加强版。
正是出于这一点考虑，万磊也不敢自己开专营店，毕竟他没有关系也没有后台，只怕这店还没开张，就有一群官差衙役轮番上门，直接勒索到破产。既然自己开店一途不可取，唯有与人合作，把销售业务让出去，自己当批发商就行。
另外，妓业本身就是一个暴利的特殊行业，老鸨能开得了妓院，关系肯定很硬，跟她合作，能省掉很多不必要的麻烦。另外，妓院服务于官绅地主，老鸨整天与这些人打交道，关系一定很广，甚至时常出入官绅之家，有她代为推销，效果更好。
本着资源优化利用的原则，万磊抿了一口茶，又道：“刚才我说了，我的货只卖一家，整个北平我只给你供货，至于你是拿来自己用，或是拿去高价转手，或者是拿去送人，我都不管，我只希望你能吃得下更多的货。”
老鸨何等的精明，她眼珠子一转，就问道：“不知小哥手上有多少货？”
“货源你不必担心，你能吃下多少，我就能给你多少。不过，我还是那句，物以稀为贵，我不会自压价，也不希望你自压价，免得大家都挣不到钱。”
“哦，那老身先要十瓶，看看情况再说。”
“按瓶算太麻烦，我们还是按两算吧，一两银子三两货，怎样？”
“一两银子三两货？”老鸨拿起一瓶掂量了一下，发现连瓶再货最多只有四两，里面的货肯定没有三两，所以一点头，道：“好，那老身先要三斤。”
对方一开口就照着十两银子来要货，万磊却不吃惊，十两银子对升斗小民来说是很多，不过对开得起妓院的老鸨来说不算啥，只要能开业，一时半会就挣回来了。现在有能让她的生意正常开下去的好东西，她再不多要点，那真是傻子了。
万磊拿出一个大木盒，从中刮出三斤面霜让老鸨包好，老鸨也让人称了十两银子拿出来。不过，当万磊接过银子的时候，顿时傻眼了：这就是银子吗？电视剧里的银子不都是马鞍形的银锭吗？怎么老鸨给自己的是几块小石头模样的灰白色的东东呢？
其实，这还是万磊第一次拿到实实在在的银子，他并不知道，那马鞍形银锭一般是朝廷征收税赋得到碎银子之后，由衙门专门设立的“倾银房”将碎银子熔化，然后铸成五十两一锭的马鞍形银锭，那是官银的标准样式，普通老百姓使用的大多是切割了的碎银子。
见万磊瞪着手上的银子发呆，老鸨还以为他觉得银子缺斤少两了，忙道：“小哥，这就是十两银子，你要是信不过，可以到外面去称称，一准不会少。”
“哦，我不是这个意思。”万磊这才察觉自己失态了，忙把这一把碎银子放下钱袋，又从木箱里取出一瓶他最爱的暗香傲雪，道：“李嬷嬷，你刚才买的那些面霜叫桂花十里，这有一瓶更好的，叫暗香傲雪，送给你试用，如果觉得好，价格另谈。”
“还有更好的东西？老身倒是要好好瞧瞧，别再看走眼了。”老鸨接过瓷瓶，打开来闻了闻，脸色却跟赵雪儿的表现一样——失望，皱眉道：“小哥，这一瓶明显还不如上一瓶香啊。”
“哈哈，李嬷嬷是个女人，男人的一些想法不是你能理解的。我建议你拿这瓶给你最好的女儿用，保证不出十日，她就会红遍整个北平城。另外，你可以拿去送给官家的姨娘，保证她们满口夸你。”
“真有这么神？”老鸨又是一脸不敢相信。
“耳听为虚眼见为实，五天之后我还会再来，到时候再细谈。”
Ps：古代市制为十六进制，一斤为十六两，所以有半斤八两之说。为了行文方便，改用十进制，特此注明。（，．．，“ ”，）
第019章锦衣卫
第019章锦衣卫
“老大，您总算是回来了，驿站来人了，忠哥正在接持，就等您过去呢。”万磊刚到驿站门口，就见赵全仁和赵全义两兄弟正焦急地等在那里。
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