阳谋高手-第35章
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文雨芳说，他不是对博亿公司感兴趣，而是对林飞的广告感兴趣。看了林飞的广告，便觉得这个广告做得太好了。恰好，我的这个朋友也想做个广告，就是觉得国内的广告制作公司创意水平太差了，一直拿不定找谁做。看了林飞的广告后，当时就决定要找这家公司做。春节期间，他到我家来拜年，和我爸谈起这件事，恰好被我听到了，我就说，博亿公司是我一个朋友开的。他听了非常高兴，当时就要我和你联系，要让博亿公司来帮他做这个广告。可是，你的手机一直没开。
这消息令欧阳佟喜出望外。如此说来，自己的运气实在是太好了，才只不过做了一个林飞广告，博亿便赚取了如此之大的名声，照这种势头发展下去，用不了几年，博亿公司大概就可以成为中国最知名的广告公司了。欧阳佟说，太好了，原来你给我带来财运了。怎么是你一个人呢？你的财神呢？
文雨芳说，这个人和她家关系非常好，所以，这件事，由她全权代理。欧阳佟便对她说，既然这样，那你介绍一下情况吧。
这是一家化妆品企业，属于国内较早的化妆品品牌，曾经一度热销全国。后来由于种种原因，企业走了很多弯路，影响力越来越小，甚至一度转行做别的产品，都不是太成功，几年前，他们决定全力以赴做化妆品。他们的新产品上市已经半年时间，销售不温不火。公司董事会因此决定扩大广告投放。他们考察了很多广告公司，也反复参考了各类化妆品广告，但都不是太满意，直到看到林飞广告。介绍到这里，文雨芳用了一个词，一见钟情。她说，这间公司的几位老总，不约而同地看到林飞广告，觉得这个广告非常经典，如果他们的产品广告也做出这样的水平，这个广告便可以用很多年。
欧阳佟说，看来，他们还是有眼光的。我告诉你，化妆品广告找我来做，那真是找对了。叫慧眼独具。文雨芳说，你吹牛吧，你一个大男人，对化妆品有什么了解？欧阳佟说，看吧看吧，这只说明一点，你对我缺乏了解。我告诉你，由我来做化妆品广告，有三大优势。第一大优势，我曾做过化妆品节目，对化妆品有比较深的了解。第二大优势，春节期间，我对中国的电视广告进行过非常深入的研究，尤其是化妆品广告，颇有心得。第三大优势，也是最重要的优势，就是我本人的创意一流。林飞广告你们已经看到了，这种创意，我相信在整个中国广告界，没有几个人能做到。欧阳佟原本还想说第四大优势，和绝大多数中国男人不同，他本人就是化妆品爱好者。至少，他是香水消费大户。
文雨芳说，这么说，你春节关机，就是在研究化妆品广告？欧阳佟说，你只说对了一部分，我花了整整八天时间，看了大约一千个广告。化妆品广告，只是我这次系统研究的一部分。文雨芳问，你得出了什么结论？欧阳佟说，我不能说所有的化妆品广告都是垃圾，但也不得不承认，绝大多数是垃圾。也不知是我眼界高还是怎么了，我们国家的广告水平，与西方国家相比，真不是差一两个档次。比如说我们的化妆品广告，像药品广告一样，老是在宣传疗效。化妆品能有什么疗效？简直就是天下奇谈。化妆品改变的，应该是人们对于审美文化的认识，那么，化妆品广告，也应该是审美文化的突出体现。比如说香水，别人为什么选择这种香水而不选择那种香水？难道仅仅只是选择香味？绝对不是，选择的是香水向消费者输出的文化底蕴。再比如口红，刚刚改革开放的时候，女孩子们开始用口红，结果，大多数女人都将自己的嘴唇涂得像猴子屁股一样，你看现在还有没有人那样涂？就连小姐也不那样涂了，也懂得讲究口红的颜色与性格、环境、心情、文化相结合了。这种提高，是文明进步的结果，但显然不是广告的结果。相反，如果化妆品的广告早就意识到这一点，或者一直向消费者输入这种理念，人们的审美提高，可能早五年甚至十年，而这家做广告的公司，也已经影响了整个中国人，其产品必然深入人心了。
他长篇大论了一通，文雨芳便热烈鼓掌，说，你说得太好了，我越来越崇拜你了。
欧阳佟说了声扯淡，然后问文雨芳，这个广告，要怎么做？
文雨芳说，具体的东西，她还不十分清楚。只是因为看了林飞广告，公司因此有了和博亿合作的意向。是否将广告交给博亿，还要看博亿提出的广告方案是否能够得到他们的认同。当然，在拿出广告文案之前，还有几个具体的事，需要说明。欧阳佟问哪几个具体的事。文雨芳说，主要是投入、回报和中介费。
这一点，欧阳佟自然理解，现在是个群吃时代。比如电视台，有职位的吃职位，没职位的吃码头，当然，既有职位又有码头的，自然两项都吃，谁都不想当白痴，谁也不愿无事忙，奔波一场，总得有点回报才成。就像欧阳佟和文雨芳的关系，他可不愿卿卿我我地缠缠绵绵，关键在于他看得很清楚，这样投入，不一定有回报，那不如不投入。他说，这个自然，他们有什么条件，只管说。
文雨芳说，他们有一个预案，广告制作和江南卫视的播出权一起打包，总额两千万。
听到这个数目，欧阳佟心中一喜。林飞的广告也才三百万，而现在这个化妆品广告竟然有两千万，确实令人意外惊喜。尽管江南卫视的广告播出费很高，却也不至于高到这个价格都无法接受的程度。欧阳佟也清楚，人家出价这么高，一定还有别的条件，便问，他们要回扣吧？回扣怎么安排？文雨芳说，这是肯定的，他们也不是一个人，好多人在经手这笔业务，何况，我这么来来去去地跑，我也要赚个茶钱，对不对？欧阳佟开玩笑说，没料到，你谈生意还是一把好手。文雨芳当仁不让，说，那是当然，你不看看，坐在你面前的是什么人。欧阳佟纠正说，不是坐在我面前，而是坐在我身边。文雨芳说，他们的条件是30％，而且是税后。
欧阳佟迅速在心中算了一笔账。两千万听起来是个很大的数目，可对方要30％的回扣，这就是六百万，还不负责纳税。江南卫视的播出费，需要八百万，请演员的费用，一线明星需要三百万以上，如果对方指定明星的话，没有四百万，根本拿不下来。这三项加起来，最少得一千七百万。剩下三百万，如果仅仅只是广告的拍摄费用，自然没有问题。然而，这个三百万，和林飞广告的三百万，概念是完全不同的。林飞广告的三百万，是实际流转额，这个广告的三百万，流转额却是两千万。广告公司必须为两千万的营业额付税，而不是三百万。税费中，第一大支出是营业税和文化建设事业费，这两个税费是按营业额支付，博亿公司这单生意的营业额高达两千万，税费加起来高达8％，便是一百六十万，剩下只有一百四十万。如果仅仅只是支付制作费，一百四十万紧一点使用，或许可以拿下来。问题在于，还有很多明显的费用，比如替对方缴纳六百万回扣款的个人所得税，缴纳其他规定的税费。这笔账不需要会计计算，仅仅欧阳佟随意地算了一下，便支付不过来。
他对文雨芳说，如果是这样，这笔生意，我没法做。比如江南卫视的播出费，你可以去问一下，没有九百万肯定上不了黄金时段。六百万的回扣款，就算我们去找发票冲销，上百万的发票，人家要收三个点，这就是二十万。两项相加，就是一千五百二十万。如果广告商指定一线明星，很可能需要四百万。三项加起来，一千九百二十万。你们支付两千万，我就算什么事不做，仅仅缴纳营业税和文化建设事业费，就要亏八十万。欧阳佟之所以将播出费报出九百万，那是因为江南卫视的市场价折扣后确实如此。
文雨芳说，两千万的总数不太可能改变，能不能在其他方面节约？
欧阳佟说，怎么节约？播出费方面，可能会降一点，那是因为我是副台长，但这降下来的一点，根本不可能解决问题。聘请明星模特的费用，有一定灵活度，可这种灵活度，建立在广告商的要求之上。广告商如果坚持指定一线明星，不仅不可能降，只可能超出预算。其他各项费用，大概就只有回扣款可以打点主意了。他告诉文雨芳，如果广告商坚持不肯增加费用，那么，他有几个建议：第一，回扣款由30％降为25％，而且对方负责拿发票冲销。第二，广告商如果坚持要用一线明星，那么，不能指定，而由博亿公司出面去谈，费用控制在三百万以下。就算如此，他还需要仔细算一下各项预算，然后再决定是否接下这则广告。
第二天，文雨芳再一次来电话，表示30％回扣率不能降，至于聘请明星，厂商答应提供一个至少四十人的名单。
欧阳佟到底不是做生意的，不喜欢那种漫天要价就地还钱的模式，在他看来，无论是做人还是赚钱，都不能太累。就算对方提供四十人名单，聘请明星这笔费用，大概没有三百万拿不下来，而30％回扣解决发票冲销，也就是在他最初的预算中减去二十万左右。这账肯定算不过来，所以他很坦率地说，非常对不起，这笔业务我不做。
过了一个小时，文雨芳的电话来了，接受欧阳佟的第一个条件，回扣率25％，她拿发票冲账，第二个条件，列出至少四十个候选人名单不变。这是最后开价，不太可能再变了，如果同意，现在就可以做广告策划方案，如果不同意，这笔生意便只好算了。
欧阳佟将许问昭叫进自己的办公室，将这笔广告的大致情况告诉她。他说，你仔细核算一下，这笔生意做下来我们是个什么财务状况，或者说，你将会给我提供什么样的建议。许问昭仔细地在本子上记录，然后对他说，好的，下班前我给你预算表。
这方面，许问昭果然是高手，下班前，她将一份打印好的预算表交到了他的手上。欧阳佟并没有看其中的细目，第一时间去看最后的总数，见到的是一个六位数，最高位的数字是一。欧阳佟心中暗暗一喜，能有十万元赢利？他说，看起来，这个数字还是令人惊喜的。许问昭说，这只是一个预算数字，或者说，只是一个理想数字。关键还在于执行时的成本控制，如果成本控制得好，可能开支还会更少一些。但一般情况下，肯定会超出预算。主要不可测部分在于一些随意性的或者人情意味很浓的支出。比如说，制作组的各项费用是包干的，但是，有没有可能在开机或者拍摄工作结束时，请制作组吃餐饭？如果请，这个就不在预算之内。还有就是管理费用里面，管理人员的差旅费、交通费等，相对难以控制。如果是普通人员好说，假若是欧阳佟本人出差，自然不可能太寒酸，费用就可能大大超出。
欧阳佟说，我明白了，如果把预算外支出算进来，这单生意，大概是赚不到钱的。
许问昭说，如果成本控制得不好，很可能要亏一两万。
欧阳佟问，那你给我什么样的建议呢？接还是不接？
许问
