20几岁决定男人的一生-第22章

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　　人是思维的动物，很多时候，一些思维的惯性会让你走进人生的死胡同。只有挣脱这些思维枷锁，跳出这些思维怪圈，你才能一身轻松地去奋斗，向着你的目标甩开步子，勇往直前。　　　　　　　　　
第98节：人脉是我们创业的最大"；资本"；（1）　　　
　　●　人脉是我们创业的最大〃资本〃　　　　
　　你二十几岁，想创业，可是没钱没经验，怎么办？你拿什么来创业？你不妨问问自己，到底我有多少无形资产？我的技术资产，我的人脉资产？二十几岁，人脉有可能成为我们创业最大的资本。因为，一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。　　　　
　　很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：〃铁路的95％是人，5％是铁。〃美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：〃专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。〃所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：〃我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。〃　　　　
　　〃我也知道人脉的重要性啊，可是，我年纪轻轻，没阅历，认识的人又少，我上哪去积累人脉呢？〃想必，不少二十几岁的男人都会有这样的困惑。其实，我们缺少的并不是人脉，而是缺少一颗广积人脉的心。看看你周围，朋友、同乡，亲戚……是不是很久没有联系了呢？是不是虽然每天在QQ里见面而你却连问候都懒得打过去一句呢？是不是近在咫尺你却一直以工作忙为借口而疏于登门拜访呢？是不是周末宁愿一个人待在家里做郁闷的〃宅男〃也不愿意出去跟朋友〃联络联络〃情感呢……我们大多数人整天嚷嚷着自己没有人脉，却从未想过，为什么自己会没有人脉。　　　　
　　是的，二十多岁的我们也许没有结交权贵显赫的机会，但是，并非人脉就是权贵显赫，很多时候，身边的那个不起眼的人，或许就是你生命中苦苦追寻的〃贵人〃。　　　　
　　让朋友成为你的人脉大树　　　　
　　〃多个朋友多条路，多个敌人多赌墙〃，这无疑是至理名言。小时候，我很喜欢听村里的婆婆讲故事，印象最深的一个故事是，一家穷苦的人无意间救济了一个浑身散发着恶臭的老婆婆，结果，这位老婆婆居然是神仙变的，神仙感动于这家人的善良，于是给了他们一大笔财富，从此，这家人过上了富足的生活。后来，我才知道，这样的故事不仅存在于神话中，更是发生在现实生活里。有一个关于维克多连锁店的故事，讲的就是这样一个发生在现实生活中的〃神话〃。　　　　　　　　　
第99节：人脉是我们创业的最大"；资本"；（2）　　　
　　维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为度假做准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣服褴褛、双眼深陷，一个典型的流浪汉。原来，这个年轻人只不过是多年前店里的一个老顾客的儿子，从墨西哥远道而来。热情的维克多热情地接待了这位落魄异乡的年轻人，并给了他一笔回国的路费。　　　　
　　这件事，维克多很快就忘记了。许多年过去了，维克多的生意也越做越大，他想将业务扩展到墨西哥，但苦于在那边没有根基。就在维克多为难之际，他收到了来自墨西哥的一封信。原来，他早先接济过的那个年轻的流浪汉，如今在墨西哥已经是一位颇有建树的商界精英了。在信中，他热情地邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。　　　　
　　让同学助你一臂之力　　　　
　　自古以来，同窗之谊是公认的牢靠稳固的关系。翻开相册，那些熟悉的面孔是不是让你倍感温馨？青春散场时，你是不是也曾忘情地洒下了一把〃男儿泪〃呢？就是因为你和同学曾经促膝常谈、曾经为共同的理想而热血澎湃，彼此间知根知底，情感纯洁而真挚，因而，同学其实是你一笔宝贵的人脉资源。千万不要因为你疏于交往而白白浪费这么大一笔财富哦。　　　　
　　在当今世界上，同学合作创业的例子很多，比如，雅虎网站就是由杨致远和他在美国斯坦福大学的同学费罗一起创办的，而微软公司也是比尔·盖茨和好友兼同学保罗·艾伦合伙开办的。对于二十几岁的男人来说，同学资源实在是有资利用，而又极为有效的。　　　　
　　想想看，从小学到初中到高中，再到大学，你一生中有多少个同学？如果好好地利用这些资源，你又何愁没有人脉呢？更何况，就算有些同学许久不曾联系，但是，那种情感依然能穿越时空，从而轻易地抹去时空造成的隔阂。这比你在完全陌生的人群中苦苦地积累人脉恐怕要容易得多。　　　　　　　　　
第100节：人脉是我们创业的最大"；资本"；（3）　　　
　　二十几岁的男人，虽然也怀念校园时代的美好光阴，但是，却也会因为同学间偶尔的聚会而苦恼，害怕同学间有意或无意的攀比会伤害你作为一个男人的自尊心。事实上，如果你有心，同学聚会会是一个很好的积累人脉的平台，而且很有可能成为你改变现状的契机。同学聚会往往是大家重新认识彼此的最佳时期。出了校园后，同学在哪些领域工作，取得哪些建树，有哪些人能成为改变你现状的新发现……积极主动地参加同学间的正式或非正式聚会吧，不要因为你现在过得不怎么风光而逃避这种聚会。原则上，只要拥有进取心、且正在奋斗中态度积极的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡亦无妨，你必须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事均能热心的对象时，就更易与其建立已有基础的良好关系了。　　　　
　　如果，你在学生时期不太引入注目，想必交往的范围也很有限度。然而，现在你已大可不必受限于昔日的经验，而使想法变得消极。因为，每个人踏入社会后，所接受的磨练是不相同的，绝大多数的人会受到洗礼，而变得相当注意人脉资源的重要性，因此即使与完全陌生的人来往，通常也能相处得好。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你可以完全重新展开人脉资源的塑造。换言，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。　　　　
　　当然，同学聚会并不是常有的事情，更何况，毕业后，大家分散在天南海北，很难聚集到一块。但是，同学录、QQ群依然能为我们及时联系到想联系的同学。不凡好好利用这些平台，好好地了解你的同学，发掘能为你的事业助一臂之力的人脉资源吧。　　　　
　　此外，不论本身所属的行业领域如何，应与最易联络的同学（初中、高中、大学等）建立关系。然后，从这里扩大交往范围。不妨多运用同学身边的人脉资源，来为自己的成功找到助力。　　　　
　　让同乡成为你闯天下的有力支柱　　　　
　　好男儿志在四方。二十多岁的男人，有多少不是离开了家乡在外闯荡呢？当你到达一个陌生的城市，同乡不就成了你最亲的亲人？　　　　　　　　　
第101节：人脉是我们创业的最大"；资本"；（4）　　　
　　中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。在大学里经常可以见到有某地学生组织有同乡会性质的〃联谊会〃。即便后来走进社会，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽是松散的，但〃亲不亲，故乡人〃，这种同乡观念，有一定的凝聚力，它在〃对外〃上要保持一致性。对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。古时候，徽商、晋商都是老乡之间拉帮结派、成群结伙，互相支持，从而在全国各地广为扩展。　　　　
　　既然同乡观念在中国人的心里根深蒂固，为何不让同乡成为我们闯荡天下的支柱呢？二十几岁的男人，身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。　　　　
　　除了上述几大类人群外，你的老板、同事都有可能成为你的人脉资源库里宝贵的资源，关键在于，你如何去结交和利用这些资源了。总之，只要有心，你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿！待人以诚，处事以巧，交友要有发展的目光，不要因为眼前的利益而耿耿于怀。只要有心，人脉亦可以成为二十几岁的你创业的最大资本。　　　　　　　　　
第102节：不要只盯着做大事（1）　　　
　　●　不要只盯着做大事　　　　
　　这是一个牛人辈出的时代，丁磊、马化腾、陈天桥、杨致远、杨元庆……这些人时代的骄子当年就是在二十几岁起跑、加速并且问鼎成功，如今，更有80后创业人笑傲江湖：李想、茅侃侃、高然、戴安康……他们都是一群在年轻时就敢于做大事且做成了大事的人。他们的成功更是激励了更多想创业的年轻人，以致于他们总想一下子就成为千万、亿万富翁，他们看不起那些小事，根本看不起那些小生意。脑子里只想着〃做大事〃、〃赚大钱〃，恨不得一出道就做个几十万、上百万的大生意，或者如那个幸运的甘肃或重庆彩民那样，一下中个上亿或上千万。　　　　
　　不少励志书鼓吹大家要敢于〃做大事〃，并且拿小饭馆海吃一气消费不亚于在大饭店高雅地品味一顿、从央视跳到地方台身价会大不同来做比喻。在工商业界更是有一种流传多年的说法：一万的本钱赚到的10％的利润就是一千，而一百万的本钱赚到的10％的利润则是十万元。因此，许多人都希望做一百万的大生意，进而赚大钱。但是，像高燃那样在企业创立指出就筹集到一百万资金的事、，实在不是大多数人能遇到的。规模经济的巨大效益，是每一个创业者都知道的。将企业迅速地做大做强是每一个创业者都乐意或者说梦想的事情。关键是，你才创业，没有雄厚的财团做背景，没有宽广的人脉做后盾，没有丰富的商战经验做基础，你拿什么来做大做强？　　　　
　　先哲们早就意识到了小事的重要性，〃一屋不少，何以扫天下〃、〃不积跬步无以成千里，不积细流无以成江河〃、〃不以善小而不为，不以恶小而为之〃……无数的名言警句告诉我们，想创宏业者，先踏踏实实地从小事做起。　　　　
　　很多时候，一件看起来微不足道的小事，或者一个毫不起眼的变化，却能改变一场战争的胜负。商场如战场，战场上无小事，这就要求每一位军官和士兵始终保持高度的注意力和责任心，始终具有清醒的头脑和敏锐的判断力，能够对战场上出现的每一个变化、每一件小事迅速作出准确的反