掌控-第36章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
什么关系，他只想知道，倪流又会为钓鱼台开一剂什么药。
毕竟和全棉时代现在还在热度之中不同的是，钓鱼台的热度，已经过去了。不过，倪流为全棉时代开出的药方，系统而全面，倒让他还真有几分期待倪流接下来会说些什么了。
“钓鱼台现在可走的路不多了。”倪流并不掩饰他对钓鱼台现状的失望和未来的担忧，“只能死马当活马医了，我只负责提供一个思路，是不是可行，还得郭董裁决。”
倪流用手一指远处的两栋独栋别墅之间的空地——说是空地也不恰当，中间有花草，只不过因为冬天的缘故，花草枯萎，显得空旷而萧索——说道：“我大概算了一下，每栋独栋别墅之间的空地大概有半亩，一年三季有花草，冬天荒废，如果在空地上建造一座宅子，造价不用太高，地皮是现成的，材料和人工大概十万块就能解决问题，宅子可以停两辆汽车，有一个卧室一个厨房，剩下的地皮就架一座温室大棚，可以种植蔬菜，建成之后，老住户免费赠送，新客户买房即赠……”
郭容天沉默不语，心中却是惊涛骇浪，倪流的主意看似异想天开，甚至可以说突如其来，完全不合常理，但仔细一想，却大有玄机，完全弥补了钓鱼台在布局和规划上的所有缺陷！
一座带温室大棚的宅子，确实成本不高，十万元的造价对一座动辄几百万的别墅来说，作为附赠品也不算多高的成本，不过就是每栋别墅少赚十万就行了，而如果因此多卖出一栋别墅，整个小区内全部宅子的成本就回来了。
最关键的是，宅子连接了两栋别墅之间的空地，让独栋别墅之间疏远的距离加强了联系，同时又保证了足够的私密性，将钓鱼台因私密性过强而导致的人气不足的缺陷化解于无形之中。而温室大棚种植蔬菜，对，还可以再多划分一块地方建造一个鱼池，等于是一处坐享田园风光的老宅子，满足了都市人向往田园生活的心思，安放了都市人生活在别处的不安分的心。
购别墅赠私宅，又可以重新点燃钓鱼台早就过气的热度，或许还可以再次掀起钓鱼台早就被人遗忘的热潮，郭容天感觉心中的一股火苗腾地燃烧了，随后越烧越旺，让他几乎控制不住跃跃欲试的心情，直想扔下倪流就去召开董事长讨论项目的可行性。
郭容天承认，他被倪流的主意打动了。
不过，郭容天毕竟久经商场，不会轻易表露他的真实内心，深呼吸几口，恢复了理智，他没有对倪流的提议发表任何看法，却转移了话题：“倪流，如果你接手了远思集团，以后的发展思路，是以房地产为主了？现在国家正在大力收缩房贷，在挤压房地产市场的水份，你还看好房地产市场？”
好一个心深如海的郭容天，倪流拿出了诚意，先后抛出了针对全棉时代和钓鱼台案例的分析来投石问路，郭容天是不是认可暂且不论，却连一句回应也没有，也太拿大了吧？倪流心中不服，不过他还是保持了足够的平静，在他没有实力之前，隐忍不是软弱，而是蓄势。
“房价虚高是事实，但是指一线城市和一些三线城市，而石门是二线城市，又是新兴的省会城市，现在市区才300多万人口，未来的发展空间还很大，按照大多省会城市500万人口的容量，石门还有200万人口的增长空间，200万人，郭董，得是多少套刚需的住房？”倪流再次拿出了十足的诚意，他不信他打动不了郭容天，“而且农村城镇化的目标，又会带动房地产的新一轮热潮，未来20年，国内将会新增上万上新兴的小城镇，下一步的发展方向是，得农村者，得天下。”
“如果你接手了远思，选择和容天合作的话，你会怎样和容天合作？”郭容天还是不动声色，但话题终于开始深入了。
倪流总算心中一块巨石落地了，经过艰苦卓绝的较量，终于，郭容天初步接纳了他。如果说和王树斌的过招是真刀真枪的直接碰撞，那么和郭容天的交手就是一次斗智斗勇的智慧碰撞。
“我还没有想那么长远，当然，能和容天合作，是我优先考虑之一。”如果说刚才是倪流的试探，既然试探成功了，那么现在他开始收回谦逊，以平等的姿态和郭容天对话了，“合作的前提，是建立在我能顺利入主远思的前提之上。”
“倪流，有一个问题不知道你想过没有？”郭容天用手一指远处的高楼，“从打地基到封顶，万丈高楼平地起，中间要经过多少道工序？同样，从一个刚入门的员工到董事长，中间隔了多少级别？”
倪流明白了，郭容天是暗示他根基不稳，没有从底层一步步扎实地走向高层的经历，换言之，郭容天就算支付他接手远思集团，也不看好他担任了董事长之后的远思集团的前景。
“从员工到部门经理，再到大部经理，再到分公司经理，再到总部副总……呵呵，从一个刚入门的员工到董事长，中间确实隔了许多级别，但如果换一个角度来说，作为继承人，可以一步登天不需要经过每一个阶段而直接坐坐上董事长的宝座。人和人不同，有人适合从零到十的创业，比如刘邦，而有人适合从十到一百的开拓，比如刘彻……”倪流轻松自若的笑了笑，笑容中充满了自信，“反正我是见郭董，拿出了百分之百的诚意，就和我刚才为钓鱼台提出的建议一样，最后怎么做，还得郭董决定。”
条件
倪流悄然向吴小舞使了一个眼色。
吴小舞看了看手表，向前一步：“倪总，本来下午还要和华达集团的孟林开孟董见面，刚才我收到孟董秘书的短信，孟董想现在就见面……”
“现在呀？”倪流不置可否，微一停顿，目光看向了郭容天。
华达集团也有意插手远思的事情？郭容天心中一动，尽管他宁愿相信倪流不过是虚晃一枪，只为加大谈判的筹码，是常见的商业伎俩，但迫切想要在远思事件上抢占先机的心情，让他没有拿捏的时间，万一是真，再万一倪流和华达谈判成功，他岂不是功亏一篑了？
关键是，远思事件是百年不遇的机遇，只此一次，下不为例了。
问题是，如果支持倪流，他将会站在了洪东旭的对立面，如果倪流失败，最终没有入主远思，那么他的赌注下错，将会彻底得罪洪东旭，别说能在远思事件中分一杯羹了，怕是连和远思集团合作的机会都没有了。
但……万一倪流真的成功了呢？郭容天左右为难，倪流比他想象中更聪明更从容，也更有商业头脑，宋国文眼光不错，选定的接班人是个难缠的角色，只是倪流毕竟太年轻了，就算他入主了远思集团，最终能否完全控制远思集团还在两可之间？
那么，既不会得罪洪东旭，又可以让倪流感激的办法只有一个了，郭容天沉稳地说道：“洪东旭出价3亿收购你手中的股份，你来找我，是想向我抛售你手中的股份，还是想让我不拆借资金给洪东旭？”
终于说到了问题的关键点上了，郭容天虽然深不可测，比咄咄逼人的王树斌难对付多了，倪流却依然有信心和郭容天周旋一二，毕竟，他手中有王牌可打：“襄都也有一家公司出价了，三亿五千万。”
郭容天微微震惊：“这么说，你是想转让股份，不想接管远思了？”
“也不一定，如果最终转让的价格达到了心理预期，我也许也会直接转手了事，股份转让给一家大公司的话，我就不用和洪东旭面对面较量了，直接拿钱走人，何乐而不为？不管哪家公司接手了股份，以公司之力和洪东旭对抗，洪东旭再想阻拦，也要掂量掂量对手的分量再说。他敢欺负我一个人单枪匹马，却不敢欺负如郭董、孟董一样的人物……”倪流的话没有说死，留了余地的同时，又抛出了足以让郭容天动心的诱饵。
“洪东旭提出向我拆借3亿资金，等他接手了远思集团之后，会以股份或是子公司的形式归还。”郭容天并不是出卖洪东旭，而是拿他和洪东旭的交易说事，明人面前不说暗话，以倪流的聪明，应该早就摸清了都有谁和洪东旭有过私下接触，“但如果有更好的选择，比如说三亿五千万可以直接拿到宋国文名下的全部股份，那么和洪东旭的口头承诺也就不必当真了。”
郭容天也报价了，不过报价太低了，虽说三亿五千万只是倪流哄抬物价的报价，但离他的心理预期还有不小的差距，倪流就说：“华达的孟总昨天和我初步达成了意向，他愿意出价到四亿五千万。”
商场上的谈判，本来就是一个你来我往的心理较量过程，一方漫天要价，一方坐地还钱，要高价没什么，只有真有意向和诚意，一切都可以继续深入再谈。兵不厌诈，也是商场的惯例。
倪流是没有商战的亲身经历，但和宋国文接触了三年有余，耳濡目染下，在宋国文的叙述中，也算是亲身经历了许多惊心动魄的商战，资本世界里的规则不一定全是弱肉强食的规则，也有许多以少胜多的案例，就和历史上许多著名的战役一样，决定胜负的不是哪一方实力上的压倒性的优势，而是领军人物的心理素质和决策的正确性。
有一则华尔街的真实的收购案例，一家破产倒闭的小公司被一家大型集团公司看中，大公司的CEO由于近来业务不佳，有被董事会罢免的危机，为了维护他担任CEO之位的高薪，他有必要完成一次收购来提升威望，并且给董事会和股民一个交待，而被他看中的小公司正好弥补了他所执掌公司的短板，如果收购成功，会让公司的股票大涨，也会让董事会即将对他提交的不信任案破产。
在这样的前提下，CEO和小公司的创始人接触了三次，三次都没有达成协议。小公司的经营状况不佳，财务报告显示已经资不抵债，只有破产一条路可走了，在这种情形下，再收购这家公司就是赔本买卖。不过小公司的创始人用拆借的方式让公司的账面上显示有5亿美元的资金，并通过了收买等手段让审计部门审计过关。
最后一次小公司的创始人和CEO坐在一起吃饭，CEO报价5亿5千万，小公司创始人报价6亿5千万，CEO还价到6亿，小公司创始人同意了，二人草签了协议，分手的时候，CEO问对方心理底价是多少，对方说是5亿5千万，对方又问CEO的底价是多少，CEO笑着说，是6亿5千万。
二人都达到了心理预期，皆大欢喜，握手告别。
等完成收购手续后，有人提醒CEO说小公司的审计出了问题，其实资不抵债，已经破产了，但此时CEO已经借收购案重新赢利了董事会的信任，而且公司的股票大涨，他就将审计材料扔到一边，说了一句意味深长的话：“这场收购，没有输家。”
是呀，小公司创始人还清了欠债，还平空赚了一亿美元，足够养老了。公司CEO保住了高薪的CEO宝座，重新获得了董事会的信任，而且公司股票大涨，市值增加不少，6亿美元对于公司庞大的市值来说，九牛一毛，只凭股票市场的上涨，就不止带来10亿市值的涨幅，也确实，似乎谁也没有亏损。
那么到底亏损的5亿美元由谁承担了？
倪流不是MBA，也没有相关的从业经历，但他依然可以从这个案例中认清一点，资本市场的运作，不必拘泥于市值和真正价值的不对称，有时候市值和实际价值会有严重的落差，而有时候，又会有超出想象的拔高。
郭容天听倪流报出四亿五千万的价
