帅士象精选幽默作品-第87章
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素质八：做大众需要的、大量需要的生意
生意是有规律的，做生意一定要遵循生意规律。不然，会事倍功半。
穷人如果懂不起生意规律，你要做生意，我劝你先照着这个思路去做：
做大众需要的、大量需要的生意。
举个例子，衣食住行中的任何一门生意都是大众大量需要的。特别是这个吃，更是大众需要的、大量需要的。一个人三天不吃饭，他饿得眼冒金花，一个穿裙子的美女从他面前走过，他心中荡不起春花秋月，他宁愿把她想成是一只身上披了几根海带丝的清汤蒸全鸭！
两个成都人到一个小城卖刀削面，那味道就是好，本地人绝对做不出那个味，所以生意特别好。从早晨六点过，到晚上八点过，八张桌子上吃刀削面的人川流不息。
味道好，来吃的人特别多！你是百、千万富翁，贪他这一口味道，你吃三两，已是胀得肚圆屁响，但是只收你三元，你有再多的钱也用不出来！而再穷的人，他再没钱，他在此吃碗大面，二、三元钱他是可以气昂昂地从包里掏出拾元钱，来拍桌子上吼道：老板，找钱！
老板小俩口所以能请得起两个人给他们帮工，是他们生意确实太好。我算了一下，以客流量计算，这个刀削面店，一天至少能卖400碗刀削面出去。每碗以2元计算，一天可卖800元，也是无一分赊欠！
一天卖800元，一个月就是万元。一年可卖30万元，利不会低于50％，那么，他们有15万元可赚。
现在有人说月薪5000元算白领，那么，这刀削面馆小俩口，做小生意，却赚着大钱，是真正的白领了。
他们这白领比写字楼的白领更胜几筹的是：男的不再受老板的气；女的，不再进了老板的办公室，总感觉到臀部上冷风嗖嗖的好像会有一只狼爪子抓过，非常不安全！
素质九：学会融资
穷人应该有自己可以销售的东西：就是自己的技能和研制的产品。如果你可销售的东西具有广阔的市场，可以产生财富核裂变，那么，你就应该去找富人游说，宣传自己可售的东西，那么，你极可能游说到可以让自己事业起步的资金。
世界上为什么存在搞风险投资的？这风险投资就是赚有才华的穷人的钱。风险投资当然可能有赔的，但从总体上讲，风险投资公司，无一不是赚得钵盈盆满。
举个例子，如果你有独特的才华，可以办个独特的杂志，你一文没有，说动了风险投资人，人家投了资。人家占70％—80％的股份，你的智慧占30—20％的股份。如果这本杂志由5万份发行到了50万份、100万份，就是说，赚走暴利的，是不是风险投资方？
在这里，我要说的用自己的技能或产品融资，是指向一切富人去融资。
富人的钱闲着也是闲着。如果老是这么闲着，富人也着急，因为生命在慢慢流去；如果富人看到你的技能或产品能让他投资后能大赚一把，他也是乐于冒险的。
打个比喻。
富人的闲钱，比如是一位很有钱的美丽女人。这个女人，她一直为找不着自己的心上人而烦恼不堪。因为女人再美，就像一朵花样，先是苞，后是蕾，再是初放的花朵，再是怒放的花朵。怒放的花朵最可喜，也最可悲，因为怒放后的花朵马上就要枯萎了，就落到地上，然后化为泥了，一切美化为春梦。
如果这个女人从花蕾一直到怒放期，她的心上人还没出现，她会很急的。如果花朵到了怒放的晚期，她的心上人还没出现，她会急死了。
这时，如果穷人你，把自己的可销售的技能和产品在她那去游说，正在要急死的女人，一下找着了打动她灵魂的心上人。她找着后，你不追她，她还会哀求着追你呢。
当然，如果你的技能或产品没有前途，赚不了大钱，也就是说打动不了这个女人的灵魂，那么，这个女人即使让自己的花瓣枯萎，掉在地上化为泥，也不会接受你的。
女人即使寂寞的要死，想男人想得要死，她想着一米八的大个儿，绝不会在大街上随便拉一个一米五的矮个儿和她将就凑合。
帅士象幽默作品集（166）
这就叫宁缺勿滥。
素质十：快速周转是赚钱的决窍
你自己可能销售的东西如何才好卖？当然是价格低了。价格低才卖得快，价格高，卖不动哟。
在一个城市中，如果有两大超市，那么超市老板最渴望得到对方的是什么？当然是对方所有商品的进货价格。有了这个东西，他就会大打价格下降战。老百姓买东西只认一个：哪价格低往哪跑，买东西不会讲情义与道德。你想，一个超市用低价格，甚至不赚或赔本的低价格挤死了另一个超市，剩下他这一个超市巨无霸，你说他会赚多少？
要使自己的东西销得快，你永远要记住一个法则：卖方永远要让买###得有大便宜，而不是让买###得卖方有大便宜。
如果是后者，他们的嘴就会变成让你厌恶的乌鸦嘴；他一张嘴，把你可能的十个顾客都说得掉头就跑。
有一个成功的老商人讲了一句话，很难说明这个道理：一碗汤圆赚一个钱，把你胀出屁；一碗汤圆赚十个钱，把你饿断气。
这是当然的了：一碗汤圆赚一个钱，大家都觉得有大便宜，挤上来吃。他也许卖了一百碗，赚了一百个钱，对面那一碗赚十个钱的汤圆，还没卖出一碗呢。
我有一个理发的故事。
我一直理寸头（类似小平头那种，有的地方又叫老板头），在过去那个城市，一直是五元一次。
搬到这个城市后，每理一次，就是8元了。其实这8元的理法，好像远不如过去5元的那种，我心里很不是个味。
找了几个理发店，都是8元。
那天，不去门市，而是上了一家设在二楼的理发店去理。去的原因，也许是看见老板娘很美？老板娘给我理的寸头，让我很满意。并且服务员也洗、敲得特别让人舒服。
我想，这样的8元才千值万值。
理好后，我拿出了10元，让她找。她找了7元给我。我对她道：老板，你找错了，10元只该找我2元，怎么找了7元。
她道：没错，收3元，找7元，对的。
我大吃一惊，简直不敢相信。
享受了如此好的服务，都只付出这么点，我自己都很不好意思。我对她道：那么，你就收5元吧。做了这么久，你不能亏。
她笑道：理你这种发，每人都只收3元。
我只好含笑而去。心想，活该美女老板有钱花，几十万买了这么好一套房子，还有七八个学徒帮她。
为了报答老板娘，我以后有机会就宣传，建议许多男人把他们那乱七八槽的脑袋交给老板娘，被老板娘侍候得非常舒服，才3元一次呢。
（）
第三章 富人为何更富
１、 会卖自己
会卖自己的人，才能成为富人；不会卖自己的，肯定是穷人。
会卖自己的人，把自己的手指甲、脚指甲剪了烧成灰，也能变成产品——少女牌相思药。民间有一种传说，某男因爱上某女而无法成爱侣，便会得病，便需要对方的指甲烧成灰化于水中，可治此病。富人便来卖他的少女牌相思药，声明千真成确是某少女的指甲灰。病人吃了，病真好了，还夸少女牌相思药是正宗的产品。
穷人不会卖自己，便割一块自己的肉下来，左右叫卖不出，眼睁睁看着臭了，最后只好丢了去喂狗。
☆ 富人卖的是诚信
富人卖自己的产品，无一不是卖的自己产品上乘的质量和一种诚信。
老百姓可不傻。如果你说自己的产品是条龙，但老百姓感觉像条虫，老百姓便会对朋友们说，某某的产品是一条大坏虫。
不止听到一回这样的事。一些大公司，自己销售出去的产品，质量上存在隐患，便把那几万元甚至几十万元的产品，成千上万地回收回去。顾客们用了那么久，一分钱没损失，还要收获大公司一再地道歉。
富人一生都在向老百姓卖香气，他绝不允许自己在某一时刻因自己的疏忽，向老百姓的口、鼻之中出售了一道真正的臭气。
穷人不是那么喜欢卖诚信，而是喜欢卖给大家欺诈。
常去菜市场买菜、割肉。看见卖肉的那人脸上一脸邪气，就不想买。无奈看上了他那块鲜美的猪肉，便上去割了两斤。眼睁睁看着他把红白相间的美肉放进了口袋里递给自己，于是高兴地回来。
一回来，在盆中洗就不高兴了。原来，美肉之中，他至少夹了一块只有丢进垃圾中的不低于二、三两的“狗屎”。穷人欺诈也胆小，他夹这“狗屎”是为了给你在市场上复秤。回家后你怎么样就不管了。
以后再上菜市场买肉，看见那一脸邪气的人，想着他夹在肉中的“狗屎”，永无再想去买的想法，内心还感到一种伤害。
☆ 富人狡兔三十窟，或狡兔三百窟
别看熊力大无穷，但它并不聪明。它只有一个洞，总是经常要回这个家的。猎人找到了它的洞，就在它回来必经的路上安上夹子，夹住它。夹不住它也没关系，猎人的几杆枪在暗处对着它，一齐开火，熊奋力的双掌也不可能几掌把子弹挡回来反毙了猎人们。
人家兔子狡猾，有三个窟。即使猎人发现了它一个窟，也只有失望地叹口气离开。猎人知道它有三个窝，说不清它今天回哪个窝。人家兔子先生就像某个得罪了美国的小国领导人一样，夜里住在哪里捉摸不定，美国特工再厉害，也不易刺杀着他。
富人总有自己可以卖的产品链，可卖的产品有几种、几十种、几百种甚至几千种。富人不会在一棵树上吊死。
可卖的产品很多的好是：在一年之中，产品必然有好卖的、不好卖的、卖不出的、卖了赚的、卖了保本的、卖了亏的，富人自然产多卖好卖又赚的，少产少卖或不产不卖卖了只能保本甚至亏本的。
帅士象幽默作品集（167）
富人有这么多可卖的产品，便像一个绝不会游泳的人，坐在大海深处的海面上，坐下有几百块木板架成的木山。即使偶尔丢失几块木板，流失几十块木板，对他没什么影响。
不像不会游泳的穷人，在大海的当中，骑着惟一的一块木板。万一鲨鱼来了，一嘴将这木板从它裆下咬走，他就只有直端端地像铁砣一样落进大海深处了。
☆ 卖的理论是“为你着想”
富人有时看上去也很傻。他舍得花很多的钱，几千万元、几亿元甚至几十亿去研究开发新产品。
研究开发的宗旨只有一个：哪些产品质量更好，对于老百姓来说价格更便宜。不断将这样的产品投入市场，让老百姓去买。
而把那质量不高、价格又贵的产品淘汰。
表面上看上去，富人不是病了么？什么便宜，就卖给老百姓，什么贵，就不卖。按理讲，富人应该什么越贵，越卖什么，什么越便宜，越不卖什么？
富人这样为老百姓着想，老百姓还要骂富人赚了他们的黑心钱的话，老百姓自己都会觉得自己在黑了良心说话。
2、会吹自己
富人会吹自己。
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