黑珍珠-第58章
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王主任（甄诚客串）：“今天不行，改天吧。”
白雪：“这样吧，下次我来谈项目时，再请您和其它领导吃饭，到时您可不能再推辞了。”（白雪站起来准备走，忽然又想起来什么。）“对了王主任，最近我们开发了一个旅店、饭店财务管理软件，是个练手之作，请您给审查一下。你看，我这个人，见了干妈也叫亲娘，就这么不客气，想改也改不了，你不会见怪吧？”
王主任（甄诚客串）：“你要信得过，就拿来，我安排人给你看看。”
白雪：“那我就谢您了，甄诚你给王主任送来吧，然后把名单一起拿回公司。那我不耽误您时间了。”
白雪又伸出右手，甄诚犹豫了一下，笑着说：
“这个就不用再演练了吧。”
第五部分 真 情
27、体贴
经过一个多月的工作，一套名为《旅店财务管理系统》和一套名为《餐饮业财务管理系统》计算机软件终于制作完成。系统首页下方是“滨海市真诚计算机有限公司开发”和“滨海大学计算机系监制”。由于有了滨海大学计算机系这块金字招牌，通过甄诚白雪两人的努力，滨海市江湾区地方税务局，终于同意作为另一个“监制”。甄诚又做通了王主任的工作，对50名“形象代言人”，在校内进行了培训，使他们基本上掌握了组装电脑的技能。租了场地，甄诚组织这50人开始组装，第一批100台电脑两个星期全部组装完成。又经过一个星期的老化，12月初开始销售。江湾区地税局主管餐饮、旅店业的李副局长推荐了100户旅店、饭店作为第一批试用单位，他还参加了真诚公司召开的产品推介会。会上首批100台电脑全部售出，旗开得胜。到12月下旬，100台电脑为用户安装完毕，都投入了正常使用。货款也全部收回，每台电脑毛利和软件费共得1000元，扣除产品推介会花销、房租、电费、交通费、税金和发给50名“形象代言人”每人200元，这次共得纯利4万元。
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对于首战告捷，白雪和甄诚都按捺不住内你的激动。从小到大，第一次用自己的劳动和智能挣钱了，怎么能不服激动？
“从今天开始，再不要花你的钱买饭了，公司有钱了。”甄诚对白雪说。
“这些钱都是你挣的，留着你自己用吧。”
“没有你白总的英明领导，怎么能取得首战胜利。”甄诚笑着说。
“你挣钱了，敢取笑我了。”
“怎么能说取笑呢，是崇拜。你跟我们系王主任的谈话，真像一个女老板。不过王主任可能还等着你去谈联合开发的事呢。”
黑珍珠（45）
“哪天真得去一趟，看他搞不搞。”
“你跟他玩真的？”
“当然，不然不成骗子了？”
“那你就跟他谈服装设计，就像你那天说的，根据照片图片转化出剪裁图。这个相当难，不是短时间能搞出来的，而且我分析开始也不一定好用。要我来搞的话，我的思路是建立起一个成百上千种服装的数据库，计算机要在这个强大数据库中，找出与你要求相近的几种服装来，比如袖相近的、肩相近的、前身相近的、后身相近的、领相近的、口袋相近的等等，对这些资料选行修正、综合，生成一组新的数据。把这些数据转化成图，这就是所设计服装的剪裁图。你说光这些服装资料的采集就很费时间。”
“你这是新设计服装吗？分明是拼凑！”
“就是拼凑。形容一个人，我们可以说，他眼睛像某某、鼻子像某某、耳朵像某某，嘴像某某。在你作画时，把这些眼睛、鼻子等有机组合起来，这不就是一个与原来那些人都不同的新人吗？服装又何不如此呢。”
“这么说，王主任对这个项目不一定能接。”
“那你更要去了，说明你是真的，而且还真有诚意。不过他要真接了怎么办？”
“接了好哇，反正我亲戚要做这个项目。”
“你给了他，我怎么办？”
“你还做打版放码吗。你又要搞公司，做那么复杂的项目，一个人根本忙不过来。而且照你刚才的说法，个人搞风险也大，不好用，能给钱吗？”
“那项目经费怎么分？”
“小心眼，我能让你吃亏吗？公司下步你打算怎么办？”
“我想下批投200到300台。但供货商不同意赊货，要付现款。你亲戚的钱，原来说占用半个月，现在已经2个月了。不能再占用了，钱要是还了，就做不成啦。”
“现在他也没有催我，可以暂时先用着。投那么多，能卖出去吗？”
“这100台一天就出去了，我看有1000台也很快能出去。全市有多少这种单位呀，少说也有4000、5000的。”
“我感到这100台，人家是冲着税务局买的。”
“有这100家就不愁1000家，这么好用，谁不买呀。我真后悔，第一批做少了，另外价格也定低了。”
“那你先做200台吧，账上怎么得留点钱。再说，要装还不快吗，如果出的快，马上再组织组装也来得及。你说什么时候干。”
“最好元旦放假，以后没有时间了，该复习期末考试了。”
“马上要放假了，装好了也没有人去安装了。我看寒假以后再干，至少春节后再组织。”
“那要等两个月，我们不能眼看着钱不去挣。寒假期间除了春节空出10天，节前留2名同学，节后早回来2名，可以多给他们点钱。”
“那你不回家了？”
“如果形势好，忙不过来，我就不回家了。”
“不想家？”
“说真话，有你在，想家也想得轻。”
此时他们还不知道，一场灾难正等着他们，如果甄诚能多听听白雪的意见，或许能够避免，至少能减轻损失。然而，他没听。
期末考试在即，同学们都在紧张地准备期末考试。然而甄诚没有一点心思看书，他在为他的200台电脑发愁。元旦假期，甄诚组织同学组装了200台电脑，到现在10天过去了，一台也没有卖出去。甄诚可真着急了，嘴唇也起了大泡。
白雪也着急，她不仅看着200台电脑卖不出去着急，甄诚更让她着急。着见他满嘴大泡，她真心疼，不断安慰他。可是，光用嘴说不要着急，就能不着急吗？只要电脑卖不出去，就不能不着急。
“上一批争先恐后地买，现在还是一样的电脑，怎么没人买了？我说你不信，上次人家一定是看税务局的面子买的。我看你给税务局李局长送点礼，请他出面，保证没问题。”白雪劝甄诚。
“我这是好东西，又不是假货，干嘛求他。再说送礼的事，我做不来。我甄诚长这么大，上重点学校，参加各种比赛，从来有走后门，全靠自己的真本事打拼。”
“我不是说你没本事。现在有很多事，就那么奇怪，在有些地方，真的就是干不过假的。既然你的是真东西、好东西，求求人，卖出去，我们也没有坑害消费者，有什么不好的，应该心安理得。”
“我就不信好东西会没人要，非得请客送礼。”
白雪没能说服甄诚，因此，一直到学校放寒假，电脑也就一台没卖出去。
更严重的事儿接连发生。
由于甄诚不仅期末没有好好复习，而且整天被200台电脑压得喘不上气来，期末考试成绩各科都只有70多分。这样一来，奖学金肯定泡汤了。
品牌电脑寒假促销开始，各品牌电脑都有较大降幅。这么一来，甄诚这些组装电脑的价格优势已不复存在，按成本价卖也只能比相同配置的品牌电脑便宜400至500元。如果要想维持每台1000元的价格优势，每台就要赔500至600元。200台电脑将赔10万至12万元。如果再卖不出去，时间长了，品牌电脑价格还会降，那就意味着他们还要赔更多。
使甄诚、白雪没有想到的是，滨海市也学习外地经验，在餐饮业实行了定额发票。这就意味着各个饭店以后不再开发票了，因此也就用不到甄诚的电脑开票系统。这款电脑软件也随之成了废物。税务局在旅店业会有什么举动不得而知，如果再有什么变故，甄诚的计划就将全线崩溃。
有些事，白雪还没有告诉甄诚。比如白雪让甄诚搞的电脑服装打板软件，就不能在继续搞下去了。刘大江的儿子，在美国找了几个中国朋友根据美国的电脑软件，结合中国实际，已经搞出了一个从设计到剪裁全套电脑系统软件简易版。刘大江也算讲理，虽然没有签订正式合同，但你白雪委托对方开发了，只要他们拿出开发的工作底稿，双方对底稿进行评估，可以按实际工作量支付报酬。白雪知道，甄诚除了国庆节那几天认真考虑了几天外，以后光忙于组装电脑、销售电脑，根本无暇顾及项目的事。后来电脑积压了，连功课都耽误了，哪还有心思干别的事。所以他不可能有什么像样的工作底稿。再说，白雪说什么也不能让刘大江的人同甄诚见面。她只好谎称对方不愿意公开工作底稿，刘大江只好答应付给对方不超过三万元的补偿，由白雪定。白雪暂时不想把这件事告诉甄诚，那样甄诚的心理防线会彻底崩溃。她想利用甄诚对项目的美好向往，作为精神支柱，或许能避免大厦倾覆于一瞬，即使能延缓些时间也好。
再坚强的人也经受不住这么沉重的打击，那是100多万哪，天天都在贬值，如果再这么继续下去，非赔个血本无归。几天功夫，甄诚人就瘦了许多。原来那个朝气蓬勃，整天乐呵呵的甄诚不见了。他变得整天无精打采、愁眉苦脸，饭也吃了下，话也不愿说。终于有一天坚持不住了，他病倒了。学校已经放假，同学们都回家了，照顾甄诚的任务，历史地落在了白雪身上。白雪不得不把他安排在华苑小区18号楼。
这次可真使白雪为难了。照顾病人，白雪并不打怵，她即不怕脏，也不怕累，保证把他照顾得服服帖帖。然而白雪现在还有个刘大江需要照顾，并且照顾甄诚的事还不能让他知道，甚至宋阿姨也不应当让她知道。如果不是放寒假还好说，白天一整天可以说去上课，即使你没有去，也可以这么说，别人不信也得信。晚上，可以说跟李娟补习英语，至少晚9点前可以这样说。现在不行了，学校放寒假了，不上课了，李娟也回家了，晚上也不能说补习英语了。但不管怎样，白雪不能扔下甄诚不管，她不仅要照顾他，而且要照顾好。
白雪知道甄诚没有别的病，就是这200台电脑惹的祸。俗话说就是上“火”了。她拉甄诚去中医院，老教授给开了方子，拿回来9包中药。
白雪按照要求，把中药煎好了。甄诚还在睡着，白雪拿起毛巾，轻轻地给他擦脸上的汗。看着他消瘦的脸，她心里非常难受，忍不住掉下泪来。不小心，一滴泪水滴到了甄诚脸上，她急忙去擦。甄诚还是醒了：
“怎么你哭了？这点小病算什么，你不要为我担心。”
“谁哭了？来，起来喝药。”白雪急忙掩饰。
甄诚尝试着自己要下床，白雪急忙制止：
“不要下床，坐起来就可以。”
白雪扶他坐起来，让他靠着床头。甄诚伸手来接白雪手里盛药�
