滴滴电子书 > 都市电子书 > 天堂之路 >

第55章

天堂之路-第55章

小说: 天堂之路 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




“这么说,楚大哥你已经答应我了?”

“没错,从现在开始,我就是这间茶饮店的股东了。”

听到林东来这么说,杨忘川又再次一把抱住林东来,高声欢呼道:“楚大哥万岁!”

杨忘川一兴奋完,就从抽屉里把那一千八百块拿了出来,留下八百块之后,将一千块二一添作五,一半自己留下,另外一半递给林东来,“楚大哥,你收着,这是你的红利。”

“真是不经夸。”林东来伸手敲了杨忘川的额头一下,“这才哪儿跟哪儿,你怎么就想着分钱呢?”

“我们这小店八百块周转足够了,要么多钱没用,不分干嘛?”杨忘川奇怪地问道。

“开玩笑,现在用钱的地方多了。”

林东来拉着杨忘川坐下。

“你看,我们现在学校这块已经有点眉目了,但是我们在上班族这块还没开始呢。这周围写字楼很多,他们的总人数加起来,可比两家学校多得多。而且他们有工作,有收入,消费力比中学生高,购买的饮料价格,也会比这些中学高。”

“哦,那倒是,那我们该怎么办?”

“很简单,这个周末我们就把那十个中学生叫在一起,让他们去派传单。这次不让他们白干,给他们发薪水。而且,还是老规矩,按照传单上的编号,谁发的传单,来的人还是给他分成。”

“给多少钱?”

“一人一百。”

“这么多?我听说别人都是二三十块钱。”

“你要便宜还是要效果?”

“呃……好……”杨忘川说着,将这一千块拢在一起,“一千块没了。”

“还有,这十个人去啊,不能就这么去,必须得给他们做十件衣服。质量要好,不能看上去很低廉,而且要有好的设计,每件衣服上都要搞些很有诗意的文字,比如什么‘转身而逝的时光里,只有茶的香味可以洞穿回忆’之类,我也说不好,总而言之,就是那种其实什么都没说,但是又让人觉得它好像说了些什么,让人看不懂,但是又不好意思说自己看不懂的话,那些办公室的女白领最吃这套……这些话很好找,网上到处都有,你随便找,找到了之后,跟茶,跟我们的茶饮店牵强附会在一起就可以了。”

林东来这番话是通过对黄漫珊的充分调研得出来的,黄漫珊就是个极度小资,什么话最作,就喜欢听什么话的那种女孩。

杨忘川对林东来的崇仰之情愈加倍增,“楚大哥,你太有才了……连这你都懂,你叫我怎么能不崇拜你呢?”

“行了,别说这些没用的,这些设计你要赶紧做,衣服也要赶紧出来,这个咱们就让那十个小孩赶紧去。”

“好。”杨忘川刚笑着点完头,又马上抬起头来,“不对……”

“怎么了?”林东来问道。

“按楚大哥你这标准,一共要十套的话,八百块可刹不住车啊。”

“对啊,你刚才不是还没说没地方要用钱吗?”

杨忘川苦着脸坐在椅子上,“真心疼啊,这钞票攥到手心里,都还没热呢,就已经花出去了。”

“舍得,舍得,不舍怎么得啊?”林东来说着,看着杨忘川,“我告诉你,这点钱你就说心疼,后面还有你心疼的时候呢。如果那个动漫社团搞起来,我们一定要全力支持,到时候花钱的地方,多着呢。”

杨忘川吸了口凉气,然后又咧开脸笑道:“没关系,只要有楚大哥在,不管花多少钱,终究是会赚回来的。”

“不过,当务之急,我们最首先要做的事,就是赶紧攒钱换一间大店面。就在这附近,不需要好地段,不临街都没关系,但是要大,起码得三百平米。”

“三百平米?”杨忘川眼睛睁得老大,“那一个月下来,租金怎么也得六七千啊,这成本太贵了。而且,最最重要的是,六七千要是能租下来的话,肯定是必须得装修。三百平米的房子,那装修最最起码也得十几万啊。这我们得挣到什么时候啊。”

“管他什么时候,总要不了一百年吧?要想把事干大,首先要敢想。想都不敢想,可能干得大吗?”

听了林东来的话,杨忘川愣了一会,然后重重点了点头,“我怎么不想不重要,关键是楚大哥你怎么想,你说怎么干,就怎么干,我豁出去了。实在不行,我把我那个坠子当了它。”

“当坠子?”

“什么坠子?”

杨忘川从脖子里拿出一个玉坠,林东来并不懂得鉴赏,只看到这玉坠晶莹剔透,其中略带一些翠色,看上去让人觉得赏心悦目。

林东来看了半天,问道:“这东西值多少钱?”

“这是翡翠玻璃种带翠的玉坠,有人出五十万。”

“五十万?”

杨忘川的话让林东来吃了一惊,倒不是觉得五十万太贵,金有价玉无价的说法,林东来是听过的。

他吃惊的是,杨忘川有个可以卖这么多钱的玉坠,怎么还在这里苦熬着。

看着林东来疑问的目光,杨忘川解释道:“这是我妈留给我唯一的纪念,我就算饿死,也不能把它卖了。不过……当可以。”

“如果我们亏了,没有挣到钱,你这玉坠赎不回来,那你怎么办?”

林东来略微沉吟片刻,问道。

“只要有楚大哥在,我相信不会的。”杨忘川笑着摇头道。

“呵……”林东来笑了笑,摇了摇手,“我们还是想别的办法吧。”

“怎么了?”杨忘川有些失望地看着林东来,“难道楚大哥你没信心?”

“这跟信心无关。”林东来摇摇头,说道,“只是无论策划多精密,只要是生意,终究都有赌的成分。而有些东西,是不能拿来赌的。”

PS:我虽然更新次数少了,但是更新字数绝对没少,请大家不要因此不给我投推荐票。不管遇到啥情况,公平不公平,我都是在努力写着的呢。

第三集 见龙在野 第二节 双壁之选

自从第一天头炮打响之后,茶饮店的生意一下子就红火起来。

接下来的一周时间里,虽然生意都没有突破第一天的成绩,但是平均下来,每天的收益都有一千五百块左右。

周末的时候,杨忘川设计的推广衫也已经出厂了,从用料到设计全都是精心挑选,每件造价超过四百块。这可不是外面卖衣服的那种零售价,而是制作成本。要是挂到外面去,零售起码也得两三千。

这些推广衫,杨忘川是专门针对中学生的气质而设计的,尽量凸显他们的青春朝气,同时也略带一点梦幻的浪漫色彩。

十个中学生往身上一穿,气质一下子就出来了,就连林东来都忍不住要在心里赞“佛靠金装,人靠衣装。”

因为推广衫的质量的关系,十个中学生的热情也很高了,他们兵分五路,每两个人一队,四处出击,不但把周末还有人加班的每一间办公室都扫掉。

而且还到街上四处散发,而且如果接收人显得勉强的时候,他们就会把传单收起来,不会硬塞,以保证发送质量。

因为林东来忙着送外卖,杨忘川在店里忙碌,所以他们都没有跟踪他们的发送传单的过程。

不过,对于十个中学生,林东来是信得过的。只要林东来信得过,杨忘川自然是也信得过。但是,这并不代表杨忘川没有疑问。

在下午,稍微得空一点的时候,杨忘川就问坐在桌子旁休息的林东来,“楚大哥,为什么你让他们在周末发传单呢?周末人少啊,应该是上班时间发才对,那时候人多。周末发会不会效果不那么好啊?”

林东来刚开始并没有认真应对杨忘川这个问题,只是随口答道:“他们是学生,不能耽误他们的学业。”

“这不是问题啊,以我们出的价格,我们完全可以请到比他们形象更好的人来发的呀。”

听到杨忘川这么说,林东来才觉得有必要好好跟杨忘川说下,“首先,这十个中学生跟我们之间已经有不成文的变相契约,我们的业绩跟他们的个人得失紧紧相连,他们做这件事情的心态,比直接从别的地方请来的人要好得多。其次,从某种角度上来说,发传单我们给这个价格,应该算是很优厚的。有好处的事,最好不要到处撒,还是集中在某些对我们有长期作用的人身上,这也算是一种投资。我们不仅要通过这次发传单来拓展我们的上班族客户,而且也要通过这次发传单,进一步笼络住这十个中学生的心。最后,也是最重要的,就是周末发传单,它的效果并不会像你所担心的那样差,刚好相反,会比平时发好。”

“为什么呢?”杨忘川不解地问道。

“正式上班的时候,办公室里人很多,大家都有很多事,你贸然走进去发传单,会让人心里本能地产生抵制心理,觉得你是来骚扰的。现在很多办公室门口都贴张纸‘谢绝推销’,就是这个道理。在这种情况下,人是多,但是有效客户又有几个呢?周末就不一样了,周末的时候加班,人的心里是不可能像正常上班那么紧张的,甚至很可能对自己的工作状态很抵触。十个办公室只有一两间还在开,一个办公室里平时二十个人,现在也就三四个。在这时候,人的心中还会有失落,孤单的感觉的。在这个时候,我们让一群青春活泼的中学生,杀上楼去,他们的朝气就很容易感染到他们。如果我猜得不错的话,说不定,他们中还有些人会跟这些学生们攀谈几句。你看,在这种情况下,虽然人少了,但是客户的有效率大大提高。而且,叫外卖这个东西,在办公室里很少说是一个人叫的,通常是一起叫。你只要让一个人成为你的忠实客户,他自然就会带动整个办公室都成为你的客户。”

说到这里,林东来顿了顿,然后用着重的语气说道:“忘川,你永远记住一个事,无论做什么事,做生意也好,做朋友也好,做别的什么事也罢,把一个人做透,远比做到一百个人要有效得多。”

“做透,做到……”杨忘川点了点头,“我明白了,一个忠实的客户,比一百个过路客更重要。”

“对,就是这个道理。最好的宣传,从来都是人与人之间的口耳相传,不管科技怎么发达,社会变化,这点是永远不会改变的。一个人,只要懂得如何驱动你的客户去为你做宣传,才有可能把生意做大。”

“这个道理其实好简单,我早就知道,但是为什么我却从来没有想过去实践呢?”

杨忘川伸起手拍了拍自己的脑袋,有些奇怪地笑道。

林东来伸出四个手指头,“四个字,知易行难。”

“楚大哥,你是从什么时候开始身体力行你刚才说的这个道理的?”

林东来淡淡地笑了笑,说道:“十四岁。”

十四岁那年,林东来第一次开枪杀人,他杀人的时候,是在一个偏僻的小巷。第二天,在墨西哥的那个北部小城,就没有人敢在正视他。

林东来正是从那时候起,懂得了口耳相传的威力。

“真是了不起啊……”

杨忘川点点头,正要赞叹,却看到十个中学生都回来了。

今天,不仅是派发传单的日子,也是他们的第一次正式聚会。

和林东来所预料的一样,这第一次聚会,就成为了动漫社团的会长选举会议。

提议选举会长的是苏沈的好朋友蔡军。

他一提议,在场的人就都表示赞成。

然后,接下来蔡军就表示自己愿意成为会长,为将来的社团做工作。

他一说完,就有两三个人表示拥护他做会长,而其他的人都沉默,没有说话,不过也没有人站出来表示要跟蔡军竞争。

这是中学生中普遍存在的现�

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 3 3

你可能喜欢的