私宠--婚前试爱-第258章
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到！”尹乔缓缓走下来，将她轻轻的拥入怀里，大手轻轻的拍着她的背，感受到她一惯坚强的外表下，在自己的怀里时，身体仍是如此的娇小而柔软，不由得沉沉的叹了口气：毕竟，还是个女孩子，再强，又能强到哪里去。
“你是知道我的，结了婚就要对婚姻负责！没有了洛雨熙，除了你还会有谁能让我将这份责任义无反顾的扛下去呢？如若不是你，我怕我结了婚也会犯错！璃璃，我是需要你的！在感情上，我们都太执着，但是，我们却又彼此需要，不是吗！”尹乔轻拍着她的背，这个公主般长大的女孩，有伤人的些事，还是不让她知道吧！
“乔，你可以不说，但有一天我终会知道的！”方璃趴在他的怀里，轻声说道：“乔，以后我再不惹你生气；再不管你如何对待洛雨熙，我做好我自己，做好你的妻子，好吗？”
他说他需要她！
他说他们彼此需要！
这是不是就意味着，自己在他的心里，并不是一点位置都没有？
这是不是就意味着，除了洛雨熙，自己也算是他心里最重要的女人？
仅仅是这样一点认知，便足以让她放弃爱情中的尊严和嫉妒，愿意妥协在这段没有爱情、却有感情的婚姻里！妥协在，他仍爱着洛雨熙的现实里！
“好。”尹乔沉声应着，低下头，将温暖的唇，轻轻的印在她的额间，柔声说道：“晚安。”
“恩，晚安！”感受着他的温唇在额间滚烫的温度，方璃的心不禁又砰砰的乱跳起来，在他怀里的身体，不由得一下子僵直了起来，一时间不知道是该更贴近他一些，还是该更推开他一些。
而刚才对于他的质问、对于自己心里的怀疑，有了他类似于承诺的表白、有了他这样的贴近，一时间都被抛到了脑后。
她也气自己的没用，明明说好收回感情，做一个商务助理似的妻子，可在看到他对洛雨熙那浑然自成的爱护和关心时，嫉妒的情绪又如恶魔一样，开始吞噬她的理智；
明明说好，不要对他的感情抱有期望值，却在他如此的靠近时，却又如此的欣喜、如此的心乱！
他说，如果懂得爱情，当能理解他的心情！
他对洛雨熙，也是这样吗——爱而不得，患得患失！而比自己更惨烈的是：自己还可以明正言顺的站在他的身边！而他，却只能远远的看着，连关心都变得奢侈！
抛开嫉妒心，这样的他，是不是比自己还可怜呢！
“尹乔，其实，你也是可怜的！至少，我能亲口对你说，我爱你！而你的感情，却不容于天下！更不敢让她本人知道！”方璃依在他的怀里，轻叹了一声，为这样一个一直生活的别人的仰望里的男人，却在爱情里，走得如此的狼狈；为这份自己求而不得，却被别的女人视若蔽帚的爱情！
——
一路武警开道，一直走出近千米，出了那条低调而又繁盛的古道，前面的武警才将车开到边道，看着他们往前继续疾驰而去。
“少夫人，你朋友面子真大，调得动武警呢。”小刘从后视镜里看着那些正在调头的警车，对洛雨熙说道。
“他是裴云凡在B市最大的合作商，听裴云凡说，家族里在这儿有些政治根基。”洛雨熙淡淡的解释着。
她知道小刘严谨，一般不会乱说什么！只是人有时候在传话的时候，往往加上自己的一些癔想，难免让事实走了形，所以，只要不是裴云凡亲见着的事情，还是瞥清点儿比较好！
所以，这样的解释，一来让小刘放心，二来也让自己放心。
——第二节绩效方案初见成效——
在忙碌中，时间总是过得暗渠快，洛雨熙在新单位、在B市的时间，不知不觉间，已经过去了一个半月。
销售部绩效工资发放的试行方案，正好试行了一整个月——财务部到底还是不愿意松口给备用金，所以洛雨熙只得妥协：提前两天将数据算出来交给财务部，财务部再将款打到人力资源部的公共帐户上，由费用专管员一一打入业务经理的个人帐户，再根据银行打款记录进行部门公帐的销帐处理！
而这个销帐处理的流程，于财务部来说，以前是三个月销一次，现在却被逼一周之内全部销掉，否则下一季度的款便划不过来！如果财务愿意划的话，那便是在前款不清、后款不借的制度上给了自己一个响亮的耳光！
因此，在这件看似洛雨熙让步的操作流程上，财务部倒是省了一个月多打三次款的工作量，却又多了三次核销人力资源部公帐的工作量——改变，总是要继续的！任何人、任何理由，都阻止不了公司前进的步伐！
这话，是方爵说的。
洛雨熙只觉得，这话怎么这么耳熟呢——想起来了，裴云凡也说过！
呵呵，看来，无论是大老板、还是小老板，这做老板的，对认定的事情，都有一股子韧性与决心！
——
“洛经理，你也一个人躲着乐呢？”正想着，方爵大笑着推门而入。
“哪里有！”洛雨熙忙站起来，将方爵让到小会议桌前的椅子上，又给他倒了杯水。
“我看你笑得朵花儿似的，难道不是看到上个月的销售报表了！”方爵接过水，示意她坐下来。
“正在看。”洛雨熙点了点头，回身到办公桌上将刚才正看的报表拿了过来。
“全月回款增长35；，在三旬的分布比例由原来的1：3：6，调整到现在的2：4：4！按这套推行下去，比例还会更漂亮！”方爵指着手上的报表，开心的说道。
“发货情况有改善吗？我这里还没有发货的数据！”洛雨熙看着主爵说道。
“当然有，订单发货率已经达到了75；，以前可只有45；呢！”方爵开心的说道。
“那就好，陶总如果对业务经理在客户终端上的关注再加大力度的要求的话，应该会更好！订单会更精准，订单发货率也就会更高了。”洛雨熙点了点头。
“恩，既然目标分段在短期内能取得这么好的效果，那么考核指标在近期内就不要调整了，否则业务经理会说公司只要见他们业绩好一些，收入好一些，就要压指标，对积极性还是有伤害的。”方爵想起月初的时候说，要加上发货指标的事，在看到发货与回款的正比增长后，便自发的收回了这个意见。
“我也是这个意思，先观察几个月，指标一旦定下来，一年之内最好不要改变，否则考核也难、员工也怨。”洛雨熙适时的灌输着让领导不要善变的观念。
“恩，财务这边，你认为该怎么办？”方爵与她讨论的事情，慢慢的已经超出了一个部门经理的范围了。
不过，洛雨熙到是不介意——有机会从更多的层面来考虑问题、帮老板解决问题，无论是在个人价值感上、还是在个人成长上，都是极有帮助的！
不过，财务部，确实不适应现在做改变——太难了！花大力气，得不偿失！还不如由外及内，将他慢慢的边缘化，让他自己发现，不变不行了，再去变！
当然，财务一向是老板的命脉，他的焦虑不在于要怎么改这个部门，而在于恨铁不成钢的另一种爱的方式！
所以，对财务部的任何意见，洛雨熙认为自己现在都不适合提——因为现在不可能换掉财务总监，既然换不掉，那就推不动，那就先不动！
这是上次裴云凡过来看她时，见她一脸的苦恼，好好儿教了她一招——以静制动、无为而治！
现在，她觉得这招挺好使的！
“方总，能现在不提财务部吗。”洛雨熙一脸无奈的看着方爵，珊瑚色的眸子里，满是无可奈何的笑意：“在‘华莹’，我是第一次为了一个部门，妥协了整个流程的！我老公都说我，那么倔的脾气，也学会妥协了，真是没想到！”
她半开玩笑的说法，只字不提对财务部的评价，也不提财务部要怎么改，只是顺着自己对财务一惯的态度，一方面表达着不满，一方面陈述着现实。
不过，方爵可没有这么好打发，看着她笑着说道：“公司整体的流程再造都是你的责任，可不能知难而退呀！”
“方总又忘了，我们的短期目标是两个，一个是人力资源内部职能和流程改造，一个是销售系统客户流程改造，然后由新的销售管理经理来推动销售总整体流程改造！”
“在实际的工作过程中，我们略略调整了一下，行政部这样的职能部门，动一动，不影响大局，可财务不同，那是动一发而牵动全身的部门，说实话，李总监，我搞不定！这次的事情，要不是陶总在里面周旋，还真不会有这么顺利！”洛雨熙摇着头，把矛头指向了财务总监这个人，而非整个财务部！又侧面表示，自己现在与销售总监的合作非常顺畅，对未来推进销售系统，充满信心。
方爵看着她看似示弱，却又坚持之前的计划，知道她是有自己的主意！垂眸想了想，便也大致明白了她的做法，当下笑着对她说道：“也行，那就按原计划推进吧，财务部，用外力来撬动他们落后的意识，让他们发现自己与公司其它部门都没法儿交流了，自然知道要变了！”
方爵说话时，深深的看了她一眼——这丫头，并不明白的说对付财务的招数，一味的示弱，说自己不行！
一方面，对于才来一个月的新人，自己自然是不能强人所难的去逼她！于一个新人来说，一个月取得这样的业绩，已实属难能可贵了！
而她反复提到与自己达成共识的步骤，就是在表达一个观点：她是个做事很有节奏的人！一步一步的推进，有着试错的机会，不至于乱了整体！
所以，她在示弱，却又表达出充分的自信！
想来是自己太心急了，这许多年来一直无法改变的管理现状，只做了一个看似微不足道的事情，已经撼动了几个部门的流程，增加了良性回款，那么接下来的动作，就更值得人期待了！
或许，自己也该改改凡事要大张旗鼓的搞的想法——如她这样润无细无声的渗透，并不刻意，效果却出乎意料的好。
——
“方总，说到这里，我还想向您要一样奖励！”洛雨熙见方爵已经明白了自己的用意，便不在这个问题上过多的发表意见了，自然的将话题的重点，转到接下来的工作中去。
“好啊，这是应该的！”方爵开始微微愣了一下，随即笑着说道。
“我看陶总拿回来的客户数据，有几个客户上个月的销售增长非常的漂亮！我想公司是不是能从全年的业务费用中拿出一部分来，奖励上个月打款拿货前五名的客户和全月增长前五名的业务员一起去旅游！咱们新招的销售管理经理下个月不也要确定人选了吗！一起出去玩玩儿，也有个机会建立起销售的核心团队来。”洛雨熙知道他一定以为是自己要什么奖励了，所以才会微微愣了一下。
自己的奖励是会要的，不过不是现在！
要在公司的核心管理团队、有客户参与的销售核心管理团队建立起来后，她自然会要的——而且，当然不只是旅游这么简单了。
听了洛雨熙的建议，方爵的眼前突然一亮——真正是步步算计、环环相扣！
建立有客户参与的销售核心团队，是自己曾在和她沟通时无意提到的一个想法，她却在这样一个合适的时机、用这样一种合适的方式提了出来！
而不同于以往的是：以往都是大家拿着数据表和考评指标，将这些成员一个一个的选出来！
而用她这个方法，每个月这样奖励一批，十二个月后，那重复奖�
