金闺玉计-第92章
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田蜜对徐婴语，还是挺有好感的。这姑娘诚恳、坦然、心胸宽广，当初在金铭，她就看她挺顺眼。
不过，眼下既是对手，那就该有敌对的姿态。
她才不会相信，一个她连见都没见过的人。会莫名其妙的针对她，这男子，明显是对方安排的刺头。
便见她肉嘟的嘴唇微微一翘，大而澄澈的眼眸里含着无所谓的笑意，以比方才那男子嚣张数倍的姿态。漫不经心地回到：“还是旧法先来吧，我怕到时候新法一出，你们就无法可说了。”
姑娘的眼神很无辜，但这不把人看在眼里的语气，却让人气得想咬牙。
徐婴语一噎，诧异地看着对面一副夜郎自大样的小姑娘，最终忍了忍，将之归为：但凡天才，都是傲娇的吧？
她也并不气恼，站起身来，很是坦然地面对众人道：“实不相瞒，这个问题，我也曾困惑过很久，为什么有的产品以低于成本的价格出售，反而还能获得收益？”
徐婴语是徐算师的女儿，某些时候，相当于他的代言人，此刻听她这么一说，众人原先完全不相信的神色，不由有几分动摇。
难道，低于成本出售，真的能获利？
怎么想，怎么荒唐，众人不由将视线定在徐婴语身上，迫切地想知道所以然来。
徐婴语眉宇微微蹙着，似在思考如何措辞，片刻后，她思索着道：“我把这个疑问告诉父亲后，他告诉我，他怀疑，这所谓的‘低于成本的价格’或许，并不是真的低。”
她说到这里，自己的眉头仍旧是皱着的，她都皱着了，可想而知，听客的眉头，得皱的多死。
不明白啊不明白，完全云里雾里。
徐婴语见此，面上的神情，更加纠结了，有些暗暗焦急。
她对账务的了解颇深，因此父亲提点一句，她便能有所悟，隐约明白是怎么回事，但要她详细的解释清楚，却又不知道该从何处入手了。
如此，她不由将求救的目光递向主席。
“怎么，婴语不知道？”吴长青眉头一皱，语气中有些不悦。
徐天福低低一句：“师兄能解释清楚？”
吴长青一噎，抿嘴不说话了。
这个问题，正是连他都想不明白，才会拿出来给那姑娘难堪。
他就不信了，连他都想不通的事情，一个脸上还带着婴儿肥的小姑娘能说出个子丑寅卯来。
“没关系，我们解释不了无所谓，反正千百年来都这样，没进步不可耻。”吴长青压低声音道：“只要她答不出就好了，这样大家就能明白，什么神童，什么天纵奇才，统统都是骗人的！”
徐天福不置可否，他看着自家女儿求救的目光，一眼扫过场上求细解的众人，缓缓道：“婴语说的模糊了，我仔细研究过这样的情况出现的情形，发现一个问题：这些以低于成本价格出售仍旧获利的产品，通常是和另一种产品一同生产的。因此，我猜测，他们之所以能获利，是因为成本变低了——另一种产品，承担了本该由它承担的成本。”
外人虽然听得云里雾里，但田蜜眼中光芒一闪，却是诧异的看向徐天福。
她不得不承认，徐天福不亏是人人都称赞的大算师，不依靠任何前人的归纳总结，竟然能明白这其中的奥妙。
许是她眼神太过明亮，一直作入定状的徐天福，竟然转头向她看来。
徐天福看着众人仍旧困惑，却不好意思出声质疑他的神情。心下暗暗一叹，对田蜜道：“田姑娘以为，老夫说的对吗？”
徐天福不是在逼问她，而是在正正经经地征询她的意见。因为他面容严肃认真，声音平缓直接，眼睛更是专注。
众人随之将视线落在田蜜身上，只因为全都看懂了这个眼神。
行内泰斗般的徐算师，竟然在征询田姑娘的意见，这是不是说明，田姑娘不止是能算，在账务方面，也是个中高手？甚至高到连徐算师都虚心求教的地步？
那可是徐算师啊，是账行的会长。是让所有账房打心眼里敬重佩服的徐算师啊！
这个冲击不小，众人缓了许久方缓过来，而那些前来打探状况的仆从，已经飞一般地溜出去报信了。
不能问严肃的徐算师的话，可以问亲和的田姑娘。
便有人轻声开口：“田姑娘。低于成本出售，真的能获利吗？”
“是啊，真的可能吗？”
“请您为我们解惑，让我们弄个明白，别这么云里雾里的。”
田蜜站起身来，对众人微笑着点头，清清脆脆的声音。干干脆脆地道：“这位兄台说的这个问题，在新法中，被定义为产品决策问题。”
那身形高大的男子下意识的看了吴长青一眼，一种不妙的感觉直袭心头，僵硬问道：“产品决策问题？”
“对。”田蜜点点头，笑容舒适地道：“准确的说。应该是产品决策中，亏损产品是否应该停产的问题。”
见她如此言之凿凿，且条理清晰，众人不自觉的要去相信这听起来荒谬的事情：低于成本销售还能盈利，已经亏损的产品还需要考虑是否该停产。
众人皆皱眉看着她。实在不可想象，已经亏损的药品，竟然还有继续生产的必要，这不是在浪费资源浪费经历浪费银子嘛！
可是，这么天方夜谭般的事情，他们现在，竟没法大声反驳回去，反而是期待于她即将给出的解释。
田蜜不负众望，不掉人胃口，也不买关子，而是面带微笑，目光平视众人，开口道：“在解释为什么亏损药品可以不停产前，请允许我引入两个成本概念，他们分别是固定成本与变动成本。”
此言一出，众人下意识地皱眉：固定成本？变动成本？这是什么？他们听都没听说过。
心头疑惑重重，奇怪的是，竟然没有人插话，全都正襟危坐地看着她。
“固定成本，是指在一定范围内，我们增加产量，而成本并不随之增加的成本。比如，我们的生产设备——炼丹炉，丹炉就放在哪里，无论你每天用不用它，用它多少次，一次炼多少丹，每月它都摊销那么多折旧费，不会有所改变。”
有例子在，大家理解起来就简单了，纷纷看着她，点头表示听懂了。
见大家都点头，田蜜便继续道：“而变动成本则相反，它会随着产量的增加而增加成本，比如，我们炼药所用的药草，炼制的成药越多，所需的药草便会越多。”
众人继续点头，纷纷恍然道：“的确如此，看来即便是成本，也有不变的成本和在变的成本的区别，以前压根儿就没想过这个问题。”
说这话时，目光不禁往左边同样恍然的账房团体瞟去，看得他们一阵脸红，无地自容。
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☆、第一百二十四章 非她不可
你们没有想过的，还多着呢，你们要是都想了，那我还有什么存在的必要？
田蜜微嘟了嘟嘴，轻抬视线，笑看着众人道：“方才徐算师也提到了——这些以低于成本价格出售仍旧获利的产品，通常是与其他产品一同生产的，他们之所以能够获利，是因为其他产品带走了它的成本。这样说，大家一定很困惑——为什么成本还可以被带走呢？”
见众人点头，求知若渴地看着她，她微微一笑，颊边两个浅浅的梨涡便露了出来，淳透无害地眨眼道：“大家不妨试着将我刚提出的那两个概念带进去试试看。”
几乎是下意识地，众人当即照办，仔细回忆着固定成本与变动成本的概念，慢慢引入——
“啪！”地一下，郑算师一拍手，恍然道：“既然是两种产品同时使用生产设备，那么，固定成本就只算一种，变动成本才会算两种，而所谓的带走成本，带走的正是固定成本，也就是说，由一种产品来承担固定成本，而另一种不承担，如此，另一种的成本就低了，也就可以低价卖出了！”
一口气不间断的说到这里，他根本不理会别人，双眼亮得惊人，旁若无人地激动道：“比方说，药坊本来就准备生产一种药丸，但如果有另一种药丸，不止不与它药效相冲，反而能相得益彰，那就可以顺带制造另一种，如此，另一种的售价只要不比变动成本低，就能实现盈利！”
说到这里，他抬起头来，晶亮的眼睛，直直盯着田蜜，殷殷求证道：“我说的对不对啊姑娘？”
田蜜忍不住微微一笑，很肯定地点头。见众人都露出‘原来如此’的表情，笑道：“没错，正因为固定成本不会改变，所以某些时候。我们在分析时，应该以其变动成本为标准，这样更为准确。”
田蜜说到这里，一点不吝啬地补充道：“既然说到产品决策问题，如果大家不介意的话，我再拓宽来讲讲？”
众人见她不藏私，那自是一百个愿意，纷纷急切点头道：“姑娘请讲。”
田蜜单手抱臂，绕过那狭小的席位，缓步于中间空出的方形场地上。缓缓道：“其实，产品决策问题，并不仅包括特别定价和亏损产品问题，还包括了应生产何种新产品、零部件是自制还是外购、半成品是否需要进一步加工等。”
此言一出，对面那尖耳猴腮的账房忍不住皱眉打断道：“恕我冒昧。田姑娘，生产问题，理应由管销售和生产的人来决定吧？跟账房有什么关系？”
“是啊，这些问题，不都跟账务没关系吗？”
“对啊，账房还管生产？”
周围议论纷纷，田蜜听在耳里。只是微微一笑。
而此时，有两位侍者，默默抬了块白板到中间，无声地田蜜做了个请的手势。
田蜜感谢地对他们点点头，面向众人，继续道：“据我所知。目前，各作坊生产何种产品，生产多少，皆由东家带着管销售与生产的人决定。但事实上，这些人更追求量的多少。而忽视成本的高低，到最后，并不一定能提高作坊的整体收益。”
学财务的人，和其他人，切入点永远点是不同的，这一点，谁都知道，而且认可。
只不过，在今天之前，他们从不知道，账房除了管账，还可以管其他的，不，现在应该说，账房还有什么是不能管的？
田蜜见人人都露出沉思的表情，并不停顿，甚至还加快了语速，冲击道：“除此之外，现今很多作坊都存在弊端，例如：能自制就不考虑外购，能自行生产就不委托加工，一亏损就停产，整个一想当然的状态，完全不经过精确的计算分析比较再做最终决定，这其中造成的损失，那真是相当的大！”
‘不说不知道，一说吓一跳’说的就是现今这种状态。
田姑娘没提出来之前，他们从不认为这有什么不妥，所有人惯性的思维都是：自己可以制造为什么要从别人那里买？自己可以加工为什么要委托别人加工？都已经亏损了还有什么生产的必要？
在这种惯性的思维模式下，他们几乎不考虑别的途径，也就从不会比较其中的差别，从而得出最优的方案。
可是，田姑娘说，这是想当然的状态，会给作坊带来巨大的损失。
众人震惊又茫然地看着田蜜，心头骇浪一叠又一叠。
究竟怎么做才是对的？他们好想知道。
