感天动地风流记-第176章

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好了，朝庭有人好做官，政府有人好赚钱，把你的个人资料弄来，姐领你去办，什么五十万八十万的，随咱们心思决定。其实呀，就是几句话的事，把你难的，谁不求谁呀！他们给咱们办事，还得给咱们上点态度请咱们吃饭呢！”

验资证明的事很快搞定，陆一平去钱灵家让魏国忠去把工商执照办了。魏国忠是中心区工商分局局长，与东城工商分局相当熟，这点小事是信手之间的事。

钱灵听说陆一平求李玉珍把验资的事办了，一脸不高兴，“这事还用去找别人吗？让你魏哥一手全办了，你就擎等着拿执照开业呗！”

陆一平吃吃一笑，“我认为让‘珍姐’给办验资，让‘灵姐’给办执照，‘珍姐’、‘灵姐’一出马，那才真灵，万事就解决了。”

钱灵笑个不停，“我倒是不熟悉验资的人，你魏哥跟他们总打交道，熟一些，花上点钱，一马平川。”

陆一平道：“我觉得这样不错，咱们不用破费，还能办成，他们还请我和‘珍姐’在东城大酒店搓了一顿呢！”

钱灵一怔，“这个‘珍姐’是谁？这么大面子。”钱灵是个强项女人，向不服人，偶尔听陆一平提到李玉珍这个人，从没细心过，经过这事，才觉李玉珍这个女人十分了得。

陆一平道：“跟你说吧，她现在是东城区计划生育办公室主任，她丈夫是东城区主管经济和开发的副区长阳光。”

钱灵“喔”了下坐到沙发上，“怪不得！人家是政府的人哟！一平，你真行啊，有这么好的大姐，来头不小哇！”钱灵羡服地道。

陆一平道：“李玉珍她不是外人，我从没拿她当个外人，她是很好的大姐，象你一样关心我。十年不见，对我还那么好！”

钱灵眨巴两下眼睛，“那就好，赶明个方芳回来，咱们一块聚聚，也好有个认识，大家彼此有个照应。”

钱灵这样说，陆一平很是高兴，说明钱灵已从心理上接受了方芳，主动与方芳见面，正好有李玉珍介入，恰好是一个难得的最佳时机，认识一下，互通有无，接触沟通，彼此接受，在交往中交人交心。

陆一平道：“在华欣商行时她就认识你，只是你不认识人家而已。”陆一平做着神秘状。

“有这回事吗？”钱灵纳闷，“怎么会呢？”

陆一平笑起来，“那年华欣商行搞‘五、一’大卖场，咱们在饭店举办招待会，你第一个讲话，当时李玉珍就坐在客人当中，并且是在旮旯里。你那时太风光，没机会与她认识，我都是与她一笑而过呢！”

钱灵惋惜道：“可惜，耽误十年，是个损失。”

魏国忠当上工商分局局长后，与防疫站搞过联合大检查，那时李玉珍已调到东城区了，俩人并不认识，没有印象，但与阳光还是认识的，只是没有共过事。

魏国忠对陆一平、钱灵道：“阳光干得挺硬呵，升得挺快，以前在中心区那会只是一个科员，后来不知怎么的弄了个科长，后调东城区直接当了副区长，还进了区常委，还有上升潜力，干好了能弄个区长或者区委书记当。”把头转向陆一平，“你想办一个什么公司。”

陆一平把细节讲与魏国忠，魏国忠听后恍然道：“我明白，说是策划公司，实质上兼做一些代理业务，替人家搞推销，从中获取佣金，与当年的皮包公司没什么两样，翻版而已。不过这种方式还是很流行的，投资少，见效快，但需要高水平的推销员。”

钱灵接口道：“什么高水平低水平的，你就雇骚得哄的女推销员，啥事都解决了。”

魏国忠冲陆一平道：“你姐说的还真对，女推销员确实走货快。”

一个星期后，陆一平花了二百六十三块钱把营业执照抱了回来。注册资金五十万元，法定代表人是陆一平，名称是庆城市智慧策划公司。

为了节省租金，陆一平把公司地址选在经四街天马商埠一条街的一个打字社里，租了两个办公桌大的地方。在旧物市场上花了三十五块钱买回一个旧办公桌，铺上白纸，上面压上玻璃砖，看不出新旧来。弄点办公用品一摆布，蛮有办公气氛的。从家搬来一把折叠椅往那一靠，桌前放上两个木登，往那一坐，煞有介事，派头摆足。自封为经理，开始张罗起来。

袁圆和迟丽丽听说陆一平的公司执照办了下来，皆想帮忙打个下手。陆一平说是公司创业初期，自己先干着，待将来业务多时再考虑。

迟丽丽听陆一平的差遣，该扫楼扫楼，该卖冰棍卖冰棍，招之即来，挥之即去。

袁圆扫兴而去，明白陆一平与她分心，宁用迟丽丽，也不愿自己介入其中，只好去上班，逢人便讲，陆一平投了一百万办了一个贸易公司，让她当财务经理，她不愿意，就擎等着花钱。

陆一平特别计较牌匾，花费许多精力才制成一个白底蓝字的牌匾立到打字社的房顶，又在打字社门旁立了一个白底黑字的木制竖牌，以示庄重正规。配备了一部业务电话，印制了几盒名片，放了一挂鞭炮，智慧公司正式运作。

陆一平四处寻找厂家合作，谈得倒很顺当，对陆一平本人应说满意，但一些厂家见着陆一平的一人公司委屈局面的时候，借故放弃。

为讨个顺吉之意，钱灵一本正经地与陆一平签订合作协议，成为陆一平的第一个加盟伙伴。钱灵的小肉食品厂，仅有四个人和一个不大的加工车间，生产规模实在有限，况有稳定的销路，一天的产品一天光，根本用不着陆一平来推销。钱灵无意于扩大再生产，与陆一平的合作仅仅是表面文章，图个吉利开和而已。

有些事情，有时真有一些迷信成分，与钱灵签完合同没几天，魏国忠给陆一平带来一份大买卖，冰城中兴豆类制品公司的庆城代表与陆一平接上了头。

中兴公司是家私营企业，生产的豆粉在冰城较有市场，为拓展庆城市场，有意在庆城找个代理单位。魏国忠以自己的影响，全力推荐陆一平的智慧策划公司。中兴公司几经考虑，给了魏国忠一个面子，以试试看的意思与陆一平很正规的谈判。

中兴公司的合作条件十分苛刻，合作期限仅一年，给予智慧公司的启动资金只有三千元。陆一平一意争取，中兴对提成比例放宽，达到双方满意，签订了庆城总代理的合作协议。中兴公司介意陆一平的公司规模，对于先期放货有顾虑，魏国忠与钱灵做了担保，中兴公司答应一次过给智慧公司十万元新产豆粉。

有了代理项目，就得开始经营。首先是招兵买马，组建计划中的销售队伍。

陆一平不同于魏祥福单枪匹马的经营方式，他主张大张旗鼓，动用他人力量为其工作，这样才可以在最短时间内达到轰动效应，从而因管理产生最大的效率与效益。魏祥福主张利润独有，陆一平主张利润共享，当然，自己要保持在不低于百分之七十部分。魏祥福以其个人精彩表演在运作中完成目的，陆一平以个人能力调动集体能量而单兵表现中完成目的。魏祥福的公司始终没有扩大规模，与他的经营理念有很大关系。陆一平主张做大，用以招龙引凤。以陆一平的想法，不怕买卖小，看你如何经营。三分钱的小买卖，可以把它包装成三毛钱，就可能产生三元钱的结果。陆一平敢于想象，更敢于去做，四处张贴招聘推销员的小广告，直说月薪可达千元以上。下午贴了一百多份，晚上电话则不断，第二天一大早，就有人上门应聘。

第一个应聘的，是一个三十岁的女子，叫林丽，相貌姣好，口齿伶俐，家在绥棱。与丈夫离婚后，常受丈夫骚扰，遂把六岁的女儿放到娘家，只身跑到庆城来，在东城外围一个平房区租房而住。本来是在一家文化用品商店当业务员，由于老板给定的提成比例过低，货没少推销，但个人的工资始终不怎么突出，每月工资总在二百元左右。林丽一要求提高提成比例，老板就没好气，没个好脸子，甚至骂骂咧咧。突见智慧公司招豆粉推销员，条件优厚，自觉能力适应，先打电话预约，第一个应聘。

陆一平见到林丽，只谈了几句，便确认这是一个跑业务的成手，虽然话里略有矫情，但掩不住精明的一面，同意留下做个业务主办。

陆一平与钱灵制定的要求，表面上是宽松的，实际上对业务员的能力要求特高。底薪三百元，外加提成奖金，这是吸引人之处。所谓底薪，实质上只是名称好听，不可能是固定底薪，必须要完成规定任务指标，否则按完成任务量给予底薪的百分比，并且，当月底薪加提成达不到三百元的话，立即走人。为了奖励能人和提高业务员工作积极性，把业务员分成三个档次。最基础档次为初级业务员，分为普通业务员与高级业务员，当月达到实发工资四百元以上五百元以下，是为高级业务员，四百元至三百元以上，为普通业务员。普通与高级之分是四百元为一个分界线，高级业务员当月工资低于四百元，降为普通业务员，挂黄牌。普通业务员当月工资高于四百元升为高级业务员挂绿牌。开始享受每月五十元业务员补贴，若低于三百元，挂红牌，无条件走人。第二档次为业条主办与区域代理主办，月收入在八百至二千元之间，则提升为区域代理主办，按划片区域带一个不低于十人的团队，只要完成平均最低指标，则享受公司三百至五百待遇。若是月收入五百至八百之间，为业务主办，可以带五至十个业务员，则可以享受主办管理补贴一百元。业绩突出，收入在八百元以上，则可升至区域代理主办。最高档次为项目总监，业绩极其突出者，有组织能力、管理能力，则提升为项目总监，底薪八百元，其当月奖金由经理决定，只要按规定完成任务指标不低于80﹪，则享受底薪，其它待遇面议，不管招多少业务员，有多少高级业务员、业务主办、区域代理主办，而真正能享受工资的，只有项目总监一个人，而这也不是铁饭碗，必须要完成当月计划的百分之八十，做为项目总监，付出的精力不比老板差。

按钱灵与陆一平的设想，中兴公司的佣金比较合理，而智慧公司与业务员的提成比例已是全部佣金的七、三开，加上附加奖励与补贴，智慧公司的佣金额仅占六成，业务员稍加努力，底薪三百元可以轻松达到，若是达不到，则证明实在不具推销能力。

随着林丽的加盟，祁遥、李若水、彭海霞、曲运华、姜淑云等十几个相貌各异的女性先后应聘，也有段辉、吴大勇、张志刚、王纯、路滨等一批男性加盟。女性当中，祁遥长相并不突出，但一双大乳尤为傲人，波涛汹涌；李若水白面瘦弱，一双淫眼撩人心魄；彭海霞面相俊俏，话语甜润；曲运华言行洒脱，开郎幽默，其它各有特色。男性当中，段辉话语敞亮，性情开朗，吴大勇性格随和，不笑不语；张志刚伎俩圆滑，鬼迷哈眼；路滨一副贱相，卑躬殷勤，其余人良莠不齐。

陆一平把规定与要求让他们看个仔细，并要求他们提样货留取押金，有人因此而退却，但大部分人看了样品之后，认为胸有成竹，在试用协议书上签字，成为第一批录用的员工。

陆一平与钱灵、魏国忠、林丽商量了半宿，制定了一套突然袭击性的议案，把三十八个业务员分成六组，每个组六个人，设一个临时小组长，分布在庆城各大区。由于东城区为重点，东城小组为八个人。林丽编