陌路商途-第277章
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“这……？”魏子顿时迟疑不决。
周利文笑笑：“放心；我心里有数；这话不会有第三个人听道。”
周利文做了承诺；魏子又考虑了下；这才说出了一个人名。当听到这个人名时周利文的确有些意外；可同样也明白了魏子为什么会这么于的原因。就如他所说的；这种压力是他魏子承受不起的；别说他了；恐怕就建哥他家的地位在这种情况也绝对不会和对方翻脸；最多也就是妥协。
微微点头；周利文心里对魏子的怨恨减轻了许多；他一直觉得利益的确会使人疯狂；可从来没有想过居然会疯狂到这种地步。不过道理又说回来；马克思在资本论里就写的很明白；这只不过是现实的反映而已。
“如果我在3项目中退让；是不是就能保证我的其它业务全部开绿灯？”周利文认真地询问道。
“这是当然”听到周利文这么问；魏子的心里顿时一松；看来这事应该能谈成；周利文不是傻瓜；除非他想彻底放弃中国的业务；要不做出这样的选择是最明智的。
当即；魏子就做了承诺；不过他迟疑了下又道：“在3业务方面；还希望技术和设备的支持不要中断；毕竟……
说到这；就连魏子都觉得脸上发烧；这个要求实在是太过分了。拿走了人家的利益还得人家帮你继续做支持；简直当人家猴子耍呢。
周利文忍不住就哈哈大笑起来；他笑的生意越大；魏子的脑袋就低得越低；整张脸也涨成了紫红色。现在；他心里忍不住就在大骂这些不要脸的家伙；坑人都快坑出境界来了；他也算是在商界混了这么多年；脸皮也算是厚的了；可和他们相比依旧远远不如。
周利文笑得是前赴后仰；似乎是听到了全世界最好笑的笑话；笑得眼泪都出来了。好一会儿；他才渐渐停止笑声；脸色一变就道：“魏子你们也欺人太甚了吧”
这是周利文头一会没叫他魏哥而是叫他魏子；足以表现出周利文心里的愤怒。假如这事放在几年前；周利文说不定就要掀桌子了；都是些什么玩意？做生意哪里有这种做法？大不了大家都别于了；闹个翻天覆地才好。可是随着周利文这些年的养气；他的火气已经褪了许多；这才忍着怒火责问道。
“周老弟；周董我知道；我理解；这些事你的确……其实我自己也替你不值；可是……可是这事……。”魏子连忙解释着；可解释了半天还是说不出个所以；因为他本来就说不出任何站得住脚的理由。
端起茶来；周利文喝了一口；压了压心里的怒火；他真想就此让魏子滚蛋得了。对方的得寸进尺已经完全打破了周利文的底线；这种事要是传出去；他周利文还有什么脸在商界混？可就在这时候；建哥让军哥转达自己的一句话突然浮现在脑海里；“退一步海阔天空；塞翁失马”。前者已经应证；而后着难道是别的意思？周利文细细琢磨着；再看看坐立不安的魏子；心里隐隐约约有了个主意。
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第三百九十四章 利益交换
“你们盯上3项目；主要为的是它的利润吧？想想也是；目前这个业务虽然刚刚开始；可不到一年的时间营业收入就过了1oo亿人民币；而且这个数值还在飞增长过程中。想来；我和营运商签署的合作内容你们也非常清楚；而且按照你们的关系网和渠道能力；也很容易搞明白其投入和产出的比例是多少。”
周利文淡淡地说道；魏子尴尬地点点头；这他当然清楚；而且他背后的人更是明白。的确；这个项目简直就是棵摇钱树；弄好了坐在家里啥事不于；这钱就会和流水一般哗啦啦地进到口袋。而且；这还不是小钱；是让任何人都眼红的大钱。不说现在1oo亿人民币的大蛋糕；按照找来的专家计算；用不了几年功夫；其营业收入过6o亿也不是不可能。假如按照6分成的计算；闭着眼一年就能捞2o多亿。至于营业成本？这些根本不在他们这种人考虑之中；当然由营运商自己承担的；而且就算承担了；营运商也是赚钱的；这种低风险高收益的买卖谁不想于？
其实；他们这些人计算的还是保守；按照周利文所掌握的数据；仅仅是几年后光联通一家的3业务收入就会过617亿人民币；等到214年的时候；这个数字就上升到人民币；如果再加上移动、电信这两家；整个蛋糕将达到近36亿人民币的巨大数字。
周利文和他们不同；为了推广3业务；他和营运商合作中所占的比例当然达不到6最多也就是占了3％左右而已。可就算这样；这么大的市场；这么大的利益；已经完全可以能和or公司的主要产业相比了。再加上3项目是一个长期而稳定的收益；换了谁也不会轻易把这块蛋糕拱手相让。
从这方面来看；假如可能的话；周利文就算结束or的智能手机在中国市场销售也比丢掉这个项目来得合算。可是；在中国做生意不是一加一或者一减一这么简单；周利文很清楚；如果他不作出让步；也许就是竹篮子打水一场空的结果。这些家伙于事不行；坏事都是一把好手；到时候给你来个人财两空一拍两散；是轻而易举的。
“周老弟；我知道这事是委屈你了；不过你放心；只要你能让步；我们会在其他地方补偿你。”魏子硬着头皮道；想了想又道：“这样吧；你现在房地产公司不是搞得很不错么；我替大家做主；只要在许可范围内；多给你几块地怎么样？至于价格、规划什么的；一切都好商量。”
周利文笑着摇摇头；想都不想就拒绝了他的建议。开什么玩笑拿地皮来补偿自己？这地皮是这么好拿的？搞房地产开可不像搞3项目；其中的牵连广的很；一块地皮不仅牵涉到动迁、规划、城建等各部门；还每个口子都是人红着眼盯着；恨不得扑上来从你身上撕下块肥肉来。
就算他们这些人在高层拥有很大的权利；可在某些地区这些权利也不是绝对好使的；一旦中间出了点环节的问题；周利文烦都烦死了。何况；搞房地产开还得进行巨大的投入；目前黑江的房地产开已经进行到一半；接下来周利文自己都已经准备逐渐退出这个行业；以免树大招风；等几年后被人抓小辫子搞清算；怎么会听信魏子的话用这种方式进行交换呢？
“让我白白让出3项目不是不可能；不过你们多少也要有点诚意是不是？”周利文抽了口烟；很是平静地反问道。见魏子带着疑惑向自己望来；他又道：“这种诚意就别把压住我or智能手机的批文来说话了；这根本就不对等。至于房地产开什么的；我要这么多地皮于嘛？拉仇恨？吸引眼球？说实在的；我也没兴趣。做生意；一个卖；一个买；双方至少要有点对等的东西；你们就算空手套白狼也得有些底线吧？”
“那你说怎么办？这个不行；哪个也不成；这样吧；你说你想要什么？”魏子没有办法；急着追问。
周利文笑了笑；起身道：“今天时间不早了；你从那边赶过来想来也累的很。这样吧；你先好好休息休息；我也有些累了；等明天我们再谈？”
“可……。”魏子一愣连忙站起；不等他把话说完；周利文就笑着摆摆手；随后理都不理他就独自上楼去了。
客厅里就留下魏子独自一人；他愣愣地站在原地神色复杂地想了想；最后一跺脚走了。
当天晚上；魏子在宾馆里忙了一整夜；长途电话打的手机都快烫了。等到第二天再见周利文的时候；他顶着两只熊猫眼；一开口嗓子都是嘶哑的；看得出他几乎一夜没睡的样子。
“我说魏哥；你怎么成这样子了？”周利文装模作样地惊讶道：“你也老大不小了；这身体是革命的本钱啊酒蚀肠；色腐骨；这个道理你应该懂啊正好；我这里有顶级的南洋燕窝；你等着；我让人给你盛一碗去。”
魏子脸上青一阵红一阵；张张嘴又不知道说什么好。明晓得周利文是故意的；可他又不好反驳；心里咒骂着让他于这种事的几个家伙；这还真是猪八戒照镜子；里外不是人了。
佣人很快就端了碗燕窝上来；闻着香气里面似乎还放了老山参。魏子哪里有兴致吃什么燕窝啊；可在这种情况下；周利文一脸关切地望着自己；摆出一副自己如果不喝就要伸手亲自喂的架势；魏子只能道了声谢谢；接着端起碗往嘴里扒拉着。
喝饿死鬼投胎一样几口把燕窝喝完；还别说；周利文的燕窝的确上品；再加了老山参煮出来是大补元气；刚喝完就觉得一股暖流从小腹升起；整个人顿时精神了许多；就连嘶哑的嗓子都好了些。
“周老弟；我们已经商量过了；圈子绕来绕去也没意思；一句话；你想要些什么尽管提；只要我们能办到的。”魏子拿纸巾擦了擦嘴；直截了当说道；同时悄悄看着周利文的反应。他这番话说的很有技巧；关键是最后半句；那就是只要他们能办到的；如果办不到这条件提了也是白搭。现在；他们的牌亮出来了；就看周利文怎么讨价还价了。昨天他和那几人在电话里商议了好久；这个项目无论如何都要拿下来；至于周利文这；他既然要些补偿也不是不可以；不过关键这种补偿他们是否接受。如果周利文仗着自己的身份不识像的话；那么也别怪他们出大招了。别瞧周利文现在拿着美国护照；这又怎么样呢？这里可是中国；中国的事美国人管不着；真惹火了他们；就算周利文是小布仕也没用。
对于魏子的这种反应；周利文早就有预料；既不惊讶也不意外；他只是淡淡笑着点点头。
“既然魏哥把话说到这份上那我也不遮掩；何况以后大家合作的方面还有许多呢。这钱嘛；是永远都赚不完的做生意靠的都是朋友帮忙；魏哥你说是不是？”
魏子明白周利文这话的意思；的确就算他们拿下了不3项目；可没周利文的技术支持也是屁用没有。靠两大营运商？这想都别想；没瞧见这些营运商；包括电信公司每年都要从国外采购大批设备；没了这些设备；他们的业务就要陷入困境；之所以找周利文好好谈；一方面是他不同于普通商人；另外也是在这方面有求于周利文。
“我的要求很简单。”周利文见魏子点头答应；拿出了份文件摆在他面前：“只要帮我搞定这个事；3项目我就拱手相让；至于以后的技术支持也绝对没问题。”
“这……？”魏子看着厚厚的文件夹很是诧异；难道周利文还为他所需要的列了一个栏目不成？如果里面都是他要求的；这也太过分了些吧？瞧着文件夹的厚度没有几十页纸是绝对不够的。这家伙想趁火打劫？就不怕惹火了他们
似乎看出了魏子的心思；周利文笑着伸指在文件夹上点点：“放心；我这个人你知道；我们合作这么多年难道你还不了解我的为人？过分的事我是绝对不会干的；和他们撕破脸我又能捞着什么好处？”
“这倒也是……。”魏子听了这话心里稍稍放了下来；无论从合作伙伴还是朋友来说；周利文这个人的确不错；如果这一次魏子不是被人逼到这步；他也不想和周利文闹翻。既然周利文这么说；那么他就不会搞过分的事；想到这魏子拿起文件夹翻开看了起来；刚看了几眼他就一愣；忍不住就抬眼向周利文望去。
周利文示意他继续看；魏子随后仔细翻阅着。一目几行很快全部看完；他才明白了周利文所提的是什么条件。
这个文件夹中并非是周利文对自己的条件所列出的栏目；而是一份申请书。这份申请书的内容也不复杂；是以支付宝公司向央行申请的银行许可证。按照这个申请书的内容；如果得到批准的话；支付宝就将成为中国第一家网络性质的银行；同历史上支付宝所取得的支付许可证相比；这个牌照远比支付牌照来得硬当；也就
