陌路商途-第148章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“想不到李老哥居然看的这么透，这境界简直已经悟了。”
“屁！”李董笑骂道：“我又不是和尚，什么悟不悟的，你不会是在挖苦我说我是孙猴吧。”
这话一出，不仅是周利，就连一直没出声的庞一山也笑了。
乐了一会儿，李董道：“其实道理很简单，半年前我和他们一样山穷水尽，看不到一点点希望。周老弟，你还记得当初我去沪海找你的事吧？”
见周利点点头，李董自嘲道：“那天你拒绝了我，你知道我出门时是怎么想的么？站在马路边等出租车的时候，我看着来来往往的车辆，甚至有冲上街去被汽车索性给撞死的念头。还好，最后我没这么去做，如果当初我这么做了，恐怕也没有我们今天坐而论谈的时候了。”
见周利正打算说话，李董摆摆手道：“我不是怪你周老弟，其实我去找你的时候就很清楚，要让你伸手不是件容易的事。这要换我，我也会提你当初的那些条件。可这人呐，往往就是靠希望寄托的，不到黄河不死心嘛。还好，最后你还是出手拉了我一把，要不然说不定我这把老骨头早就成灰了。”
李董的话引起了庞一山的感慨，他同样也想到了自己当年破产后的艰难日。如果不是当初周利阴差阳错找到了他，也许自己依旧还在那间小杂物间苦苦度日呢。悄悄背过身去，用手背擦拭去眼角渗出的泪花，庞一山忍不住就劝道：“周董，李董的话说的实在，如果你有办法的话还是帮帮他们，行善积德，惠泽后人啊！”
听到这话，周利心微微一动。他承认李董所说的有道理，而且他也是深有感触。但庞一山的最后一句话同样也提醒了他，行善积德，惠泽后人。自己的妻过不多久就要生产了，而他也即将就要当父亲，就算为了孩，在力所能及的情况下出手帮这些一把，倒也不是没有意义的。
可怎么帮？周利需要考虑一下。如果让他出钱为这些人弥补损失，周利是绝对不会干的。他是商人，又不是慈善家，就算是慈善家恐怕这世界上也不会有这样的慈善家存在。另外，目前周利手的资金并不多，满打满算他也就3亿多美元的可用资金。但这些钱其有2亿美元要投入到斯高帕的收购去，而剩余的1亿美元作为应急准备金，是绝对不能动的。
接下来，等斯高帕的收购完成，周利的智能手机就将正式生产，到时候他还需要大笔的资金投入。所以从这方面看，他的资金也不充裕，甚至可以说有些紧张。
可没有钱，又怎么帮这些人呢？周利静静考虑了下，最终提出了一个方案。
“整合？”
“对！就是整合！”周利解释道：“虽然我没具体了解情况，不过听说其有一些老板在山寨手机方面投入很大，工厂、设备包括人员基本都是完善的。虽然比不上orz和tcl的工厂，但作为一个代工厂或者说装配工厂应该不成问题。当然了，对于这些人说实话我有些信不过，就算用这种方式帮他们也同样要防备一手，如果对方不拒绝的话，我可以以orz公司或者tcl公司的名义来整合他们，作为我们两家公司的下游工厂扶持，前提一是整合，二是管理，这两条缺一不可。”
“这倒是一条路。”李董琢磨了下点点头，在周利接手tcl后并没有把tcl的手机业务全部并入到orz手机去，而是继续以两家公司的名义分别**。李董一开始对此有过疑惑，因为在最初他向周利求助时就主动提出过退出手机市场，把整个国内手机市场份额让给周利，但让他意外的事，周利最终没有这么做。
其实周利很清楚，手机市场是多么大的一个市场，这样大的市场不是某个公司说出让份额就能占有那么简单。决定市场份额的是产品和消费者，而不在于经营者的一厢情愿。在准备联合tcl，对付来势汹汹的联发科时，周利就做好了决定。出于对市场的考虑，继续保留tcl手机品牌无论对自己还是对tcl而言都是利多弊少。
随着智能手机的马上出现，周利的orz手机将往高端手机发展，作为领先手机潮流的旗舰。同时，在orz手机退出底端市场的情况下，必须有一家自己控制的其它品牌手机去填补这个市场，而tcl恰恰能够胜任这个角色。
周利担任tcl的总裁后，借用媒体资源包括网络影响，再利用联发科在山寨手机的失误，重新使消费者对tcl手机逐渐竖立起了信心。目前，随着tcl品牌的复苏，tcl手机的市场销售情况也逐步好转，虽然远比不上orz手机的旺销，但在整个国内手机市场已经占据了一定的份额。
还有个重要原因，那就是对于海外市场。和orz手机相比，tcl的海外网络比较完善，更何况东南亚等地区低档的手机市场潜力很大，这也是为什么后世山寨手机横扫天下的主要原因之一。在这个市场，tcl手机完全可以担任主要角色，同周利自有的orz手机形成互补，取长补短。
这半年，无论是orz手机还是tcl手机，其市场发展策略完全是按照周利的预想进行的。同样也因为这个原因，两家手机公司逐渐产生了产能不足的情况，虽然周利已经着手在黑江扩大了装配工厂甚至代工厂的投入，但对于目前的市场需求还是有些不足。如果等智能手机上市，周利相信仅仅以目前的产能再增加一倍或许也无法满足市场要求。
所以，周利提出这个建议后，李董当即就觉得这是个不错的办法，正如周利所说，有些山寨机工厂老板的设备人员完全可以满足作为下游企业代工要求。只要把这些企业的控制权拿在自己手里，就不用担心发生问题，而且还能借这机会拉他们一把。
“一些小老板怎么？据我所知大多数人上马山寨手机时候只是用小作坊的方式，他们的资金全部积压在采购芯片和原料投入了。这些人的工厂是无法作为下游工厂使用的，难道眼睁睁看着他们走投无路？”李董刚刚展眉，接着又皱起了眉头。
“我说李老哥，你也管的太宽了。难不成你还真打算出家当和尚，慈悲为怀了？”周利笑着打趣了一句，李董一听也乐了，挠挠脑袋摇头苦笑起来。
“这些小老板小厂我就管不着了，收编他们吃力不讨好，弄不好还会惹上麻烦。不过嘛，李老哥你真的慈辈为怀的话，倒不如放点风声出去，让他们依靠手上的材料做些手机的附加品，比如像小日本那边刚流行起来的手机挂件呀、手机保护套呀甚至和汽车贴膜类似的手机保护膜什么的玩意。这些东西技术含量不高，市场需求也大，虽然赚不到什么大钱，可靠着这个让他们缓口气应该没什么问题。”
“嗨！这是个好主意，我怎么就没想到呢。”李董听后眼睛顿时一亮，拍着大腿就乐了。
第261章 心凉了
出了个主意，周利就撒手不管了。无论是对于下游代工厂还是装配厂，这些事李董一个人就能解决，就算他忙不过来，无论是沙浩还是别的人，听到消息也会蜂拥而至，要求在其分一杯羹。
orz手机的强势再加上tcl的复苏，在东南的哪个老板看不出来这两家公司的兴旺？要不然，他们也不会孤注一掷把钱投到山寨手机上面，用这种方式来赌一下了。
可惜的是，他们的赌输了，而且因为蔡明节的原因甚至没了翻身的本钱。而现在，这两家在国内手机市场崭露头角的手机公司居然肯收编他们，甚至给一些走投无路的小老板提供生产配件的商机，这样的好事哪个会错过？
几天后，连李董都没预料到，他放出的消息居然会引起这么大的反应。和周利分手后，李董只不过给认识的几个老板打了个电话，询问对方是否有兴趣为tcl做下游工厂。谁想到，仅仅几天的时间，询问而来的商人们不知道从哪里得来的消息，一个个全找过来了。
有过一面的直接给李董打电话或者登门拜访，不认识的托着认识的人拐弯抹角找关系递话，一点关系都没的索性亲自跑到鹅城，到tcl的总部蹲侯……。弄得李董脑袋都大了，他索性把手机关机，跑到乡下躲了起来，可就算这样，依旧还有些神通广大的家伙摸到了他的行踪。
这时候，哭笑不得的李董才明白周利为什么出了主意后就回了沪海，把这摊事丢给他了。本来，他还以为周利是不想出这个风头，可从现在情况来看完全就不是那样，这哪里还是做事呀？简直就成了唐僧肉，这些红着眼绿着眼的老板们都快把自己逼得气都透不过来了。
最后无奈，李董只能向政府部分求助，在得到李董的求助后，政府方面高度重视，同样为李董的所作所为拍手叫好。毕竟，联发科的事闹的太大，面对一日比一日恶化的局面政府部门也拿不出更好的办法。现在有李董给他们出主意，这是求之不得的好事。当即，省里主要领导为李董大开绿灯，派人协助他对这些企业进行删选和收编。同时，tcl方面，包括周利的方面也各自派了协助人员，这才使得后面的操作变得井井有条。
先不去说李董怎么收编这些山寨机工厂和那些小老板们找一条出路。回到沪海的周利很快就得到了美国方面传来的消息，和思科联合收购斯高帕的案进展顺利，由于斯高帕的ceo迪夫和孙董的经营矛盾，在初步接触过程，迪夫就对思科提出的收购表示感兴趣。
当之后，思科和周利的人拿出方案时，看过方案迪夫顿时心头大惊。他万万没想到，在这场收购案不仅有思科，还有周利的影，周利在其出现代表了斯高帕已经无法拒绝对方的收购要求了。作为ceo的迪夫比任何人都清楚，目前斯高帕的主要业务就是和周利合作的芯片系统项目，只要周利一停掉这个项目，取消斯高帕的订单，那么整个斯高帕自己就会马上完蛋。
“国人和犹太人是一样的，全部都是吸血鬼！”
迪夫暗骂道，可对于目前的局面他无能为力，他知道斯高帕只要拒绝这次收购接下来就会面临什么样的后果。更何况，比任何人都清楚斯高帕经济状况的迪夫更明白这家公司已经走到了尽头，自己这些年的努力没有挽救这家曾经辉煌一时的it企业，相反还在孙董和他的那些根本顽固不化和根本不懂企业经营的家伙们手，使得他曾经的努力化成了泡影。
“周先生让我给您带句话。”在第一次正式会面结束时，周利的代理人离开时特意走在最后，趁着别人不注意的情况下轻声和迪夫说。
迪夫一愣，抬头看着对方，对方带着微笑道：“周先生让我转告您，您是一个不错的ceo，这一年多大家的合作很愉快，他希望将来还能和您保持和之前一样愉快的合作。”
说完，对方并没等迪夫答复，仿佛什么都没发生过一般快步赶上，离开了会议室。
望着他们远去的背影，迪夫有些若有所思，迟疑了许久，终于露出了笑容。
很快，作为ceo的迪夫就以他在公司的职位向董事会提出了被收购议案，要求孙董等人对此议案尽快给予答复。
当这议案摆上董事会的时候，董事会一片大哗，尤其是孙董的人更是不敢相信地看着迪夫，指责正是因为他的无能才导致了企业经营失败，而产生了这次被收购议案发生。
对于这种指责，迪夫早就有准备，当着董事会和公司高层的面他拿出了近几年的所有企业报表，对着上面的各项收入和开支一一进行反驳。尤其是把矛盾直接指向了董事长孙董，用斩钉截铁的语气告
