陌路商途-第122章
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“事情都办完了？”依旧是联发科的总部，蔡明节见何晶敲门进来，抬头问道。
何晶点点头，把手的件递给蔡明节道：“这些是我们扣下来的产品库存，从单以芯片系统的货值来看已足够能弥补集团的损失，如果按照成品货值计算，甚至……。”
摆摆手，蔡明节摇头道：“后面的话就不用说了，成品货值？呵呵，这种成品现在谁还会掏钱去买？这样吧，为了避免麻烦，你让资产管理部做份核算，然后让营销部和法务部配合一下，把资料整理好后交给当地政府。”
“好的。”何晶点头道，想了想后又道：“对了蔡董，这些天几家电话机生产公司包括一些电公司都在询问我们的芯片系统价格，你看究竟是……？”
“谈！为什么不谈！”蔡明节点起支烟道：“李董的项目出问题这是他的问题，和我们又有什么关系。而且这次回收下来的产品库存芯片系统都是完善的，放在仓库里也是浪费，倒不如卖出去。这样吧，你和营销部说一下，和他们好好谈谈，无论是谁只要出钱我们都能提供优质的芯片系统。至于价格方面，依旧按照当初和李董谈好的价格来算。”
“可是蔡董，我觉得这事是不是还是谨慎些好？”何晶迟疑了下建议道，见蔡明节眯起眼看向自己，她连忙解释道：“大陆的手机市场，或者说电信行业的控制和其它国家地区不同，如果没有许可证和执照是无法正式进入市场，或者说被国家所认可的正规渠道发售的。李董的集团当初是因为收购了阿尔卡特的业务才借此进入市场，至于周……。”说到这，何晶顿了顿，这才继续道：“周利的手机据说也是在取得许可证和执照后才正式发售，根据我所知，目前大陆市场的手机除国外这些大品牌外，也仅仅只有李董也周利两家有这资格。如果我们和其它公司合作，出售手机芯片系统给他们，会不会带来麻烦呀？”
“麻烦？哈哈哈！”蔡明节顿时大笑起来，神色轻松道：“能有什么麻烦？别忘了，我们卖的是手机芯片系统，又不是卖手机，就算大陆的电信部门有限制也管不到我们头上来，难道大陆禁枪，钢铁公司就不能卖钢管了？杀人犯拿刀杀了人，法律还会管到生产刀的厂家？这不一样道理嘛。就算有麻烦，这也是别人的事。”
何晶顿时哑口无言，她觉得蔡明节这话听上去虽然有道理，但仔细想想好像又有些什么地方不妥，可究竟是什么地方不妥她却一时间想不明白。
不过，既然老板已经发了话，她照做就是，反正有生意终究是好事。如果这几笔买卖都能谈下来的话，对联发科来说是个发展的契机。目前，tcl自身难保，联发科失去了一个最好的合作伙伴，而这些客户的出现正能填补李董的空隙，使得联发科在转型的过程再给予一把助力。
“还有个事要向您汇报，李董的集团现在有些不妙，听说地方政府有可能采取拍卖资产，甚至企业重组的方案。”
蔡明节点点头，这个事他已经知道了，同时也明白何晶说这话的用意。如果李董的集团最终到了这个地步，对某些人来说同样也是个机会。tcl集团家大业大，假如价格合适的话全盘接收下来倒也是个不错的买卖。就如同国外流行的收购、拆分、重组类的资本运作，投入一定的资金，说不定能赚到几倍甚至更多的钱。
但蔡明节并不想凑这热闹，对他来说他觉得tcl最重要的仅仅是一个品牌。如果没了这个品牌，任凭它还有多少资产在他眼里都是垃圾。更何况，现在这个品牌已经砸了，就算能在资本运作用有所获利，但联发科必然要投入大量的资金和精力还有长期的运作时间，甚至还会被外界误会联发科才是推动tcl事件的幕后黑手。
之前用手段来弥补和李董合作产生的损失，这还能说是商业原因。可如果这时候联发科出手打这主意，任凭蔡明节脸皮再厚也承担不起名声被搞臭的后果。何况，联发科的主要经营方针和tcl完全不同，他们一向就不是以成品或者直接商品渠道为发展方向，两者的经营思路有着极大冲突。所以任凭这个馅饼再诱人，蔡明节都决定不会去碰。
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正文 第228章 银行谈判
“这位就是沪海银行的苏行长，这位是林行长，这位是马主任……。【乐读窝网首发。】”
重赏之下必有勇夫，姚亮虽算不上什么勇夫，可至少在支付宝项目也是使尽了牛二虎之力，好不容易终于打通了沪海银行的关系。今天，是双方第一次碰面，周利在姚亮陪同下早早来到沪海银行总部，在会议室见到对方的主要领导。
和同周利他们会面的一共是三人，苏行长是沪海银行的老大，林副行长主管具体业务，马主任主管信贷。可以说，他们的共同出面代表了沪海银行的诚意，对于这个项目沪海银行还是很看重的。
双方握手寒喧了几句，随后各自入坐。等周利刚坐下后，苏行长微微向林副行长点点头，由林副行长开始询问。
“周老板，你们的项目方案我们已经看过了，对于这个项目的可行性行里也进行了讨论研究。不过有几个问题想询问一下周老板，不知方便不方便？”
“当然方便，请林行长尽管问。”周利很是大肚地笑着抬手示意。
林副行长点点头，开口问道：“主要问题一共有三点，我就说第一个问题吧，从周老板的项目方案写道，这个支付宝是作为一个电商的交易支付平台，从我们搞金融的人角度来看，是否是类似于银行传统平台的支付或者兑付呢？”
“这个是有区别的。”周利敏感地发现当林副行长问出这个问题的时候，无论是苏行长还是马主任神色都有些严峻，他知道对方提出这个问题非常不简单，因为国家银行法规定，只有人民银行授权并许可的银行、信用社等金融机构才能在国内进行正常的金融支付、兑付业务。假如周利一开口就把两者划为等号的话，估计接下来双方也没必要谈了。这是一条红线，周利虽然清楚支付宝在发展到一定阶段时的确有着这样的功能，可在目前而言在没有取得人民银行的许可下，是绝对不能碰这条红线。
周利首先提出这是有区别，让对方稍稍放缓了表情，接着继续听他解释。
“苏行、林行、还有马主任，诸位都是金融界的前辈，对于金融机构的运作要比我这个外行强上百倍。电商务，这是一个新生的商业模式，或许诸位也曾经接触过这种新的商业模式。而且随着网络、电化的发展，从商人的角度来看，电商务的发展前景是非常良好的。我记得前两年在沪海曾经搞过一个网络生存的调查是不是？如果我没记错的话，这个调查还是由沪海电视台和晚报共同发起的？”
听周利说到这个事，在坐人都笑了。的确，周利提到的这个调查或者说更准确些的应该是实验，在沪海甚至全国都轰动一时。沪海电视台和沪海晚报为这个调查找寻了一些志愿者，其主要的目的就是证实一个普通人如果在一个只有网络和电话的条件下，不出门是否可以和普通人一样生存下去。
这个调查从一开始就引起了社会的广泛关注，而当调查进行到一半的时候，随着一些志愿者通过网络或者电话购买各种必须生活用品，甚至用这种方式娱乐和同外界交流的细节情况披露并被社会所知后，所感兴趣的人是越来越多。整个调查前后历经了一个半月，当活动完成后，志愿者非但没有被饿死、闷死或者产生一些心理上的崩溃，甚至还轻轻松松地渡过了这个难题。为这事，报纸、电视、电台等各种媒体还发表了一些评论，最让人瞩目是一篇章，这章的内容就是网络时代的到来给人们生活所带来的巨大变化，以此调查为实例证明，随着科技的发展，不久的将来，人们完全可以通过网络的方式彻底改变工作、生活甚至生存的原有模式。
作为沪海本土的银行，苏行长他们当然知道这件轰动一时的大事。所以周利一提，他们顿时就乐了，笑着连连点头。
接着，周利从这事说到了电商的经营方式，同时又以之前的例阐述了电商发展的潜力。可同样也提到了一个无法绕开的问题，那就是在电商发展的同时如何保证电商和消费者共同的利益呢？
“现在这方式不好么？购买者在网上订购付款，然后由商家发货，或者货到付款。”马主任突然插了一句，因为目前电商的这种方式是惯例，既然大家都已经习惯了，何必还要去修改呢？
周利笑笑，反问：“马主任，你说的模式是正常的商业模式，可电商不同，买家和卖家不是面对面的，根本做不到同步。如果因为某些原因或者某些方面产生问题怎么办？我举几个最简单的例吧，比如说买家付款，卖家发货，但货到买家手里的时候发生了质量问题，或者说因为买家发错了货导致购买和收货的不同。还有，买家付了款，卖家也发了货，可因为间的运输问题导致货物丢失。这些情况怎么解决呢？”
“有质量问题可以找对方索赔或者由消费者协会出面解决，如果发错货让对方换货不就成了？至于货物的丢失，那应该找间的快递公司或者邮政部门啊！”马主任不假思索地回答道。
“呵呵，理论是这样，可你们想过没有，这对于买家来说是有着极大不公平的。先不说要处理这些工作的难度有多大，如果卖家不配合，或者说在间环节相互扯皮怎么办？毕竟买家的钱已经提前支付了，无论怎么处理买家都是处于弱者一方。”
“那就采取货到付款啊！”
“同样的道理，这对卖家又公平了？如果说买家到时候后悔了怎么办？拒绝收货，或者说收了货后拒绝付款？”
“这……。”
马主任一时间无法回答，见问住了对方，周利这才笑眯眯道：“所以说，在买家和卖家之间必须要有一个第三方来进行对双方承担责任的平台，以保证各自的权益。这也是我们这个支付宝最大的特点。刚才林行长问了，支付宝是不是类似银行的支付或者兑换平台，我回答这是有区别的，其道理就在这里。换个简单的说法，支付宝只不过是一个保证双方利益的平台，就和做生意一样它是个间人的角色，而不承担真正支付或者兑换的功能。”
三人微微点头，林副行长笑道：“周老板，我明白你的意思了，既然这样为什么还叫支付宝呢？叫保障宝不是更形象些么？有了支付这两个字很容易让人误会呀。”
“呵呵，实际上支付宝应该叫支付保才是，不过我们国人做生意都喜欢讨个口彩，所以我就起了这个名字。”周利随意说道，这个理由其实是他自己找出来的借口，但听上去倒也是无懈可击。
林副行长笑了笑，并没在这字眼上多纠结，直接问了第二个问题，那就是为什么要找银行合作，而不自己来做这个支付宝。
对此，周利做了解释，虽然支付宝目前不承担真正支付和兑换的作用，可毕竟因为它承担第三方信用担保的模式，所以在资金流动的时候必须要有一个银行的平台来为支付宝进行背书。这样做，一是保证支付宝的信誉，毕竟银行无论在普通人眼里还是在商家眼里，都是一个值得信任和信赖的机构，有银行背书，对�
