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第107章

陌路商途-第107章

小说: 陌路商途 字数: 每页4000字

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第197章 有些不顺

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第198章 酒会

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第199章 介绍

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第200章穷匕见

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第201章 崩了

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第202章 海阔天空

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第203章 求人

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第204章 好胃口

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第205章 天上

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第206章 人间

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第207章 请教

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第208章 就是个屁事

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第209章 鸟人 (人(21:33)

魏办事的确可靠,周利仅仅等了两天所有手续就办下来了。(乐读窝网首发。)

那到许可证和执照那天,恰好也是军哥喊周利一起聚聚的日,这一天不仅是军哥和魏都在,就连之前没碰上的建哥也来了。

这次聚会没在谭家厅,更没放在天上人间,军哥特意找了个私家会所,就是那种老四合院改建的会所。地方虽然不大,但关键是清静和雅致,服务方面就更不用说了,更重要的这种会所从不对外营业,只接待些特殊会员。

见过建哥,再谢过魏,四人就着些家常小点和茶聊了起来。也许是军哥和建哥提过周利在手机方面的发展,对于这件事建哥似乎很感兴趣,提了些不少问题。

别看建哥在技术上不懂,但他在实际商业和操作上异常精通,几个问题每一个都问到了点上,要不是周利心早有全盘计划,还差一点儿被对方问倒。

“你们公司的2g手机技术我知道,前些时候科学院报上来一个项目就是你和沪海科学院合作的吧?这个项目上面已经通过了,如果不出意外明年的科技进步奖应该没问题。说起来,国家对这项目很是重视,要不就算有魏的关系,信息产业部也不会这么容易开绿灯。”

听了建哥这句话,周利才恍然大悟。不过他还是很感激地向魏道声谢谢,并同建哥道:“建哥,我是搞商业的,在技术方面也只是粗通。但如今高科技有个通例,不知你们知不知道?”

“哦,具体说说。”建哥很有兴趣的问。

“根据80年代起,以美国的高科技产业兴起,尤其是计算机业的发展和科技进步,半导体行业的更新换代速度越来越快。尤其是这些年,根据国外的一些专家研究,半导体行业的更新换代由之前的数十年减少到十数年、几年甚至更少。按照目前科技进步趋势,他们得出一个结论,那就是将来半导体行业极其关联产品的更新换代很可能会压缩到10个月左右。从这点来看,就算是这个项目得了科技进步奖,上面对此大开绿灯,可没有魏哥的出手帮助哪里能这么快批下来?要知道在商业角度看,这时间就是金钱啊!”

“呵呵……。”建哥一听就笑了,就连边上的军哥和魏也在乐。周利这家伙拐弯抹角在谢人呢,还真没瞧出来,这家伙做人居然有这么一套。

不过,对于周利这番话,三人仔细琢磨了下虽然觉得有点道理,但又觉得有些不对的地方。还是建哥第一个发觉,他主动问道:“按照你这么说,更新换代的速度会越来越快,那你为什么会说最后会以10个月左右为周期呢?难道这个时间是更新换代的最终周期?这从科学角度来看不合理呀。”

“建哥这话没错,可也错了。”周利笑笑,见三人有些不解继续解释道:“科技只有转化为商品才能获得价值,从科学角度来看,半导体行业的发展会越来越快,也许十几年后,每过三个月就有新的技术出来。但是,这从商业角度是根本不可能达到的。一种技术转化成商品,需要经过各种环节,比如产品定型、生产、推广、销售等等……然后最终才是消费者的使用。这样一个周期下来最短也至少十个月左右,所以……。”

建哥听到这恍然大悟,点头笑道:“我明白了,确定时间的不是技术而是商业环节。”

周利笑笑点头。

接下来,建哥询问了下关于生产方面的安排,周利大致说了说沙浩工作的规模。听后建哥想了想问周利,如果将来产量增加,在北方设立工厂是不是有这个可行性。对此,周利虽然不清楚建哥的目的,可他还是仔细想了想告诉建哥北方设立工厂并非不可行,但问题在于北方的轻工业不行,手机制造对轻工业要求比较高。再加上北方没什么配套工厂,如果在北方建厂还需要解决一系列配套问题,这个投入实在太大,短时间内很难考虑。不过可以有个变通方法,那就是在北方建立装配工厂,所有产品在南方造好后运到北方进行最后组装,这样虽然增加了部分成本运输,可从最终销售角度来看这是可行的。

“好!”建哥一听大喜过忘,当即就问周利如果搞装配工厂是否能够确定,如果可以的话他建议在黑江市设厂。

“建哥你这是要……?”周利略一琢磨好奇地问。

“呵呵,上面让我去黑江锻炼锻炼,这不,找你招商引资来了。“

周利连忙起身拱手:“恭喜恭喜,恭喜建哥了,自己兄弟,这是小事一件,这样吧,装配厂没有问题,反正黑江里京城也不远,建厂花不了多少钱,这些投资我来吧,管理人员到时候从南方先调一批,等工人培训好具体经营就交给魏哥负责,反正北方市场魏哥也熟,到时候产销全让他包了,怎么样?”

“魏,你说呢?”建哥笑眯眯地问着魏。这样的好事魏怎么会拒绝,而且他很清楚周利这样做的用意是为了感谢自己,当即笑着一口就答应下来。

对于销售渠道,周利除了拿了部分传统渠道外,基本把全国各地的区域销售权全给了军哥和魏,至于他们两个怎么分配就不是自己的事了。从这点看,周利似乎吃了大亏,但周利却丝毫没吃亏的想法,反而心里很高兴。

因为周利考虑过,如果由自己来承担销售,恐怕不仅得耗费人力和物力,而且其效果也不如他们出手来得便利。凭着军哥他们的关系,搞定销售渠道不是什么难事。况且周利在价格上给自己留了很大一块利润,说句实话,他不怕他们赚得多,只怕他们赚的少,他们赚的越多,周利就越高兴。

另外还有个主要原因,目前电商业才刚刚兴起,淘宝还是没影的事,老马的阿里刚刚建立,才从软银手里搞了笔钱正在拼命烧钱,想要赢利没两三年根本不可能。目前国内刚刚兴起的电商是易趣,5月份时易趣并购了5291手机直销网,开展网上销售手机业务。作为重生一代的周利,当然不会放过电商业这个机会,他准备同样进入这个行,先同易趣合作,一来通过电商平台推广和销售他的手机,二来利用易趣的电商销售扩大快递业。还有个最重要的目的,那就是周利比任何都清楚,电商无论是现在的易趣还有后来的淘宝,一个安全性的支付平台是其是否成功的重要原因。老马的支付宝可是个金矿,现在这样的好机会摆在眼前,周利不介意提前把支付宝给搞出来。

在京都呆了这么多天,总算把事给解决了。松了一口气的周利整理行李,准备回去。

可就在他临走前一天晚上,正和林雅萱煲着电话粥的时候,有人按响了周利的门铃。

“有人来了,可能是朱院长吧,我先挂啦,拜拜……。”周利向电话那边的林雅萱道了声,挂上电话起身开门,等门打开他顿时一愣,因为站在门外的不是朱海,而是几天没见的潘科长。

和之前神采飞扬不同,几天不见人,这潘科长整个人似乎都瘦了一圈,脑袋顶着两个大黑眼圈,原本梳的整整齐齐的头发显得散乱,神情带着惶恐和不安,一瞧上去,简直和换了个似的。

“周……周董……。”见了周利,潘科长挤出个比哭还难看的笑容,低头哈腰道:“您在呀,我……能不能……进去聊?”

周利虽然不待见这个家伙,也知道这家伙为什么会出现在这里,可伸手不打笑脸人,周利考虑了下稍稍让了下身,放他进了门。

关上门,还没等周利转过身,就听得身后扑通一声。

“潘科长,你这是干什么?”转身一瞧,这姓潘的居然冲着周利跪下了。

“周董……周老板……周大爷……我知道错了!我真知道自己错了!放过我吧,求求您放过我吧……。”

潘科长膝行上前,抱着周利的大腿就是一阵嚎啕大哭,鼻涕眼泪一大把,吓得周利躲都来不及躲。

“你这是干什么?起来,快起来呀!”

“周老板,我有眼不识泰山,是我有眼无珠,我该死!我混蛋!”一手抱着周利的腿,另一手狠狠就抽了自己几个耳光,也亏得他下得去狠手,半边脸瞬间就红肿了起来。

接着,他急忙把带着的包打开,从里面倒出一堆东西,周利仔细一看全是送他的“礼物”,随后他又取出一个厚厚的信封,哭求道:“周老板,东西我一件不少全给您拿回来了,这些钱给补偿给您的,您大人有大量,放兄弟一码吧。”

看着他这副丑态,周利心里是又气又笑,一位堂堂国家干部居然和个无赖似的。这种小人说实话他根本就不再想见,早知道如此就不应该放他进来。

沉着脸,周利拉开门,手朝外一指。潘科长呆了呆,也不知道周利究竟是原谅自己还是让自己滚蛋。不过,这家伙脑筋倒也转得快,把所有东西往边上一摆,嘴里说道:“我这就走……这就走……周老板,东西全还您了,您大人有大量,谢谢……谢谢……。”

话音刚落,这姓潘的拔腿就闪,一转眼就没了人影。周利苦笑着又是摇头又是好气,看着地上一堆东西再加那叠钱,忍不住就骂了句“什么鸟人!”

(这几天身体状况不好,情节明明在脑海里写出来就是别扭,昨天开车出去稀里糊涂闯了红灯不算还把车给擦了,心里郁闷的很!容我自己调整两天,请读者朋友见谅)

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12第210章 定型(21:33)

回到沪海前,周利让庞一山来了趟京都,主要是签署和军哥、魏等人的合作协议,当然还有建哥

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