护花高手在校园-第376章
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音乐、舞蹈培训中心比起那些课辅培训中心而言，固定设备的投入比较占用资金，因为钢琴、小提琴、大提琴、古筝……等乐器都比较贵，而且舞蹈培训比较占用场地，但同样音乐、舞蹈的培训费也比一般课辅培训贵多了，总的利润跟课辅培训差不多。
这样的培训中心，周霞在江城市开了十家，学生总数达到五千多人，每个学生一年要花上一两万在音乐培训上，年利润能保证在两千万以上。
周霞的心气很大，她对这样的成就并不满意，她说她想把她的新雨音乐舞蹈培训升级为综合的艺术培训公司，音乐、舞蹈、绘画、书法等热门的艺术形式都有相对应的培训，不只是在江城市发展，要走出江城市，覆盖在整个江北省，然后走出江北省，覆盖整个华夏，她想让她的培训公司做成艺术培训行业的新东方。
陆飞扬明白，周霞这样说是想让他往里面投钱，把艺术培训的摊子铺大。
陆飞扬笑道：“如果你有充分的市场调查和行业分析报告，能够用详实的数据说服我，我就往里面投钱，我还有上百亿的钱不知道往哪里投呢，能够投在自己人身上总比投给外人好。”
周霞早就做好了准备，她在认识陆飞扬之前，就曾联系过好几个风投公司，怎奈那些风投公司能够给的资金少，开的价码又高，很不合算，周霞就一直存着这样的念想，等遇到了陆飞扬之后，和他发生了亲密关系，知道他有那么多资金，周霞想要做大艺术培训公司的雄心再度萌生。
周霞分析道：“目前我国居民储蓄已超过40万亿元，其中10％准备用于教育支出。如此算来，整个教育市场潜在市场份额就高达四万多亿元，而培训市场的潜在规模至少平分四分之一的天下，约有一万亿元。这其中，艺术培训、IT培训、英语培训和管理培训已成为目前培训教育业的支柱。
以江城为例，近几年艺考不断升温，今年参加高考的艺术类考生达到5万人，少儿艺术培训人数在10万以上。在如此强大的社会需求下，艺术培训机构如雨后春笋般涌出也就不足为奇了。
在江城艺术培训市场，一个少儿美术班的学生，一个月的学费在500元以上，而高考美术补习班考前一般为一个月1000元到2000元。如果一个高考美术补习班100名学生，除去成本，每月利润可有六七万元。而高考音乐培训班的利润更为可观，大约为美术班的两倍。5万人的培训费用，按每月1000元计算，总额将近5个亿。
相对于如此庞大的市场，相关的培训机构又是怎样呢？良莠不齐，差者居多。
艺术培训机构从性质上分为两类：一类是公办，一类是民办；公办又分为纯公办和公办民营两种。纯公办的较少，公办民营的较多，一般是按专业分包给相关老师，比如一些地区的文化馆、青少年宫等将舞蹈、器乐、声乐培训等承包给个人经营。
在培训方向上，分为考前艺术培训和普通艺术培训。考前艺术培训主要对象为参加艺术高考的考生，主要专业为美术和声乐。开设专业分为综合类和专业类两种，公办的综合类多，民办的专业类多。机构数量上，民办艺术培训机构占90％以上，且数量还在不断增长。
目前江北省的艺术培训机构有几千家，规模大小不一。有的是老师带几个学生在家里或租房教，这占市场的40％左右；还有专门成立的艺术培训机构，有的有专业教学场地，有的就是一间甚至半间民房；还有一些打着培训的幌子，而实际上是靠卖乐器谋取经济利益。
师资水平上，有的有专职教师、有的全是兼职教师，加之管理不规范，导致教师流动性大、教学随意性大。教师水平良莠不齐。在教材选择上，随意性也很大，有选择艺术学院教材的，有自编教材的，还有凭感觉随意教学的。
更重要的是，艺术培训机构之间来往不多，缺少沟通交流，形不成合力。有发展眼光的机构会不断培养师资，提升教学水平；有的则只想招生，不愿下工夫提高教学质量。
目前江北艺术培训机构总量多但形成规模和品牌的少，水平参差不齐，学费高低不一，除了各个培训机构加强自律外，客观上还需要建立相应的行业监管机构，改变行业现状。
我想找一下你姑姑陆君兰了，希望在她的关照下，文化厅主管下，成立江北艺术培训协会，就是要搭起政府和民间沟通的桥梁，制定行业标准，整合行业资源，形成合力，把艺术培训行业做大做强，我呢，就担任副会长之职。
目前我省的艺术培训行业还处于初始阶段，培训机构太多太乱，通过市场竞争和管理部门的规范，一部分不规范的机构肯定会被淘汰，留下的机构，通过资源整合，遵循科学教育规律，在协会的支持下，将会向着良性方向发展。”
周霞说这么多，陆飞扬听到最后彻底明白了，她还是想通过官方背景来整合培训机构，好让她的培训机构趁机蚕食鲸吞，一举做大。
陆飞扬想了一下，苦笑道：“我欣赏你这个主意，我也可以把你介绍给我姑姑，但是你能不能说服她，就要完全看你了！”
周霞娇媚一笑道：“小老公，你放心吧，只要你把我引荐给她，我一定能够说服她！”
第703章蚕食鲸吞搞培训下
陆飞扬即日带着周霞、段春华去江城面见了刚刚荣升二把手的大姑陆君兰。
陆君兰知道没有这个宝贝侄子，自己就做不了二把手，所以她对陆飞扬和他这两个关系很暧昧的红颜知己很亲热，在家里亲自下厨接待他们，这是连一把手都未必能够享受得到的待遇。
吃饭的时候，陆君兰听了陆飞扬说明了来意，又向周霞、段春华详细了解了艺术培训行业的前景。
周霞分析的很透彻，陆君兰很高兴，她总算有机会给宝贝侄子做点什么了，当即拿起电话，给文化厅打了一个电话。
二把手的电话真管用，文化厅立即发布了红头文件，成立了江北省艺术培训协会，搭建起官府和民间沟通的桥梁，制定行业标准，整合行业资源，形成合力，把艺术培训行业做大做强，周霞顺利成为副会长。
此后周霞一边抡起大棒子，一边塞着红萝卜，大棒加红萝卜的办法很好，她以迅雷不及掩耳之势，在江北省收购了两百多家艺术培训机构，一举成为全省最大、实力最强的艺术培训机构，拥有二十余万学生，相当一部分学生不止报音乐，还报舞蹈、绘画、书法之类的培训，周霞这个更名为飞扬音乐培训的集团公司第二年营业收入将突破三十亿大关。
周霞对此还不满足，她又有了新的目标，去美国上市。
周霞分析道：“06年9月8日，新东方在美国的上市开了华夏教育机构上市的先河，10年8月5日，安博教育集团在纽约证券交易所上市；10月8日，环球雅思在纳斯达克上市；10月20日，学而思教育集团在纽约证券交易所挂牌交易；11月2日，学大教育在美国纽约证券交易所正式挂牌交易。最近几年，国内教育培训市场的蛋糕越来越大，深受风投热捧，近5亿美元涌入教育培训行业，而整个教育培训市场规模将突破10000亿元。人们对华夏父母为孩子支付的教育资金的预期日益高涨，都对这个市场集体看好，教育培训机构获得越来越多风投的关注，而上市圈取充裕的发展资金，成为众多培训机构的集体冲动。”
陆飞扬笑问道：“为什么都不选国内上市，无一例外选在美国上市？”
周霞道：“因为华夏的政策对民办教育机构上市有制约作用。目前，华夏的民办培训学校的运营，都是在民政部门登记，名为民办非企业单位，政府给了税收等各方面优惠，不能以赢利为目的。赚的钱只能投入学校的再发展，而不能像普通企业一样实现股权分红。目前运作的教育机构上市都不是作为一个学校来上市的，而是以公司主体身份，以学校的资产方等来进行上市运作的。”
陆飞扬又问道：“上市对提高教育质量有帮助吗？”
周霞莞尔一笑道：“我知道你是担心我就是上市圈钱，不顾公司的长远发展，其实在国内上市九成就是圈钱，但在美国上市不一样。
作为教育行业的企业，往往都是从创业者单枪匹马、从小作坊中打拼出来，一点一点成长壮大起来的，创业历程充满了艰辛和凶险，一步不慎可能就前功尽弃。前功尽弃的例子数不胜数，凯恩英语、灵格风、文路集团等大名鼎鼎的教育培训企业，都在华夏教育市场的大潮中触礁沉没，成为陨落的流星，至于中途夭折的小培训机构更是不计其数，很多小的家教机构甚至还没有来得及去工商注册，就纷纷夭折倒闭了。教育培训机构的企业，多数是民营企业，上市之路十分艰辛，想登录国内股市都很不容易，要想登陆美国，那就难上加难。
但在美国股市上市，将是教育培训企业无比的荣誉和机遇。荣誉，意味着上市企业已经成为本行业的翘楚，是教育培训界的领头羊和佼佼者，名气大了，生源自然也丰富起来，公司规模也会越来越大，上市还可以促进我们更好地规范发展自己，更加注重我们的教学品质和教学服务。”
陆飞扬想了一下，凝眉道：“你是知道的，我的云神公司是不上市的，我对你这个飞扬集团上市也有些担心，你在美国上市了，名声自然大了，出名的好处显而易见，能招到更多的学生，获得更大利润，与此同时，名气也意味着必须保持高水准，必须面对学生家长和相关机构的更多苛责，你们更应该树立行业标杆，维护行业的发展，而不能拿行业现状当遮羞布，其若同样劣态，必遭学生家长不满，家长不傻，股民不笨，媒体灵敏，竞争对手更是虎视眈眈，出名之后机会多了，危机也来了，你们更应珍惜其名。”
周霞点头，觉得陆飞扬这番话只是单纯听得耳朵里还不够，还用笔把它记下来，当成警示，贴在总部，让每个飞扬集团的人都能看到。
陆飞扬在跟周霞谈这个上市问题的时候，就翻阅过一些相关的资料，他冷静地说道：“目前培训行业是朝扬行业，但未来若干年后呢？
最近这些年，后知后觉的投资者们开始涌向教育培训业市场，使得行业逐渐出现了泡沫化的迹象。资本市场上曾经有个说法：如果扫地的大婶都开始谈论投资股票了，那么距离股市灾难也不远了。现在的状况是，房产业大亨和保险业大鳄都注资教育培训机构，这对教育培训业来说绝对不是好的征兆。做投资不是做慈善，有投入必然要求有回报，更何况这些投资者脑中的培训业还停留在之前的黄金时期，以为成倍的利润可以滚滚而来。当承受着巨大回报压力的培训机构发现做教学不如做服务有效，做服务不如做销售来钱时，原本还尚存的一丝底线便消逝得无影无踪。虚假的宣传信息、过度的销售承诺、恶劣的售后服务、无人问津的教学质量使得原本零风险的教育培训行业变得高危起来！
无论如何，你不能把飞扬这个牌子做烂！”
陆飞扬前后在飞扬艺术培训上投了二十亿，控股百分之五十，他也动用了一些关系，既投了钱，也用了心，他不希望搞了几年就破产了，所以他在事先就要给乐观过度的周霞、段春华泼点凉水。
不论如何，艺术培训这个行业相对于实体制造行业来说，是一本万利的�
