重生之大涅磐-第585章
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“谭文去年进入上海就在铺路，他的连尚文化公司引入超时连锁经营的方法，建立了所谓九个区公司120个配送站的三极管理网络，连接新出现的和个体书报亭书报摊达一千三百个，还在地铁两条地下线，一条轻轨线周边的近百个报柜分布网点。目前上海最主流渠道商的新东方书报亭掌握有二千一百个书报亭网点。同时另一个巨头久阳出版服务公司也掌控了2000家便利店唯一期刊供货权。三大巨头的另外之一地铁书刊服务公司也占据了90以上的地铁零售网点。这些渠道商的资源才让人称羡啊。但谭文在短时间里建立起来的连尚文化公司，俨然也凭借一千四百个网点迅速跻身渠道商大头此列。虽然目前我们和几大渠道商签署有合作协议，不过这谭文不久在期刊界又打算联合推出在寸土寸金的机场路，酒店宾馆诞生的新渠道方式，这个新发行渠道的推行之中，我们菠萝传媒被排除在外。不排除谭文的有意针对，我们的过快发展也让其他人产生了警惕，相比之下这才是我所要担心的……”
苏灿点点头，“对强大只能仰望，只有对暂时比自己弱小，但有可能超越自身的势力才会产生嫉妒么。你是担心谭文会造成一种其他人联合起来对波罗传媒施压？”
林光栋道，“波罗传媒去年杂志收入是七百万，发行部门的销售额已经突破一千万，相对波罗传媒的产销一体化来说，这是一个很杰出的数字，很多人在努力学习着我们，又苦于自身历史局限性找不到转变的契机。更何况我们占据着医院，上海大中专院校，甚至机关单位的布点，虽然只有不过一两百个网点，但这依然让人眼红。”、
林光栋驱车带着苏灿来到徐汇区的一个酒店，酒店掩映在闹市里的一条翠碧小路深处，周围被河水和公园相隔，而就这么一条简简单单的林荫路，苏灿一路就看到了无数赶至的豪车。
穿过路段，造型挑高古雅，内部光亮中透着美轮美奂的酒店大有一种柳暗花明的出现在视野之中。
这是一场上海图书界的盛会，这场盛会聚集京沪穗的各大期刊图书商。从酒店停车场的各路豪车以及往常于媒体杂志上熟识的一些名人面孔就可见一斑。
等泊好车，苏灿正待开车门出去，就感觉车摇晃了一下，原来旁边一辆奔驰车倒在他们旁边车位，却挨得较近，加之后座里面的人拉开车门较为蛮横，车门边沿匡了他们的车体一下。
接着对方驾驶座的车门也打开，“彭”得又撞了挨着苏灿副驾驶的车门一下。
接连这么碰了两下，对方下车的人似乎目光才有了焦点，走出来朝他们的车里看去，对方一趟车下来的有三个人，一个三十来岁的靓丽女子，两个中年男人，目光大多时候都平视，显出一种傲气。
对方自然不认识苏灿，不过看到他旁边驾驶座林光栋的时候愣了一下，但也仅仅是愣一下，朝着酒店会场而去。
下车来苏灿检查车体，还好林光栋这辆奥迪底漆不错，没有什么大碍，苏灿指了指这挨着他们停的奔驰S400，道，“连句道歉的话都没有，要不要我划它两杠让他长长记性。”
林光栋摆摆手，示意苏灿正事要紧，“刚才那就是目前四大渠道商之一，新东方发行公司的赵伟，算了，这样的磕磕绊绊难免……哪有这么多时间和他们纠缠。”
进入大堂，会场俨然人山人海，其中不乏头发花白的老者和妙龄女子，林光栋和人打着招呼，走入期间，看到铺着红地毯的二号通道位置有人被记者围住，看过去是一个戴玳瑁眼镜，头发整齐撇向一边，国字脸但颧骨突出的中年男子，借着光线的关系，对方的玳瑁眼镜背后透着某种精光，一看就知道是精力旺盛，且善于钻营的人物。正和刚才磕碰了苏灿他们车的赵伟一行握手。
在他们周围倒是很多人簇拥，一副业界明星的样子。
“那人就是谭文，短时间内跻身上海的第四大渠道商，这人各方的威信和影响力都不低，关键是据说他来头还不小，央企江源集团老总钦点他过来进军长三角的文化传媒领域。”
顿了顿，林光栋又道，“传媒业是典型的抗周期性明显的行业，加之政府对传媒业体制机制改革的实质推进，国家的税收优惠政策施行，未来的投资机会必然增多。宏观层面的政策动向，让传媒行业进入资本市场带来有效突破，中央目前的改革政策是要中央部委的出版社，报社，杂志社变为传媒集团，出版集团，进行脱钩，改制，重组，进行股份制改造成为公众公司社会媒体，归入行业独立运行。争取未来五年内让中国传媒取得世界地位，形成三五个世界一流的传媒集团。要实现跨地区，媒体，甚至跨国的发展。等菠萝传媒在上海举得大的进展，明年省报业集团还有更多的业务会划到我们这一块，未来五年内，我们担当着省报业集团从上海这块东方窗户，朝未来东亚传媒界进军的前哨。”
“省报业集团的老总，是前省长杨铮亮？”苏灿问道。
林光栋点头，“杨老时不时还跟我谈及起你，你这次回蓉城，恐怕他免不得还要和你见见面谈谈。你已经是炙手可热的人物了。”
苏灿恍然，央企江源集团的连尚文化在上海的动静，很大程度上和菠萝传媒有摩擦，看来形成这种局面的背景免不了是背后的一些南北派系的政治博弈，要知道他苏灿的菠萝传媒背后还有一层更大更深的背景是省报业集团这尊菩萨，在菠萝传媒的架构之中，省报业集团拥有百分之二十的股份占比，政治软控制力也掌握在报业集团手中， 一定程度上是担任着省报业集团的改革先锋作用。
未来极有可能随着菠萝传媒的壮大和更多省报业集团业务的划入，其他更具影响力的各方介入，股权占比会进一步拉大，届时他们股份占比或许会被稀释到百分之三四十的相对控股，而非绝对控股的状态。但那个时候的菠萝传媒，也应该是一家资产雄厚背景深厚的上市公司了。
“我是不是应该高兴才好？”苏灿想来也有些无奈，为了取得政治背景获取发展而不得不借王薄打通权贵之路，但是当获取到相应政治能量的时候，他们也再无退路。
人生如棋莫过于此。
看着那边被记者簇拥，目前是业界明星的谭文等人， 苏灿又道，“人们只有对心理态度上比自己弱小的，或相近的人才会嫉妒，既然谭文希望造势起来让其他人认为只要稍微的卡我们一下，菠萝传媒就会脆弱到摇摇欲坠。那么我们也不介意给他们树立一种强势得不可撼动的局面。”
谭文走入酒店的奢华休息间，对早等候其中，把玩着一只桌上长口瓷器古玩，仅仅是坐着也能看出其身材高大的男子笑道，“孙副市长刚刚出去说两句，我还来不及照会，一会会议结束，你和孙副市长就由着我来安排，都没跟两位好好地聚一聚。对了，这件北宋钧窑长颈瓶如何，要是孙市也喜爱这东西，我那里还有两件，改天我亲自给老兄和孙市送上门去。”
詹化就笑，“你有心了，今天看谭兄弟的架势，连尚文化明年或许就能登顶上海第一的发行方，看来我是要提前恭喜你了。”
“依然任重道远吧，我如实相告，这个京沪穗的图书盛会说是加强合作交流，可那都是虚话，谁都知道今天的重头戏是在于国内一家拥有顶级渠道优势的企业介入期刊市场合作伙伴的争夺，这家企业的渠道网络涵盖二十八家省市，拥有强悍的物流和配送中心，足以抵达县一级的分销网点。他的渠道战略和增长方式堪称是国内教科书似得典范。这家企业突然转入进入期刊市场，整个京沪穗的图书期刊市场都躁动了，每一家发行商都在争夺这个合作的机会，以业界的话来说，无疑是直接搭上了一条高速公路。”
“你老兄既然这么出手，必定已经胸有成竹了。”
“不敢说胸有成竹，只是用人用力更多一点，比其他人更上心一些罢了，”谭文道，“我们得公关部门动用了几个方面和对方沟通，接触，也并不是毫无建树。只要能和对方的渠道整合连通，可以说不到一年的时间，上海市将没有一家发行商能够望我们项背。足以将很多人远远的甩在脑后。”
詹化点头，面前的这个谭文拥有严密的思维和同样周密无误的手段，且具备强势的自信，也难怪被高家派系的一位大佬钦点前来打开上海的传媒局面以他的能力，不出五年，必然会让上海传媒市场发生焕然一新的改变。
“对了，我今天倒是看到林光栋了，他旁边的那小子就是你所说的苏灿？北京上有人跟我打了招呼，你老兄也给我亲自提过，我对他倒是很感兴趣。希望以后菠萝传媒被排挤出上海业界，他的表情不要太难看。”
詹化皱了皱眉头，觉得谭文话还是说得太满，有点信心过头的意思，最终还是提醒了一句，“菠萝传媒的背后是大菠萝控股，就算传媒发行的业务受挫，就对他造成什么致命打击是不可能的，不过如果通过菠萝传媒，削弱其背后的政治背景支持，让他无法展开手脚，这点倒还有些可能。不过一向那个林光栋都是单独行动，这时候苏灿在这里出现，总让我觉得不太踏实……”
谭文出门的时候看了詹化一眼，耸耸肩，显然并不太认同詹化的提醒，在他看来长三角资本大师的詹化竟然会对一个毛头小子思忖再三，尽管这小子有些商才，还是太慎重了一些。
京沪穗三地图书发行的会场，负责主持的副市长说了一下中央对传媒业宏观调控的政策和展望，然后就把棒交接到了几个传媒巨头新闻部门的手上，大体说了一下三地市场的发展趋势，各方的总结，流程一段一段下来，这时各发行方也有些躁动不安起来，人群私底下也开始交头接耳起来。
主持人终于在接下来的议程宣布道，“接下来让我们有请蜀山文化用品有限公司董事长赵明农！”
这个时候下面人群精神才为之一振，纷纷朝着主席台边看过去，目前国内文具产业第一品牌的蜀山文化用品公司放在一两年前恐怕还没人听闻，可就是短短的几年时间里面异军突起，迅速带动成为国内文具业的一匹黑马，在散乱的文具行业做成老大，才被人所知晓。
欧洲最负盛名的管理学大师赫尔曼。西蒙有一套隐形冠军的理论。
他认为可口可乐，宝洁，微软，GE等知名大企业之外，更多的优秀企业是一些默默无闻，但是却习惯于闷声发大财的行业冠军企业，这些企业在某一区域市场占领其所属市场50的份额甚至更多，尤其突出的是这样的公司无论是在经营水准，产品技术和创新能力上丝毫不弱于500强企业，甚至在某些方面更是独树一帜。
在国内迅速崛起的蜀山文化用品就是这样的隐形冠军型企业。
从创立之初的几百万营收，到零零年不过六千多万销售额，再到今年下半年的公开数据上面，蜀山都已经有了四亿元的销售额，超越国内任何一家文具生产商。
这样算下去大概再过五年，凭借其强悍渠道驱动的商业模式，营收规模大概可能增长五六倍，达到二三十亿的规模。�
