我是我妹-第43章
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“呵呵，告诉你吧。”吴芳得意地说道，“我们要发财了。”
吴芳说着打开公文包拿出一沓不薄的纸张来，顺势递给王思妤。王思妤接过才看了两张就吓了一跳：“这个是……订单？”
吴芳眉飞色舞地说道：“牛逼了吧。我家臭老爸原来有那么多人递条子要建筑队接这些单子，他还看不上这点钱，趁他不注意我全截留过来了。啧啧，我算了下，直接从供应商那边直销过来，哪怕我们卖得比别家专业代理商的价格低一成，把这十几单做好了都差不多回本了。”
“暴利！”一番话下来王思妤只剩这么一个词了。
“怎么样，姐厉害吧。”吴芳右手食指挑起王思妤下巴，轻佻地说道，“跟姐混，吃香的喝辣的完全没问题。相信姐的人，基本上都永生了。”
“……你还真不要脸。”王思妤一巴掌将吴芳的手拍开，“不要脸的人见过了，没见过你比我哥还不要脸的。”话才出口王思妤就想给自己一巴掌。王振不就是自己的本尊么？一个不小心把自己给绕了进去。
“好不容易来一趟，参观参观自己的店呗。”王思妤赶紧叉开话题道。
“好。是该看看。”吴芳应声站起来道。
三家店面之间的墙壁已经被打通了，不用出门也可以走来走去。按世嘉小区门口坐南朝北，顺着小区门口的方向来看，中间的铺面做的是地砖，左边是壁纸窗帘，右边是吊顶以及灯饰。
有小吧台以及玻璃茶几的这间就是中间地砖专售的铺面，先下墙壁上已经挂上了各种品牌以及花色的地砖。铺面本身所用的，就是他们正要出售的产品之一。灯光直接采用日光灯，明晃晃的光线在各色瓷砖的反射之下尤为敞亮，更显得光洁。
吴芳好说才在这吃了饭，看看也差不多了，于是先去右边的铺面看了看。这个铺面用的装修材料也是自身的产品，中央挂上了各种晶莹剔透的大中型吊灯，墙壁上是各种花色的壁灯，吊顶是**的大格子黄木外观，镶嵌了一圈的铜灯。灯那么多全开的话电费会达到看不懂的高度，所以平时只打开了那一圈的铜灯，从不同的角度照射中央。玻璃制品加上纯白的地砖相互照应，让这一间铺面看起来像是水晶宫一般。
“吊顶的材料太少了。”吴芳看了后说道，“看到的全是灯，跟主题不大符合啊。”
王思妤解释道：“吊顶的展示架子已经在制作当中了，不出意外的话这两天就能回来。”
吴芳点点头接受这个解释，抬脚前往壁纸窗帘店。
这间店装修是最慢的了。因为要再铺面的内部砌起两面一人多高的半截墙，只有先把墙壁砌好了，才方便进行其他的装修。不过现在也差不多进行到最后一步了，只要把腻子刮好就差不多了。等腻子干了之后刷上一层墙胶，弄上高高的两排窗帘杆子，很简单就能搞定。
吴芳能够在力扬建工一直以监督的身份出现，眼光还是相当的毒的。四处看了看进度后在次提出了自己的意见：“刚才我从力扬建工过来的时候，看到别的店里根本不用像我们这样麻烦。直接用合成板组装两面伪墙壁就好了。而且看起来更简洁大气，很有专业的气势在。所以说对比之下我们店里弄起这两堵墙根本就是耽误时间浪费钱财，要是我们效仿别人的店的话，或许我们现在只要想，就已经能够正式开业了，也不用现在这样紧着赶工。”
王思妤闻言皱起眉头。这就是阅历不足的原因造成时间上的损失，或许当初他们相中这铺面的时候工作能够再做完善些，更多去看看别人的店是如何装修经营的就能避免目前出现的问题了。
当然现在两壁墙已经建好了，也不可能因为吴芳的一番话就拆了去。那么做才是真正的多余建设了。能够做的，只有是去想办法弥补。
王思妤一手搂在小腹上，一手点着额头想着最近自己所学习的东西来。
第四十一章 所谓计较
第四十一章所谓计较
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实体墙已经建起来了，不可能因为吴芳的质疑就拆掉。从根本上来说实际应用上是跟合成板墙是没什么差别的。吴芳之所以还会提出她的质疑，其实是抱着考验下王思妤的心思。
这确实让王思妤为之感到为难。不过她这段时间来并不是什么都没做，至少所有的资料都被她翻得烂熟，而且还给索证（产品质量监督局出具的合格证书复印件）资料做了整理，并分类做了个目录。
所有的东西变得直观之后很容易找到不足的地方。王思妤思虑良久，终于想到了力扬装材所缺少的一种产品：墙漆！
在所有的供应商资料中，墙漆的索证独独一份。要不是还有这么一份提醒了她，加上头天晚上陪母亲看插播在广告中的电视剧，说不准还真想不到这类产品来。毕竟这是以前从未接触过的领域。
那个广告非常的温馨，一对年轻情侣戴着纸质帽子，拿着刷把往一间看上去就是商品房的墙壁上涂抹，不时还相视一笑，仿佛看到了对方从身体到内心的火热，眼神交织间迸射出巨烈的激/情火花，恨不得马上扑到对方身上……咳咳！其实这广告真的只是墙漆的广告！
在广告中可以反映出很多东西来。至少对方没少宣传自己的产品，而且对产品的性能以及推广程度都有了一个折射性的反映。桂城虽然不见得会流行起墙漆这样的产品，但是相信在相当一部分地区中绝对不会缺乏市场。
力扬装材从创立以来，就是以产品多元化款式多样化为理念的。所以墙漆这种随时可能流行起来的装材完全有必要出现在自己的铺面当中。
于是王思妤琢磨了好一阵后，对吴芳说道：“芳芳，你不觉得我们这里还少了什么产品吗？”
“什么？”吴芳有些诧异。心说除了自己，谁还能不做单一代理？要知道在力扬装材这边已经接了不下三十个品牌，上百种产品的代理了，还能缺少什么？
“墙漆！”王思妤很快的答道，“最近我给我们的产品作了下整理，我们关于墙漆的代理居然只有一家。”
“这有什么关系？我们桂城用墙漆的还没几家呢。”吴芳可有可无地说道。
“不！”王思妤严肃地说道，“我们经营的目标不就是产品多样化给予客户更多的选择么？现在墙漆的广告渐渐打响起来了，只要客户能够看到接触到这种产品，有得选择，我想墙漆所占的份额也绝对不会小道哪去。并且现在的技术越来越发达，以前人们所担心的油漆有毒、过敏、味道刺鼻之类的都渐渐的得到改善得到解决。只要我们引导好客户，到时候无论他们是选择壁砖，还是墙纸或墙漆，我们多样性的经营都足够让他们在我们店里采购一番了。为什么我们不能增加这样的一种产品呢？”
王思妤顿了顿，用期翼地眼神看着吴芳，就像是在说：认可我吧。
吴芳果然地打量了一把王思妤，侃侃而谈的她看起来一点都不像是一个其实初中才毕业没过久的高中生。点点头赞赏地说道：“有点意思，你继续说。”
“而且啊，墙漆并不是我们唯一的选择。我们还有各种优质的壁纸壁砖提供客户选择，哪怕到头来客户并不认可这种产品，我们也有将客户留在我们店进行采购。甚至是作为一个试点都可以，反正我们又不做库存，只需要将一部分的产品在这堆放提供客户选择就是了。即使到时候真的卖不懂，也顶多损失点样品钱。但要是客户选购了，那就是我们赚了。大钱都花出去了，不怕那点样板钱了的吧。”王思妤补充说道。
吴芳这点点头，算是认可了王思妤的说法，同时又提出了疑问：“你说了半天墙漆的好话，可还没说这两面墙的事哦。”
王思妤嘿嘿笑道：“这就说了。我的意见就是专门在靠边的这面墙跟铺面的墙之间，专门做墙漆的生意。铺面墙这边堆放各色产品，而新建的这面墙壁则作为墙漆的展示墙。我们只要给展示墙刮上白色的腻子粉就好，旁边放上小罐装的墙漆，让客户自己拿着毛刷往上刷，体验出自己喜欢的颜色。我相信有着最直观体验产品的经验，一旦有他们心动的产品，多半就会选择接受这种产品了。而在桂城做墙漆生意的才多少家？能够有我们这这么多选择的又有几家？那生意可就来了。”
“展示墙？”吴芳定定地听王思妤说完后喃喃道，用手比划了一下墙壁的距离宽度什么的，沉吟良久道：“有道理，可以试着做做，就算亏了也亏不到哪去。大不了卖不好做完一两单回了样板钱不做了……不过开业的时候展示墙不能太过单调了。白白的一片别人一看就以为没人来买过呢。”
“对对对！”王思妤赞同道，“回头我告诉丁松，让他先搞一部分产品回来先在上面随便画画。”
“随便画太可惜了，要不我们请点专业的人来画点庞克字体？”吴芳建议道。
王思妤连连摇头：“那可不行，画太好看了不说别人，我下不去手的。”
“也是。那就随便画画吧！不过，也不能画得太乱了，要给客户留点余地才行。而且要搞几个类似的颜色并排画在一起，让别人看了就认为有人来挑选过了正在做对比呢。”
两人站在一起窃窃私语，各种天马行空的想法从她们的嘴巴里蹦出来。只是听她们声音的话，你是绝对不敢相信他们只是对高中生罢了。其实有‘砖家’说过的，大部分人过了30岁其实就是在拖社会发展进程的后腿了，环境约束了他们想象的空间，而年龄越小，所受到的限制越小，发展空间也就更大。
说这话的‘砖家’后来被证明脑袋确实被板砖拍过。经验可以弥补大部分过失是不可否认的存在。
“对了！千万不能让墙漆沾到其他的任何一种产品。样品贬值是小事，最怕的就是客户对产品产生不认同的情绪。所有的东西都要保持崭新的面貌，看像一定要好。所以我觉得在展示墙前面要弄一圈台阶才行，而且要把展示墙加宽一米，免得走动多了弄得到处脏兮兮的。”吴芳拍着手忽然道。
“不用不用。”王思妤想了想摇头道：“地方本来就小，再加宽一米地方就显得更小家子气了。怕弄脏其他产品什么的完全不用担心，只需要在客户要求试用产品的时候为他们准备好鞋套、手套、白大褂、纸帽以及口罩就好了。等他们退出台阶的时候再将‘装备’脱了就万事大吉。”
“哎，好主意！在台阶内掉下来的漆也不要去清除，就保留痕迹在那里，营造一种氛围也是不错的。”吴芳赞同地说道，“唉，思妤你的小脑袋瓜还真好用。”
“呵呵。”被称赞地王思妤不好意思的笑了笑。心说在家里没少耳濡目染地听老爸说如何招待客人那本经，为客人考虑就是为自己的钱包考虑这话可不是白说的。
方案确定了下来后，吴芳又在铺面里转悠了几圈，一切都觉得相当满意。抬起手看了看手腕上的女士表：“哟，都这个时间了。力扬建工那边的工作我还没做完呢，我得赶过去了。回头你跟胖子说说刚才我们的安排，还有叫他赶紧把招牌的事催催。嗯，就这样。还有什么要说的么？”吴芳说着就朝店�
